保险开门红工作报告篇一保险公司工作总结报告
在太平洋人寿保险股份有限公司支公司20xx年工作会议上的工作报告20xx
年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员
工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大
的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为
此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转
变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经
营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动
力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队
伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统
险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通
过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵
循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，
完成全年任务计划的122，到今年11月份的市场占有率为25。其中，个险新保
保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的80.5，同比增长20,全省达成
率第八名；意外险完成474万元，完成年度计划的103，同比增长60,提前一个
月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195，提前半年超额完成任
务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1；个险续
收保费2928.5元，完成年度计划的100。与去年同期相比，业务结构更加合理，
经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常
大的提高，全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作，可以概括为以下几
个方面：一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生
存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面
贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性
调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，
提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和
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意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，
不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实
现了新的突破，得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体
战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一
步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与
省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我
的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而
战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们
也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况
下，继续保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住
有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已
经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职
工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益
和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，
赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，
我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。3、银
行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质
培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对
其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业
务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了
6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域
管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的
考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果
辉煌。二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。按照“三