为了深入洞察宠物行业的发展趋势，并为品牌提供精准的营销策略，小红书商业化联合第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《小红书2024宠物行业洞察报告》。报告从宠物行业七大特色人群出发，通过刻画更精细的用户画像，挖掘宠物消费的潜在需求。同时，报告还对宠物市场的细分品类消费现状及新趋势进行分析，揭示行业发展的三大核心趋势动向，为品牌的长期发展和战略布局提供指引。
覆盖决策全链路
小红书成为养宠消费的核心入口
具体来看，在用户认知阶段，小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选渠道，无论是平台渗透率还是使用频次都居于高位。同时，小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显。超过52%的用户表示自己曾在小红书被种草过产品和服务，其中宠物日常用品和宠物食品的种草热度最高，二者分别占比40%和38%。
在购买阶段，小红书的种草效应辐射深远，不仅影响线上购买决策，也影响线下购买决策，并展现出长线的购买决策影响力。报告指出，用户在小红书种草后，89%的消费者转向电商平台进行购买，41%的用户转到线下进行购买，一个月内的全域转化率高达91%。
对品牌而言，沿着宠物主的消费决策路径，品牌可以通过构建认知、放大种草人群、深化品牌心智等策略，最终精准触达目标用户，实现品效合一。
多元养宠时代
揭秘七大新兴养宠特色人群
随着生活方式和观念的改变，当代宠物主的形象不再单一，展现出多维立体的全新特征。通过对小红书的养宠用户进行定性和定量研究分析，我们梳理出当下宠物行业七大特色人群，分别是新晋铲屎官、萌宠囤货人、携宠旅行家、猫狗大赢家、精养新中产、科学养宠人和为宠尝鲜派。
【萌宠囤货人】以二线高收入女性为主，23%的用户习惯囤货型购买，其中月均花费在2000元以上的人群占比达29%。这些囤货人不仅囤食品、日常用品，也爱囤小众衍生、培养训练等服务类产品。
【携宠旅行家】以一线新一线资深中产为主，TA们本身也多为户外爱好者，热衷于带着宠物一起去公园Citywalk，去爬山感受旷野。
【猫狗大赢家】指猫狗双全家庭，用户画像以为一二线女青年为主，人群占比仅10%。虽然人数占比较小，但线上“猫狗双全”话题曝光量高达4.5亿，可以看到猫狗双全深受年轻人追捧，成为人生“梦想”之一。
【精养新中产】会为宠物氪金，高线城市和30岁以上的用户引领精养潮流。有钱没闲的TA们对产品有更高的标准，追求多元化的服务构建精养生活。
【科学养宠人】中25岁以下宠物主占比较高，TA们崇尚理性消费，51%的科学养宠人的第一知识渠道是小红书。
【为宠尝鲜派】主打一个勇于尝试，以一线新一线都市女性为主。10%的用户希望能了解最新趋势和最新产品，尤其是高线年轻人总想给毛孩子买最新奇有趣的产品。
宠物行业三大新趋势
透露了哪些增长机会？
养宠观念的变化也相应影响着消费行为，基于对市场表现、使用场景、线上讨论等维度的分析，我们总结出行业三大核心趋势：科学养宠、专宠专用和双向奔赴。这些趋势帮助品牌提前洞察市场动向，从而在竞争中抢占先机。
趋势1：科学养宠
宠物主均“研究生”
如今，“科学喂养”已经成为宠物主的人均共识，消费者对饮食产生了更为专业和进阶的需求。比如在宠物主粮的选择上，消费者化身“火眼金睛”，配比科学、肉源多元、成分养生这三者缺一不可。过去一年，含有蔓越莓、蓝莓、牛油果等天然果蔬的主粮销量表现亮眼，叶黄素、辅酶Q10这类养生成分也成为“常客”，配料的多元升级推动主粮市场进一步细分。
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可以看到，伴随着养宠观念的进步，宠物主开始形成更为系统的养宠方法论。宠物主粮品牌也需要朝着高质感、专业配方、功能保护和自然少添加这四大方向进阶，与宠物主共同成长，不断提升自身产品品质和专业度。
趋势2：专宠专用
从大而全过渡到小而美
不同于以往“粗放式”养宠，当代宠物主将爱宠视作独立的个体，推动宠物行业逐渐形成“专宠专用”的趋势。
趋势3：双向奔赴
既在意TA，也在意你的感受
值得注意的是，宠物行业具有购买者与使用者分离的特点，许多品牌从只服务“宠物”转向服务“人和宠物”，用贴心的设计提升消费者的体验和好感度。
对于宠物品牌而言，要想实现与宠物主的“双向奔赴”，关键在于深入理解并紧跟当代宠物主的生活趋势。品牌需要从生活的细微之处发现潜在的增长点，通过创新的产品设计和功能优化，满足宠物主对品质、便利性以及时尚感的全方位需求。
*养宠核心人群主要指一线、新一线、二线的29岁以下年轻人群
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