销售人员考核方案（完整版）

1、销售人员的绩效考核如何设计商品只有卖给客户才能实现“惊人的一跃”，而销售是连接商品和客户的桥梁和纽带。销售给不给力，薪酬体系设计起着重要的作用。一套好的薪酬体系，能激发销售人员的潜力，调动他们的积极性，实现公司的销售目标。案例中公司没有专门的岗位薪酬制度，每个销售人员的岗位工资都是面试时确定的，这种靠主观确定出工资的方法会产生内部的不公平性，如不及时纠正，会对整个销售团队的士气产生不利的影响，也不利于外部销售人员的招聘。一般来说，销售人员的工资分为固定工资和浮动工资，固定工资包括基本工资，补贴等，属于保障性工资；浮动工资包括绩效工资，提成等，属于激励性工资。这种薪资结构设计既保证了销售人员基

4、模式比较适用于兼职销售人员和购买者分散、产品同质化程度高、市场广阔、推销难度较低的行业。选择好薪酬模式后，需要对固定薪酬和浮动薪酬的比例进行测算和调整。一般越是高层浮动工资的比例越大，比如高层销售管理者的固浮比为3：7，中层销售管理者的固浮比为4：6，基层销售人员的固浮比为5：5。不管如何调整，要遵循销售目标导向、成本和费用可控和有效激励性原则。二、底薪的怎么定底薪也是固定工资，主要包括基本工资和补贴。底薪的作用是为了保障销售人员的生活水准，对销售人员来说，是不可能靠底薪生活的，但是底薪的设置也是很重要的。一般而言，底薪的设计要综合考虑以下因素：1，岗位价值。通过工作分析和岗位价值评估

7、行为考核（定性）两部分组成，业绩考核占60%-70%。销售人员的绩效考核方案制定在此就不阐述了。四，提成怎么算销售提成=提成基数提成系数。销售提成的计算涉及到提成基数和提成系数的选择。有以销售额为提成基数的，有以毛利润作为提成基数的，有以未税回款金额作为提成基数的，公司可以根据实际情况进行确定。下面重点来介绍几种季度提成系数。1、固定式提成系数是一个固定值，做多少，提多少，没有计划，也没有封顶，这种模式没有把公司的目标分摊给销售人员，也无法制定整个销售薪酬预算，对销售人员的工资控制能力较弱，但是对于初创期的企业，市场不稳定的时候，采取这种提成模式比较有效。2、递增式提成系数是随着销售业绩