银行网点负责人、业务部主任、支行客户经理
一、疫情带来的影响
第一是对国家的影响。全国人民都能感受得到；
第二是对行业的影响。这波疫情对3类企业带来的冲击最大：
1.现金流不充沛的公司
2.业务纯线下的企业
3.服务行业的企业
1、两会报告解析中小微企业的利好消息
2、支持小微企业主缓解资金周转压力
绿色通道保障金融服务畅通快速响应客户迫切金融需求
3、服务不止于金融
三、客户需要什么--目标客户需求分析
（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的
案例：家电行业1+N解决方案--杭州分行菜鸟物流+SP案例
汽车行业1+N解决方案—广汽智慧销售商汽车方案
（二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态
案例：疫情中光大：打造“光速”流程，构建多层次“金融+渠道+场景”服务体系
建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网
银行深圳全药网方案
1、反向保理――链式营销打开中小企业突破口
《应收账款质押登记办法》深层次解读业务机会
评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化
2、加强渠道建设，重点支持与国有背景担保公司的合作
案例：江苏省XX市“加工贸易企业风险资金池”助企业解困
3、项目营销保险助力
案例：某制造业“应收账款池管理+银保融易贷”模式
四、精确市场定位－供应链目标客户识别与需求分析
目标客户三要素
目标至上――客户梳理与分析
火眼金睛――客户的分类与识别
批量开发--特定客户群开发策略
大宗商品、行业或区域龙头、行业信息化服务商、电商平台、专业市场等五大领域是供应链金融的沃土。
思路一：政府与机构渠道
案例1：中银集采通宝-面向政府采购供应商
思路二：商业渠道
案例2：深圳分行-二维码收单业务对现金管理“母实子虚”账户的支持
思路三：开发园区与科技园区
案例3：杭州银行——XX高新技术园的投连贷业务
思路四：商品交易市场
案例4：XX分行——XX小商品市场批量授信案例
思路五：产业链金融
案例5――某超市供应商批量开发案例
思路六：县域产业集群
案例6：XX分行——苏南地区消费电子行业开发规划案例
五、如何去从行业分析中挖掘产业链批量导入业务机遇
目标客户定位
应遵循的客户选择标准
目标客户群以“一圈一链一区”为主。
1、从企业报表中发现商机
2、某超市供应商批量开发案例
3、某商贸集团公司链式营销案例
六：示例-供应链融资通常嵌入的常规授信产品
银行承兑汇票如何嵌入供应链融资
票据三套餐――拉存款大法
商业承兑汇票如何嵌入供应链融资
保函业务如何嵌入供应链融资
国内信用证如何嵌入供应链融资
教育背景:
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
银行从业资格
证券从业资格
基金从业资格
期货从业资格
工作经验:
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业9年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
课程可以量身定制！！
银行类：
中国银行（上海、深圳、广州、江苏、河北等）
中国工商银行（北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南、广西等）
中国建设银行（广东、浙江、宁波、山东、福建等）
中国农业银行（广东、安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等）
中国邮储银行（广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、云南、山西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等）
招商银行（总行、上海总培、深圳、南京、厦门、西安、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）
兴业银行（总行、辽宁、广东、云南、宁夏等）
中信银行（总行、上海、安徽、海南、陕西、厦门、重庆、武汉、济南分行等）
浦发银行（上海、安徽、广州、深圳、陕西、浙江、湖北分行等）
广发银行（总行、广东、上海、浙江分行等）
光大银行（上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等）
民生银行（总行、深圳、江苏、济南、长沙、成都、苏州等）
上海银行、北京银行、长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、广州银行、中原银行、郑州银行、洛阳银行、汉口银行、河北银行、齐商银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、厦门银行、青岛银行、齐商银行、齐鲁银行、海峡银行、南粤银行、泸州银行、乌鲁木齐银行、兰州银行、甘肃银行等城商行
北京农商行、上海农商行、重庆农商行、广州农商行、成都农商、秦农银行、浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、顺德农商行、佛山农商行、昆山农商行、来宾农商行、黄海农村商业银行、广东清远农商行、无锡农商行等。
全年举办多次公开课程！极受好评！
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