面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临佣金收入下
降与营业成本扩张的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，
营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟
开展《扬帆起航主题营销竞赛活动》，将以分段净新增的概念引导营业部强
化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客
户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪
业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提
升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销
一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线
员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和
精细化服务.
竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织
1、竞赛组委会
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排
7月9日-12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
销售方案篇2
第一章总则
第一条目的
为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和
才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀
人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的
沟通，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于公司全体员工
第二章激励措施
第三条每日进行一次5到10分钟的广播操
公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着
音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我
们期望以此方式活跃一下工作氛围。
第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”
1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态
度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作
为部门月度优秀员工
2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工
作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步
综合思考
第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会
与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的
星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次
座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想
法等
第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感
每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，
员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。
我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明
才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。
第七条定期不定期的团队小活动
日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，
也能够感受到公司这个大家庭的温暖。
1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先
进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感
2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，
以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。
3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型户外活