齐叔11月初就发现了苗头，近期市场业务低迷，但齐欣有一个合作伙伴的客服群里每天都是咨询不断，一看都是在沟通税优产品问题。
说实话，齐叔这个月这么不遗余力推荐大家推广税优个养产品，是真的不想让大家错过这一波泼天的富贵。
早在5月份，我们齐欣顾问团队负责人速速就带领齐欣顾问，率先推动税优个养产品推广，拿下还不错的成绩：4-5月期间，团队成交超过3000件税优/个养产品，新商机转化率超过50%的，成交客户在831节点有超20%长险二次转化，累计转化保费＞1000万。
图源：直播间截图
目录：
用户为什么要投保税优个养产品？
我们为什么要推广税优个养产品？
带团队拿成绩有哪些推广使用经验？
一线顾问推广最痛的领悟是啥？
老客户开发有哪些接地气小技巧？
给一线顾问有哪些避坑经验？
用户为什么要投保税优个养产品？节税+保障+储蓄+薅羊毛~
客户养老需求客观存在，个人养老金既能强制储蓄存养老金，又能抵税，一举两得。我们调研了很多用户，用户最看重的点是每年有12000元抵税额度，可以存下12000元做养老补充。不管未来期望拥有终身现金流补充，还是退休后获得一次领取一笔养老金，都可以通过个人养老金账户里购买保险产品来实现。选择个养的保险产品，没有回撤风险。
1、税优/个养产品具备常规保险产品没有的抵税功能，平时就经常有客户主动问起：”我买的健康险、储蓄险能不能抵税？”
当客户问到商业保险能否抵税时，我们可以进行产品推广，让客户加保。对老客户主动推广产品时，客户比平时交流时的积极性高很多。
2、税优个养产品是很好的KYC工具，可以很好的了解到客户的收入水平、职业情况等信息，方便后续持久的经营客户。
4、一方面是不管5月份还是当下11月份，市场都比较惨淡，一线的销售人员需要保持业务手感，而税优个养的产品推广难度较低，转化率高，可以让团队保持业务氛围。
5、做一步想三步的，借势获客、激活客户，后面才能承接年底个人养老金政策全国放开的市场热度，未来在其他行业节点如生命表调整、预定利率调整带来的行业节点，才能抓得住客户，今年提前布局获取客户、储备客户，明年业务无忧。
1、算清楚账很重要
别看税优健康险一单就2400元保费，客户投保一单2400元保费，就不会再买投保一单？我们要区分2个维度来算账：新商机要算潜在的价值，税优/个养肯定不能是一锤子买卖，获客成交1单2400元之后，它的价值在于未来长期客户经营和多个行业节点中可开发的潜力。老客户当前成交赚到了保费，还能稳了军心、增加客户黏性。
2、借势推广获客效率倍增
图源：公众号截图
3、七步调动团队推广积极性
在调动顾问推广意愿方面，需要团队自上而下达成一致意愿，我把它分7步走，扎扎实实做好每一步，从团队的策略共识、明确具体量化目标、到了解一线顾问顾虑点，进行专项税优个养培训、准备话术物料、配套激励方案，打出个人标杆好在团队内全面复制带动全员开单。做好第一步意愿启动，后面的推广开始事半功倍！
（齐叔提醒：齐欣云服愿意跟合作伙伴共享这些培训、营销素材，有需要可联系我们商务经理获取~）
海洋
税优个养每个客户投保的抵税额度有限，我不推，别人推广了我就没机会了。
我作为一线顾问在尝试了跟老客户推税优/个养产品后，最痛的领悟是：太迟了！
在跟客户沟通中，我发现有的客户已经在别的地方投保了；而税优/个养产品跟其他产品最大的不同还在于，每个人的抵税额度有限，如果在别人那投保了，就再也没有机会在我这成交这类产品。
我才意识到，税优个养产品，客户的投保需求不会消失，只会转移在其他销售团队那里成交了。
我主要的客户成交是通过老客户开发出来的。
1充分挖掘客户价值：税优健康险沟通中注意提前了解客户年龄（抓养老金机会）、纳税比例（抓个养机会）、是否有孩子（抓教育金机会），把税优险当成增加客户粘性及开发其他保单的工具，避免推广单个产品就没然后了。
2讲清楚抵税逻辑：每个客户个税计算均不一样，比如有的年终奖占比很高，年终奖单独计税，每年的收入可能变化等，我们无法给客户精准的计算可以退多少税，所以注意讲清逻辑即可，避免给客户过度承诺。
-----忍痛结束的分割线----
直播过程中齐叔已经收到很多合作伙伴的好评反馈：
建议大家产品选择按1+3产品推荐：
有需要可联系商务经理，申请开通《齐欣云服营销速递》权限，各位合作伙伴需要的，我们都一一投送给大家！
图源：齐欣自制
小神童5号意外险
一生中意终身寿险（分红型）-年交
大品牌保司承保
可关联万能险
人寿保障
长相安长期医疗险（20年保证续保）—个人版
无理赔免赔递减
可选少儿门急诊
健康医疗
抵税利器中荷岁岁享护理险，买前必知的13个问题！
慧择小马老师｜1102浏览
限时放宽！给父母买长相安长期医疗险，免体检和人工核保啦！
慧择小马老师｜895浏览
短短3天，她帮客户要回了漏赔的100万！
慧择小马老师｜351浏览
您的信息仅供预约咨询所用，不泄露至任何第三方或用于其他用途