2:你还在用错误的找词方法写着错误的标题吗？
案例一：投影仪产品标题问题
3:用别人的词出自己的单，真正的找词方法是在ABA里用竞品ASIN找词！
用词找词找出来的关键词不一定和产品有关，我们前面已经用案例做了详细说明，在理解用ASIN找词前，我们先来了解下关键词的进化史，关键词<客户搜索词<买家意图关键词，关键词一共经历了三个阶段，如果按这个标准来看，市面还有很多的讲师还处于SEO阶段，少部分对数据研究深刻的才进入了搜索词时代，而卖家意图关键词估计大家都没听说过，我们来说说这三个阶段的发展历史。
1.0关键词时代
网站SEO时代，我们已经被Google的SEO的思维根深蒂固，所以以前我用过一款keywordsanywhere插件就是统计关键词出现在页面、标题、详情的位置和次数，关键词词频统计是以前很有代表性的工具，大家在产品描述的时候想办法提高关键词密度去埋词，以前大家写标题都是这样讲这样写的，所以你也跟着这样写了。
2.0客户搜索词时代
我们把反查出来的关键词放进ABA里面去匹配搜索，最后算下来的关键词只有15.3%的关键词在ABA词库里有出现过，而其他84.7%的关键词都属于无效词，以下是测试结果的总结
相信这个也是你们最想看到的，所以不负大家所望，我们也做了一次测试，我们先从ABA里的转化最低的开始说起，ABA里的关键词不一定全部都是有订单转化的关键词，比如上面这些红色的关键词，所以证明以下几点：
3：点击占比100%的关键词，实际上转化可能是25%、50%、100%
4：ACOS的高低主要和客单价以及竞价有很大关系，第一个主词虽然拿到了37.5%的转化占比，但是实际的转化率只有7.69%，ACOS高达122.11%
案例二：宠物电动指甲剪产品
我学员做的产品，他之前有一些出单很好的关键词有一天突然都不出单了，但是产品排名位置没有什么变化，非常着急的问我产品出问题？因为他这个产品也主要靠这几个关键词出单，后来我把这几个关键词的ABA数据找出来对比分析发现，前后两周对手的占比发生了很大的变化，然后分析才知道这个ASIN近期大幅度降价导致转化占比达到100%，所以一个产品的订单和一个关键词的转化占比有着直接的关系。
总结：亚马逊ABA数据是仅次于订单最重要的数据，ABA最直接反馈产品好坏的数据而不是排名，产品转化占比决定了产品的搜索结果排名，而不是产品搜索结果排名决定了转化占比，所以我们想要让产品出单更多，就一定要找到ABA里高转化占比的出单词，并且找出产品【转化得分】最高的哪些词，这个转化得分的计算方法已经在我给大家提供的Excel模版里面，可以在“我的资源”下载。下期我们将继续分析“买家意图关键词时代”。