导语：如何才能写好一篇农业公司销售制度，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、以创新经营模式彰显企业内生动力
第一，通过众筹，优化社会资金配制，提升和粮品牌效应。近几年，根据经营需要，我们在经营模式上进行创新，利用众筹，点对点营销，大客户营销等多种经营手段，拓展经营业务，收到了良好实效。
众筹是一种新兴的大众融资形式，对中小微企业扩大企业经营规模，扩大企业所需资金支持，激发企业经营活力，有着重要作用。2016年我公司利用互联网+众筹模式在京东、淘宝、苏宁、微商城4大平台同步推出了“我在龙江有一亩田的”众筹活动，组织社会资本共同投资，参与和粮品牌经营建设，在将利润最大化的同时，让利消费者，实现共赢。通过众筹模式，产品营销取得成效，有机稻花香大米年预订量36吨，有机杂粮8.5吨，稻米胚芽油705箱，东北特产山珍、蜂蜜，秋木耳等共计120箱。
2016年预计众筹销售额80万元，实际众筹销售额达到127.8万元；在品牌建设方面，溢田品牌作为黑龙江的本土品牌，就是要将龙江的绿色、有机产品带到每家每户的餐桌上，“让每家每户餐桌上都有溢田品牌的大米、杂粮”。在就业方面，通过众筹模式解决了龙江数十位大学毕业生的就业问题，同时也促进了农民增收，带动了更多的农民一起发展致富。
第三，通过集团销售、控股、联盟、OEM等模式扩大企业经营张力，优化经营运行质量。
根据不同企业的特点，按照客户的要求来制作，通过私人定制的方式让每个企业都有属于自己的品牌，具有自己公司特点的产品。实现企业文化具体化，形象化的视觉传达形式，企业产品上体现自己公司的名称，标志，logo，能让客户一眼就了解该公司的企业文化，这也是一种独特的宣传方式。
将客户群体区分为各大企业集团、银行、政府、企业、大客户，让和粮的经营价值观与大客户群体价值取向融合。
和粮农业的经营理念是生产最优质的东北大米，有机杂粮，采用最严格的检验，筛选标准，专业的设计团队，一对一的尊贵服务，进行完全按用户需求定制。和粮公司还将启用控股、投资建厂、联盟。OEM等模式，囊扩黑龙江各项主打产品，以自由渠道为出口，面向全国输送龙江产品，认筹模式来投资地方的和粮好客加盟店，以地方众筹的模式来开设和粮好客旗舰店。
二、以可靠质量成就企业“诚信”口碑
三、以优质服务打造企业“诚信”品质
四、以回馈社会展现企业“诚信”价值
由于农业保险本身的属性和特点，现行的政策性农业保险制度在承保、理赔等业务方面还存在一些复杂性和问题。
三是产品本身方面。目前，政策性农业保险产品的特点是三低和三高。三低指的低收费、低保额和低保障。低收费是指向农户收取的保费较低。有些种植险农户只需要交几块钱，有些保险机构为快速承保，会出现村委或者乡镇企业等单位代为农户缴款进行投保的情况，造成理赔纠纷。低保额带来的低保障让农户缺乏投保意愿。三高指的是高风险、高成本和高赔付。我国自然灾害频繁，农业经营风险大，种植业农户大多为小农经营，种养业农户大多规模较小，承保理赔技术含量高，灾情判断和损失估算程序复杂，赔付率很高。
二、下一步促进政策性农业保险发展的建议
农业保险惠及千万农户，涉及国家根基。政策性农业保险能有效转移农户经营风险，提升农户抗风险能力，为农民增收“保驾护航”，为农业和农村发展起到“四两拨千斤”作用。建议从以下几个方面促进政策性农业保险健康发展。
一是坚持现行农业保险制度。《农业保险条例》从体制上确定了我国现行的政策性农业保险制度，即政府与市场合作的制度模式，不仅包括政策性保险，还包括商业险保险。农业保险不仅有政府政策支持，还有各部门共同协助。这是中国农业保险多年发展，不断尝试而得到的正确选择，符合农业保险历史的演变结果。这种制度也符合我国国情，符合当前市场化改革的大背景，且已显示出巨大的制度红利，促进政策性农业保险发展要坚持现行农业保险制度的顶层设计。
二是完善政策扶持机制。农业保险作为政策性险种，必须发挥政府支持作用。根据当前财经现状，可适当加大中央、省、市财政补贴比例，减轻县级财政压力。农户自缴部分可适当降低，甚至取消。可采取村庄或乡镇集中投保形式，降低业务成本，激发保险公司承保热情。建议加大政府对保险公司的支持力度，为保险公司提供经营管理费用补贴，节约经营成本，或者实行税收减免和其他经济手段，鼓励商业保险公司开展农业保险业务。
三是提升创新驱动力。从体制、销售渠道、产品等方面创新，构建各具特色的政策性保险模式。在现行农业保险制度顶层设计框架内，鼓励不同区域创新机制，灵活运用多种形式，建立适合当地实际的农业保险模式。如试行农业保险无赔款优待制度，即对未发生赔款或未达到赔付比例的种植业保险按一定比例无赔款优待，返还给农民一部分保费用作下年度保费，提高农民投保积极性。如简化农险承保理赔程序，提高工作效率。创新销售渠道，突破现行直接销售模式，发展间接营销，适度发挥机构、农村合作组织等中介机构优势，提升推广力度。创新产品，农业保险可根据当地具体情况，有针对性的开发合适的农业保险品种，尤其是具有地方特色的农作物险种，从传统的种养扩展到农民生活的方方面面，也可以根据经济发展的状况，制定不同的保险费率，满足不同层次农户的需求。
四是加强机构人才等基层建设。农业保险技术性强，不仅需要大量精算、管理等复合型人才，更需要懂农业技术和保险技术的一线人才。我国农业保险的发展历程导致农业保险基层机构人才断层，队伍薄弱，发展受限。支持承办农险公司在乡镇铺设基层农村网点或者建设三农服务站。支持通过引进和自己培养等方式吸引人才进入农业保险领域。注重发挥行业协会组织作用，探索切实可行的高效农业保险承保理赔技术，积极推广。为从业人员提供交流学习机会和平台，提升人才队伍素质，加强队伍建设，为农业保险奠定发展基础。五是提高农户保险意识。农民是农业保险的参与主体，没有农民参与，农业保险是发展不起来的。由于我国农民收入水平低，生活水平差，农民参与保险的积极性不高。有些农民认为支出加重家庭负担，没有必要，有些农民认为灾害短期内不会发生，保费白交了。政府和保险公司应加强宣传，向农民宣导农险保费的重要意义，让农民了解投保的益处，切身感受参保的积极作用，逐步由依赖政府意识向自我保障转变，提高参保积极性。农业保险的发展在于真正提高农民风险防范和自愿投保意识，只有农民真正了解保险、选择保险，才能有效推进政策性农业保险的快速发展。
六是加强服务能力建设。农业保险也是一种商品，要想让更多的农民购买这种商品，必须提高商品服务质量。商业保险公司应该强化农业防灾防损服务，提高农业抗风险能力，将农业风险防线向前移。按照发达国家通用的做法，农业保险应该是“一条龙”服务，即把科学技术、信贷、供销、气象等服务统筹运作，全方位、立体化地提高农业保险服务水平。
山西省农业生产资料公司是山西省内最大的专业经营农业生产资料的流通企业，是中华全国供销合作社确认的重点龙头企业，是山西省商务厅确认的流通重点企业。目前，省公司资产3.5亿元，仓储面积25万平方米，在全省设有50个销售公司，实行开库直供、农资员送肥上门及连锁经营机制，全方位开展终端销售、零距离服务。年销售化肥100万吨、经营规模10亿元，每年承担国家和省级储备化肥11万吨，为确保市场供应、平抑市场价格、打击假冒伪劣农资商品做出了贡献，成为山西农资市场的主力军。
一、实行“四一五”经营管理机制，强化财务管理，促进网络建设
从1998年开始，省农资公司针对系统内无序竞争严重、互相削弱的现状，结合公司的战略规划，开始了网络建设工程。经过近8年的努力，相继成立了“运城销售分公司”“晋北销售分公司”“晋中销售分公司”等50个销售公司，并以销售公司为依托，在全省乡镇一级设立了农资销售站130个、连锁站（店）500个，聘用农资员2160名，使省公司的网络建设遍布城镇乡村，让农民能及时买到质优价廉的放心肥。但如何管理好庞大的网络机构，有效利用好资源、资金成为省公司面临的重要任务。为此省公司适时制定了“四一五”管理机制，即省公司资产执行专人、专账、专户、专库管理；一套资金封闭运行，统一配送、统一销售、统一价格、统一管理、统一核算；对业务公司、办事处等资源单位违反农资配送规定，擅自调配农资商品，一律视同资产流失，追究经理（主任）的直接经济责任和法律责任；各销售分公司、联销服务中心须坚持一套资金封闭运行，销售货款必须进入“专户”；专户资金月末存款余额超过5万元以上的，要及时返还各资源单位。多年来规范经营管理，有效地解决了账外经营、体外循环的问题，确保了资产保值增值、资金安全有效。
二、牵住财务“牛鼻子”，不断完善财务制度，确保销售网络健康发展
***县种子管理行政执法科在县农业局的领导下，遵照全局的指导思想和工作目标，根据种子管理行政执法科年初制定的工作目标任务，认真学习党的方针政策及农业法律法规，认真开展了种子管理与执法工作，现将二OO四年上半年主要工作总结如下：
去年下半年到今年上半年，我县有10家县内外大公司在我县销售“两杂”种子，下设种子代销网点231个。共销售杂交水稻种子38余万公斤，杂交玉米用种20余万公斤。销售的杂交水稻种子主要有Q优系列、冈优系列、II优系列、D优系列等21个品种；销售的杂交玉米种子主要有农大系列、成单系列、川单系列、渝单系列、登海系列等16个品种。大部份经营单位和代销网点证照齐全，行为规范，依法经营。但是，个别经营单位经营了未经重庆市审定（认定）的“两杂”种子，根据《中华人民共和国种子法》进行了处理。种子管理行政执法科在种子管理和行政执法工作中主要开展了以下几项工作：
一是形式多样宣传《种子法》。为了广泛宣传《种子法》，让广大人民群众掌握并运用《种子法》，在宣传《种子法》工作中，首先是在街道场镇宣传了《种子法》和《种子法》知识问答；其次是发放《种子法》及其知识问答1500余份。通过对《种子法》的广泛宣传，提高了社会各界对《种子法》的认识和理解，营造了依法治种的社会环境，为加强种子生产经营管理，促进种子产业健康发展打下了坚实的基础。
二是加强种子管理与监督。在种子管理与监督工作中，我们实施了“五个制度”。五个制度是种子经营者备案制度、种子品种监控制度、种子质量监控制度、巡回种子销售网点检查制度、种子经营服务监督制度。通过对种子管理与监督，规范了我县种子市场。
种子品种监控制度就是根据《种子法》之规定，严格对我县种子品种监控，一是坚持新品种试验、示范、审定、推广的程序；二是对未经审定的品种和散装种子不准经营销售。同时，还要求各经营单位调进的品种名称和种子数量到县农业局种子管理行政执法科备案。
种子质量监控制度就是为了把住我县种子质量源头关，委托了种子质量监督检验站对全县种子经营网点调进的种子实行抽样检验。对不合格种子立即退回供种单位，这样既加强了对种子质量的监管，又从源头上杜绝了不合格种子进入我县种市场，进一步保证了我县种子质量。
巡回种子销售网点检查制度就是全面加强对我县种子经营者的管理和对种子质量的监督。种子管理行政执法人员认真开展了巡回到各种子销售网点检查工作。一是检查证照是否齐全，是否备案。二是检查县外调进种子是否有植物检疫证书，是否是经过加工、分级、包装种子，是否附有标签。三是检查是否建立经营档案。四是检查销售种子是否出据正式发票。五是检查是否经营散装种子和未经审定种子。
种子经营服务制度就是为了使不同区域的农户选购不同品种的种子，要求各种子经营者根据《种子法》之规定，不但要向种子使用者讲解和提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件说明，还要将种子的简要性状，栽培措施等公布上墙。让农民群众能够购买称心如意并适合本地区域种植的种子。同时，要求种子经营者对所销售种子质量负责
三是严肃查处违法经营行为。在今年种子执法工作中，种子管理行政执法人员严格按照《中华人民共和国种子法》及其有关配套文件，公正严明、认真检查、严格执法。对各种子经营公司和代销网点是否经营散装种子、是否经营未经审定种子、是否建立经营档案、是否出据销售种子发票等进行了认真检查。今年共查获未经重庆市审定（认定）的“两杂”种子案件5件，已经结案5件，罚款58000元。
我们今天召开3季度创先争优工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前两个季度创先争优工作情况，安排部署第三季度创先争优工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。
我的讲话分三个部分。
一、前2季度创先争优工作完成情况
今年前2季度，公司经济运行状况较好，预计1～6月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当;大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往年。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到1200万元，但盈利水平能够保持不下降。前2季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，有望再次实现全年安全生产。
更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月18日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。
二、明确任务，精心准备，确保秋种取得成功
大家都知道，农业生产的周期是一年，明年生产经营的整体成效如何，今年的秋种就决定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰巨任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的决定性因素。我刚才说了，今天的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的准备，创造最有利的条件，动员方方面面的力量，调动一切可以调动的积极因素，确保顺利完成秋种任务，确保改革起步取得成功。
1、营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础
改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多年来是第一次，有许许多多的新课题等待我们去破解，困难和不可预知的因素也很多，我认为这些都不可怕，只要我们认真研究，总能拿出解决的办法。真正可怕的是我们的改革得不到广大干部职工的支持，少部分人反对没关系，如果大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得成功。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展非常重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，天天疲于应付处理矛盾和纠纷，再好的改革也很难推进下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。
首先，要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今年秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责任意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司1-2年扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广大干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意识，形成干事创业的积极向上的氛围。
第三，要加强与职工群众的沟通，创造良好的风气。要相信广大职工群众是通情达理的，土地使用权在企业，如何使用要按照企业安排办，这是理所当然的。一定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清楚、讲透彻，要多讲多说，要用心去讲，带着感情去说。一定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。
最后，要利用政策引导。发挥经济杠杆的作用，鼓足干部职工的干劲，让职工群众看到改革带来的实惠，发自内心地拥护支持改革。
2、制定科学的劳动奖惩办法，充分调动干部职工积极性
企业集中管理种植模式能否成功，关键在广大干部职工的责任心强不强，积极性是不是充分调动出来了，是不是认真负责地管好地、种好粮，这就要靠好的分配制度来调动。让他们看到干与不干不一样，干好干坏也不一样，工作的成效与自己的收入丝丝相扣，这就是好的制度、好的办法。
会前，我们已经出台了《基层单位领导年薪考核办法》、《作业队管理指导意见》和《租赁地管理办法》，《农业生产直接成本管理办法》以及租赁合同文本、《小麦良种栽培技术规程》也印发给了大家。出台的这些政策，目的就是把分配重点向一线倾斜，让基层干部和生产一线的职工在经济上得到实惠。各场要根据公司政策认真制定好本场的生产作业队管理考核办法，切实把职工收入与农业生产成效直接挂钩，通过农产品的产量、质量和成本来控制收入分配，最大限度地调动干部职工的生产积极性，并使他们从中受益。
3、制定全面细致的工作方案，确保秋种工作有条不紊推进
对于秋种的具体工作各场要做好细致安排和科学部署，制定各项工作方案和处理意外情况的预案，确保秋种不受影响。种子和化肥已经安排销售部和生产科做了准备，各场要尽快把土地面积上报，计算种子化肥使用量，以便及时送到，保证播种。对本场的土地和人员状况也要合理布局，特别是选好队长、副队长，把作业队组织管理好，形成有战斗力的团队。再就是农机的安排，有没有保证，如果出现意外怎么补救，遇到需要抗旱怎么办，有人干扰生产秩序怎么处理，都要想在前面，安排部署在全面，务必做到万无一失。
4、明确工作目标，完善企业规章制度，建立执行保障体系
5、加强协调合作，坚定成功信心
秋种期间各场、各部门要加强联系，互通信息，要把好的经验和做法及时推广开来，遇到的困难和问题要多一些参谋和帮助，相互支持、相互促进，形成合力，共同努力完成秋种任务。只要我们坚定信心，精心准备，就一定能把秋种工作顺利完成。
三、认真梳理各项工作，确保圆满完成今年工作目标任务
1、做好种业工作，提高经济效益
虽然今年合格种子少、产量小，但由于价格较高，市场需求旺盛，总体效益还是可观的。要抓住种子价格市场机遇，做好选种、销售工作，把合格的种子尽可能多的收进库、加工生产出来，搞好种子的质量。把农民服务好，把客商服务好，力争在现有条件下实现效益最大化。
2、农业生产技术准备，科学有效地指导农业生产
集中耕种后农业生产科技水平的高低非常重要，生产管理科要加强生产技术方案的制定和指导工作，把握每个生产环节，每个阶段、每一步都要有计划、有措施，真正做到科学种田，尽可能提高农业生产水平，不断提高农产品的产量和质量。同时，加大三圃田建设，尽快做到原种全部自己供应，从源头上控制种子的质量。
3、加强制度建设促进管理提升
新的经营管理条件下，制度建设至关重要。我们单位多年都是吃补贴的，行为习惯和工作理念上都相对松散，明年的指标一下子紧起来，单纯靠自觉控制、自我约束是不够的，还要靠制度。各单位、各部门要高度重视制度建设，结合“制度建设推进年”活动的开展，把生产经营管理全过程都梳理一遍，把涉及人、财、物和生产产量、质量、成本的各个环节都用严谨、可行的制度控制起来，堵塞管理中任何细微的漏洞，不断降低公司管理费用和各项成本支出，不该花的钱一分不花，该挣得钱一分不跑，每一分效益都实现在职工和企业上。
4、做好人力资源规划的实施工作
我公司的人力资源规划实施方案已经集团公司批复，必须立刻实施，并在2010年达到规划的要求。这项工作涉及的人员多、范围广，机构和职数要求都有很大的难度，但是必须完成。特别是基层需要人但缺乏过硬的人才，机关人员较多能够适应基层工作的少，恐怕现在愿意下去的也少。我们要清醒的认识到，完成规划任务是不以我们的意志为转移的，每位同志都要认真思考自己的长处在哪里，自己的贡献在哪里，自己的工作能力能获得什么位置。仅有两年的过渡期，很快就会过去，到时候没有位置怨天尤人是没有用的。
5、进一步做好安全工作
近期以选种机械和安全防火用电为主，年底重点抓蔡里山林防火，务必继续保障实现全年安全生产。
6、认真谋划明年政策
年底将至，各部门都要积极谋划明年工作。职能部门一方面要与集团公司对口部门沟通，实事求是地反映问题，把能争取到的政策都尽量争取到，改革第一年创造良好的条件。另一方面认真谋划公司内部的政策，为年底出台有关办法做充分的准备。
7、抓好农业生产设施建设，服务改革
重点是集中种植所需配套的粮仓和机械，计划部门要提前联系列入计划，建设单位和落实部门要尽快落实，尽早建成，最迟不得影响明年午收的使用。其它年内计划项目也都要认真落实，全面完成。
8、做好年底各项工作的收尾准备
关键词：农业保险中介；监管力度；人才培养；专业化经营；中介创新
一、我国农业保险中介业发展现状及存在问题
(一)发展现状
(二)存在问题
2.客户对农业保险中介的认知程度低。目前我国农业生产者的保险意识还不是很强，对农业保险中介更是缺乏感性认识。有些客户不知其为何物，潜意识里认为其是“二道贩子”，只会搅局，普遍持抵触情绪。
4.人和经纪人业务范围不清。在我国，现有的农业保险业务和保险经纪业务划分不清。许多农业保险中介者既是人又是经纪人，有时代表保险公司的利益，有时又代表投保的农户利益，自身都很矛盾。这就使得保险经纪人混同于保险人，导致其专业水平得不到有效提高。
5.农业保险中介行为不规范。部分农业保险中介机构受利益驱动违法违规，这种情况垦区甚于农村，因为垦区指令性事物多于农村。主要表现在欺骗误导客户、欺骗保险公司。这些都损害了客户和保险公司的利益，阻碍了农业保险的推广。
二、我国农业保险中介业发展的对策建议
(一)加强对农业保险中介市场的立法支持和监管力度
一是加强对农业保险中介机构执业行为立法支持，在政策上积极支持原有的、具备条件的中介机构，同时坚决查处侵害保险人和被保险人利益的中介活动，对不具备准入条件的中介机构要坚决予以取缔，以进一步规范保险市场秩序。二是加强和完善对农业保险中介入的监督与管理。要充分吸收和利用国外、境外先进有效的监管理念与监管手段，包括建立风险监测和预警系统、保险会计制度、年度审计报告制度、信息披露、公司信誉评级制度等监管制度。同时进一步完善我国保险中介人行业自律，逐步建立全国性的保险中介行业自律组织，如保险人公会、保险经纪人公会、保险公估人公会等，为行业自律提供保证。
(二)提高农业保险中介机构专业化水平
农业保险中介机构要在市场竞争中求生存，求发展，就必须努力提高专业化水平，依靠自己的敬业精神、专业技能、服务质量和良好信誉去赢得客户。应健全组织架构，根据现代企业制度的要求，健全法人治理结构，股东会、董事会、监事会相互独立、权责分明，各司其职又相互制约，在企业内部形成激励、约束、制衡的机制，确保公司有效运转。保险中介机构还应充分发挥市场反应灵敏，机制灵活的特征，在人事、薪酬、培训等方面采取更灵活的机制，用现代管理手段搞好自身业务管理和营销管理。
(三)加强农业保险中介人才的培养和使用
一是多渠道、多途径地加快各类保险专业人才的培养。要有计划地对现有中介人员进行全员培训，全面提高他们的思想素质、业务技能和经营管理能力，有重点地培养一批执着追求、立志终身从事保险业务的人才。二是要扩展农业保险中介队伍，把农业技术推广人员吸收进来，使他们成为人或经纪人，因为他们有一定的农业知识，对当地的风险等信息掌握较好。同时，要建立科学合理的绩效考评制度，引进竞争机制，完善分配制度等。
(四)明确农业保险市场分工，走专业化经营之路
农业保险公司与保险中介机构在业务合作过程中合理分工，能使保险公司把主要精力用在产品开发、风险管理、客户服务以及资金运用等方面，而将产品销售、理赔等业务领域交给保险中介来完成，而且其人、经纪人和公估人等中介也要各司其职、各尽其责，这样不仅能有效减少保险公司的销售成本和管理成本，也有利于进一步拓宽保险公司的销售渠道，促进保险中介机构的良性发展。
(五)进行农业保险中介市场创新
关键词：农药；销售；管理
农药的使用是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入不断增加，农药使用量随之提高，农药销售企业的数量及规模也继而上升和扩大。因此，农药销售企业的科学、有效管理对市场平稳和有序发展具有重要的作用和意义。农药销售企业宜从慎重选择生产厂家和经营品种、科学制定营销策略及加强销售队伍建设3个方面考虑管理方法。
1慎重选择生产厂家、经营品牌与品种
近年来，我国农药行业有了长足发展，规模不断扩大，质量稳步提高，品种不断增加，为优质高效农业提供了强有力的支撑。但是，由于农药生产厂家众多，类型、剂型不一，品种繁杂，国内农药市场竞争愈演愈烈。农药生产厂家为在市场中争得一席之位，采取各种手段，争夺市场，以致市场上良莠俱存。因此，农药销售企业必须根据本企业的经营范围，确定主营方向，慎重选择生产厂家、经营品牌与品种。
1.1根据主营方向，选择生产厂家目前，国内生产各类杀菌剂、杀虫剂、除草剂的大型生产厂家众多，还有不计其数的中小型企业，而且国外极具实力的农药公司也已进驻我国农药市场，如美国孟山都、拜耳、德国巴斯夫、……，因此，农药销售企业在选择生产厂家时必须注意以下两点：
（1）符合主营方向。首先根据企业市场优势、人才优势、经营实力、客户群确立主营方向，明确以杀菌剂为主，还是以杀虫剂、或除草剂为主的经营方向，然后选择该领域中的优势生产厂家。如在灭生性除草剂的经营中，应选择在此领域中具有雄厚研究实力和悠久生产历史、企业实力强大、品牌效应明显的美国孟山都公司、……等。
（2）具有国家规定的资质。生产农药必须具备“三证”。“三证”是指农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证。“三证”以产品为单位发放，即每种农药产品、同一农药产品不同厂家生产，都有各自的“三证”。
农药属精细化工产品，生产农药的企业需要具备特定的设备、设施、技术条件及管理素质，方能保证产品质量。为使全国范围内生产厂点合理布局，控制生产厂点的数量。国家规定：开办农药生产企业（包括联营、设立分厂和非农药生产企业设立农药生产车间）应经企业所在地省级化学工业行政管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准。农药生产企业被批准后，生产有国家标准或者行业标准的农药的，应当向国务院化学工业行政管理部门申请农药生产许可证。生产尚未制定国家标准、行业标准但已有企业标准的农药的，应当经省级化学工业管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准，发给农药生产批准文件。任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。
农药标准是农药产品质量技术指标及其相应检测方法标准化的规定。它要经过国家审核标准行政管理部门批准并颁布实施，具有合法性和普遍性。通常作为生产企业与用户之间购销合同的组成部分，也是法定质量监督检验机构对市场上流通的农药产品进行质量抽检的依据，以及发生质量纠纷时仲裁机构进行质量仲裁的依据。某厂某个农药产品不符合标准规定的技术要求，则属不合格的劣质品，厂家应负责产品的善后处理，并赔偿买方或用户相应的经济损失。农药的每一个商品化原药或制剂都必须制订相应的农药标准。没有标准号的农药产品，不得进入市场。
农药既然是农业生产中的防灾物资，必须具备一定的质量要求，确保药效，防止药害。农药是有毒物质，在生产、流通、使用过程中，对人畜的安全性及在使用后对环境（水、土、空气、动植物）的影响，均有严格的要求。为此，国家实行农药登记制度。生产（包括原药生产、制剂加工和分装）农药和进口农药必须进行登记。农药在进入市场之前，生产厂家须向国家主管农药登记的机构申请登记，经审查批准发证后，才能组织生产和作为商品销售。
每个农药企业的每一个商品化农药产品，在标签上须有”三证”三个号。”三证”不齐、或冒用其他农药产品”三证”、或冒用其他厂家”三证”，产品属伪劣假冒范围，属违法行为。一个农药产品，有了“三证”，不按“三证”中规定的技术要求组织生产，产品质量达不到“三证”的有关规定，产品即为劣质次品，由此而酿成的后果，生产厂家要负法律责任。因此，作为农药销售企业，为了防止危害“三农”（农村、农业、农民）及环境安全，无“三证”的厂家农药或来历不明的农药坚决不能经营。
1.2根据市场信息，选择经营品牌与品种在选择经营品种时，要注意选择大品牌、质量好的农药，防止药害，减少损失。
（1）选择符合生产实际的品种。近年来，大面积生产上发生的作物病害、虫害、草害的种类不断变化，如2005年稻飞虱的危害加重，2006-2007年水稻条纹叶枯病大规模暴发，2007年水稻黑条矮缩病有蔓延趋势，2008年稻纵卷叶螟为害的异常加重等，都给水稻生产造成了巨大损失。因此，要求农药销售企业根据植保部门的预测信息，提前掌握病、虫、草害的发生发展及流行趋势，了解农药最新发展动态，选择合适的品牌与品种，以便更好地对症下药，保证农业生产安全，降低灾害损失。
（2）选择低毒、低残留、高效的农药品种。随着人们环境安全意识的不断增强，农药污染、残留的问题已愈受重视。农药污染是指农药或其有害代谢物、降解物对环境和生物产生的污染。农药施用后，一部分附着于植物体上，或渗入株体内残留下来，使粮、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有时则是直接施于土壤中）或蒸发、散逸到空气中，或随雨水及农田排水流入河湖，污染水体和水生生物。农产品的残留农药通过饲料污染禽畜产品。农药残留进入大气、水体、土壤、食品，最终进入人体，引起各种慢性甚至急性病害。易造成环境污染及危害较大的农药，主要是那些性质稳定、在环境或生物体内不易降解转化，而又有一定毒性的品种，如滴滴涕（DDT）等持久性高残留农药。为此，农药销售企业必须筛选和经营高效、低毒、低残留和高选择性（即非广谱的）的新型农药。如“农达”、及生物农药等。
（3）选择优质、低价格、兼顾企业利润的品种。应用效果稳定的农药品种不易产生药害，可有效保证农民的增收节支。目前，种植业的生产投入不断加大，农民负担过重。因此，要选择优质、低价格的品种，让农民买得起，用得起。采取薄利多销，以“量”保证企业利润。
2科学制定营销策略
在市场经济高度发达的今天，市场竞争越来越激烈，销售越来越困难。据经济学家调查，令60%以上的企业最头疼的问题都表现在销售上。企业的产品采取何种销售策略迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断促进企业的竞争能力，推动企业的发展，从而使企业不断获得生机和活力。
2.1了解市场需求和产品生产及销售信息采用专题调研和访问农业大户等多种形式，了解生产需求和市场需求，为确立主营品种提供理论依据。跟踪产品使用范围与药效，指导使用技术和操作技术，帮助解决农民的实际问题，真正做好售后服务工作。熟悉产品的生产厂家，了解生产量、存库量，同类产品其他销售企业的情况，以便准确订立年度销售计划。
2.2建立和完善销售渠道建立以一级经销商、二级经销商、零售商为主的三级销售渠道。一般每省一级经销商设立3～4家，二级经销商设立10～12家，统一零售价。
2.3确立客户信用额度按客户类型确立初始信用额度和一般信用额度。如新客户可设为1万元，老客户设为5万元等。客户的信用额度由市场部和销售部共同研究制定，并根据实际业务情况由销售代表填写《信用额度申请书》。市场部接收客户订单，由销售部业务主管审批后，市场部将业务内容录入管理系统。凡系统提示欠款超信用额度的客户，暂停发货，防止产生大笔债务纠纷，影响企业的正常运转。
2.4制定严格的进发货及回款制度销售部应制定全年的销售计划与任务，在销售过程中，根据实际情况，当月报送下月销售计划给市场部，市场部根据计划随时调整生产备货情况。严格按照订立的销售合同和制定的销售发货流程，由专人通知仓库及运输公司安排发货，发货后通过短信分别通知销售经理及客户。销售代表必须根据仓库发货及客户收货情况进行销售确认并填写销售日志。
销售回款必须有收款期限和交纳滞纳金的规定。如有的公司规定，业务代表不可直接向客户收取现金货款，货款必须由客户直接汇到公司账户。客户要严格按照收款期限付款，业务代表每月根据市场部提供的欠款清单，向客户催收货款，并向市场部反馈付款情况。市场部可在每年3月、6月、9月、12月与欠款超期3个月的客户进行对账，拖欠货款超过3个月的，客户需按每月6‰支付滞纳金。
2.5建立合理的退货制度退货在销售过程中是不可避免的问题。退货带来的负面影响是增加库存，影响销售利润。但如果正确处理退货，不仅能消除不利因素，还可建立良好的客户关系。因为退货很大程度上是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度。还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，更重要的是能有效提升企业自身的形象。本公司的退货政策是：根据销售退货流程，因质量问题需退货的，必须经过本公司销售代表核实原因及现场清点退货数量、包装情况及生产批号，向公司提出退货申请报告及现场照片，经批准后，即可安排退货，运费由本公司承担。非质量问题需退货的，必须在发货6个月内，最迟至当年年底提出退货申请，过期不接受退货；所退产品必须是未开封的，退货数量不得超过最后一次提货数量的30%（提货数量2t以内）或50%（提货数量超过2t）；客户承担由其所在地至公司仓库的运费，特殊情况需报交总经理审批。
3加强销售队伍建设
销售队伍是企业的支柱，企业的发展与销售队伍的工作业绩紧密联系在一起。选择销售人员，综合素质是评判的标准，品德、责任心与沟通能力是关键。一个好的销售人员，个人目标必须紧紧结合公司的奋斗目标。农药是危险化学品，因此，销售人员不仅要有商业销售知识，还必须具备植保专业知识和安全保护知识。
3.1认真选拔销售人员销售人员的能力和素质，直接影响到销售业绩。销售人员既是企业的代表，又是客户和农民的顾问。一个出色的销售人员，不但要善于与客户建立业务联系，而且还要善于发现客户，开拓新市场，同时要将客户的反映和要求及时反馈到企业，并且还要兼做市场调查、预测工作。销售人员的选拔，必须符合以下条件：
（1）扎实的专业知识。农药销售人员必须熟知病虫草害的发生发展规律、预防及防治、农药作用药理、药效原理、药物残留检测等专业知识，对作物栽培、作物生理生态、土壤、肥料等知识也较熟悉。没有专业知识的销售人员很难担当农药示范、推广、应用、销售的重任。
（2）较强的团队意识和沟通能力。一个人的能力再强，离开了团队，只能孤军作战。一支销售队伍如果人人各自为政，则是一盘散沙。一个企业如果是一支不和谐的销售队伍，后果只能是萎缩和倒闭。因此，选拔销售人员，一定要考察其团队意识，是否有集体观念，是否能服从上级和体恤下级等。沟通能力包括与同事的沟通和与客户的沟通。主要考察语言能力、是否谦虚机灵、是否善于接近、是否顾全大局等。
（3）富有责任心。农药的销售终端是农村和农民，因此，销售人员必须经受风吹雨淋日晒。要想了解第一手药效，必须下到田头，与农民促膝谈心。因此，销售人员必须要有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神。要做到这一点，要求销售人员富有责任心，做到一切亲历亲为，对企业负责，对客户负责。
3.3完善考核、奖惩制度企业应通过建立和完善严谨的内部考核制度和激励措施调动销售人员的工作积极性。业绩是一个销售人员综合素质的体现，业绩在考核中应占到80%以上的比重。有些公司将销售人员分级，分别分为经理一级、经理二级、一级销售代表、二级销售代表、一级主管、二级主管、一级助理等，年初分别制定销售任务，年终按销售目标完成情况、拓展（新）市场能力、费用预算及使用情况、公司内部及与客户沟通能力、综合评价、上级主管意见等考核指标决定其升职、加薪、奖励等级，将职位、工资、奖金、差旅费、招待费与工作业绩及市场开发挂钩，有效保证了企业销售利润，提高了销售人员的积极性。
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关键词农产品销售;基本形式;存在问题;对策;浙江衢州;衢江区
衢州市衢江区地处浙闽赣皖4个省边界，钱塘江源头，全区总面积1748km2，耕地面积1.73万hm2，人口40万人，其中农业人口38万人，是一个以柑桔、粮食、生猪、毛竹四大传统产业为主体，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水养殖、笋用竹、食用菌、中药材、桑茶等七大特色产业协调发展的综合性农区，是中国椪柑之乡、中国竹炭之乡、国家级商品粮生产基地、全国瘦肉型猪生产基地。2009年，全区农产品总产值21.78亿元，其中农业总产值9.97亿元，占46%;牧业9.63亿元，占44%;林业1.47亿元，占7%;渔业0.71亿元，占3%。
1衢江区农产品销售的基本形式
2存在的主要问题
3对策
4参考文献
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【摘要】在贸易全球化的今天，中美农产品市场竞争不断，其中玉米市场尤为明显。本文首先就中美玉米市场近十年产销态势进行对比，再对中美玉米产销差异原因做以分析。从生产主体、流通体系、市场影响力三个方面深入探究中美玉米产销变化特征及对中国的影响。
【关键词】产销变化特征；玉米；单产；消费需求；进出口
一、中美玉米产销态势对比
作为世界玉米生产与消费大国，中国玉米在过去十年里产出持续上涨，生产快速发展，已成为国内主要粮食作物。2005-015年，中国玉米产销与世界第一大玉米生产国美国相比，双方在单产和总产量的增长速度不相上下，但是美国在产销方面一直处于领先地位，我国仍需寻求改进措施，以此促进我国玉米市场发展。
1.美国玉米单产高于我国
美国作为玉米市场的先驱者，在过去10年内发展迅速，015年玉米产值面积达到32644千公顷，相比10年前2005年的30399千公顷小幅增长，年均增长率达到0.7%，同时单产增长变化较大，年均增长率1.3%（见图1）。因单产年均增长率大于产值面积年均增长率，所以过去10年美国玉米总产量受单产影响较大（见图2）；与美国相比，2015年我国玉米生产发展快速，单产达到5.94公吨/公顷，与2005年的5.29公吨/公顷相比，其年均增长率为1.2%，我国变化较大的玉米单产也影响了总产量的变化，使得2015年我国玉米总产量比2005年累计增长1.4%，但中美总产量仍然差异较大，因此下面我们把研究重点放在两国单产的环节上。
通过2005至2015年美国玉米生产部分数据显示，美国玉米每公顷单产约为世界平均单产的190%，同时总产量在过去十年累计增长28%，约占世界总产量的40%，遥遥领先我国玉米总产量4.1%（见图2）。
对比我国单产来看，2005-2015年我国玉米单产从5.29公吨/公顷到5.94公吨/公顷，虽然总体呈上升趋势，但有一定的波动（见图1），其中，我国玉米平均单产为5.59公吨/公顷，小于美国9.62公吨/公顷，但在方差上我国为0.08低于美国的0.61，因此我国玉米单产呈平稳发展趋势。
2.美国玉米消费需求大于我国
美国不仅是世界上最大的玉米生产国家，同时也是世界上最大的玉米消费国家，美国玉米消费量占世界玉米总消费量的30%以上。目前，美国玉米消费总量保持在2亿吨以上，2005年以来，消费量年均增长2.6%，累计增长30%（见图3）。其中，美国玉米市场以玉米生产燃料乙醇为主导，预计未来燃烧乙醇玉米消费量将占工业用量的80%，因此美国玉米的工业用量方面较为突出，而中国玉米市场也存在着同样的题材，但中国玉米市场除了饲料消费同美国一样是玉米的主要消费方面以外，生产玉米淀粉糖及淀粉是当前中国玉米消费市场的主要增长点，所以中国同美国在玉米消费结构上有着本质的区别。
中国不仅是世界玉米的主要生产国，也是玉米的主要消费国，总消费水平在1.9亿吨左右（见图3），约占世界玉米消费总量的2%。从2005-2015年来看，中国玉米市场供略大于求，呈紧平衡态势（见图4），伴随着产量的增加，
我国玉米销售渠道也由零售商的采购单一路径，增加了生产者直销和网售等多种销售途径，同时多元化的销售方式与日趋增长的消费量逐步促进我国玉米市场的发展，玉米消费变化明显，消费量年均增长率达到4.6%，相比美国玉米消费年均增长率，虽然我国增长趋势明显，但是消费总量仍然较低，市场有待更全面的发展。
3.美国玉米出口相对活跃，中国进口增长不断
从出口量来看（见图5），美国2005-2007年的玉米出口量小幅上涨得益于中国市场的活跃采购，但2008年开始的经济危机导致美国玉米出口量逐年下降。从2005-2015年的美国国内整体市场来看，美国玉米年产量增加，总供给持续性增长，而不断创新国内玉米价格新低，从而刺激农产品消费大国的中国政府及私营进口商匆忙采购。
其中2010-2013年1-4月，我国自美国进口的玉米在同期玉米进口量中的占据均超过95%（见图6）。2011和2012年我国来自美国的玉米占比超过97%。2013年1-4月，我国自美国进口玉米144.5万吨，占同期我国玉米进口总量的99.8%，这也是源于中国玉米销售市场的不断发展和快速成长。
随着中国玉米市场的不断发展，玉米进口量也愈加增长，从2005年到2015年，我国玉米进口量年均增长率达到47.4%，远高于美国的13%。美国农业部报告预计，作为世界上人口最多的国家，中国将在2017年超过当前排位第三的韩国、2019年超过当前排位第二的墨西哥，并最终在2020年超过日本成为全球最大的玉米进口国。
二、中美玉米产销差异的影响因素分析
1.美国生产主体现代化程度高于我国
与美国2005-2015年单产数据相比，我国单产不及美国，原因就在于我国在生产技术及方式上与美国有一定差距。从生产主体来讲，美国农业为现代化农业，生产过程具有高度的机械化、电气化、化学化和良种化的特点。近年，美国拥有农用车辆320万辆，农用飞机1万余架。而美国的农用机械愈加向大型化、多用化和联合化作业方面发展，使玉米生产的全过程都实现了高度机械化和自动化。高度普遍的机械化明显提高了劳动生产率，加大了玉米生产的规模性，而这也就构成了美国玉米的高产化的特点。
美国农产品生产，目前主要以现代化，专业化为主，其目的便是为达到国内农产品单一化产量，在专业化的技术下，区域优势逐步凸显，实现了农产品最优产量。
相比于美国，我国玉米生产虽然在机械化程度方面仍有发展空间，在农民生产科学素质方面需加大学习，但在研发适应性，高产性玉米技术上处于领先阶段，我国玉米品种经过研究，选育由筛选推广优良农家品种，即品种间杂交种――双交种――三交种――单交种4个阶段，在杂种优势得到广泛利用后，抗病基因选择、株型改良、保绿与晚熟成为玉米品种产量潜力提高的主要育种技术方向。因此领先的农产品生物技术也促使我国农作物生产有所发展。
2.美国农产品市场流通环节效率高于我国
现在美国的农业生产仍是以家庭农场为主，约占各类农场总数的87%，合伙农场占10%，公司农场占3%，由于许多合伙农场和公司农场也以家庭农场为依托，因此美国农业是基于农户家庭经营基础上进行的
在美国整个农产品流通中，为了能更好更快的进行农产品产后销售，物流就成为农产品的主体了。其中，美国的物流主体主要是农场主参加的销售合作社、政府的农业信贷公司、农商联合企业、批发零售商，加工商，储运商和期货投机商等。他们一般规模较大，约占全国销售总额的60%，承担了全美农产品的运输，保管，装卸搬运，加工，包装和信息传递等功能（见图6）。
其中，批发商与零售商之间的交易量占了绝大多数。数据显示，全美近80%农产品由产地通过物流中心直达零售市场的，而车站批发商的销售量仅占农产品总交易量的20%左右。可见，美国农产品流通渠道短，环节少。这也使得美国农产品流通速度加快，成本低，效率高。
在中国农产品生产结构上，生产主体包括农民、农业专业合作组织，合作社及农产品生产企业等；加工环节主体主要是农产品加工企业等；储运环节主体包括粮食系统、外贸企业、物流储备企业等；销售环节主体主要包括农产品集贸市场、农产品批发市场、生鲜超市、专业市场和期货市场等。
多年来，我国农产品流通中一直存在着流通环节多、成本高、基础设施薄弱等问题，其中“卖难买贵”、“菜贱伤农”、“菜贵伤民”等事件的频繁发生，也反映出这些问题不仅与农业生产水平低有关，也显现出当前我国农产品流通体系的不足（见图7）。因此，我们迫切需要对现行农产品流通体系进行变革，打造构建完善的农产品现代流通体系。
3.美国农产品期货市场影响力更广
在消费方面，美国的消费总量远高于中国，原因在于美国的市场发展快速，其中，农产品期货市场制度相对完善。美国的芝加哥玉米期货交易所就是世界上最具影响力的市场，其风险控制制度经过了多次考验和修改，其中，芝加哥期货市场的动态保证金设计充分考虑了美国现货玉米供需的地域性差异，以及不同年份玉米品质的差异，与美国玉米产销相适应，充分保证期货价格和现货价格具有高度关联性，即有助于现货商套期保值和实物交割，又有助于套期保值者规避价格风险，因此芝加哥期货交易所在投资者心理上具有绝对影响力。
相比之下，中国大连商品交易所的风险控制仍处于萌芽阶段，对比芝加哥玉米期货交易所，双方风险控制制度在保证金制度，限仓制度，强行平仓制度，涨停板制度和大户报告制度方面具有较大差异，而保证金问题较为明显，我国期货合约的保证金标准为固定值，该值虽方便投资者和交易所的交易统计，但是期货风险也随期货收益率的波动而变化，因此大连玉米交易所的保证金略高，在市场震荡波动时，控制风险力度会有不足。
三、中国应对措施
1.打造中国新型经营主体
在之前的农业生产过程中，由于中国人口的基数大，劳动力较为富裕，阻碍了农业机械化的发展，现在随着务农人口的降低和科研水平的提高，我国应该尽可能的加快机械化水平，以提高农作物产出的效率。
健全农业科技创新激励机制，完善科研院所、高校科研人员与企业人才流动和兼职制度，推进科研成果使用、处置、收益管理和科技人员股权激励改革试点，激发科技人员创新创业的积极性。建立优化整合农业科技规划、计划和科技资源协调机制，完善国家重大科研基础设施和大型科研仪器向社会开放机制。加强对企业开展农业科技研发的引导扶持，使企业成为技术创新和应用的主体。加快农业科技创新，在生物育种、智能农业、农机装备、生态环保等领域取得重大突破。
2.推动流通载体的发展
在市场流通体系愈加关键的今天，我国农产品流通更应完善规模，大力打造农村合作社和引入外资贸易企业，实现批发市场与现代流通体系的完美融合，以此推动流通市场的不断发展。
健全国内物流配送体系制度，加快配送设施更新，大力扶持物流配送企业发展，鼓励从物资配送中心到零售市场的直接渠道，以此缩短流通环节，提高流通效率。同时，由于我国地区面积大，所以农产品南北市场存在流通差异，因此需对南北农产品市场文化差异制定优化流程。其次，我国应完善市场流通机制，鼓励实现加工、包装、配送产销一体化，推动现代化流通体系的发展。
3.完善我国农产品期货市场风险控制制度
随着我国期货市场的不断革新发展，在风险控制方面需更完善的制度来规范市场。在期货合约上，目前我国采用固定保证金制度，而该制度在市场动荡变化时制约力不足，因此我国应完善农产品期货合约保证金制度，鼓励使用动态基准保证金制度，强化套期保值功能，做精做细已上市期货品种，提高定价及风险管理效率。
在监管方面，我国应探索农产品风险管理新模式，打造“保险+期货”服务，鼓励农民和企业购买保险公司价格险，以此保证个人和企业实际收益，对冲相对风险。同时，因我国期货管理层次颇多，导致监管效率缓慢，监管体系功能发挥不充分。因此，优化监管层次也将有利于我国的期货市场稳定发展。
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一、指导思想
以党的十七届五中全会精神和科学发展观为指导，以服务“三农”、保护农民合法权益、严厉打击制售假劣农资坑农害农的违法行为为宗旨，以提升各类农资经营主体诚信理念、营造农资市场诚信经营环境为目标，通过实现农资监管与服务“信息数据化、购售实名化、监管实时化、服务网络化”，确保农业生产安全和农产品质量安全。
二、主要目标和任务
1、创建农资实名销售和农资实时监管平台。利用省厅统一平台，采用电脑购销管理模式，利用计算机和网络技术，建立县级平台和信息库，对农资购销信息进行管理，提高农资监管效率，提升农资监管水平。
2、实行农资商品市场准入备案制度。由农资批发公司将其经营的商品信息（包括商品名称、规格、有效成份、批准（许可）证号、生产企业、供应商以及产品实物照片）在农资监管信息平台进行登记，农资监管部门对登记信息进行核对审查，发现不符合规定产品，告知农资批发公司不得销售，并及时进行处理，把好农资市场准入关，建立健全农资产品市场准入备案制度。
3、实行农资商店POS机管理。农资进货、销售和商品库存管理都使用POS机作为管理工具，农资商品进货时进行入库登记，登记内容为备案登记的信息和该批商品的生产批号，销售时进行出库登记，登记信息内容为商品信息和农资用户（种养户）信息，农资商店的进销信息通过网络自动上传到农资监管信息平台。
4、实行农资用户实名制管理。对购买农资的农户，由农资商店进行实名制登记，将农户的姓名、住址、身份证号、主要种养类别、种养面积进行登记，并发放农资会员卡，实行实名会员制管理。
三、实施步骤
1、2011年上半年，拟制方案，开展农业投入品生产经营单位调查摸底，建立农资生产经营企业信息库和产品信息库，确定试点网点。
3、验收总结，通过对试点建设和运行情况的考核，分析存在问题，为完善系统和全面推进信息化建设结累经验。