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2、（分红日起停售吉庆有余两全保险（分红型）、阳光灿烂两全保险（分红型）、红双喜型）、阳光灿烂两全保险（分红型）、红双喜两全保险（分红型）（两全保险（分红型）（aa款）、（款）、（bb款）。款）。锦绣年华是新精算规定出台锦绣年华是新精算规定出台后我司推出的第一个分红类养老后我司推出的第一个分红类养老年金险种。年金险种。产品产品开发背景开发背景我国养老保险趋势我国养老保险趋势11、中国即将进入老龄化社会中国即将进入老龄化社会截至截至20022002年底，中国共有年底，中国共有6060岁以上老年人口岁以上老年人口1.31.3亿，占总人口的亿，占总人口的10%10%。20302030年至
3、年至20402040年将我国将进入人年将我国将进入人口老龄化的顶峰时期，中国将成为高度老龄化的国家口老龄化的顶峰时期，中国将成为高度老龄化的国家，也就是说现在，也就是说现在3333岁至岁至4343岁的这代人都将面临严峻的岁的这代人都将面临严峻的养老问题养老问题。产品产品开发背景开发背景我国养老保险趋势我国养老保险趋势22、养老保险市场需求潜力巨大、养老保险市场需求潜力巨大中国已逐渐步入老龄化社会，未来中国已逐渐步入老龄化社会，未来2525年，我国年，我国养老统筹基金缺口将达养老统筹基金缺口将达1.81.8万亿元，商业养老保险万亿元，商业养老保险已逐渐成为公众规划养老生活的重要途径，养老保
4、已逐渐成为公众规划养老生活的重要途径，养老保险市场需求潜力巨大。此次公司推出险市场需求潜力巨大。此次公司推出锦绣年华养锦绣年华养老年金保险老年金保险（aa款）（分红型）正是顺应了这一款）（分红型）正是顺应了这一市场需求。市场需求。产品产品开发背景开发背景我国养老保险趋势我国养老保险趋势33、养老保险基金筹措渠道、养老方式多样化、养老保险基金筹措渠道、养老方式多样化养老保险基金由过去的企业和国家负担已改为国家、企养老保险基金由过去的企业和国家负担已改为国家、企业、个人三方共同负担。养老保险制度在走向自我完善、自业、个人三方共同负担。养老保险制度在走向自我完善、自我发展，而且以单一的基本养
5、老保险为主的这一制度也在转我发展，而且以单一的基本养老保险为主的这一制度也在转向多层次、多形式的多重支持体系，包括政府提供的基本养向多层次、多形式的多重支持体系，包括政府提供的基本养老保险、企业（团体）补充养老保险、个人商业年金保险等老保险、企业（团体）补充养老保险、个人商业年金保险等多个层次，共同保证养老目标的实现。（锦绣年华就是作为多个层次，共同保证养老目标的实现。（锦绣年华就是作为个人商业年金保险层次上的一个创新产品）个人商业年金保险层次上的一个创新产品）锦绣年华开发背景锦绣年华开发背景我国养老保险趋势我国养老保险趋势44、在商业保险方面、在商业保险方面国内保险公司纷纷推出分红性
6、质或投资性质的企业国内保险公司纷纷推出分红性质或投资性质的企业补充养老保险和个人养老年金保险。补充养老保险和个人养老年金保险。55、商业养老保险商业养老保险商业保险公司设计的养老年金保险为满足不同需求商业保险公司设计的养老年金保险为满足不同需求的客户采用自由选择领取年龄的给付方式（比如我公司的客户采用自由选择领取年龄的给付方式（比如我公司的锦绣年华养老年金保险（分红型）。的锦绣年华养老年金保险（分红型）。锦绣年华开发背景锦绣年华开发背景11、适应新精算规定的要求，实现险种创新，保持市、适应新精算规定的要求，实现险种创新，保持市场竞争优势。场竞争优势。22、继续保持新华公司保额分红
7、的特色，与同业产品、继续保持新华公司保额分红的特色，与同业产品形成较大差异，以差异化优势体现新华公司在产品开发、形成较大差异，以差异化优势体现新华公司在产品开发、管理理念上的创新与独特魅力。管理理念上的创新与独特魅力。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路具体设计思路具体设计思路11、侧重养老，领取期前身故仅退还保费及红利现金价、侧重养老，领取期前身故仅退还保费及红利现金价值，绝大部分保费资源用于提高领取期养老生活标准。值，绝大部分保费资源用于提高领取期养老生活标准。22、领取灵活，领取方式可选择年领或月领，开始领取、领取灵活，领取方式可选择年领或月领，开始领取养老金的年龄也可自由选择，养老
8、金的年龄也可自由选择，5050、5555、6060、6565、7070岁五个岁五个年龄档，充分体现人性化关怀。年龄档，充分体现人性化关怀。33、交费期间多样，可选择、交费期间多样，可选择1010、1515、2020、3030年交费期。年交费期。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路具体设计思路具体设计思路44、保障丰厚，、保障丰厚，8181周岁奉上大额祝寿金、延年益寿惠两周岁奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代，代，8181周岁满期给付有效保额的终了红利，既可以继续满周岁满期给付有效保额的终了红利，既可以继续满足足8181周岁以后自身的养老需求，又可以遗留给也将步入老周岁以后自身的养老需求，又可以
9、遗留给也将步入老年生活的子女作为养老费用，真正实现一张保单，两代养年生活的子女作为养老费用，真正实现一张保单，两代养老。老。55、整个保险期间都有分红，缓解通胀压力，有效提升、整个保险期间都有分红，缓解通胀压力，有效提升养老金的长期增值保值性。养老金的长期增值保值性。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路具体设计思路具体设计思路66、约定领取年龄的保单生效对应日，根据分红保险、约定领取年龄的保单生效对应日，根据分红保险业务的实际经营状况，确定该次适用的分红率，在该保业务的实际经营状况，确定该次适用的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。单生效对应日增加本合同有效保险金额。7
10、7、其设计目的也是更为有效地提高领取标准。、其设计目的也是更为有效地提高领取标准。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路具体设计思路具体设计思路88、便捷融资功能，质押贷款和减保，以长期储蓄解、便捷融资功能，质押贷款和减保，以长期储蓄解决急用现金的设计。决急用现金的设计。减保功能来满足客户流动性需要减保功能来满足客户流动性需要,,投保人可以申请进投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，并退还减少保险金额部分利保险金额部分同比例减少，并退还减少保险金额部分对应的现金价值。对应的现金价值。锦绣年华设
11、计思路锦绣年华设计思路具体设计思路具体设计思路99、减额交清功能来处理投保人后续缴费能力不足的、减额交清功能来处理投保人后续缴费能力不足的问题。问题。投保人逾宽限期未交纳保险费的，如投保人在投保投保人逾宽限期未交纳保险费的，如投保人在投保时同意，将根据宽限期开始前一日本合同有效保险金额时同意，将根据宽限期开始前一日本合同有效保险金额对应的现金价值数额，在扣除各项欠款本息后将合同转对应的现金价值数额，在扣除各项欠款本息后将合同转为公司认可的保险，交清后的保险金额按现金价值相应为公司认可的保险，交清后的保险金额按现金价值相应比例确定。比例确定。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路市场需求分析市场
12、需求市场需求人口老龄化加速，家庭结构变化，人口老龄化加速，家庭结构变化，居民储蓄存款余额连年增长，忧患意识加强居民储蓄存款余额连年增长，忧患意识加强社保的低水平性社保的低水平性对老年生活品质需求提高对老年生活品质需求提高国内市场分红型养老金产品较少国内市场分红型养老金产品较少最常见的疑虑最常见的疑虑怎么交费那么高？怎么交费那么高？（不是意外险）（不是意外险）每年拿这点儿钱怎么够用？每年拿这点儿钱怎么够用？（养老保障系统）（养老保障系统）做养老保险和储蓄有什么区别？还不如储蓄吧？做养老保险和储蓄有什么区别？还不如储蓄吧？（强（强制性、定期领取与坐吃山空）制性、定期领取与坐吃山空）
13、买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么万一不买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么万一不是太亏了吗？是太亏了吗？（收入和无收入的两段人生）（收入和无收入的两段人生）几乎所有面对养老保险的人几乎所有面对养老保险的人都有这些问题都有这些问题养老年金产品的核心理念养老年金产品的核心理念规规划划看看我们的目标在哪里？看看我们的目标在哪里？30-4530-45岁，中等收入以上的人群岁，中等收入以上的人群已经解决了工作、婚姻、养子等基本问题已经解决了工作、婚姻、养子等基本问题工作与生活都步入正轨工作与生活都步入正轨养老是最后需要考虑的问题养老是最后需要考虑的问题他们的特点是什么？他们的特点
16、解通胀压力、维护养老生活质量提供减保及贷款等融资功能提供减保及贷款等融资功能侧重养老侧重养老专款专用纯养老、规划未来好生活专款专用纯养老、规划未来好生活领取灵活领取灵活怎样领取由您选、何时退休自己定怎样领取由您选、何时退休自己定保障丰厚保障丰厚奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代专家管理专家管理增额分红提身价、养老无忧享天伦增额分红提身价、养老无忧享天伦便捷融资便捷融资质押贷款和减保、急用现金速拿到质押贷款和减保、急用现金速拿到“锦绣年华锦绣年华a”简介简介006060周岁周岁年交年交年领、月领年领、月领50507070岁（岁（55岁一档）岁一档）保险期限：至保险期限：至8181周岁周岁利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配保险利益：保险利益：领取期前身故还保费及红利现金价值（可能的终了利）；领取期前身故还保费及红利现