那么，保险公司对限时打折这一营销手段有哪些考量？针对保费优惠、购险送福利，未参与其中的保险公司又有哪些顾虑？
保险拥抱“双11”
又是一年一度的“双11”，购物平台优惠活动看花眼，各大品牌也在摩拳擦掌冲销量。对于金融产品——保险而言，也在追赶快消品打折、促销的步伐，借势走起了“折扣”“省钱”“送福利”的路线。
进一步来看，有保险公司直接针对部分保险给予8折或9折等折扣价，或者多人投保可享受保费优惠，如5人及以上保费打8折。
不仅在保费支付时可享受优惠价，有保险公司还针对自家会员用户/保单用户或新购险用户推出送券、送礼品活动，奖券不限于购药折扣券、健康体检券、加油立减券、话费立减券等，奖品则包括机油、小冰箱等。
此外，也有保险公司采取了购险送积分的方式，积分可以兑换奖励，如购物卡、优惠券等礼品。
在业内人士看来，保险产品作为一个少有的非主动购买型产品，且还是一个“看不见摸不着”的非实物性产品，打折、优惠等促销是最简单也是最有效地提高销量的营销手段。北京劭和明地律师事务所保险律师李超表示，借助“双11”流量，保险机构进行打折促销，符合当下互联网消费浪潮的时代特征，可以给保险机构带来一定的产品销售流量，以及对自身品牌的宣传。
具体到保险公司层面，不仅可以实现短期内的销售收入的增长，在上述业内人士看来，促销活动还可以作为市场调研的一种手段，帮助保险公司了解不同产品在市场上的需求及其变化情况，为未来的产品开发和市场营销策略提供参考。
打折有前提条件
保险产品的打折，背后几乎均为财险公司，在李文中看来，或是由于财险公司的产品基本上都是短期产品，保费通常都一次交清，且金额不大，对特定产品打较大的折扣实际上优惠的保费金额也不是很大，保险公司容易承受，且经营风险易控。寿险则不然，折扣大，总减免的保费金额就大，保险公司难以承受，经营风险不容易控制，折扣太小又不容易引起消费者的兴趣。
李超也表示，财险公司的保险产品一般为短期保险，定价相对灵活，定价自主权更高。寿险公司产品一般均需要给监管机构报送严格的费率表，往往需要严格按照报送费率表执行，因此保费折扣出现得较少。
据了解，保险产品开发定价复杂严谨，由保险公司精算师负责精密演算，考虑疾病发生率、生命表、运营成本等因素，确定费率表并写入合同。所有产品上市前需经监管审批或备案，定价及条款不可擅自更改。
李文中表示，如果要在不违反监管规定的前提下实现打折销售，可能有两种方式，一是对原有的保险产品费率下调后重新备案，然后在特定时期推出，以打折的名义进行销售以吸引市场注意，实现营销目的。二是通过给客户返积分进行销售，客户之后可用这些积分兑换其他商品或者服务。
对于优惠的成本谁来负担，在李超看来，一般而言，如果是保险公司自主定价，对其产品进行一定折扣优惠，保险公司直接承担了此部分成本。如果是销售代理渠道给客户的销售成本让利，也有可能是渠道自行承担了一定的成本。
“送福利”仍为少数
金融监管总局9月发布的239家保险机构法人名单显示，共有财险公司89家。整体而言，参与“双11”销售狂欢的保险机构仍为少数。
近年来，监管机构频频对保费违规打折亮起红灯。如“首月0元”背后，监管指出，有保险机构将全年应交保费均摊至后11个月，消费者虽享受了首月优惠，但并未得到保费优惠；不仅如此，保险机构未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率被罚的情况并不少见。
李文中表示，根据《保险法》的规定和监管要求，所有保险产品条款和费率都需要报监管部门备案或者审批，如果调整保险产品费率，就需要重新报备。同时，《保险法》还规定保险公司、保险中介机构及工作人员不得给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。因此保险产品只能按照报备或者审批的费率方案，在允许的费率波动范围内销售，而不能随意打折销售。
“之所以禁止保险产品随意打折，是因为保险产品是保险人对被保险人或者受益人的一种承诺，承诺未来对发生的保险事故承担保险赔付责任。”李文中进一步表示，因此，如果不禁止保险产品销售打折，就可能会因为过度竞争引发保险公司纷纷低价销售产品，导致责任准备金和偿付能力不足，未来不能兑现对被保险人或者受益人的承诺，最终影响社会稳定。
保险产品不同于一般产品。虽然保险产品不像其他的有形产品一样有生产成本，销售价格过低可能导致当前的亏损，但保险产品所提供的保险保障服务同样有未来的成本——精算成本。基于此，业内人士进一步分析表示，如果当前售价过低，则可能导致保险公司未来的损失。不仅可能导致保险公司亏损，进而影响保险公司偿付能力，甚至可能因此导致保险公司倒闭，进而影响其他投保人或被保险人的权益，而且保险产品的打折促销可能引起恶性价格竞争。因此，保险产品的定价较为繁杂。保险产品不仅在市场销售前需要进行长期的调研和设计，再经专门的精算部门定价；而且保险产品的定价和条款都需要经过监管部门的备案或者审批。
按需购险不可少
“因此保险机构在进行保费优惠时也应该明确告知消费者，保险产品未来的费率水平如何，降低消费者未来的纠纷投诉风险。”李超补充表示。
对于保险机构销售保险产品时进行保费优惠需要注意的风险，李文中也表示，一是合规风险，二是经营风险。具体而言，打折销售有可能违反法律规定和监管要求；可能会导致保险公司收取的保费不足以应对未来的赔付责任，导致业务经营亏损。
对于消费者而言，购买互联网保险产品的流程相对简单，且具有选择性多等特点，但也出现了一些风险隐患。在“双11”的背景下，理性消费必不可少。
对于消费者如何挑选适合自己的产品，根据各地金融监管局此前发布的风险提示，在通过网络购买保险产品时，要仔细阅读保障责任、保险期限、责任免除等重要产品信息，根据自身保障需求和经济承受能力理性购买合适的产品。
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