步骤三：开发外贸客户开发外贸客户，比较常见的就是在谷歌搜索客户信息，把客户信息整理好，给客户发邮件，这个步骤主要是给客户介绍自己的产品，这就是外贸行业中经常提到的“外贸开发信”这是外贸业务必备技能之一，如果懒的话，就做好第二步骤，让客户自己找上门来，嘿嘿！。
常见的有FOB或者是CIF这是基本的价格术语，当然术语有很多，我们这里就是举个例子，其他的你需要自己去学习了解如果你的货物是发往美国的，需要先从厂家运输到国内港口，比如广州的港口，再从国内港口发往国外港口，运到国外港口时再运输到买家手里。打个比方：国内价格是1000美金，货物从厂家到广州港口运费是100美金，货物从广州港口到美国港口海运费用是300美金。在这个运输过程中，在离开中国港口之前，我们需要通知国家海关这些产品是什么，海关同意我们可以出海这个通知海关的过程叫做报关，报关需要30美元离开中国港口后，为了安全，需要海运保险，保险费是5美元(海运中船翻了，保险公司会赔偿损失)。
FOB费用：1000+100+30（出海前所有费用）CIF费用：1000+100++30+300+5（到达对方港口前所有费用）向客户报告CIF价格(例如1435美元)，客户同意，向工厂开设的美元账户支付1405美元。
步骤五：准备形式发票等到全部都沟通好之后，需要给外贸客户开出发票形式发票可以简单地理解为合同，有形式，只需填写内容盖章，扫描后发送给客户当然，也有收到形式发票后要求正式合同的客户，只要扫描正式合同盖章交给客户即可。
步骤十：寄出提单在确认收到客户打来的尾款后，把提单寄给客户，让客户拿提单去提货如果没有提单，客户将无法提货。
THE END