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2023.09.25
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百万企业家的首选
大家好，我是放羊哥，中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切。
中国商人要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维？什么是模式思维？卖包子挣差价就是产品思维，卖包子店就是模式思维。
未来产品都不是用来卖的，都是用来圈人的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的天就是趋势，趋势就是模式。
案例一：裂变营销模式--卖包子VS卖包子店。
一家老牌的烤包子店，一提包子成本三元，卖15块钱。靠一个包子店养活了一个家族200年。年轻的新掌门学习了模式思维，重新设计商业模式。
第一步，充值引流。成立食神汇发展会员，充值99块钱，送20提烤包子。街坊邻居都是平时15块钱才能吃到的一提包子，现在算下来只花4块5一提，充还是不充？充，算账还有毛利39元。
两招下来，包子店每天人山人海了。
第三步，开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利产品。你不能只吃包子吧？还是那句话，有人流量，才有物流量，才有钱流量。
每五步，与资本对接，告诉他们5年内将开5000家店，出让5%股份，成功套现7500万元。
任何模式都是为任务而生，上述案例通过五个步骤解决了包子店流量的问题，既解决了顾客和加盟商的利益，通过卖包子店与资本对接，又迅速放大了经营者的利益。
下面这个“互联网+馒头”思维，希望也能对你有所启发：
小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。
后来，小陈有了互联网思维注入
1.只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；
——这叫关联营销
2.再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行
——这叫免费战略
3.来的人越来越多，馒头做不过来了小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做
——这叫UGC
4.来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队
——这叫增值服务
5.如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆
——这叫会员体系
6.人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通
——这叫平台战略
7.隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭
——这叫丰富产品线
8.小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是
——这叫软文推广
9.客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款
——这叫融资
找亲戚朋友借一圈
——这叫P2P
找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜
——这叫众筹
10.连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛
——这叫差异化服务
11.看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱
——这叫补贴
12.隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万
——这叫流量变现
——互联网+馒头店
案例二：内部代理商模式
如何解决店长工作动力和分公司经理分配的问题？首先要明白，做事情是靠人，而人把事情做好，靠的是人心，而人的心在哪里？钱在哪里，心就在哪里。
经营好分店或者分公司，要把营业额做出来，营业额由谁负责？谁是经营者，谁负责营业额。店长和分公司经理负责营业额。如何调动和提升他们的经营积极性呢？
机场的一个卤菜店，每天平均收入4000多元，店长的收入是底薪加1%的提成。店长每天9：00上班，6：30下班。老板知道早晨6：30和7：30有两趟出发航班，只要店长4：30能够起床，那么店里的收入就会增加2000多块。试问，你让店长4：30起床的动力是什么？
重新规划分配机制。第一步，规定卤肉店超过6000元以上的收入部分给店长提30%，反正之前从来没有做到过6000元。6000元以下部分仍然是底薪加1%提成。现在店长，每天早上4点半就起床了，并且6点半也不下班。每天营业收入做到了20000元，20000元减去6000元，超额部分14000元提30%，店长每天光提成收入就4200元，一天等于过去一个月的收入。店长把自己的表妹招过来帮忙，自己发工资。
第二步，店长一个月赚十几万，所以老板要想办法把店长赚的钱花光。允许店长与老板一起开一家新店，总投资30万元，老板投20万，占70%，店长投9万占30%。规定30万为盈亏平衡线，超过30万的部分的利润，店长分70%，老板分30%。如，每月收入50万，超出盈亏平衡点部分20万，按50%的净利润，每月赚10万元，店长分7万，老板分3万元。
案例三：某火锅店，投资90万，一个月收回100万现金，场面疯了，收2000+会员，本地粉上万
火锅店开业一个月多，投资90万，开始发传单，做团购促销，经营惨淡，但产品与服务还不错。
1、超级诱惑产品：冲卡500元，持卡者本人可以免费吃火锅一个月(不送酒水)，并且可以随身附带1个朋友过来吃。
(真亏也就是说2个人一个月免费吃火锅。一般火锅都是28-70元不等一人/次，除去材料费，人工费，租金，水电费等觉得还赚钱吗不赚钱，那亏钱吗为什么全国各地都有其实真正算下来，如果2个人来吃火锅，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你们一个月能吃10次火锅吗自己好好想想，其实通过朋友获知，一个人吃撑也不到10元成本，大家可以自行去调查真伪。那么除了食材，房租，水电费等呢，那些是硬性成本，不来人也要支付的费用。最终其实充卡500元本身，加上酒水额外收入，量大原料采购全线成本下降，还是赚钱的。)
2、异业商家整合：在这里现金流玩法就不说，复制多一个还是到那层次阶段的人自然懂怎么玩。在这里我们说那2000+会员，其实一个本地店铺，2000+会员养活这个店铺是没有多大问题，但是能赚钱怎么不赚，良心钱怕啥，分如下2个玩法再赚。
玩法1：续卡500元送500+元异业商家现金卡(198元KTV欢唱劵+100元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+128元免费洗剪吹和头发护理劵，这些都不是平时你们看到的要购物满多少才能使用或者是享受多少折的那种垃圾优惠劵，换个方式坑客户，纯坑爹货，我们送都是真实免费享受，其实还可以更多)很多人就会疑惑了为什么他们肯亏钱帮你啊!还不会坑客户，还是火锅店垫钱去购买的不、不、不，重要是事情说三遍，都是他们自愿免费送的，0成本给我火锅店的!
实打实的异业商家免费送，不是什么需要购物满多少才能使用或者是享受多少折这些垃圾优惠劵!
当然里面还有一个策略，很多人忽视的，就是让员工在聊天的过程中潜移默化的植入，老板已经把火锅店整栋楼都买下来了!还有在多个地方准备开分店，会员卡通用。说白了，建立信任度，让充卡续卡的会员放心，公司有实力!
任何玩法方案都不一定适合任何人，都需要小范围测试，优化，放大。
案例四：微商递增递减招商模式
传统微商招商的分配都是按照级差，一级一级向下延伸，第一级分配较高，依次减少，但是基数慢慢开始变大。也有微商和直销为逃避多层次的嫌疑，第一级没有级差收入，从第二级才开始分配。第二级直接发展会员的没有级差收入，跨代分配。
微商本质上做的是招商会，卖的是机会。微商如果不招代理，它就进行不下去。而传统的微商让你代理产品，门槛不高，可运营开支不少。你要到处开会、找人，还要提供服务。很多人做微商都是做得负债累累。
那么如何做微商的招商呢？有人就了用递增递减招商法。操作办法：A花10万块钱取得了代理商资格。A招到第一个代理商返10%，招到第二个代理商返20%，第三个返30%，第四个返40%，第五个返50%，第六个返60%，第七个返70%，第八个返80%，第九个返90%。A直接招商就是递增分配。
A招的第一个代理商再招商成功，给A返50%；第二个代理商再招商成功给A返40%，第三个代理商再招商成功，给A返30%，第四个代理商再招商成功给A返20%，第五个代理商再招商成功给A返10%。后面再招商成功不再返成。第二级招商返成就是递减法。
算总帐做庄的微商返利平均成本60%，除掉产品成本赚10%。但有一个前提就是微商本身的产品是没有问题的，否则就变成了资金分配游戏。
招商的本质不是收钱，而是招到愿意给你钱的新的团队。建设团队有两种方式，第一是自己花钱组建公司团队，第二个别人花钱成为你的团队。未来的商业，你自己花钱的团队只能占10%，给你钱的团队要占90%。通过招商完成这样的团队组合。
案例可以借鉴思考，不可生搬硬套！实际操作中还需要专人进行详细指导和策划。
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下面跟大家介绍18种顶尖商业模式解析，希望对你有所帮助：
模式一【产品盈利】
卖货挣差价：收入-成本=利润
核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品
事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。
价格战（主动打法、被动打法）
致力于提高附加值——越做越贵——LV
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150售价1.5w。
红牛——提神、抗疲劳
王老吉——降火
六个核桃——补脑
抢占客户的心智空间。
功能诉求：王老吉、六个核桃
情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）
精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米
举例
1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
2）Costco会员制
会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退
好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛sku=10万个。
又名整合资源盈利。——名创优品
即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。
季琦：
第一家公司：携程——得到了会员
第二家公司：如家——形成了酒店管理系统
第三家公司：汉庭——合作模式
我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。
汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：
美爵、禧玥、漫心、诺富特、美居、CitiGO、桔子、全季、星程、宜必思尚品、汉庭、怡莱、海友等多家。
名创优品直管模式
这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用），然后他还自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。
整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。
垄断资源。你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶
中石油上游资源垄断
东阿阿胶上游原材料垄断（所有的驴都是他的，你要做阿胶，连驴都没有）
百丽下游资源垄断走进百货公司abcde牌子都是百丽的。
我们能做的——渠道垄断
专利知识产权——华为
华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为为研发的投入，是不计成本的。
利用好杠杆。——银行
举例说明：老张存100万，得2万利息，老王贷款100万，付10万利息，银行的收入是多少？8万。但事实上，老王拿到的是100万吗？他拿到的是承兑汇票，钱没有全部拿到，利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万，发了10个100万的承兑汇票。
更高级的是，花呗手里其实1分钱都没有，凭空发了无数钱……
打造一个生态圈，可以让客户在生态内持续消费。比如：小米。
小米内部存在三大圈层，即围绕手机，先把离手机近的打下来，然后由近及远的三大圈层：
·第一圈层：手机周边，比如耳机、小音箱、移动电源等；
·第二圈层：智能产品，比如空气净化器、电饭煲等；
·第三圈层：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。
生态的核心就是：锁定一群人，赚他一辈子。
小结：
盈利模式是一条生命线：
阿里巴巴：模式盈利→系统盈利→资源盈利→金融盈利
华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利(研发了很多专利，苹果都要付他钱）
起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。
知史以明鉴，查古以至今。了解产品的盈利模式才能为自己的产品指明方向，互联网行业创造了很多新鲜的盈利模式，以前是“羊毛出在羊身上”，现在是“羊毛出在狗身上”，产品开始不再从用户身上挣钱，而是从其它方面开始盈利。
1、低门槛。谁都能进，谁都能看，用户量是此模式收益的主要依托。
这种模式以淘宝、京东为代表，平台通过商品的买卖获取收益，是线下销售模式的补充，是最简单、最直接的盈利模式。此销售模式也不仅仅局限于电商层面，还有像饿了吗、摩拜单车等形式，只要使用就会一次性的收取服务费用。
此模式的特点是：
1、高效率。用户购买商品时目的性是很明确，用并能立刻用是普遍的用户心理，几天的等待会让一部分用户失去耐心。所以，直销必须要快，解决用户迫切需要的心理。
2、高质量。物美价廉是普遍的用户需求，网络降低了库存、门店、人员成本的基础上，也降低了价格，但价格的降低不是降低物美的标准下，直销模式必须要保证商品质量。
3、平台化。网络无国界，直销模式多采用平台化方式，商家、顾客、平台方，三方合作共盈是此类模式的特点。
销售模式的特点还有很多，如诚信机制的打造、销售的闭环（从购买到评价）、商品的仓储等等。
分佣模式比较出名的平台有阿里妈妈，听这名字就知道跟巴巴是一家的，平台的各个推广人被称为淘宝客，他们的任务就是为你的淘宝店铺引流，并促成成交，成交后将会有不菲的收益提成，它就是分佣模式的代表。
此种模式的特点是：
1、共同利益联合体。商家和推广人双方共同合作受益，推广人负责引流、促进成单，商家负责提供商品及客户服务。
2、多种变种。CPS，CPA，CPC都属于分佣模式的变种，不论是通过成交分佣、注册量分佣、还是点击量分佣都属于不同形式的分佣模式。
3、无风险。分佣不需要自己囤货、风险低、积极性高，有的平台还支持多级分佣。
4、病毒式营销。信息的爆炸式传播是分佣模式的特点，没有传播能力就没有推广的前提，没有推广能力就没有分佣的基础。
此模式向会员提供增值服务来获取收益，普通用户与会员一定要区别对待，
“有钱的出个钱场，没钱的出个人场”，会员就是出钱场的，普通用户就是出人场的。如网易云音乐，要想下载高品质音乐就要付费成为会员；优酷网，如想看最新的影视作品就要付费成为会员。
这种会员模式很多，像各类的SAAS服务平台也是一样，你不用再花大量的研发成本了，只需要付费成为会员就可以了，平台的各种功能都可以使用。如：钉钉办公软件、阿里云、百度网盘等都属于这个模式。
此模式特点是：
2、专注于专业。平台方更多的专注于自身产品，做好做专。只有更好的服务于用户、产品做的更专业，才会留住用户。
3、内容为王。像优酷、爱奇艺这类的平台，通过向用户提供有价值、高质量的内容来吸引用户，不断的、持续的提供，产品的生命周期才会不断的得以延续。
4、有价值。只有能帮助到用户，用户才会购买，愿意为此付费。另外，所提供的服务一定要物超所值，让用户感觉成为会员的代价要远小于购买此商品的代价。
5、差异化服务。不同用户要区别对待，普通用户与会员间要有所差别，通过付费成为会员后，应得到更高质量的服务，得到不一样的待遇。
互联网行业从来不缺钱，只缺好产品。从蚂蚁金服、滴滴到共享单车，每一个成功的背后都离不开资本的运作。几千万只是起步，从A轮、B轮、C轮，上亿或几十亿美元都很正常。融资是互联网行业的一个新常态，互联网要做好先要烧起来，从以前的网易、新浪到今天的共享单车，每一个平台、每一个产品背后都有着资本之手。2016年1~11月电子商务领域共有融资案例454个，天使轮与A轮分别有188个和175个。如何把流量转化成商业模式，各商家都有着各自不同的思考。
3、人脉资源。有时我常想，滴滴的第一桶金哪来的？摩拜的第一桶金哪来的？在此不敢妄言。但滴滴的程维2012年前在阿里工作了8年，滴滴总裁柳青与柳传志是一家人。摩拜单车创始人胡玮炜是新闻人出身，传媒是最好的人脉资源平台。酒香也怕巷子深，人脉本身就是融资的最重要资源。
“羊毛出在狗身上，让猪买单”，现在更多的互联网商业模式已经不再从用户身上拔羊毛了，让用户都能舒舒服服的享受服务，让第三方来为我们买单，第三方买单还不行，还要为我们做好服务。
谁是三方呢？甲方、乙方方外的就是第三方，供方、求方外的也是第三方，买方、卖方外的还是第三方，它是为其余两方提供服务，并从服务中获取回报。如产权交易机构，为投资人与项目方提供服务，产权的买卖。产权指什么？产权是财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权，有权益就有交易。
在现阶段，投资人与项目方在买与卖的过程中存在各种问题——项目的真实情况、资金有限、交易过程繁琐、项目调研困难等等，在整个交易过程中，很希望有咨询机构提供咨询服务、评估机构提供有效评估、金融机构提供资金支持、交易机构提供交易保障及过户服务。这些都是用户的最真实需求，有需求就有服务，有服务就有利益，这些机构才是为三方服务模式买单的“猪”，并从服务中获取相应回报。
此种模式的特点：
1、平台撮合能力强。平台需要有很强的撮合能力，并在商业模式中将各方做好定位，让各方做自己最擅长的事，为用户提供服务。
2、商业模式闭环。让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环，互为支持，第三方以服务为主，并从服务中获取回报。
3、共赢。在这个闭环里，每一方都能从中能获取利益，信息免费、服务收费。建造一个利他的经济模式，先要让用户爽起来，我们才能爽起来。
1、大宗交易。要有大量资金沉淀才有意义，为资金端找好下家，创造收益。
2、提供资金池。平台要留够备用金，以便于用户随时提现，资金池就必不可少。
4、投资要快进快出。为了不影响资金的流动性和及时性，沉淀资金的投资一定要灵活、保本，可快进快出。
当然，今天总结的也不能遍历所有互联网的盈利模式，将来还会有更多的新鲜玩法出来。但不论是哪种盈利模式，用户、内容、质量是不可或缺的三大前提，没有用户使用的产品是谈不是盈利的，没高质量的内容也不会留住用户，不论何种商业模式，这三方面永远是盈利模式的基础。