这家小众宠粮品牌,小红书运营很有趣海螺邦

前些日子,在某书上刷到一个标题——

阉瘾大爆发!

对着标题,第一眼我内心os是——好家伙,这是什么虎狼之言。

点进去一看,原来是诚实一口的4199绝育公益计划。

当我看完内容再咂么下标题,只能说取得妙啊。

养宠的朋友应该都多多少少地对「诚实一口」这个牌子有所耳闻。

据笔者了解,诚实一口品牌正式立项在2018年,虽算不上老牌,但在国内也是小有名气的宠粮品牌。

据淘宝天猫宠物双11预售4小时战报显示,去年双十一诚实一口预售成交金额超5千万,同比增长超1000%,是双十一期间增速最高的宠物品牌TOP3。

诚实一口,以“诚实、透明、有原则”为产品生产的首要原则,致力于为宠物提供没有猫腻的好粮。

不过今天我们不说诚实一口的产品,而是想聊聊:

作为一家相对小众的国产宠粮品牌,诚实一口是如何凭借内容营销在社交媒体上突围的?

诚实一口&诚实一品

首先,交代一个品牌背景:诚实一口的创始人,是从“宝洁大学”毕业的姚懿。

诚实一口品牌LOGO

(感觉姚懿本人和诚实一口LOGO上的抱着猫狗的男生有几分相像,

姚懿照片嘛,大家自行搜索!)

作为宝洁系出身、拥有10+年工作经验的姚懿,我们今天从他在宝洁校友会的发言中,看到他对诚实一口在内容传播上的思考和策略。

姚懿曾运营了一个宠物公众号“吃奶的力气”(现已停更)。当时制定了一个人性底层传播模型GRACE,总结了传播的五个动机,找到流量快速增长的方法,这也就奠定了之后诚实一口底层运营逻辑和内容运营框架。

这些模型和理论落到实操之中,诚实一口的运营思路与常规宠粮品牌不同。

在小红书上诚实一品企业号里,是以“诚实一口”“诚实一品”两个号进行不同传播路径的运营。

诚实一口:

作为品牌社交媒体端的“大号”,主要负责品牌形象建设。

发布内容主要分为品牌向、产品向、节日热点及养宠知识科普。

品牌向主要围绕品牌形象、公益活动、舆论公关等方面进行创作;产品向内容主推各个系列具体产品功能及信息;养宠知识科普,给新手家长or进阶级养宠提供专业的养宠信息。

诚实一品:

作为“小号”,“诚实一品”则是承担着品牌拓圈传播的责任。

小号的内容自由度更高,品牌可以以更social的方式产出内容,以更好玩、更有趣的热点热梗等内容切中年轻消费者偏好。

“老板吃一口,我们吃三口”

“诚实一品”这个号最初,有一种“翻身农奴把歌唱”的既视感,这一点我们从头像创作中就能看出——

想要流量爆,诚实一品当然也有一些创作秘诀:

1、拟人化创作,给养宠人投喂精神食粮

人有朋友圈,小猫也有自己朋友圈!不同小猫在朋友圈里会发些什么呢?

诚实一品:无意间翻到了猫咪的朋友圈

来自泰国的暹罗朋友在朋友圈批发故乡特产;

猫中帅哥狸花彭于晏正忙着打工;

诚实一品

无毛健身王练到无“发”可脱;

每只猫的人设从朋友圈和聊天框中能看出来,以及小彩蛋——小蓝猫的聊天框竟然还出现了“知名猫士”三号楼。

捡到了小猫咪的手机(3)

kitty是不是茶女?蓝猫有没有官配?磕谁和谁的cp?请各位看官自行分辨~

截至2023年8月,《小猫朋友圈》系列内容已经更新到34期,超威蓝猫终于进入一年级新猫群,从此忙于学业(bushi)断更。

与此同时,狗狗篇的拟人化叙事内容早早铺垫。

《耶耶聊天记录》同步开启,以萨摩耶为主角的耶耶生活趣事展现在观众面前。

通过耶耶的相亲故事以及各组想磕就磕的CP,不同狗狗的性格特性逐渐在具象在大家面前。

耶耶的相亲聊天记录|今天和四个小狗聊天了

除了这种连载性质的故事,诚实一品的拟人化创作还结合在职业偏好之中。

狗狗律师事务所系列,单篇作品在小红书点赞量超过1.2万次。

狗狗律师事务所|简历看得晕,大家帮忙把把关

狗狗有律师,猫猫需要法律救援,请找一品猫猫律师所!

猫猫律师事务所|在职猫律师介绍

2、会蹭热点,会抛热梗

在诚实一品运营初期,品牌经常借助影视作品和影视人物的话题度来拓圈。

原来你是这样的狗狗

用杜飞的方式打开我和猫咪的相处日常

为什么有的狗不能当警犬,该博文点赞数超过5.5w

为什么有的狗不能当导盲犬,该博文点赞数超1.8w

按照惯例,想简单总结诚实一口的媒体运营:

1、清晰的账号定位

诚实一口打造多元内容传播内容,不断扩展养宠用户,以及对宠物感兴趣人群。

诚实一品(小号)负责养宠人士的泛人群聚拢,诚实一口(大号)则负责更垂直向品牌内容、专业内容输出,逐渐建立消费者对品牌的认知和喜爱。

2、找到social传播的突破口

蹭热点、借势等等运营方式,品牌们并不陌生。

3、品牌向善,踏实做公益

诚实一口的公益行动是能解决流浪猫流浪狗们真实痛点的,品牌联合高校学生的爱心将公益落地,借助三号楼等宠物界网红的话题度和流量,让公益内容被社交媒体的广泛传播,将品牌力量传递出圈。

THE END
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