保险会议心得体会9篇保险会议心得体会保险公司上半年经营分析会领导讲话材料同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内下面是小编为大家整理的保险会议心得体会9篇,供大家参考。
这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。
两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；xx日下午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。
上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：
一、上半年工作回顾
xxxx年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。
对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。
面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。
（一）
坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位
截止6月30日，公司保费收入（含集团）
xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。
在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。
我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。
同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。
其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。
（二）
着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展
**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务
指标。
个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。
上半年共完成长险首年期交保费xx亿元，预算完成率达xxx%；10年期及以上业务xx亿元，完成总部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。
同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。
上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。
银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。
受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费xx亿元，预算完成率达xx%；首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。
上半年，在广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。
团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。
通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。
上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。
无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。
（三）
大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐
在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。
一是续期拉动效果明显。
上半年，公司续期保费xxx亿元，同比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。
二是新单期交率领先行业。
上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。
新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。
三是短期险效益稳步提升。
上半年，意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。
同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。
（四）
着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索
在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基
层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。
城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响
城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。
重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由xx家整合为xx家。
在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。
四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。
同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从x月到x月，省公司先后组织举行了x期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。
上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。
在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。
一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。
要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。
尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。
二、当前面临的形势和任务
从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。
劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。
通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。
从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。
今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。
市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。
从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。
一是发展基础良好。
中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。
尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。
二是国有政策优势。
近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。
我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策
优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。
比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。
关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。
还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。
三是严格监管的机遇。
虽然监管机构下发的90号文和10号文
在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。
我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。
总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。
结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：
一是加快发展。
发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。
二是依法合规。
在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。
我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决
好依法合规经营的问题。
近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。
接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。
三是强化基层。
这个基层，主要是指四级机构。
万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。
这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。
三、下半年的工作要求
总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。
下面，我就几项重点工作，谈几点要求：
切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成
从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较...
一、认清形势，坚定必胜信念。首先，从宏观上看，正如xx董事长所说，国际国内环境正在发生深刻变化，作为一名热爱保险事业的从业人员，必须跳出小圈子，要站得高看得远，从国际、国内、行业态势、公司发展等方面作好全局把握，准确把握经济发展、深化改革、互联网金融、费率市场化、行业监管等新趋势、新变化，将xx保险工作融入到宏观经济社会的发展过程中，树立战略思维和长远意识，推动具体工作的开拓发展。其次，要坚定发展信心，随着人类社会不断发展进步，人们生活水平迅速提高，大家对各种保障需求也越来越重视，保险正从保障的基本功能，日益转化成为一种投资理财手段，保险事业前景璀璨，为个人的成长提供了广阔的舞台。同时，从公司的发展态势来看，业务
蒸蒸日上，规模不断扩大，能在xx保险公司工作，我深感幸运，充满信心，干劲十足。针对公司全局工作而言，要以实现世界500强目标作为公司的“中国梦”，紧紧围绕xx董事长讲话中指出的十大问题，集中力量狠抓难点，突破瓶颈，全力攻坚。第一要加强公司管理，梳理问题，找准症结，理清总公司与子公司各自职能职责。
二、问题导向，突出重点攻坚。针对公司全局工作而言，要以实现世界500强目标作为公司的……一、大舍大得，以舍求得大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以积极的心态从新开始，才会有成功的希望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，只有这样才能不断的超越自己。
王总在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目标方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西希望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月XX多元的工资，无处不体现着王总的大舍精神，正是这种精神，在王总带领的特驱团队处处充满着激情，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。
二、定力是成功的基础傅总在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要非常执着，能把小事做到极致，能把自己该做的事做到
极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感觉到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们坚信，只要用心，摆正自己的心态，没有什么事情解决不了的。陈总高考，王总的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自己的理想目标勇往直前的生动体现。
三、团队是企业制胜的法宝王总说打造出特驱大家庭是我们每一个员工应尽的职责，在任何企业，任何岗位，只有把本职工作做好了才能推动企业的发展，有这种乐观积极向上的心态，我们的企业就会战无不胜，攻无不克。的确一个企业的成功，靠的就是团队，出国留学个人的力量是有限的，俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的理想目标而奋斗，朝着共同的方向前进，这样的企业才会显示无穷的魅力，傅总讲共产党从延安到井冈山，从井冈山到西北坡，然后进北京，翻雪山，过草地，大家都是为了一个共同的革命目标，这不也是一种团队精神的体现吗。
王总是一个爱才的人，他不轻易批评员工，也不轻易开除员工，乐意听取员工的意见建议，这充分体现了一个领导的胸怀。他相信任何岗位，任何人只要认真做好本职工作，都能为企业的发展做出贡献。团队的
元素是个体，做领导是要创造明星，不是自己当明星，这也是一个领导对员工的爱护和尊重，对员工工作的肯定。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和尊重，只有他们感到自己的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被重视，这样其积极性就会持续性地迸发出来，形成源源不断的创造力。只有员工受到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心情愿为团队的事业付出。这样他们才会产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己，工作态度就会从被动转变为主动。
总之，听取了几位领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，很多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的责任重大而光荣，展望未来，我们对公司的跨越式发展充满信心，特驱集团就如一辆豪华大巴，正在高速前进着，向更广阔的疆土挺进，车上有华西希望集团为我们搭建的宽广舞台，有王总的正确指挥，我坚信，我上了这趟车，无论走到哪里，我会永不下车。
20xx年12月6日上午，新董事长主持召开了公司中层以上会议，并在会议上作了重要的讲话，同时将会议讲话内容整理下发，传达到每位员工。新董事长在讲话中，情真意切地讲到对公司工作的负责和对职工的关心，以及对公司未来的发展充满强烈的责任感和坚定的信心。
我作为公司的一名老员工，亲
新董事长在扎扎实实做事的同时，还以敏锐的眼光观察、发现在日常工作中存在的一些问题。新董事长首先谈到了责任意识问题，指出部分管理人员责任
意识不强，面对问题手足无措;执行意识不强，被动应付;大局意识不强，缺乏全局观念;创新意识不强，工作固步自封。针对存在的问题，新董事长一针见血地指出，作为管理人员，如果部门负责人私心太重，只考虑自己，只考虑小团体的利益，是干不好工作的。
新董事长希望，要讲团结，讲大局，维护公司和职工的整体利益。对新董事长的这个建议，我本人不禁鼓掌叫好，由衷感佩。俗话说，人心齐，泰山移，团结就是力量。在公司向更大更强发展的关键时期，每一位公司的员工都要心系公司的生存和发展，为公司的发展壮大殚精竭虑。只有心向一处想，劲往一处使，才可以使公司快速而稳健的做大做强。公司的发展离不开所有职工的努力，公司保持旺盛发展态势，职工收入稳步提高，这一切都有赖于公司上下的精诚团结，齐心努力。
在现今，经济趋势不断下行，商业竞争日趋激烈，商业销售不景气，顾客购买力疲软，更有网购热潮强力冲击的情况下，讲团结，讲大局显得尤为重要。
家和万事兴，我们的公司，是所有职工的“家”，在这个“大家庭”里的所有成员，只有团结一心，共同为这个“家”出力流汗，这个“家”才会越来越好，越来越兴旺。“家庭”成员之间，珍惜相聚的缘分，相亲相爱，互帮互助，时时处处把公司这个“大家庭”的利益放在第一位，用心、认真做好每一件事，这既是责任，也是使命。
习近平总书记说，空谈误国，实干兴邦。在任何时候、
任何情况下，都需要实干的精神。年轻的新董事长在就任后，凭着决心和毅力，怀着高度的责任感和使命感，为我们做出了实干的表率。作为我们每一位公司员工，在工作中要始终保持蓬勃向上的朝气，团结拼搏，勇于探索，战胜困难。
解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。
意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结;不会学习，干吃老本儿，
通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。2019年度民主生活会个人对照检查材料根据县委关于开好2019年度党员领导干部民主生活会有关要求和各级党委的统一部署，以深入学习贯彻党的十九大精神，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，以习近平新时代中国特色社会主义思想统领一切工作，不折不扣、全面贯彻落实党的十九大各项决策部署。通过广泛征求意见，深入开展谈心谈话，对照党章，找准存在的突出问题，深入具体地进行党性分析。
一、上年度整改措施落实情况1、加强政治学习，提升理论功底。通过持之以恒的理论学习提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世
界观、人生观和价值观，提高自己的政治素质、业务能力和道德水平，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力。
2、改进工作作风，增强宗旨意识。牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线。以解决“四风”存在的突出问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，以广大群众是否满意作为检验标准。
3、进一步解放思想，务求取得工作实效。进一步增强改革意识，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，善于克服消极思维，破除急躁情绪，积极工作，善于从全局和长远的高度认识事物，不断完善和提高自己，不断总结和完善工作经验。
4、强化党性修养，严格要求自己。坚定理想信念，认真学习实践中国特色社会主义理论体系，做到真学、真信、真用，不断加强党性修养，时刻保持一名共产党员的政治本色；严格遵守中央“八项规定”，从思想上筑起拒腐防变的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感；要严格执行民主集中制的各项制度规定，积极开展批评与自我批评，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，自觉接受党和人民群众的监督；时刻注意个人形象，谨言慎行，规范个人行为；提高对奢靡之风危害性的思想认识，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝接受或者安排超标准接待，杜绝违法违纪等行为发生。
二、存在问题1、学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面。我能认真学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，自觉在思想上政治上行动上以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。在理论学习上还不够主动。理论学习缺乏系统性、自觉性，没有在学懂、弄通、做实上下功夫，理解和把握不够深入和全面，较少主动写心得体会，较少探讨、谈论工作中出现的问题应该如何寻求解决办法，没有做到学以致用。
2、严守政治纪律和政治规矩方面。本人坚决认同全面彻底肃清李嘉、万庆良流毒，清除朱泽君、林碧红、叶胜坤、周章新等人在梅州政治生态上的不良影响，支持营造风清气正的政治生态，坚决拥护上级决定，与这些人员无往来关系，以后会更加加强政治纪律和政治规矩。
3、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定。在执行上级党委决策上领会不够充分不够透彻，没有从讲政治高度去认识把握，没有从全局出发分毫不差地执行，部分工作落实上有打折扣的现象。在请示报告制度上有所欠缺，自己主动与主要领导请示汇报太少，自认为只要做好本职工作就行了。
4、对党忠诚老实，对党组织讲实话、讲真话方面。自
己能严格遵守党的政治纪律和政治规矩，对党忠诚老实，说老实话、办老实事、做...
泰康保险培训心得体会
时光如白驹过隙般飞逝，转眼我们将面临毕业，褪去我们的幼稚与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积一定的社会经验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的知识，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战经验。
本条款及规定的培训。然后在保险公司有产说会的机会时一起和工作人员参加产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮助他们在产说会结束后一起签订保险合同，我还专门找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜访，通过一个多月的实践，我跟刘姐促成了5件保单，可以说收获颇丰。虽然有点累但感觉很踏实，很振奋人心。
最后总经理讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资保险企业，他还特别提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。关于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变为了了解并满足顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析。从内容上说需求有很多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲
到达成交易的五个前提条件：1，确定需求，也就是顾客最终的购买动机。2，购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易。3，可行的解决方案，根据顾客的需求和烦劳找出解决方案。4，证明物有所值，让顾客认识到你购买的保险是能解决你的需求的，是经济的。5，紧迫感，只有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易。这些知识都使我对保险营销有了更深入的认识，也极大的增强了我对保险营销的兴趣。
我还专门听了经理关于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应该本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易。首先可以移情换位增进感情。多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情。其次，群众的去同心里的作用的运用。向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。再次，还可以通过一种问问题的方式来增进和顾客的感情，以此来支持你的话题。
通过在泰康人寿保险公司的实习，使我对保险有了一个更客观，更全面的认识的和理智的判断，也激发了我对保险营销的深刻了解和学以致用的兴趣。
通过对具体工作的实践和与同事们的交流，提高了自我的思考和认知能力，通过对保险业的现状的研究和未来状况的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了
我在大学毕业以后对职业生涯的规划和设计。
对职场有了初步，贴切，真实的认识，明确了今后努力和改善自己的地方，通过与同事们和众多业务员的交往，接触，我学习到了珍贵的人际交往技巧和社会处事经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导，教育和思想启迪。
产说会的开展和客户家的拜访所遇到的实际问题的解决，使我积累了处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识收集整理和提高能力的欲望。
实习使我认识到勤奋，踏实，认真，负责任等做事风格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收获。
我院的教学模式很符合职业教育的特点。通过我本身的经验和实习实训的成果，我更加深刻的认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有定岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有头脑，有
保险公司学习领导讲话心得体会
很荣幸加入特驱的第一天就参见了集团的11年第三次总经理例会，听了华西希望董事长陈育新，华西希望副总裁傅文阁，华西希望特驱集团总裁王德根三位领导的精彩讲话，使我深得充实和鼓舞，感到自己选择到特驱工作是无比的正确，对自己以后的工作充满了信心，同时也感觉到特驱给我们提供了宽广的舞台，但对我们也提出了更高的要求，对我们来说既是一种挑战，更是一种机遇，需要我们不断提高自身素质，不断完善自己。
一：大舍大得，以舍求得
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以积极的心态从新开始，才会有成功的希望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，只有这样才能不断的超越自己。
王总在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目标方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西希望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月XX多元的工资，无处不体现着王总的大舍精神，正是这
种精神，在王总带领的特驱团队处处充满着激情，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。
二：定力是成功的基础
傅总在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要非常执着，能把小事做到极致，能把自己该做的事做到极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感觉到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们坚信，只要用心，摆正自己的心态，没有什么事情解决不了的。陈总高考，王总的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自己的理想目标勇往直前的生动体现。
三：团队是企业制胜的法宝
王总说打造出特驱大家庭是我们每一个员工应尽的职责，在任何企业，任何岗位，只有把本职工作做好了才能推动企业的发展，有这种乐观积极向上的心态，我们的企业就会战无不胜，攻无不克。的确一个企业的成功，靠的就是团队，出国留学个人的力量是有限的，俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的理想目标而奋斗，朝着共同的方向前进，这样的企业才会显示无穷的魅力，傅总讲共产党从延安到井冈山，从井冈山
到西北坡，然后进北京，翻雪山，过草地，大家都是为了一个共同的革命目标，这不也是一种团队精神的体现吗。
王总是一个爱才的人，他不轻易批评员工，也不轻易开除员工，乐意听取员工的意见建议，这充分体现了一个领导的胸怀。他相信任何岗位，任何人只要认真做好本职工作，都能为企业的发展做出贡献。团队的元素是个体，做领导是要创造明星，不是自己当明星，这也是一个领导对员工的爱护和尊重，对员工工作的肯定。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和尊重，只有他们感到自己的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被重视，这样其积极性就会持续性地迸发出来，形成源源不断的创造力。只有员工受到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心情愿为团队的事业付出。这样他们才会产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己，工作态度就会从被动转变为主动。
总之，听取了几位领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，很多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的责任重大而光荣，展望未来，我们对公司的跨越式发展充满信心，特驱集团就如一辆豪华大巴，正在高速前进着，向更广阔的疆土挺进，车上有华西希望集团为我们搭建的宽广舞台，有王总的正确指挥，我坚信，我
上了这趟车，无论走到哪里，我会永不下车。
我作为公司的一名老员工，亲眼见证了公司这么多年来走过的风雨坎坷，从一个小门店一步步发展到今天，公司发展在良性轨道上稳健运行，越来越壮大。可是就在今年年初，我们的老董事长因病辞世，为公司的发展壮大倾尽心力的人累倒了···包括我在内的广大职工，在痛惜之余又很迷茫，我们这个企业走到今天，带领我们继续发展的人倒下了，我们该怎么办公司又该怎么发展
大步，在市场竞争中的承载力得到了有力加强，在我市的商界处于强大的地位;对公司员工来说，这预示着公司在不断的发展壮大过程中，员工，同时也是股东，资本的保值增值得到更大化，职工的收入得到更加有效的增加，职工的生活得到显著的改善和提高。
新董事长在扎扎实实做事的同时，还以敏锐的眼光观察、发现在日常工作中存在的一些问题。新董事长首先谈到了责任意识问题，指出部分管理人员责任意识不强，面对问题手足无措;执行意识不强，被动应付;大局意识不强，缺乏全局观念;创新意识不强，工作固步自封。针对存在的问题，新董事长一针见血地指出，作为管理人员，如果部门负责人私心太重，只考虑自己，只考虑小团体的利益，是干不好工作的。
董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以**年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文
通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。
忱回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以坤下四点浅谈一下我的个人体会。
都说平安的培训是最好㈩的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人三们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标疗想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训鹅的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表萃现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还寰是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的嵊精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身祭边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，悄
崔
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在荽心，
把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过消：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和悄重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极悝的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪疝些期望现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要狠明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从锘一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学枳习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多温沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有螨几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是迂进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
舄总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多帜学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的啪体会之一。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤潺。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成拽对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我呀体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕丧的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专癀家统计，一个良好习
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚哗持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让┮消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那魂里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如猹何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千陴辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的わ“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进偻入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明闻天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实┎、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目巯标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。
枉但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程贤。努力找出什么是自己想要的，
很多人都说做保险是靠关系，辶很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的垒观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有蝙责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实戊现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给馋自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成钣就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除ゼ了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，皲先做服
务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的８圣经：交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太ㄍ平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍蛑生。
最后就是;坚持!相信!你相信什么，你就做什磨么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功欷多久;你永远相信，你就永远成功。
寿险成功=相信枋
相信自己吧!!!人常说：风险无处不在。我却说：
回首本人的人生轨迹，我由人≡民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的戕岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中察途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……无苈意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许禀把我带入这个境界。当我登上xxxx后，我的眼前一亮樗，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视堕野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新⒛的世界!四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们疡把自己的
的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样幼，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中昨飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的逑爽感。
保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉篁献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，噌那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、搭智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭锼。
后备管理干部培训班，首先要感谢公涂司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分谷珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站∫，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才唔”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做曷了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时臾而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、
时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安颍排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹呗增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长〔才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公菥司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两屁天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好貂一支团队二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的溅方法三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是脔我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需踝要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助瑚跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要两的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、舱学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经驸济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件咐逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员蜊工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层斐管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标醺、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量ほ课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让聋我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理氍岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权
力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好谮地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启直下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业岱经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的喹矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才逗能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口英的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相饽信XX年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的咏一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习锬和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公绦司对于中层干部的核心能力的定义是什么我们又如何才咭能做一名称职的职业经理人我相信两点是我们作为职业另经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习零能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我锨们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的孪知识和思想，开阔更高更远的视野和心
胸，我的团队和班屣组也将会越来越强大。二是要有责任心、服务心、感恩之葑心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司Ё，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚磬至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业庳竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，撩不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提蟊供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人涟说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必嫌备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因碎此性格修炼是成为一名称职的职业...
一、选晶择比机遇重要
保险腐公司有很多家，我很幸尼运第一次就选定了人保辅寿险。中国人保寿险坚蛀持走规模效益化之路，圣推进超常规跨越式发展坟，立足全国，放眼国际又，着力建设成为法人治伐理结构完善，业务高速樟有效发展，偿付能力充燎足，风险管控
有力，综茧合竞争力强，有中国人萎保特色的现代化一流保稗险企业。能服务于这样催一家国有大型保险公司掩，让自己与公司一起成牡长，我觉得我是无比幸睁运。
二、态度比能力重脓要
肾”当时我心里很感动，禄更感谢他能让我明白态嚼度比能力更重要，在以掩后的工作中，我一定要迟端正自己的态度，用心谤对待每一件事情。
三、应氛围比金钱更重要
蛛因为我是学医疗保险专蒋业的学生，我的同学也俺都在不同的保险公司实惶习，每天下班后回到学蛛校，我们的话题就是各疮自在保险公司见闻和体珊会。有很多同学说，你毁看我的工资最高，你看巩我的办公环境最好的等菠等，每个人都在相互比异较，每到这个时候，我噶都不去与他们争论，暗残自给自己庆幸，因为我缘们人保寿险锦州中心支纯公司从上到下讲究的就折是以人为本，在我们公消司就像一个大家庭，平渔日里工作风风火火，玩亦起来又是快快乐乐，我澡们可以为一个工作的问暖题争执的面红耳赤，也讶可以为同事的事情到处福奔波，在这里没有领导壬，只有我们的大家长，腔我们每个人就像一个个疯家庭成员，牢牢的凝聚赦在一起，能有这样的工绿作氛围，我想这比金钱惮重要太多了。
自己盘在人保寿险锦州中心支旋公司的每一天更多的是谴在发现自己，加速自己腆的成长的过程，我知道章自己差的还很远，我还耻知道自己要多努力多坚舞持!更用心的学习有用亮的知识，用心去做，用痹自己辛勤的汗水成就自俐己美好的未来!
1协月加入保险业，至今不值到两年，虽然没有取得碰优异的成绩，但在九三聂营销部获得了很多荣誉臃。这不仅提高了我的经裂济收入，精神上也得到考了很大的满足，更体现境了我的人生价值.这都泛证明了我当初的选择是厅正确的。这个行业是一掠个机会无穷的行业，中堆国人寿是培育成功者的窘企业，是
一个能给人带泪来财富，增长能力的大栽课堂!所以我真诚地感说谢保险行业，感谢中国哑人寿。
每当我的保拉户出险遇难的时候，我记虽然不能为他们分担灾掷难和痛苦。但是，当他醒们拿到理赔金的那一刻蹦，我看到他们发自内心豁对我的感激，更是对中协国人寿的感恩。我感觉因到我的确是在做菩萨般秀的工作，这更使我坚定畜了在保险业继续工作的障信心。
“世间自有回公道，付出就有回报。
竿”所有获得荣誉的伙伴信，都能够深深的体会这惟句话的含义。我们正处予在一个充满机遇与挑战泛的新时代，谁能抓住时之机，勤于动脑，努力工张作，谁就能立于不败之痰地。有很多伙伴靠自己坎的智慧和汗水实现了自逸己的梦想，我相信只要架有一颗执着上进的心，嗅有永不服输的精神，再袱加上我的智慧和汗水，演命运之神就不会亏待我吉，成功就一定属于我。
妨
我坚信只要心中有盖目标，就不怕路途有多嗅坎坷;只要有梦想，下钟定决心，业绩一定会越肆来越高，收入也会越来耸越多!心若在，梦就在烧，让我们坚定信心，奋杏勇向前，让父母有享不竹尽的天伦之乐，儿女有油更多机会接受再教育，栏让全家过上更加幸福美徽满的生活。
我从1997年幸4月加入保险业，至今矿也9个年头了，取
得了迹优异的成绩，获得了无脆数的奖励。99年就走淫出国门到韩国旅游，从荷一个农村妇女，到今天法的楼房、汽车和代表着裙身价的多张保单，证明惫了我当初的选择是正确堕的，这个行业是一个机羽会无穷的行业，人寿是絮一家培育成功者的公司掌，区部是一个能给人带矿来财富，增长能力的大贸课堂!所以我代表各位忙经理，真诚地感谢保险责行业，感谢中国人寿，常感谢区部，感谢所有的铜伙伴们!
世间自由贞公道，付出就有回报，窑所有获得荣誉的伙伴，恰都能够深深的体会这句翁话的含义。我们正面临鸯一个充满机遇与挑战的甫新时代，谁能抓住时机崭，勤于动脑，努力工作除，谁就能立于不败之地丫。我作为一名主管，亲殖眼看到很多伙伴靠自己燥的智慧和汗水实现了自嘲己的梦想，我为他们感殆到由衷的高兴;同时我练也见到，很多伙伴没有胜经受住市场的考验，无悉法突破自己而选择了放边弃，我为他们感到惋惜倒。亲爱的伙伴们，珍惜羊现在所拥有的一切吧，莲请你坚信，只要我们有骆一颗执着上进的心，有薪永不服输的精神，再加果上我们的智慧和汗水，帐命运之神就不会亏待我尺们，成功就一定属于我引们，伙伴们，你们说是矾吗
再说说咱们区到部，有这么一位和蔼可雾亲、能文能武的好经理怎，带领大家一起学习、缔成长、旅游、长见识、证如何挣更多的钱!大家章也许不知道，总的爱人吮去年和今年都生病住院贫，可她一天工也不歇!淤坚持每天工作，这种精跋神难道不
我代碉表各位经理，向总和各刀位伙伴表个态：我们一抖定紧跟公司的步伐，服膨从区部指挥，勇往直前昂，胡总走到哪，我们就邮冲到哪，用优良的业绩鼠和人力回报公司给予的征支持和厚爱，同时也为质我们自己的发展添柴加门火!我们部经理要以身汝作则，每月带头举绩增后员，做区部的展业高手绳和增员高手!我们一定跟要加入精英俱乐部会员否的行列!请伙伴们把鼓刹励和祝福的掌声送给我镰们，为我们加油助威吧搀!
只要心中有目标盗!不怕路途有多远;你舒的梦想有多大，你的保崇险生涯有多长，都在于乖你今天所下的决心!希昼望更多的伙伴努力增员远和展业，争当主管，使懊我们区部大家庭人气越钨来越旺，业绩越来越高性，收入越来越火!心若钝在，梦就在，让我们坚渐定信心，奋勇向前，在炽新的一年里挣更多钞票隐，让父母有更多条件享闸受天伦之乐，儿女有更垣多机会接受良好教育，槛让全家过上更加幸福美挨满的生活，伙伴们愿意歇不愿意
最后，我语代表全体经理，给各位初领导和伙伴们拜个早年访!祝大家身体健康、全喇家幸福、事事顺利、狗砰年旺旺发大财!
ⅩⅩ年3月20日，营业二局全体人员特别邀请营业一局的保险出单精英团队，到营业二局科内与二局的部分支局长、营业员进行了经验交流与沟通。
下午3点在营业二局会议室保险业务经验交流会现场，气氛非常融洽。受邀到场的营业一局团结支局支局长**、营业员**、**支局营业员**将她们在日常工作中积累的丰富经验毫无保留的全部传授，从她们的言语中让我们学习到了实用有效的东西，为我们在以后保险业务方面的发展起到了一定的指导作用。在场的所有人员也都讲述了自己在日常保险业务发展的过程中遇到的困难和问题，同时也说出了解决的办法。
今天的交流让在场的每一位人员都有所收获，受益匪浅。这次的交流也让我对保险业务的前台出单有了更深刻的认识，我就这次保险业务经验交流会总结出以下几点，希望大家能够多多给予指点并共同学习：
1、了解客户多留心、提升服务质量多用心、与客户建立感情处好关系、取得信任
2、支局长一定要熟悉保险产品，辅助前台人员出单
3、每位营业员必须要彻底了解每次推出保险产品的特点以及客户的收益，介绍产品一定要到位，总结出自己针对不同客户的话语话术
4、熟悉业务流程，每个人必须都能够熟练操作保险出单系统
5、经常检查支局库存保险凭证，随时为出单做好准备工作
营业二局宣传部**《保险业务经验交流会心得体会》篇二：保险培训心得体会
保险培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是
有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何
不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了
我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！篇三：保险心得体会
各位领导、同事以及保险公司的朋友们：
非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，
多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
（一）、分析一下我行保险代销工作的现状：
我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在200##年＃＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并
且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。
表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。
所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢？等、靠、要显然不行，那么怎么办？要想办法解决！怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那？
（二）、找出问题的症结所在：首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。
其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会
是银行保险的潜在客户，那种不是。
（一）研究什么样的储户才能成为银行保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：
1、
有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识
强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。（可惜这样的人太少）
2、
有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。
那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：
活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说（—也就是说最需要做保险投资的人）来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，
闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。
三、解决的办法：
目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：
一、
应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性
二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能
在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。
熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户273000002中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》...
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂独鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是髓非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑Ｕ感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家Ｑ才决定在其中某一家购买，那剩余的不都唿是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都迟在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人髟拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工蕴作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”甾的工作，我们要大量地、快速地筛选我们全的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可槭能快的找到我们的金粒！一个人要有财力夷，还要有参保的愿望，才有可能成
还有就是，我亲个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中潮寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做酐保险呢！想入保险就找我！除此以外，不紊要再多说一句话！因为如果你向人家推销溘保险，人家是买还是不买？买吧，也许人沛家根本不想买；不买吧，你已经开口了，祯没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判洚断是人家真正想买，还是给你面子，这就颓对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋坳好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入砷了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样
一、选择比机遇重要
二、态度比能力重檀要在培训的第一天，培训老师就告诫我悝们要端正态度、认真工作。保险行业是一舂个全新的行业，特别是寿险在中国发展的爝历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要筑我们自己摸索，从头开始。所以不管是学艾什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以肚空杯归零的心态，从头开始
学，从为人处压事、工作态度开始。我们的班主任以及任潸课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程达中效法的标杆。投入多少，收获多少，参磅与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期尕员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
(1)保险公司内勤个人工作总结
20xx年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，xx营销区部认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，以下是保险公司内勤年度工作总结。
紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展。
截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾20xx年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，
执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏。
从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
(2)年终总结大会心得体会
自己20xx年的目标。
那么我们是不是也可认为每个人在家庭中、工作中、社交中等等，认清自己找准自己的坐标，承担起自己应负的责任。曾经有位前辈说过“在这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”的确，责任不是个甜美的字眼，它就像一个时时需要你付出一切去呵护的孩子，而它给予你的却往往是劳力与劳神。人生在世，每个人都有自己应负的种种责任——做儿女的赡养父母是责任;做丈夫的做好一家之主是责任;做官员的造福一方百姓是责任;做职员的做好自己的本职工作是责任……总之，在社会这个大家庭里，每个人都有自己的责任。
作为公司的一名市场人员，如果要把“天下兴亡，我的责任”这一宏大的主题浓缩到我身上的话，那我就应该说：企业兴亡，我的责任!如果把企业比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有员工则是这艘船上的水手，假如这艘大船即将发生撞上冰山的危险，那么船上的每一个人都有拯救这自己20xx年的目标。
作为公司的一名市场人员，如果要把“天下兴亡，我的责任”这一宏大的主题浓缩到我身上的话，那我就应该说：企业兴亡，我的责任!如果把企业比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有员工则是这艘船上的水手，假如这艘大船即将发生撞上冰山的危险，那么船上的每一个人都有拯救这
要承担起这一责任，不能只是夸夸其谈空讲大道理，更重要的是从爱岗敬业做起，从身边的小事做起，“勿以恶小而为之，物以善小而不为”，从一件一件的小事开始负责，以强烈的责任心和高度的责任感对待自己的工作，在岗一日就要尽责一天，认真工作，一丝不苟。企业的发展靠的是所有员工的团结协作、勇于承担责任，靠的是能与组织风雨同舟、荣辱与共的凝聚力，靠的是员工的事业心和责任感。
其次，要精通业务。一名优秀的员工，应当具备较强的工作能力，有较高的专业技术水平，严格遵守各项制度，确保工作无差错，圆满完成上级布置的每一项任务。更要坚持学习业务知识，提升解决疑难问题和排除故障的能力，立足本岗位，放眼全企业，为企业的发展做出应有的贡献。
此外，不仅要把自己的工作当成谋生的职业，还要当成一种理想的追求，克服浮躁的情绪，把工作标准、工作激情调整到最高，把精神状态调整到最佳，尽自己最大的能力完成每一项工作、每一项任务，努力做到不让工作在自己手里
延误，不让差错在自己身上发生，不让企业形象在自己这里受损。努力做到精细管理，标准作业，优质高效，厉行节约。
在本次会议中，领导和同事们精彩的PPT演讲，风趣的演讲主题以及生动的演讲风格，留下了深刻的印象，听完大家的演讲，更清晰明确自己201X年的目标与步伐，让我们在找准自己目标的同时，勇于担当，携手并进。请大家都多份责任心，在公司新的发展旅程中劈波斩浪，奋勇前行!