基本情况：佩蒂动物营养科技股份有限公司（300673.SZ）是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一，同时也是我国宠物行业首家在国内A股公开发行股票上市的公司，主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体，目前拥有好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、ITI、SmartBalance、Begogo贝家、“佩蒂”、“CPET”、“PEIDI”等国内外品牌。
公司荣誉：专精特新中小企业，高新技术企业
董事长：陈振标，1961年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，高级经济师，平阳县第十七届人大常务委员会委员。1992年9月至2002年10月，任平阳县佩蒂皮件制品厂厂长；2002年10月至2014年11月，历任本公司及前身温州佩蒂宠物用品有限公司、温州佩蒂动物营养科技有限公司执行董事、董事长、总经理；2014年11月至今，任本公司董事长、总经理。此外，陈振标先生还担任了浙江省进出口宠物食品用品协会会长、中国畜牧业协会宠物产业分会副会长、全国伴侣动物（宠物）标准化技术委员会委员等职务。
实际控制人：陈振标，郑香兰
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主营构成：畜皮咬胶，收入比例30.01%；植物咬胶，畜皮咬胶和植物咬胶是宠物健康咀嚼类食品的主要品类，收入比例29.96%；营养肉质零食，收入比例22.55%；主粮和湿粮，收入比例14.88％。
报告期内，公司主营业务收入在国内国外两个市场的变动呈现较大的差异。受到海外市场特别是美国市场去库存的影响，前三季度，单季度的同比增速均有不同程度的下滑，这也是影响公司2023年度业绩最核心的因素。纵观全年，海外市场经历了由去库存到主动补库存的过程，各季度收入呈现出环比持续上升的趋势，也带动了各季度业绩的环比上升。公司认为，这种影响系非典型、暂时的外部冲击，不会影响公司在全球宠物食品领域的竞争优势和市场份额，也不会影响行业积极向上的发展趋势。在国内市场，得益于自主品牌业务的顺利拓展，特别是爵宴、好适嘉等核心品牌，通过爆款单品模式，快速带动国内市场业务收入的增长。
2022年公司前五大客户销售总额合计占比72.59％，前五大供应商采购总额合计占比17.79%。
截至2024年4月24日收盘，公司股价14.54元/股，总市值36.85亿元。
公司2023年实现营业总收入14.11亿元，同比下降18.51%；实现归属净利润－1109万元，同比下降108.72%。
公司将以“一体两翼”为发展战略，紧紧抓住全球特别是我国宠物产业的发展机会。OBM业务计划：2024年度要继续保持在营业收入端的高增趋势，坚定大单品的策略，持续加大在主粮领域的投入，特别要将新西兰工厂的主粮产品引入到自主品牌体系。ODM业务计划：要充分发挥多国制造的优势，加强资源整合力度，提升新西兰、柬埔寨工厂的运营效率。
问：介绍一下公司主粮业务今年的销售策略。
答：2023年，公司推出了爵宴狗零食罐头产品，取得了较好的效果。今年，公司将依托现有大体量的客户群，推出主粮产品，计划在现有客户和渠道上实现一个较满意的用户转化率，这将带来大量的新品增量。此外，原有的狗零食产品将继续丰富产品线、拓宽渠道并保持不同渠道和价格盘的稳定性，以保障毛利率稳中有升。
问：介绍一下柬埔寨工厂的情况，以及和越南工厂的差异。
答：柬埔寨工厂当前设计产能是11200吨宠物零食，是公司宠物零食产能未来的主要增长点，占地和规模都比较大，厂房、生产线和设备基本建设完成，短期内无需再进行大规模的资本投入。从长期来看，柬埔寨工厂的经营将更加稳健，主要目标市场在北美和欧洲。
问：公司当前利润主要来自于越南工厂，未来柬埔寨和新西兰工厂能贡献利润吗？