车险销售开场白

1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗

“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗”

回答通常会问“你是什么公司的”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的!

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当你昂首进入陌生市场时，

很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的!”

“创造现金，什么意思请你解释一下”机会产生了。

3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。

销售的失败，是由于你落入俗套。

优秀的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，你好!今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”

“什么上帝”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”

“上帝”笑了

思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。

2车险销售技巧与话术

2.好的汽车保险销售话术不全是建立在说话技巧上，是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上，然后再通过组织语言让消费者更容易接受，对于想投保车险的车主，特别是对车险认知度较缺乏的新车主，不妨从案例中学习，辨别话术真伪，剔去水分，获取真正有用的车险信息。

3.汽车保险销售话术带给消费者很正确的信息，他提醒消费者购买车险所要综合考虑的因素。消费者可以利用他教导的思维方式重新评估产品或者用这个思维方式考虑其他产品，如果介绍的产品刚好符合车主的需要而且服务到位就不妨考虑。

3如何做好车险销售

1、主打“保障”牌。

客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。平安车险在这方面就做的非常好，对每个车险销售人员的培训都很到位，除了加强专业知识的培训，还对他们本身的素质给予了一定提升。

2、增加接触机会。

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

3、掌握销售话术。

一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处，以及在险种方面给予专业的意见。如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息，提醒消费者投保车险所要综合考虑的因素。