1.天气可以预报，事故无法预知;你永远都不知道明天和意外哪个先来。
2.天天都在路上跑，风险意识不可少。
3.中国是世界上交通事故最严重的国家之一，目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一。早在2001年我国交通事故的死亡人数就已经超过了10万人，相当于每年发生了一次汶川地震。近年来，随着机动车辆保有量的增加，道路里程的延伸，道路交通愈趋复杂，交通事故愈演愈烈。中国每年交通事故50万起，每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残。统计数字还不到实际的一半!你如果有交警队的朋友，你去问问，他们是怎样一级一级压缩的。
保险观念沟通：
1.出现在别人身上是故事，出现在自己身上是事故。经济支柱发生意外，后果很严重：人没了——贷款全由爱人承担、儿子教育不能延续、父母赡养不能延续;人残了——或许永远不赚钱，但是永远要花钱……怎么办买保险!
2.保险改变不了你的人生，但保险可以让你的人生不被改变。你奋斗了十五年才有了现在的生活，我相信你一定不想它被任何风险改变，对吧
3.平时花小钱，急时用大钱。每天几毛钱，安心一整年。给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑起一把保护伞。
4.生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，尤如大海中一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。
1.直截了当法
准客户：我最不喜欢搞推销的了。
代理人：那我还真的要小心了，别让您再添一个讨厌的人了。
准客户：哈哈，好吧，那你说说吧。
代理人：是这样的……
2.故意找茬法
代理人：X先生，您好。我是投资顾问小王，您近来可好，还记得我吗
准客户：哦，我还好，你是……
一、准备工作
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度!
二、开场话术
1直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢
顾客朱：没关系，是什么事情—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
2自报家门开场法
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。
3他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了。
顾客朱：李四我怎么没有听他讲起呢
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗