导语：如何才能写好一篇销售人才培养，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
Abstract：WiththecontinuousdevelopmentofChina'srealestateindustry，thedemandofrealestatemarketingtalentsisinshortsupply.Seniorskilledtalentsinrealestatesalesplayaveryimportantroleinthedevelopmentoftherealestateindustry.Therealestateenterpriserequiresalargeamountofapplication-orientedtalentsinrealestatesaleswhohaveabilitiesinmarketanalysis，marketingplanning，productsalesandcustomermanagement.Sohowtocultivateseniorskilledtalentsinrealestatesalesisanurgentsubject.Aimingattheproblem，thepaperdiscussesthecultivationofseniorskilledtalentsinrealestatesales.
Keywords：talentcultivation；seniorskilledtalents；realestatesales；highervocationaleducaiton
0引言
当前，我国房地产业得到了快速地发展，这主要是与消费者的消费能力的提高以及对优越生活的追求是分不开的。总体来说，我国房地产业得到了蓬勃地发展，然而，对于某些经营理念欠妥的房地产公司，仍然会出现推出楼盘发生大量积压的现象。那么，如何来培养房地产销售高端技能型人才，这就是摆在高校面前的一个难题。
本文主要以这个难题为主要线索，提出了高职院校应该如何加强房地产营销技能型人才素质的培养，即需要对该专业的学生的“能力”“技能”进行提高，只有做到上述几点，才能够培养出高素质的房地产营销人才。
1高职房地产销售高级技能型人才的培养的现状
2当前时期下高职房地产销售高级技能型人才培养存在的问题
2.2实习实训基地不配套，学生缺少实践平台对于房地产销售专业，实践教学环境需要校内外的实习实训基地配套完备，但是现阶段有些高职院校投入明显不足。有些高职院校只是进行简单的课程实习，如房地产市场营销课程的实习，并没有完成达到掌握房地产销售技能的要求。而对于一些校外实践基地，大部分是利用最后一学期的顶岗实习来进行，这种实习方式存在的主要问题：一是大部分学生已忘记了之前学习的房地产营销理论，在实习中很难把理论和实践结合起来。二是虽然学生能把知识进行融会贯通，但专业课程已经基本完成，不能达到及时反馈，督促学生学习的作用。
2.3校企脱节，信息不畅根据当前我国的职场的发展不难看出，我国职场正在朝着两个极端的方向发展，即一方面用人单位是求贤若渴，而另一方面大学生却存在找工作难的问题。大部分高职院校的校企合作基本流于形式，学生基本没有到企业进行顶岗实习，充其量只是让企业的一些专家到学校进行讲座。学生走不出去，教师也是“闭门造车”，没有任何的专业实践经验，就直接参与教学活动，根本不了解市场需要什么，本专业应该培养什么。因此，造成了培养出来的学生得不到社会的认可。
2.4合作意识与技能协作有待加强——团队协作较弱对于房地产营销而言，对人才的首要要求就是一定要注重团队合作精神，在房地产实际营销过程中，如果一个人单干是永远也不能完成得很好。但是，这反映在实际生活之中，由于每位学生的个性有较大的差异，而且学生的个性也十分之强，那么这就导致了在工作上很难融入至一个团队之中，从而这就引发了学生个人的团队精神不足。笔者认为，若要能够与现代房地产营销的发展步伐相吻合，那么这就要求学生能够对综合性的知识加以学习，尤其是对团队协作精神方面的历练。
3高职房地产销售高端技能型人才培养的建议
3.2专业的人才培养模式与行业岗位结合。高职房地产销售专业教育是以市场为导向的，其教学内容的设置也应该以市场的岗位群要求为主导，依据个业需求和岗位群要求分群出若干项目，围绕这些项目，分析其必须的工作职责要求，提练出所涉及的学科知识、技能和素养。在课程设置和课堂教学过程中，必须围绕这些学科知识、技能和素养进行。
3.3教师应定期到企业进行实践锻炼，增加实践操作技能和实际工作经验，有利于更好地完成实践教学，避免理论与实践脱节。另外，增加学生实习实训机会，除了校内实训室的仿真模拟实训，还必须定期安排学生到房地产销售企业进行实习，使理论联系实际，真正提高学生的职业能力。
参考文献：
[1]凤鸣.房地产可持续发展需要人才“储备”[J].中国房地信息，2010（11）.
关键词：校企联手；合作共赢；共识；任重道远
校企联手培养应用性人才，在国外早有成功经验，如德国的“双元”教育模式就是典型。借鉴德国的“双元”教育模式一个重要前提是：企业界的深度参与及其与教育界的紧密合作。高校与企业联手，可以解决困绕高校管理专业改革的两大难题，即有利于“双师型”队伍的建设和拥有稳定的实习基地。当然，高校在与企业联手中，不只是单方面享用企业的实践性资源，还应是以其智力优势为企业发展提供服务回报，也就是说，校企联手培养应用性人才，是建立在优势互补，利益共享的双赢的基础之上的。
一、培养应用性管理人才，需要稳定的实习基地。高校管理类专业改革的重要目标之一就是加强对学生的应用能力训练。
对于未来从事企业管理专业工作的学生来说，学校不仅要传授其经营企业的理论和专业知识，还应得到应用实践的能力训练。由于缺乏稳定的校企合作，学校安排的一些实践性环节很难实现系统的、完整的能力训练的目标。因此，对现行的学生能力训练的方式必须加以改革，我们认为，必须象医学院那样，建立稳定的管理专业教学的“附属医院”式的实习基地。有以下几大好处：
1.作为培养学生实习能力的载体，让学生接触企业竞争的前沿阵地，通过参与企业的实际管理，不仅可以实现有效的能力训练，更重要的是让学生在实践中有一种真实的主体体验和感悟，这种经历是学校校内的一般性的能力训练所不能提供的，也只有在这种真实的企业实践中，学生才能更好地将所学理论知识用于实践之中。
2.企业不只是提供学生在真实环境中进行能力训练的空间，更重要的是，企业还能提供有丰富实践经验的管理人员为现场指导，这不仅对学生的能力养成有益，同时，也可缓解高校教师的“压力”。
3.长期稳定的实习基地，为高校制定理论教学与实践性教学两大环节的合理安排提供了基础，尤其是对实践性环节的能力的训练，可以有一个系统的、全面的安排。根据管理类人才能力培养的要求，设计出必要的，互相联系的能力训练的项目，有计划地在企业或在校内实施，这对人才培养的质量提供了有效保证。
4.高校管理专业教师也可以凭借这种稳定的实习基地，通过多渠道合作，展开企业管理的课题研究及为企业咨询或为企业需要的培训提供服务，从而提高教师自身的实践活动，有利于“双师型”队伍的成长和发展。
5.校企联手，建设稳定的实习基地，必将对已形成一种新的教学方式，不只是实践性教学环节发生变革，同时，高校的理论性教学也会因有稳定的实习基地，作出相应的改革，我们企望，高校管理类专业的理论教学与实践性教学相融合，互相促进，实现改革的目标，培养出社会需要的应用性管理人才
二、高校对企业的“补偿”。高校对企业的“补偿”行为有以下的几个方面：
1.提供企业管理咨询服务。高校管理专业教师拥有丰富的管理理论知识的学者和教师，他们对企业管理有较深的研究，让他们到企业根据实际情况，可以为企业提供有利发展的提议和方案，供企业决策参考。
2.与企业合作研究经营实践中的重大问题，直接和企业管理人员一起，共同解决管理中的一些难题，帮助企业建立良性运行的经营机制。
3.为企业全员培训和管理层继续教育提供师资力量，帮助企业实施人力资源开发，并为企业向学习型企业迈进提供“智力”后盾。
企业在与高校的联手中，除了以上可以从高校的优势中得到“补偿”外，还有一种无形的补偿，那就是，由于与高校的联手，可以增加企业的美誉度，使企业在公众心目中增强“对社会负责”和“有实力”的印象，从而增加产品吸引力。
三、校企联手的问题与对策
校企联手培养应用型管理人才，对高校、对企业、对学生成才都会带来利益，可谓是“一举三得”，而且，这种模式的建立和发展，还将为其它应用性人才培养提供一种国内的榜样，随着这种新的人才模式在实践中不断发展，必将对整个高校教育的改革作出巨大贡献，也是高校改革的一个重要方向。
校企之间进行实质性联手，有不少具体困难有待解决：
1.论上承认，更需要在实际行动上敢于创新。不应担心会降到高职高专层次，关键是要从社会对人才的实际需要出发，正确为本科应用性人才定位，精心设计人才所需的知识结构和能力结构。应该认识到与企业联手是培养应用性管理人才的必由之路。
对于企业来说，需要明确的是，与高校联手培养职业管理人才是一件与企业、与社会都有利的事。要打破为学生提供实习基地是“份外”负担的认识，积极主动地与高校联手。只有当校企双方形成对培养应用性人才各自应尽责任的共识时，这种“联手”才能付诸实施。
4.加强政府的政策支持力度。校企联手，不只是校企双方的事，也是社会对人才培养的大需求，作为政府以及高教管理部门，虽然不必直接干预这种“联手”活动，但应出台相应政策和规定，如对学生到企业实习收费的政策；对企业的优惠政策；参与“联手”企业的优惠政策；对职业经理资格的认定标准等，以支持校企联手。还可通过媒体宣传，鼓励企业积极与高校联手、宣传校企合作成功的典型案例、提高企业经营者对人才培养的社会责任意识。政府对校企联手的支持力度的大小，直接会影响“校企联手”这个新事物的发展速度。政府塔桥，校企联手，培养人才，一举四得（社会、学校、企业、学生都有利！）。
关键词：畜牧兽医专业；订单式人才培养；“厂中校”运行模式
注：黑龙江省教育科学规划“省青年专项课题《畜牧兽医专业校企订单式人才培养模式的研究》课题编号为GZD1211008”。
一、“厂中校”建设过程
（一）让教师和学生明确“厂中校”建立的意义
在“厂中校”建设中，有些教师对高职教育的实践性和开发性认识不到位，学生对“厂中校”也不了解，认为与企业签订单，就是把自己“卖”给企业了。因此，在“厂中校”成立前要充分做好动员工作，为日后开展各项工作奠定坚实的基础。
（二）充分讨论和验证后制定相应协议
1、组织专家进行考察和调研
组成专家团考察“厂中校”企业，查看是否符合教学条件、卫生安全是否能保障教学的正常运转。
2、拟订建设方案，制定负责人的管理职责。
明确合作的目的、意义和建设方案，规定组织结构、开设课程、考核方式、双方的权利义务等，并由企业、学校进行讨论和确定。
（三）组织学生认知企业情况
（四）“厂中校”的运作与管理
“厂中校”的运作成效完全取决于合作双方对待工作的认真程度，在于对双方制订的管理制度的自我约束性。合作双方要做好计划并严格按照计划执行。合作双方加强沟通，增进互信。及时做“厂中校”的运作与管理的记录并及时总结，提炼合作经验，完善合作方式、丰富合作内容、总结合作成效、增强合作信心。
二、“厂中校”运行中的收获
（一）“厂中校”培养实习学生的综合职业素养。
学生在“厂中校”除了到生产车间“上班”，还进入企业课堂学习，企业管理人员和工程师分别登台讲授企业规章制度、职业责任感和创新力、专业操作基础知识、设备使用和维护等内容。这种体验式的教学模式让学生专业技能的掌握和提升变得高效，对此，学生深有体会在“厂中校”学习，通过真实的岗位工作锻炼，学生的动手能力、专业技能都有很大提高。另外，顶岗实习期间学生的身份是员工，员工既然加入了企业，就要使自己的价值观与企业倡导的价值观相吻合，使个人的自我认识与发展空间与公司的企业文化与发展趋势相吻合，以便进入企业后，自觉地把自己融入这个团队中，以企业文化来约束自己的行为，为企业尽职尽责。
（二）“厂中校”为实习教师提供培训与指导，打造“双师”素质
（三）“厂中校”为校企合作提供更广阔的平台。
顶岗实习是按照企业订单，在真实的环境下组织生产。专业教师可利用自身的科研优势与企业人员一起进行技术攻关，帮助维修中心解决生产中碰到的维修技术难题，不仅能充分利用学校师资的优势为企业进行技术改造或进行项目开发等还可以进一步提升教师的科研能力。
（四）“厂中校”真正实现“三赢”
三、“厂中校”运行中的思考
1、“厂中校”建设中教学计划对接
企业要求的是生产产量、效益，学校要求的是完成教学计划。学校如何与厂方沟通合作，利用厂方的生产计划完成教学计划是以后值得探讨的课题。
2、“厂中校”建设中学生的管理
厂中校的学生既是在校学生，也是企业的员工。管理上是厂方与学校双重管理，双方管理对象的不同自然有一定的矛盾性。校企双方需共同探索出一套管理新模式，能有效的对学生进行管理。
[1]蒙忠，何斯远.“厂中校”合作办学模式的创新与实践[J].高教论坛，2011，12.
[2]魏慧敏，闫志利.订单式人才培养模式的主要类型及推进措施[J].职业技术教育，2011，20.
Abstract：Marketingisstilloneofthespecialtieswithgoodemploymentprospect.Inordertopromotethedevelopmentofmarketingspecialtyinourcollege，theauthorproposessomesuggestionsforthemarketingtalentscultivatingprogrambyvisitingenterprisesandthegraduatesandconsideringthecurrentsituationofmarketingtalentscultivatingprograminourcollege.
关键词：市场营销；人才培养方案；行业导向；职业发展
Keywords：marketing；talentcultivatingprogram；industry-oriented；careerdevelopment
1高职院校市场营销专业就业现状
根据以上反馈内容，我们需要在教学上有所调整。而一个专业决定人才培养方向、框架的纲领性文件就是专业人才培养方案。笔者想在现行的人才培养方案的基础上提一些改进建议以供参考。
2市场营销专业人才培养方案分析
我院市场营销专业人才培养方案通过多年来在实践中不断调整完善，已形成了依托行业，构建“课岗结合、课证一体、校企共同培养、学做一体化”为特征的人才培养模式。教学项目包括基础学习领域、专业学习领域、专业拓展学习领域、人文素质拓展学习领域四大领域，共34门课程。培养方案特别强调培养学生的实践能力，实践学时占到总学时的百分之五十五。总体而言，市场营销专业人才培养方案有很强的职业导向。但是从具体实践来看，一些细节还需充实调整。
3对市场营销专业人才培养方案的建议
3.1市场营销专业人才培养定位建议培养具有行业特色的、具有鲜明营销性格的应用型营销人员。
3.2市场营销专业人才培养方案内容建议在现有人才培养方案的基础上删掉专业拓展学习领域中的若干课程，增加行业教育板块、特质教育板块。
特质教育板块：市场营销专业学生要想很好的适应职场，需要有亲和力、会沟通、善思考、不怕吃苦、抗压力强的特质。而特质教育不是单靠课堂教育可以实现的，需要多方共同努力。在人才培养方案上需要得到体现，每学期的寒暑假要设置暑期营销实习项目，暑假一个月（6学分），寒假半个月（3学分），为保证实习项目不是流于形式，需要学生在实习返校后提交详尽的实习日志、实习报告、实习单位鉴定，还需要在实习期间安排老师确认学生是否在实习，若学生未按规定真实完成每学期的实习项目，就没有相应的学分而无法毕业；此外在每学期要设置竞赛学分（10学分），包括专业竞赛学分（6学分）、学工活动竞赛学分（4学分），每个学生都要参与专业竞赛、学工活动竞赛，每参加一次获得一定的成绩才能得到2个学分，这样规定的目的就是摒除过去开展的活动总是只有部分人在活动中得到锻炼的缺陷，引导所有学生在活动中锻炼专业所需的特质。
[1]张利霞，王勇健.高校市场营销专业应用型人才培养模式创新[J].航海教育研究，2012，2.
关键词：葡萄酒产业人才；培养机制；人才引进；企业实训
宁夏葡萄酒产区是近几年发展起来的，具有一定国际知名度的优质产区，专注于制造高品质的葡萄酒。如今在宁夏区内有大约200个酒庄，大部分依贺兰山而建，干燥的气候、充足的光照、沙质粗糙的土壤，保证了该产区每一瓶葡萄酒都是行家认可的好酒。预计到2017年，该产区将建成300座酒庄，急需10万名高级管理人才和高素质的专业技术人才，由于该地区地处西北内陆，高校资源稀少，对于葡萄酒专业人才的培养目前还处于刚刚起步阶段，同时大部分经济发达地区的专业毕业生很少愿意去该地区就业，所以，葡萄酒专业人才短缺成为制约该产区葡萄酒产业快速发展的关键瓶颈。
一、宁夏葡萄酒产业人才短缺现状
1.高级管理人才短缺
高级管理人才一般是指在所从事的行业具有高等学历、学识渊博，具有很强的领导能力、管理能力、思维能力、决策能力以及良好的个人素质的专I性人才。宁夏葡萄酒产区的大部分酒庄规模较小，由以前的酿酒葡萄种植农户慢慢发展而成，大部分的酒庄庄主，来自于田间或受教育于其他专业，未受过专业系统的企业管理知识培训，对于酒庄的管理缺乏专业知识和经验，严重制约了该地区酒庄更快更高质量的发展。
2.葡萄酒专业技术人才短缺
葡萄酒专业技术人才主要是指酿酒葡萄栽培人员和葡萄酒酿制人员。由于宁夏葡萄酒产区起步较晚，酿酒葡萄的栽培和田间管理技术主要沿用当地农民各自的种植经验，缺乏科学的栽培技术，即使拥有地理区域优势，也会给酿酒的原材料质量和数量造成很大损失。同时，在葡萄酒酿制方面主要依靠国外的酿酒师，费用昂贵，流动性较强，给各大酒庄的顺利运营带来了较大的负担。
3.葡萄酒专业销售人才短缺
目前，宁夏产区葡萄酒主要的销售渠道是酒庄自销、贸易公司以及各大连锁超市或烟酒商店代销。除了酒庄的销售人员，对于葡萄种植、酿造以及酒文化有较强的掌握以外，其他销售渠道的营销人员，缺乏专业葡萄酒知识培训，难以对客户进行充分的销售宣传和答疑。
二、宁夏葡萄酒产业人才短缺的原因分析
1.专业人才培养机制不健全
宁夏地区本科和高职教育取得了迅速的发展，但缺乏与当地特色葡萄酒产业的配合，受传统教育模式的影响，专业人才的供给难以满足酒庄和市场的需求。葡萄酒专业教育基础薄弱，缺乏成熟的人才培养体系，专业人才结构、素质、总量都不能满足该产区快速发展的需要。
2.专业人才培养定位不明确
当地已有部分高校设置了葡萄酒专业，但是课程设计还是停留在“重理论、轻实践”层面，学生在学校充分掌握了理论知识，到了酒庄、销售领域仍然难以上手，理论教育与实践岗位断裂，难以满足酒庄、企业对熟练人才的快速需求。
3.企业对专业人才重视不够
三、解决宁夏葡萄酒产区专业人才短缺的对策建议
1.本地区各大高校确立新的葡萄酒人才培养理念
2.各大酒庄、配套企业以及大型连超与高校对接
实行“3+1”模式，学生在学校3年学习专业理论知识，第4年进入酒庄，深入田间地头、车间、储藏室，了解和掌握栽培、酿酒、储藏等方面的具体操作流程和注意事项，进入配套企业和大型连超，接受葡萄酒文化、礼仪、销售技巧的培训，直接面对客户，针对性地切入实际工作能力的锻炼和提升中。
3.选送当地葡萄酒人才出国深造
同时从国外各大优秀产区引进国际一流的专业人才，实现与全球葡萄酒市场的对接，迅速提升宁夏葡萄酒产区专业人才的综合素质。
4.借助当地政府对于特色产业的大力支持，夯实专业人才培养的基础设施
加强对葡萄酒专业人才培养的重视，将高校、专业研究机构联合起来，组织开展葡萄酒产业国际化高端人才培训，建设国家职业培训和鉴定中心，完善葡萄酒品酒师认定制度，同时建设葡萄酒文化教育博览园，全方位提升宁夏葡萄酒产区专业人才培养水平。
[1]丁婕.宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业发展存在问题及对策.宁夏农林科技，2012（3）.
[2]李华.第六产业与宁夏的葡萄酒产业发展的模式选择.新商务周刊，2015（2）.
[3]李玉鼎，李欣.宁夏葡萄酒产业持续发展的思考与技术创新.中外葡萄与葡萄酒，2010（3）.
[关键词]市场营销专业；人才培养目标；营销岗位群
一个学科、一个专业的产生和发展往往与经济、社会环境的变化紧密联系，高校人才培养必须牢牢把握市场需求变动的脉搏，始终以市场用人需求为中心，不断调整专业人才培养的目标定位。目前全国有600多所高校开设了市场营销专业，但部分高校市场营销专业的人才培养目标定位模糊，倾向于培养所谓的“营销通才”，特色不够鲜明。在高等教育大众化的背景下，一所高校只有形成自己的办学特色和优势，明确人才培养目标定位，才能在激烈的竞争中占得一席之地。
1地方本科院校人才培养定位的思路
2需求及培养目标分析
2.1地方经济及产业人才需求分析
2.3培养目标
广东白云学院市场营销专业确立的培养目标是培养德、智、体、美全面发展，具有良好综合素质和创新创业意识，掌握市场营销专业基础理论、基本知识和基本技能，熟练掌握营销策划、销售管理、电子商务、市场调研等技术，具有分析、解决企业一般营销问题的能力，并在渠道管理、零售管理、营销策划、网络营销某一方面具有突出专长的应用型本科人才。本专业毕业生主要从事企事业单位市场营销领域销售管理、营销策划、网络营销、连锁门店经营管理、客户服务等岗位的工作。
3市场营销专业毕业生能力构建分析
3.1岗位表述、工作任务、能力需求分析
3.2规格要求
4结束语
关键词：订单班校企合作高职
在《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》中要求“坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动。”高职高专院校主要通过订单式人才培养来实施校企合作、工学结合的人才培养模式，有助于实现由传统的教学模式向现代教学模式的转变，能提升学生职业素质、促进企业用人需求和高职院校毕业生就业的对接，得到社会和企业的认可。
一、保险订单班人才培养的实践
中国平安保险（集团）股份有限公司是中国第一家综合金融服务集团。2012年中国平安跻身《福布斯》第100名，中国非国有企业第一。平安保险在国内最早创立电销平台，也是最大的电销平台。在平安保险的市场开拓、电销业务中需要大量的人才。
在广泛听取业内专家意见及校企双方合作意愿的基础上，学院与平安财险合作开办了“平安订单班”。
在校企合作中，在企业建立了校外实训基地.教学计划根据企业需求制定，企业的一线技术人员来院参与教学。学院组织学生在企业工作，由企业的实习指导教师对学生进行有效的专项技能指导。学院的教师参与平安班的教学、管理工作，并到企业进行实践，锻炼教师技能。
在人才培养中，学生在学校学习两年，企业对学生进行招聘，根据企业的需求进行人才选拔，通过企业人才水平的学生，从第三学年开始到平安财险进行顶岗实习。顶岗实习期间学生享受国家规定的待遇和企业的考核业绩发放的薪水。
实习学生在大三毕业前，学生和企业根据双向选择的原则，表现优秀的毕业生留在企业就业，企业会选择工作业绩突出的学生留用。
二、保险订单班的效果
在对保险订单班效果的分析，主要是通过对订单班学生的调查，发现订单班运行的成效，保险公司的收获和学生的选择；也会对后续保险公司在学校招聘时，学生的选择来推断保险订单班的效果。
（一）通过对订单班学生的调查，我们发现：
1.被调研的订单班学生，在前三个月的离职率非常高，接近40%。企业在学校进行招聘宣讲后，订单班学生自愿报名加入的，企业派出了专业人员进行了笔试和面试。在开班后，学员开始反映压力大、太辛苦、像是廉价劳动力、担心专业知识的学习、影响毕业，有的学员退出，企业也退回表现不好的学生。订单班人数越来越少，影响订单培养的进展，影响学校正常的教学秩序。
2.订单班学生在工作岗位稳定后，有一定的成绩时表现出一定的成就感，能从工作的成功中获得满足感，敢于挑战，成就自己。
3.工作中业绩压力较高。电销工作追求销售目标额，目标销售额也会逐渐提高。销售人员无时无刻都面临压力，有进无退。当员工无法完成工作任务，或内心无法承受住巨大压力时，就到了抉择离职与否的时候了。
4.工作稳定性。在被调查的学生中，36%的学生面临新的就业机会时，会考虑新的工作。因而新的机会对他们的离职产生影响。
（二）“平安班”开班后，保险公司后续招聘结果的分析
2.学生认为工作枯燥，压力大。在校生通过往届学生或其他渠道，了解保险电销工作的内容、方式和业绩压力等多方面信息后，认为保险电销工作枯燥，自己可能无法完成公司的业绩目标，无法在职场中生存下去。
3.电销工作职业规划与自己的目标不一致。因学生所学专业与电销工作内容的不一致，学生认为自己的专业特长无法展现，因而电销工作不能作为自己长远的工作目标。
4.学生把电销工作比作吃青春饭。电销工作是新兴行业，压力大、需要激情去工作、人才流动快，从业人员主体是年轻人，从事本工作也是当前暂时性的选择。
（三）专职指导教师指导不到位
在订单班成立时，学校选派了专业教师作为订单班的指导教师。由于电销工作在上海，指导教师无法一直在学生身边进行指导、管理，不能及时解决学生在学习、工作过程中出现的方方面面的问题，公司考核学生的销售业绩，专业指导教师也难以及时帮助到学生，快速提高学生的业绩。学生感觉不到指导教师的指导和帮助，教师难以督促企业按照协议培养学员。
三、建议
在分析保险“订单班”运行效果的基础上，提出如下建议。
（一）做好招聘计划，提前做好与学生的交流
保险“订单班”的招聘，需要做好计划，不能只在开始组建订单班时进行，应该要提前宣传，让学生产生对公司向往的感觉。保险公司应走进校园，参与新生的入学教育、学生的培养工作，举办些理财知识讲座，让学生认识保险，摈弃社会上对保险的高度不认同感，这样才能通过保险公司完善的培训体系、通畅的晋升渠道、全面的保障机制和广阔的收入空间来吸引优秀学生的加入。
（二）构建订单班选拔机制
在正式选拔前，与班级辅导员充分沟通，通过学校和教师宣传人才培养方案，鼓励学生参加招聘。对选的学生做好思想引导工作，帮助学员客观理性正确地认识订单培养过程。全力打造“订单班”良好口碑，有利于校企的长期合作和人才的选拔，也有利于订单培养的良性循环。
（三）提前规划，校企共同制定适应校企合作的人才培养方案
在新生专业人才培养方案基础上考虑“订单班”人才培养，需要建立专业团队负责人、行业企业专家为基础的专业建设委员会，研讨人才培养。订单班“订单班”人才培养方案的课程置换要紧扣企业的培训内容。融合度高的“订单班”人才培养方案可以解决“订单班”学生的后顾之忧，也会让订单培养显得更加的规范。
[1]国务院.国务院关于加快发展现代职业教育的决定[EB/OL].（2014.5.2）
[2]陈传端.高职院校“订单班”人才培养模式尝试与实践[J].职业教育研究，2011年
关键词:互联网时代；财务管理人才；茶企；培养
随着我国步入互联网时代，以“互联网+”为经营管理模式的新业态也在茶企中得到体现。其中，最为体现显著的便是在产品销售领域。传统茶企在销售环节一般借助中间商渠道，来覆盖目标消费者。随着基于“互联网+”模式的线上销售形态的建立，以电商为平台的茶企直销方式也孕育而生。随之而来的则是，茶企需要面对如何将资金有效配置在线上和线下销售领域的问题。我国茶企大多为小微企业类型，同时因企业资本有机构成较低，使得在价值转型过程中处于劣势地位，这就直接导致了茶企普遍存在着利润率低的现状。为此，通过创新企业财务管理人才的培养机制，使其能着眼于互联网时代的财务管理模式重构工作，则将成为茶企在未来的核心竞争力。从而，这就构成了本文立论的出发点。
1互联网时代对茶企财务管理的内在要求
互联网时代使得茶企的市场范围得到了充分拓展，也使茶企之间的市场竞争日益激烈。从中，可以提炼出以下三个方面的内在要求：
1.1重视资金投入效益的要求
茶企在构建O2O销售模式时，需要对线上销售环境进行建设，其中主要涉及到信息网络的基础设施建设，以及电子商务网站的设计。与此同时，在满足传统消费者线下采购的偏好，还需要维护好已有的中间渠道。因此，企业稀缺资金则需要在线上和线下同时完成布局，且两者的布局存在着此消彼长的态势。因此，在财务管理领域就需要重视资金投入的效益问题，对那些资金投入效益低的销售环节应给予坚决关停。因此，财务部门则需要运用财务数据向企业管理层提供建议。
1.3强化资金节约使用的要求
目前，茶企之间的竞争仍主要表现为价格竞争模式，而根据“总利润=总收益-总成本”的公式中可知，茶企在当前经济环境下要实现利润稳步增长目标，则需要加强成本控制。而财务管理部门作为企业的成本中心，则担负着成本控制的职能，这种职能又是从管控资金使用上来完成的。由此，强化资金节约使用也就成为了内在要求之一。
2内在要求驱动下财务管理人才能力结构分析
从以上内在要求下，可以从下面三个方面来分析财务管理人才的能力结构：
2.1具有全局性的资金管控视角
从上文的论述中可知，目前茶企面临着打造自身信息化平台的长期任务，其中的基础设施建设必将占用企业的大量资金，若是缺乏投入产出比较的整体视角，则将无法获得资金投入效益的满意效果。因此，财务管理人员首先应具有资金管控的全局性视角。在茶企职能化结构的形态下，“具有全局性资金管控视角”，应主要构成财务部门负责人的能力范畴，这样才能使其在这种能力驱动下来带动财务部门资金管控能力的提升。
2.2拥有高韧性的资金管理能力
在我国国民经济稳步起升的初始阶段，在销售领域茶企仍然会面临着资金回笼与产品销售之间的分离现象，这不仅是现代商业信用的内在规定性，也是适应当前业态销售模式的无奈之举。同时，随着线上销售环节的拓展，随着产品销售规模的增大也预示着资金回笼安全性日益重要。为此，作为财务部门的普通员工则需要具有高韧性的资金管理能力，特别在针对线下资金回笼问题，应在具备抗压能力的基础上，加大与中间渠道商之间的信息交互频率。
2.3具备创造性的预算管理思维
这里主要针对成本控制能力的构建，而在价值层面则体现为强化对资金的预算管理工作。所谓“创造性管理思维”在于，应能巧妙的将财务部门管控资金所带来的外部性，内化为企业员工努力践行资金节约使用、加强成本控制的主观意愿。而作为专业机构的财务部门，则需要向企业管理层提出建议，而在管理层的推动下来实现“外部性被内部化”的目标。
3茶企财务管理人才培养的环境植根性分析与此同时，这里还需要植根于大多数茶企的财务管理现状进行分析：
3.1财务人员队伍建设方面
通过调研可以感知到，以小微企业类型居多的茶企在财务人才队伍建设上存在着短板，企业管理层缺乏对专门财务队伍建设问题的思考。现状表明，不少茶企并不拥有专业的财务人员，而身处本企业财务岗位的人员一般起到出纳的职能，而关于会计记账、资金预算等技术性较强的工作则交给第三方机构和各个部门来完成。这就意味着，在创新人才培养模式上需要正视目前的人才状况。
3.2财务人员职能地位方面
茶企在以生产销售为导向的经营管理模式下，长期以来较为忽视财务管理部门的职能地位。这就在组织生态环境下，使得财务部门人员往往缺少存在感。这种状况就抑制了财务部门人员主动加强业务学习的意愿，从而就使得财务部门人才培养创新工作面临着主体性主观意愿缺失的困境。3.3财务人员工作重心方面受到小微类型茶企的经营管理内容的决定，财务部门人员的工作内容较为单一，这就在很大程度上限制了财务人员获得全局观的可能。从而，在财务管理人才创新模式的构建上，不应拔高对茶企财务人员的能力要求。
4财务管理人才培养模式创新路径
根据上文所述，财务管理人才培养模式创新路径可从以下四个方面来展开：
4.1正视茶企财务管理人员队伍的现状
在构建茶企财务管理人才培养创新模式时，不能脱离当前茶企的人才队伍现实，唯有这样才能提高企业在人才培养中的资源投入效益。前面已经在环境植根性中提及了茶企普遍存在着的财务人才短板，所以在人才培养中需要基于此来制订培养方向和能力结构。在互联网时代下茶企竞争态势日益激烈，同时也为茶企的经营管理带来了机遇，所以针对财务管理人才的培养应从资金管理角度来展开，并以优化财务部门的组织文化为战略。
4.2分层完成财务管理人才的培养计划
茶企财务部门内部仍然需要采取分工协作的方式，来全面推进财务工作步入正轨。因此，这里需要建立起分层式的人才培养模式。在分层式的财务管理人才培养计划的制订中，应理清财务部门负责人的能力结构要件，以及部门成员岗位职责下的能力构成。财务部门若要对茶企的经营发展起到重要作用，首先就需要建立起财务部门负责人与管理层的联系机制，所以沟通能力、业务能力、全局观应成为财务部门负责人的培养内容。
4.3突出培养财务人员的机制创新能力
小微茶企不可能配备大量的财务管理人员，而财务部门的财务人员又需要完成大量繁杂的资金管控工作。因此，财务人员还应具有机制创新能力，并通过部门负责人传递到企业的管理层。以建立全面预算管理为例，为了使企业员工都具有资金节约使用的主观意愿，可以通过引入市场机制来对员工形成有效激励，即在与财务部门签订合约的基础上，由上级部门考核业务部门的工作业绩，将节约的资金按比例或者全部作为业务部门的绩效奖金进行发放。
4.4进行财务管理部门的组织文化建设
对于茶企财务管理人才的培养还需要在部门内建立学习型文化氛围，这样才能使他们获得自觉完善自身业务能力的内驱动力。组织文化根据圈层理论可以由外及内构成一组同心圆，即物质文化、行为文化、制度文化、精神文化。目前，茶企管理层应对于努力提升业务能力的财务人员进行物质激励，并要求部门负责人在业务学习上起到表率作用，在企业范围内分部门建立起岗位能力养成的制度，最后通过拓展活动和员工仪式性活动来建立起精神文化。
5展望
在对茶企财务管理人员进行培养时，还需要使其全面掌握茶企的经营管理特征，以及成本控制要求。为此，下面的内容也应构成人才培养的一部分。应在会计学视角下来认识二者的关系可得，财务管理与成本控制实则是一个硬币的正反面，财务管理的对象是企业资金，而成本管理的对象则是企业资产，一个是价值层面的企业资本、一个是实物层面的企业资本，因此，单就同属企业资本这一点来看二者是存在共性的。再者，财务管理强调事前和事中控制，而成本控制则着眼于事后控制。另外，需要明确财务管理的职能，不能因此而放弃传统成本控制模式。因现代茶叶生产的专业化和精细化特征使然，为了提升资金预算的精确性，需要建立包括财务部门、采购部门、生产部门、采购部门在内的多方合作机制。由于多方都以自身的利益诉求为出发点，通过协商和综合将能增强预算的稳健性。
6小结
本文认为，通过创新企业财务管理人才的培养机制，使其能着眼于互联网时代的财务管理模式重构工作，则将成为茶企在未来的核心竞争力。通过全文的讨论，创新路径可围绕着：正视茶企财务管理人员队伍的现状、分层完成财务管理人才的培养计划、突出培养财务人员的机制创新能力、进行财务管理部门的组织文化建设等四个方面来构建。
参考文献
[1]赵霞.论如何完善企业财务人员培训体系[J].教育(文摘版),2015(18):270-271.
[2]黄建平.论企业财务人员轮岗制度的利与弊[J].文摘版：经济管理,2015(3):167-167.
[3]佟成生.中国企业管理会计人才培养模式研究———基于中国企业财务人员的调查问卷分析[J].会计研究,2014(9):13-20.
关键词：房地产人才；关键能力培养
房地产市场的快速发展带来了对专业人才的大量需求，除了需要房地产专业毕业生掌握具有房地产专业知识，并熟知行业运转外，人才需求呈现越来越专业化、综合性的趋势。
房地产人才是应用型很强的人才，现阶段房地产企业对行业从业人员的招收途径主要有高校培养、社会锻炼等方式。高校培养是最直接的方式。多年来，房地产企业反映，从高校招聘的房地产专业人才，均要经过企业的重新培养与再教育。目前高校对于房地产经营与估价人才的质量，严重与市场、与企业需求脱节。集中体现在：专业人才培养目标与行业需求脱节；教材和课堂教学理论为主，缺少实践性案例；教材陈旧，知识更新慢等。本文认为，面对房地产市场的人才需求，要从培养房地产经营与估价人才的关键能力出发，调整人才培养计划的目标和过程，使毕业生快速适应企业对人才专业化、综合化的需求，高等院校房地产人才培养的有效途径。钦州学院房地产经营与估价专业已招生十多年，培养了300多名房地产经营与估价专业的毕业生，对该专业人才的培养模式有一定的办学经验，紧紧围绕应用型人才培养目标，积极创新人才培养模式，取得了较好的成效。本文就房地产经营与估价人才的关键能力培养途径进行探讨。
一、房地产经营与估价人才的能力要点
房地产的发展及对人才能力的需求，房地产经营与估价人才的关键能力的掌握，关键的要素包括扎实的房地产知识、熟练的调查分析能力、文案撰写能力、估价能力以及良好的协调沟通能力等，只能具备了这些能力，在实践工作中才能用良好的心理素质、长远的战略眼光、完备宽广的知识面去对，才能让毕业生迅速在房地产行业中立足并脱颖而出。房地产经营与估价人才必须具体的能力有：
（一）房地产销售与经纪能力
房地产经营与估价的人才学生要掌握良好的销售能力和经纪能力。如熟悉房地产的流程，需要掌握知晓本企业的优势和卖点，掌握科学合理地进行定价的，能选择合适的销售渠道，根据市场变化及时调整价格，通过与客户进行良好的沟通促进合同的签订。同时要有了解竞争对手的营销策略的能力。房地产经纪能力方面，需要具备从事二手房交易的和代办证书的能力。
（二）房地产调查与策划能力
房地产市场调查、市场分析和预测能力是房地产人才掌握的基本技能。对本地的房地产企业进行调查，了解房地产案例的位置、价格、房型等，撰写调查报告，撰写房地产项目投资的可行性报告，提出设计房地产户型设计和营销方案，评价企业经营决策方案，策划物业管理方案等。
（三）房地产估价能力
估价能力是房地产经营与估价人才应具备的核心能力。房地产从业人员在了解和熟悉国家和地方的房地产市场政策和法规的基础上，收集与整理估价交易案例，通过对房地产估价对象进行勘察，再进行价格测算，对不同的估价目的的估价对象撰写估价报告。
（四）房地产开发工程管理能力
房地产工程开发管理能力是房地产经营与估价人才必备技能，也是所有技能的基础。要求经营与管理人员掌握基本的房地产工程和开发的基本知识，如掌握基本的测绘知识，熟悉AutoCAD等软件，能阅读地形图和工程图，掌握销售面积的计算方法。了解房地产项目当初规划的方案和户型设计，才能准确地对房地产案例进行估价和销售。
（五）房地产办公室日常管理能力
房地产经营与估价专业学生应学会使用常用办公软件（Word、Excel等），专业软件如Photoshop、AutoCAD，还应具备较强的语言表达和文字表述的能力，有一定的社会交往和组织能力较强的社交能力与组织能力。同时，作为一个即将步入职场的人员，对工作的敬业精神，与团队的协作精神也是非常关键的技能。
二、应用型房地产人才关键能力的培养途径
（一）人才培养新模式的选择
现在的房地产类的专业人才培养模式多样，可以考虑以下两种模式的结合：
一是“订单式”的人才培养模式，通过学校与企业共同签订用人及人才培养协议，校企双方共同制定人才培养计划，共同培养人才。企业设置工作岗位供学生进行实践能力培养，最后由学校和企业共同进行人才培养质量的评估，企业据合同安排学生就业。这种人才培养模式的运行机制问题带来的问题是给学生的就业选择比较少的余地，如果学生质量较低，企业不一定支持。同时，学生人数多，需要与多个房地产企业签订协议才能保证人才需求量。二是产学人才培养模式。学生第一、二、三学年在学校进行专业技术教育，掌握职业岗位必备的专业理论、基本技能，培养职业素质，中间穿插一定课量的到企业上课的实践课程，第四学年到企业进行工作职业培训或实习。学生在企业生产实践与学校学习相互交替。本研究认为，可以把以上两种人才培养模式相结合，先和房地产企业签订协议，进行订单培养，到第三学年，可以根据企业对人才的数量和质量需求、学生的意愿进行调整。
（二）根据社会需求设置核心课程和实践内容
（三）“双师型”教师的培养
高等院校房地产开发与管理专业的教师的理论知识普遍比较扎实，但实践经验和应用能力较弱。应用型房地产人才的培养需要既要有扎实的理论又懂实践的“双师型”教师队伍。教师具备专业实践能力和经验才能够引导学生进行技能的操作。通过学校和企业的合作，支持学校教师到企业进行挂职，参加实质性的工作，参与房地产企业的开发项目，来获取实践经验。同时，学校聘请房地产企业的管理人员和一线工作人员作为兼职教师到校上课，以丰富的案例进行教学，让学生掌握实践操作技能。
（四）搭建校内外学生实践基地
房地产专业学生关键能力的提升需要构建校内外学生实践基地来实现。钦州学院的大学生创新创业基地提供场，为学生的创新创业项目搭建平台。可以结合学校的建筑工程工程学院的工程造价、招投标系列专业实验室等实验室，学习房地产开发沙盘、工程项目管理沙盘、房地产模拟营销中心等实验场所，来熟悉房地产企业运行的流程。所在校内大学生创新创业基地可以学生进行创业培训，使学生在校内课外不断地培养提高专业的学习能力与责任心，更使房地产知识不断内化，形成专业素质。校外可以与房地产企业进行产学研合作，建立校外实习实践基地，调动学生的参与激情，同时加强指导，提升活动质量；另一方面，充分利用教师科研项目和研究专长，培养学生独立思考习惯，增强学生的实践能力。
人才的发展是高校培养人才的动力与发展基石，而人才的发展依靠其关键能力的高低。扎实的房地产知识，较好地专业学习能力，加上责任心，拥有这些特质的人才在企业中均能较快地自我提高，实现人企共进的事业丰收。高校能抓住房地产经营与估价人才的关键能力去培养，就能在教育的长河中蓬勃进发，更上一层楼。
[1]刘金海，李顺秋.谈高职教育房地产经营与估价专业“多元合作、项目承载、学练交融、职境升华”人才培养方案的构建与实施.中国科技投资，2013（17）
[2]刘贞平.新常态背景下高职房地产经营管理类人才培养的思考.广州职业教育论坛，2016（04）
1.调研内容。商贸零售行业的发展趋势、行业的人才结构及人才需求；市场营销专业发展趋势、人才需求状况；对应岗位对于市场营销人才知识及能力的要求；相应的职业资格要求、学生的就业去向和职业生涯发展等。[本文由wWw.dYLw.neT提供，第一论文网专业写作教育教学论文和毕业论文以及服务，欢迎光临DyLw.neT]
二、调研分析
（一）行业调研情况
随着我国经济的快速发展和国家对扩大内需、刺激消费的大力支持，我国商贸零售行业的发展势头越来越强劲。据统计。2011年全年社会消费品零售总额实现183919.9亿元，比2010年增长17.1%。其中零售业商品销售额为71824.9亿元，同比增长24.88%。
我国当前零售业态基本细分为百货店、专业店、超级市场等。其中，专业店的发展最为迅速，在零售业中的份额逐年递增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。
广西壮族自治区在“十二五”规划中强调，到2015年服务业增加值占全地区生产总值达到37%。柳州市作为“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社会消费品零售总额要在1000亿元以上。背靠内地、面向东南沿海和东盟各国，广西基本形成大市场、大流通的商业格局，商业经济的发展需要大量的市场营销人才。根据广西人才网联2012年一季度人才供求分析报告提供的职位需求前十位条形图，2012年第一季度，销售类的人才需求达25800人，占比达18.58%，比去年同期增加了2265人。求职人才数前十位的条形图则显示，一季度的销售类人才求职数为18638人，比销售岗位少7000多个。
（二）企业调研情况
企业调研方面，调研了21家企业，重点集中在柳州、广东、深圳及江苏，发放了150份调研问卷，组织了20多次个人面谈及集体座谈，主要调研数据分析及结果如下：
2.企业在招聘人才时更看重的是工作经验和人品素质，最不看重的是职业资格证书。特别看重毕业生的实战经验和专业技能，有门店销售经验的学生很受企业的欢迎。
3.调查的企业中，中专学生一般集中在销售岗位。就业单位对我校市场营销专业毕业生整体评价满意度为96.4%。企业普遍认为中职生的优势在于操作能力强，能吃苦耐劳；劣势在于创新能力差，不善于沟通交流，个人修养方面有欠缺。
4.调研结果显示，目前市场营销专业人员主要工作岗位分布为：业务员14%，营业员（含导购员、销售顾问等）28%，文员15%，企业管理15%，服务人员16%，店长12%。企业对市场营销人才的综合能力要求较高，众多中小企业需要一些既有商务知识又有销售能力、管理能力、沟通协调能力的综合型人才，以满足终端销售工作的要求。
5.在调查问卷中，95%的企业最看重学生的职业道德，其次是社会交往能力、表达能力、产品销售能力、营销策划能力，再次是办公软件的使用、会计知识的掌握等，最不重要的是外语能力。
6.60%以上的受调查企业近年内对市场营销人才有需求，对终端销售人员特别是一线销售岗位如营业员、导购员、销售顾问等的需求量会越来越大，因此，我校可加强学生这方面专业知识及技能的训练。
7.企业对于校企合作共同培养学生表现出很大兴趣，他们希望校企业共同培养的人才到企业上岗后能够快速地胜任工作。被调查企业约90%有与我校进行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教师下企业实践学习、接受学生前往参观实践等。
（三）学生调研情况
学生调研方面，主要采用调查问卷的方式进行，辅以一定的学生座谈形式，此次调查问卷共发140份，回收128份。
1.目前我校毕业生就业岗位集中在销售和生产一线，约占95%，管理岗位约5%。毕业生选择就业的用人单位主要集中在私营企业。就业单位的行业主要集中于批发零售行业、住宿餐饮行业以及汽车行业。
3.调查中，学生感觉专业知识与技能、分析解决问题能力和组织协调能力是他们比较缺乏的，较多学生觉得协调沟通能力、个人素质和专业技能对他们的工作帮助比较大，其他知识能力帮助比例不高。
4.毕业生普遍认为我校市场营销专业目前开设的课程比较合理，能够基本满足现在的岗位需要。建议增加实习课时，尤其是在校期间的实操性实习，聘请行家里手，针对社会需要，提高就业指导水平。建议加强“职业生涯规划”课程的教学，增加人际沟通、心态调整方面的课程。
5.部分毕业生感觉在校期间参与社会实践较少，缺乏对社会的了解和适应能力的锻炼。希望学校多组织社会实践活动，让学生有更多接触社会的机会，锻炼工作能力，通过实践积累更多工作经验。
6.个别课程设置与市场需求不太相符。毕业生反映，某些专业知识与实际工作的联系程度不大，希望学校能够在保证基础理论课、核心课教学质量的基础上，结合企业工作实际进行授课。
三、调研结论
1.人才培养方向定位。通过对行业、企业、毕业生三个方面的详细调研，结合我校的实际情况，我们得出这样一个结论：我校市场营销专业人才培养方向定位主要面向批发零售行业、首饰制造批发行业以及汽车行业，培养具有良好的商科职业素养，掌握市场营销理论、商品销售技巧等专业知识和技能的市场营销人才，主要就业岗位为品牌专卖店导购员、店长以及汽车4S店销售顾问等。
四、专业改革建议
1.充分发挥市场营销专业理事分会的指导作用，重新设定市场营销专业培养目标，实现人才培养目标的科学定位。我校已经成立了市场营销专业理事分会，我们应以行业为依托，拓展市场营销专业理事分会的功能，理事分会应根据行业、企业发展变化情况和实际工作需求，通过调查、论证、分析和研讨等活动，确立与人才的目标岗位（群）相适应的人才培养目标，帮助我校制订市场营销专业的培养方案，在教学的监控和评估中给出建议，并为毕业生的就业提供指导。
2.针对学生的目标岗位（群），突出能力本位与个性发展，召开专业岗位职业能力分析会，确定岗位职业能力。我校市场营销专业毕业生就业主要集中在传统销售岗位群（营业员、专卖店导购员、汽车销售顾问、门店店长），因此，需要邀请用人单位专业人员、教育、行业专家一道召开专业、职业能力分析会，针对专业的培养目标进行职业能力分析，梳理出市场营销专业人才所需要的知识、技能及态度要求，实现由“知识本位”向“素质（能力）本位”转变，注重个性发展，培养应变创新能力，体现本专业的实践性与应用性。
3.在“必需、够用、实用”原则基础上，重新整合教学内容，打造具有鲜明职教特色的课程和教材。
坚持从企业岗位的需求出发，整合理论与实践课程，确定课程结构，围绕所需掌握的职业能力，加强教学能力的训练，使学生学以致用，增强实战性。教材开发方面，我校应根据企业具体工作要求开发校本教材，丰富教材形态，打破传统的学科式教材编写模式，开发和推广与企业实际工作相联系的综合性和案例式教材。在开发过程中，既可以按照企业的实际工作过程、工作任务和工作情境组织课程，也可以将原本的科目教学内容按照职业活动的特点和要求重新整合，形成围绕工作过程的新型教学项目，使其具备实践性、系统性和前瞻性的特点。
4.进一步加强职业道德和敬业精神的教育。本专业的各课程应针对中职学生的思想观念变化，注意结合社会的价值观念取向，帮助学生转变就业观念，教会学生做人做事，正确对待本职工作，树立科学的价值观、人生观。
5.建设专兼职结合的，高素质、高水平的实战型专业教师队伍。我校市场营销专业的师资队伍建设一定要走专兼职[本文由wWw.dYLw.neT提供，第一论文网专业写作教育教学论文和毕业论文以及服务，欢迎光临DyLw.neT]相结合的道路。为提高教师专业水平，我们可以一方面派送教师参与各种企业内训，增加实战体验，另一方面派专业教师轮流下企业实践，以提高教师的实践能力、专业水平和教学质量。同时引入企业高技能人才作为兼职教师，建立兼职教师数据库，使教学与生产、科研紧密结合。
6.积极探索教学方式的改革。针对中职市场营销专业的教学特点，我们在教学过程中，应积极推行情境教学法、案例教学法、互动教学法、启发式教学法、角色扮演法、探究式教学法，提高学生的学习兴趣，增强感性认识；在教学手段上应更多运用多媒体教学，大力推广网络教育技术，努力提高教学效果。
7.加强校企合作，强化实践教学。中等职业教育强调实践教学，这是保证教学质量的关键。我校应建立以课堂实训为基础，结合阶段实训、见习，强调毕业综合实习等为主要内容的完善的实践教学体系；同时大力开展校企合作，加强校外实习基地和校内实验（实训）室建设，建立产学结合的人才培养机制，保证学生所学内容与企业实际工作接轨，让毕业生能尽快符合企业人才需求。