人类与宠物的关系越来越亲密，为全球宠物市场发展带来无限可能。
以法斗服饰切入
SparkPaws成立于2017年，由创始人Neo和Sarah创立。他们在为自己的法国斗牛犬购买宠物服饰时，发现市面上的产品质量参差不齐，若选择不当极易引起皮肤病。
图源：SparkPaws
据美国养犬人俱乐部统计，过去十年，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上，法斗晋升为美国“最受宠”犬类。而法斗是一个尤其需要穿衣服的犬种。
为了填补法斗服饰的市场空白，Neo和Sarah决定创立SparkPaws，致力于提供高质量、时尚的宠物服装。
为了准确了解不同品种犬类之间的差异，SparkPaws收集了数千只狗的测量数据，每次打样的服装都经过数千只法斗犬的试穿和跟踪记录，最终形成了一个宠物信息数据库并保持更新。
由于几乎只做法斗服装，SparkPaws将核心用户定义为注重潮流时尚的年轻爱宠人士，特别是男性。因为法斗犬外貌凶悍，不受一般女性欢迎，但深受年轻男性的喜爱。
因此，SparkPaws在产品设计上更多地考虑男性审美偏好，如宠物卫衣和豪气十足的狗狗金链子，这都让这些年轻宠物主追求时尚的内心得到了极大的满足。
把握穿戴出行两大场景
在产品线的拓展策略上，SparkPaws精心打造了围绕宠物的"穿戴（Wear）"和"出行（Walk）"两大核心场景的丰富产品系列。目前，品牌提供的产品种类已经涵盖了宠物项圈、牵引绳、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、窝垫等多样化的宠物用品。
通过「外出遛狗」这一场景切入，SparkPaws推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，SparkPaws都有配套的宠物亲子装。
携出行场景中，SparkPaws发现普通牵引绳容易拉伤宠物，于是推出无压力可控牵引绳，可减缓大型犬的佩戴不适，释放宠物天性，不对人体造成更多拉力负荷。
流量获取与品牌推广
similarweb数据显示，SparkPaws近三月（3-5月）的独立站访问量为64万+，其中付费流量占36.43%，直接访问量28.85%，自然搜索占比21.87%。
虽然访问量不如大众市场品牌，但在细分品类中却处于较高水平，竞品访问量几乎都没有SparkPaws高，竞争程度相对较小，发展潜力很大。社媒方面，SparkPaws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest这四大平台。其中，Facebook占据社媒流量的70%。
图源：similarweb
得益于此，SparkPaws的月访问量稳定到30万左右，复购率更是高达50%。这样的数据表现使他们短短一年内实现了销售额突破1,600万美元。
从SparkPaws的案例中，可以发现，即使赛道玩家众多，只要找准一个细分市场，深入了解用户需求，用心打磨产品，优化购物体验，同样可以凭借独特的市场定位和优质的产品体验，在激烈的市场竞争中崭露头角。