课程目标：●培养增员信心和增员习惯，让增员动作像呼吸一样自然●设置“大众型“、”精英型”两大类别增员群体画像，对两类增员对象的显性特点、隐性心●理机制有更加深刻的认知和了解，并且通关演练增员话术●建立基本的“增、留“引擎，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式
课程大纲第一讲：启动篇——增员发展的意义一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一1.保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能2.世界主要发达国家保险市场一览3.寿险发展的国家政策前景解读4.保险行业正式进入“钻石十年”二、寿险大发展时代的成功者1.这是一个最好的时代—“大发展”时代2.“大众型”人力发展模式解析案例：千人总监的故事3.“精英型”人力发展模式解析案例：“1+8”太阳系家族的故事4.增员发展的意义“千人总监”的实施计划
第四讲：结束篇——如何搭建“留存”引擎一、新人留存的关键要素1.马云员工离职论：钱没到位，新委屈了2.留住心：入职2天、2周、2个月3.赚到钱：出勤、通关、活动二、新人留存操作流程1.主管辅导八单元2.主管三次陪同拜访3.新人日常沟通跟进二、主管辅导八单元1.单元一：将收入转化为活动量2.单元二：检查计划100、制订拜访计划及填写工作日志3.单元三：运用草帽图、T形图等方式激发客户需求4.单元四：递送保单5.单元五：建议书系统使用及建议书制作6.单元六：结合建议书进行产品说明7.单元七：陪同拜访前预演8.单元八：陪同拜访及反馈课堂演练：一对一进行单元演练三、准主管育成系统1.火眼金睛识别准主管2.准主管育成流程3.准主管面谈流程情景演练：准主管面谈演练配套工具：《主管辅导手册》
周丹球老师保险营销实战专家10年保险营销一线实战经验国家注册高级理财规划师埃孚欧法商学院财富管家深圳平安人寿三星杰出导师2019年TED演讲评比赛最佳理财师2017/2018年度深圳平安人寿导师授课比武大赛冠军曾任：平安人寿股份有限公司深圳分公司主管擅长领域：保险营销、顾问式销售、高净值客户营销、大单营销、保险增员、财富管理、法商等
个人荣誉：连续4届美国百万圆桌MDRT会员：全球寿险精英的最高盛会，2018年入围标准需要首年新单提成佣金195300元。中国约850万保险代理人，仅15000人达成，占比0.18%。连续6届IDA国际龙奖铜龙奖：汇集了全球华人金融保险业中最顶尖优秀的成功人士，获奖需要年均新契约成交量连续6年保持在40件以上。连续4届IQA国际品质奖：业界流传着这样的说法“获得IQA国际品质奖的业务员最专业，最值得信任”。获奖需要连续两年最少签发30张长期寿险保单，13个月续保率不低于90%.连续保持92个月平安钻石会员：成为平安钻石俱乐部会员，需要每月至少2件新保单。
部分授课案例：★为公司主导策划30多场私享会/产说会，累计服务高端客户超过5000位，产说会预售签单累计超过3亿元，课程场次达100多场。★曾为平安人寿宝安支公司提供《高效增员与选才实战训练》、《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》等课程培训，帮助公司达到增员目标，每期参训学员超过100人次，累计讲授140期。★曾为平安人寿黄冈分公司提供《法商思维下保险配置》课程培训，得到学员的一致好评，后续返聘《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》课程共16期。★曾为深圳人保公司提供《法商思维下保险配置》课程培训，后续返聘老师细分讲授财富规划、婚姻法与保险营销等课程共8期。★曾为太平洋保险深圳公司提供《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》等课程培训，获得公司领导和学员的一致好评，后续返聘共7期。★曾为深圳前海天盈企业管理有限公司提供《顾问式行销》课程培训，提升学员保单促成能力，得到学员的一致好评。