在北碚缙云山脚下，有座不起眼的工厂。这家名为重庆万才光学仪器有限公司（以下简称重庆万才）的德国独资企业，生产全球顶级的望远镜、瞄具等，产品远销欧美，年销售额过亿元。10月28日，生产线上的工人们正有序忙碌，5000具望远镜和瞄具等待下线打包，然后搭上中欧班列发往欧洲。
这家企业成立于2004年，已经扎根重庆20年，堪称德国制造基因与重庆工业血脉的完美结合。
从客户变成投资方
半个世纪前，提及光学仪器，重庆嘉陵华光光电科技有限公司（以下简称华光厂）可谓鼎鼎有名，珠江牌相机镜头就是由他们生产的。
华光厂是三线企业，始建于1965年，主要研制生产瞄准镜、望远镜、激光测距仪。1990年，因三线建设调整搬迁，华光厂从华蓥山上搬到缙云山下。当时，他们的光学产品通过兵装集团进出口公司出海。1993年，一家德国企业慕名而来，希望在望远镜产品方面展开合作。
▲2024年10月28日，北碚区重庆万才光学仪器公司工厂内，工作人员正在生产望远镜。记者尹诗语摄/视觉重庆
这家德企有悠久历史，专门从事望远镜生产和销售。双方很快达成合作，华光厂负责生产制造，提供稳定货源，德企负责产品质量把控和海外销售渠道。1997年，合作产品开始在海外批量销售。
到了2003年，因经营不善，债务包袱沉重，华光厂被纳入破产重组名单。基于之前良好的合作，加上看好重庆的产业基础，德企决定在重庆成立独资企业。2004年，重庆万才脱胎而生，注册资本30万欧元，全部由德方以现金出资。
“建厂初期，30多人的团队90%以上来自华光厂，德方派驻了2名专业高管，还斥资50万元购买了ERP系统，这在当时的制造企业中都很少见。”重庆万才副总经理桑涛介绍。
将德国“工匠精神”注入重庆生产线
其实，望远镜的技术壁垒并不高，产品的核心竞争力，主要在于严苛的品控和供应链体系的搭建。
▲2024年10月28日，北碚区重庆万才光学仪器公司工厂内，工作人员正在进行生产。记者尹诗语摄视觉重庆
德资企业讲究精益求精。重庆万才刚成立时，要建立供货商网络，德国高管每拜访完一个供货商，都要拟定一份拜访报告用来存档。这份报告相当详细，不仅有各家供货商的优势、劣势，还包括万才和对方在哪些工序或零件上有合作的空间，未来的合作意向是加强深化还是渐行渐远等。如果下一次拜访同一家供货商，还要与上一份报告相互补充，形成呼应。
很快，重庆万才就在光学领域形成了完整的配套链，包括光学零件、金工零件、橡胶零件、塑料零件在内，供货商达到三百多家。
▲2024年10月28日，北碚区重庆万才光学仪器公司工厂内，工作人员正在进行生产。记者尹诗语摄/视觉重庆
一具望远镜，大约由五十多个零部件组成，在零部件进厂和成品组装下线时，都要进行严格检测。两个零部件分别检测达标，组装后不合格的情况时有发生。因此，德方要求质检员对每个零部件进行检测后，还要将互相配合的两个零部件组合起来再次检测验证，这样能更好地保证生产进度，也能很大程度上为供货商减压。
“每道工序做到位，产品质量自然就能保证，这是德方奉行的‘工匠精神’理念，整个团队都受益颇多。”桑涛说。
买地建厂增资的“双向奔赴”
起初，重庆万才在西南大学科技创新创业园租下了一层楼。不久，公司订单迎来爆发式增长，2004年销售额还只有600万元，2005年便增长到2000万元。
▲2024年10月28日，北碚区重庆万才光学仪器公司工厂内，工作人员正在档案室调取信息。记者尹诗语摄/视觉重庆
现有厂房难以满足生产需求。2005年，北碚区政府积极协调，帮企业在缙云大道16号买下10亩地。2007年新厂房建成投用，产能得以拓展。“当时，外资企业买地建厂的还很少，北碚区政府特别是招商部门对我们的支持力度很大。”桑涛说。
好的营商环境能让企业安心发展，德方又将公司注册资本增至147.5万欧元。北碚新城建设管委会专门修了一条进出厂区的道路，保证大货车能畅通无阻，解决了企业的“烦心事”。
中欧班列的开通，给企业带来更大利好。2011年，首趟中欧班列从重庆出发，次年，重庆万才的货物就搭上了班列。原先货物从上海或深圳走海运，至少需要2个月才能抵达欧洲，搭上中欧班列后，最多3周就可以送到客户手上。
目前，重庆万才已形成先进的生产工艺，产品品质在业内领先，市场售价高达3万多元，最高峰时年销售收入达到1.5亿元。桑涛预计，今年销售额将保持在1.2亿元左右。