继续率是保险公司的核心指标，比其他所有指标都重要，不过了解的人比较少，简单说明一下。
13个月继续率是保单首年交费以后第二年继续交费的比例，比如新单保费1亿，第二年续期保费收到9000万，13个月继续率就是90%；
25个月继续率是首年交费以后，连续2年的交费比例，比如首年1亿，第二年续期收到9000万，第三年续期收到8000万，25个月继续率就是80%；25个月继续率永远低于13个月继续率，因为第二年没交费的人，基本上不可能再继续交费了；
为什么没有37个月继续率，因为一般情况下，连续2年续期交费以后，就是累计交了3年保费了，这个时候如果不交费，退保损失太大了，一般人考虑损失原因，都会继续交费；为什么前2年有人不交费，难道损失不大吗？
按年交1万元保费为例，第二年如果不交费，退保能拿回大概2000元，损失8000元；如果第二年交了，第三年不交费，退保大概能拿回7000元，损失1.3万元；这个损失不能说不大，为什么有人舍得损失呢？不交费的原因其实就2种：
1、投保人不是代理人，投保后发现保险不合适，不想交了，我任赔，这种情况不多，大概占总保费的3-5%，这个是正常的；
2、投保人就是代理人，代理人为了完成任务或者获得高额佣金，为自己或者父母、配偶、子女投保，这种情况是代理人自己出钱，然后通过佣金，首年保费大部分都会拿回来，损失不大，正常情况下，大约可以拿回保费的50-60%，加上退保金，累计可以拿回70-80%，如果算上新人招聘给的底薪就更多，为了完成任务拿到底薪，代理人经常这样买保险，正常情况下代理人自保件大概20%左右，第二年大概有1/4不会续费，这个也是正常的；
如果按照上面的情况计算，13个月继续率大概在90-94%，这个非常优秀的业务品质，那么业务品质不好是怎么发生的呢？
保险公司大部分是需要冲业绩的，也就是需要完成保费收入目标，如果完不成怎么办，其实对于保险公司来说，只要肯花钱，就没有完不成的任务，保险公司的法宝就是业务奖励，奖励比例是可以调整的，只要佣金+奖励+退保金超过保费的105%，保险公司要多少保费就能有多少，当然后面的亏损是免不了的，这就是“哪管后市洪水滔天“。
一般情况下13个月继续率超过92%算优秀，85%算及格，更低就是不及格了，实际经营中，保险公司创造了各种可怕的13个月继续率，既能看到接近0%的继续率，也能看到接近100%的继续率（0这个是保险公司被骗了，严格上来说是犯罪，接近100%这个也是诈骗犯罪，已经抓了，无期，有兴趣的可以查上海泛鑫案）。只有不到10%的保险公司13个月继续率能到优秀，只有30%的公司能够几个，剩下60%都是不及格，以前平安一直是优秀，现在不行了，不行的原因就是18年开始的高额激励，按87%这个继续率判断，自保件大约在40%左右，平安这样了，实在没想到。
25个月继续率是保险公司的长期盈亏指标，80%基本上是生命线了，低于这个数据，说明新单承保业务长期看已经没利润了，当然这里不包括投资端的超额利润，如果投资水平较好，投资部分仍然可以盈利，这就是另外一个故事了，平安的投资水平在历史上看是中等水平。