随着互联网保险2.0时代的如火如荼，越来越多的保险精英们已经开始或者谋划经营自己的视频账号了。
别看做一个短视频，内容一般也就一两分钟，看似很容易，但当很多保险从业者真正开始着手去做的时候，却发现自己不知道应该从哪里下手。
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我相信单单只说做保险的话，各位保险业的精英还是很有实力的，但要是结合短视频这种媒体形态，很多从业者就不知道该如何进行输出了。
确实，在短短的一分钟之内要通过300字进行专业知识的输出，这是非常考验专业能力、结构化思维和输出能力的。
而且除了文案输出之外，拍摄，剪辑，后期其实这些东西对于保险从业者来讲都是比较陌生的，索性有类似百家燕的专业机构助力，这些问题多多少少都能解决。
可是，即使很多保险精英本身已经具备了做短视频的能力，仍然不知道如何起步，所以我们做保险短视频到底要拍点什么呢？
之前我总结过目前市面上保险短视频制作者的三大误区，无头苍蝇，急于求成，躺平摆烂。
其实这三大误区的症结都在一出，就是起步阶段的时候定位出了问题，究竟我们该如何给自己的短视频账号进行一个定位呢？
首先，我们需要搞明白保险的短视频号是做什么用的？定位是什么？
市面上的视频号千千万万，有娱乐性短视频、场景类短视频、直播带货类短视频等等，我们的保险类短视频和他们有什么不同呢？
所以定位错误问题其实就是一个认知错误的事情。
一个人的财富一定要和他的认知相匹配，否则这个世界有一万种方式收割你，直到他俩匹配为止。
如果你自己都说不清楚认知是什么，那很可能你在做保险短视频的时候，也一样无法采用科学的方法论贯穿始终。
所以我们对于保险短视频的认知一定是要基于我们对保险产品的认知的，比如我们做个人寿险行业的短视频一定是需要与寿险营销的特点紧密结合。
寿险营销有什么典型特点？交易频率低、成交周期长、交易额度大、服务周期长、客户粘性高。
当你认知到客户粘性高的时候还会无头苍蝇吗？根据客户画像做精准地对爽点与痛点进行轮番打击，轰出客户的惊喜时刻，这就是你的目标啊。
当你认知到交易频率低、成交周期长的时候你还会急于求成吗？我们线下做保险销售，一日三跑串了多少个线下活动，当时的长期主义精神为什么放线上就不行了？
当你认知到交易额度大的时候你还会躺平摆烂吗？谁会跟钱过不去，短期收益这事凭运气，但只要好好做，长期成功属于必然。
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你会发现当你把保险的认知和短视频的认知匹配起来的时候，你的思维会变的格外清楚。
所以基于保险销售的几个特点，我们做短视频账号定位的时候也要遵循这几个相应的特点。
1）视频账号是保险人的个人名片
因为客户对于保险代理人的选择，往往来说首先是信任，其次就是专业能力。
从短视频账号里会非常的直观有效看出保险人的专业能力，因为短短一分钟的输出能力会拉大保险人之间的专业差距，这是一目了然的。
2）视频账号是客户对保险人的增信工具
我们刚刚说，客户选择保险代理人的时候首先会考虑信任问题。
保险短视频有一大功能就是让客户知道我是谁，从专业能力、从业年限、服务客户能力、个人成长历程等方方面面让客户全方位地了解你。
就好像一个记录工具，长期记录保险人的各方面的表现，逐步在建立自己在客户心中的信赖形象。
3）视频账号是非常有效的获客工具
不管哪个短视频平台，其流量分发都是以内容和对应人群画像做算法匹配。
基于数据算法，已经一些客户画像的描绘，短视频的获客会非常精准而且有效，效率远远高于原来的线下拜访。
4）视频账号是适合各种场景的营销展业工具
在与客户交流中，不管是回答客户的问题，还是逢年过节的问候，一条短视频的效果，要远远好于你发一长串文字。
5）视频账号是保险人个人IP打造的平台
而且除了形成个人IP，由个人IP组成矩阵的团队IP对市场来说更有冲击力，团队内部的互动连线，互相推荐，最终互利共赢。
总之，未来几年，一些把个人IP打造得很好的保险自媒体大咖，他们肯定会占据更多资源，这就是个人IP的魅力所在。
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除了以上特点之外，选择平台也非常的重要，要选择什么样的平台，是抖快、还是vx视频号呢？
我的答案是，如果视频质量过关，小孩子才做选择，成年人都是全都要的。
因为这些平台的目的不同，比如vx视频号，其实是一种防守策略，目的主要是变现。
吸引住自己身边的客户，并尝试变现，再通过客户的朋友圈进行二次触达。
而像抖快、红薯这样的平台，目的是为了获得客户线索，是攻势，是拓宽市场的最重要途径。
你很难说到底是防守重要还是进攻重要，因为获客和变现都是整条营销业务线上的重要步骤，所以我说，全都要。
当然，有一些保险人还是比较谨慎的，可以先从私域做做看，倒不用担心自己的出片量会跟不上。
因为一些专业机构，比如百家燕，它能提供的业务支持是非常完备的，不仅有海量文案库可以保证文案质量，庞大的剪辑团队能在保证质量的前提下迅速出片，这就是专业！
当然我说了这么多如何起号，最最重要的一点还没提。
出来玩最重要的是什么？先出来啊！
站在岸上是学不会游泳的。不躬身入局、自己下场去做短视频，是绝无可能在经验中获得成功的。
所以，还是那句话：去做！去拥抱改变，去占领蓝海，然后一边发展一边学习。共勉！