1、外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如卜:一、和老外谈生意，接订单二、备货：下订单到工厂生产或采购三、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）四、向海关申报出口（“报关”）五、把货物运输出国，交给客人（“货运”）六、从客人那里收钱结汇（“收汇”）七、向外汇管理局申报（“核销”）八、向国税局申报（“退税”）在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。一、和老外谈生意接订单这里有四个内容：（1）、客人
3、en-Mode-WocheHamburgSmdefingen。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（PS：这里就强调你的英语了！呵呵）小提不A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是couitoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。小提示B跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意
5、例，货物的成本就是采购服装的价钱（如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用）。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司口常开销费田笙笙fvj有寸O利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：1、汇率外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换&05圆RMBo若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124.2（1000/8.05=124.23）.2、价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产
6、生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：、FOB即在中国的码头交货。FOB=货物的价值+国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出II手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。、C&F即在外国码头交货。C&F=FOB+远洋运费如约定在美国纽约港II交货，就叫做CNFNEWYORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。、CIF也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF=FOB+远洋运费+保险费。或者CI
7、F=CNF+保险费。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着保险费不算高，为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方（也就是你啦,老外是买方，你是卖方）的贵任。保险最好逐笔投保。3、运费和杂费那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。在外贸出II中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关,可以帮你代办保险货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。对
8、于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、人致的发货口期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。4、退税很多国家为鼓励出II创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。退税退多少呢？每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是13%.怎么退呢？看增殖税发票。增殖税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价x（1+17%的增殖税率）=含税价
9、】，退税退的是不含税价的13%o比如你跟工厂订货1000圆，工厂开给你的增殖税发票上，含税价就是1000圆，则不含税价是854.7圆【1000-（1+17%）=854.7,那么退税是854.7x13%=111.11圆。你跟工厂买了1000圆的货，在报关，货运等等坏节又产生200圆的费用，你以1200圆的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外，你还有11.11圆的赚头，哈哈，你还是赚钱滴看看这退税多重要.（小提示）不是所有的公司/工厂都有增殖税发票滴。我国好彖分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具的是17%税率的增殖税发票
10、，而小额的好彖是6%,木有增殖税发票。而退税的发票必须是增殖税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增殖税发票，那你只好想办法去买增殖税发票，或者让他想办法搞来增票，否则你没法出II,也无法退税。5、配额本以为我们XVTO了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出II大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那些想增加出II却没配额的中小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定要加上去的，因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。(3)、合同怎么签？在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般
12、um)。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。彖异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有，只有II头协议(感觉很少有人用)，因为都是老客人了，不担心收不到银子，也从未出过事，牛X吧一小提示A一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如说对可能发生的额外费用，彖保险费用、运费上涨。必须说明由何方承担。狗狗的一个法国客人，因法国工人习惯性罢工，船靠不了岸，不得不自理费用。小提示B对于老外寄来须签回的合同、Order、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受：在退回时，
13、防止重复签署，造成一个合同两笔交易。小提不C合同双方都可以草拟。如果用你的，你是卖方，那就是销货合同(SalesContract)；如果用老外的，他是买方，那就是购货合同(PurchaseContract)。如果是确认书，那就是售货确认书(SalesConfinnation)和购货确认书(PurchaseConfiimation)。一般一式两份，各执其一,签字按手印(签字就可以啦)。(4).钱该怎么付？比较常用的国际付款方式有几种：信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付款。这个问题好人,只能简单说了。如果是做信用证（L/C）,你最好熟悉国际商会跟单信用证统一惯例（UPC600）,仔细又详尽，
14、网上搜索得到，狗狗就不多说了。如果可能的话，我会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为L/C的内容太多了，单证单证，这个证就是信用证L/C一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认DC已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。狗狗的客人做T/T的很多。小提示信用证是咋回事捏？它是由银行（开证行）根据你客人（开证申请人）的要求（银行自己也行）在
15、符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益人）的书面保证。你和老外做生意。对你来说，不可能是货到付款，那样老外拿了你的货，也可以不给你钱;对老外来说，花了大价钱，发现买来一堆次品假货。买的和卖的双方不了解，怎么办捏？找个中间人吧：银行。嘿嘿。银行也不是吃素滴。要按程序来!。一般程序如下：申请开证、开证、通知、交单、付款、牍单这几步。举例，我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后：我的德国客人向当地银行（比如说德国A银行）提出开证申请，他要依照合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证银行A（开证行）根据申请内容，向我（出II人，受益人）开出信用证，
16、寄交给我所在地的德国A银行在上海的分行或代理银行（也叫通知行。比如说上海E银行）通知行（上海E银行）核对印签无误后，将信用证交给我我审核信用证与合同相符，按信用证的内容运输交货：并准备好各种单据，开出汇票，在信用证的有效期内，请我当地银行（议付行，可以是上海B银行，也可以是其它银行，只要它愿意买我的跟单汇票）议付，议付行在审核单据无误后，根据汇票上的金额扣除利息，把钱垫付给我一议付行将汇票和货运单据寄给银行A要钱银行A核对无误后，付钱给议付行一银行A通知客人买单付款。小提示单证相符是什么意思？“证”就是信用证L/C。“单”就是各种各样的单据，如商业发票、保险单、运输单、装箱单、重量单、产地证书
17、、商检证书。等。这些单据要与信用证的各项条款进行核对，同时这些单据也要与有关其它单据核对，做到单、证一致，单、单一致，不能出错。二、备货（采购或工厂生产）备货实际上就是采购货物或者卞定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出II商品检验检疫局的检验（我们叫“商检”），否则无法报关出口。备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装。要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员(如:跟单、QC)去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构(第三方)，如SGS,OMIS
18、,EV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司(PacknigList。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格。等等)。有的工厂还要接受外贸公司的委托，代办为货物办理商检。在备货结束之前，T万不要忘了去外汇管理局领取出丨1收汇核销单；请货代(货运代理公司)安排货物运输，填写装货单(ShippingOrder),这些单据下一步报关都要用滴。小提示ASample到底有哪些？还以服装为例。一种做法是：在客人没有定单前，我们已经开始帮客人做样品(Sample)To我们根据客人的要求或客人提供的原样(OnginalSample),做出初样(CounterSample),客
19、人确认后，我们就帮他做极小批量的推销样(SalesmanSample),我们自己也留一件样品(KeepSample),客人推销成功就意味着我们有优先接定单的机会，如果报价客人认可的话，定单就是我们的了。另一种做法是：没有推销样(SalesmanSample)这个环节。客人直接落单给你，你做出样品(Sample),交客人确认，直到没问题。无论是上面两种做法的哪一种，接下来就是落实生产了，由于服装的尺码不同，我们会让工厂做不同尺码的样品(SizeSample),确保不同尺码的服装风格不走样，在客人确认后，基本上就开始生产了，工厂的流水线我们的QC是盯的死死的，从流水线上的拿来的产品就是生产样(Pr
20、oductionSample),在生产行将结束准备出货时，我们就要将船样(ShipmentSample)也就是从流水线上拿的，看上去还不错滴一，二件产品寄给客人，告诉客人集装箱里的东西全都是这个德性。仅仅一个样品，如果客人不满意或做的不好，那就要反复做好多次。其实Sample的种类是很多的，彖质地样(QualitySample),水洗样(WashingSample),产前样(Pre-Production),批样(ApprovalSample)。哈J哈，恐怖吧，其实真的操作里用不了那么多，我吓你呢小提示B什么足商业发票(ConmiercialInvoice)简称发票(Invoice),做生意是
21、要加税滴，那就要开发票滴。我要向客人收回货款就要开发票：一是要提供价目清单，二是对定单的整个交易以及货物内容的说明。商业发票是全部单据的中心，是繕制其它单据的主要依据。发票的种类有很多，如形式发票、样品发票、寄售发票、海关发票。对了，发票繕制要清洁清楚.发票(Invoice)没有统一的格式。客人核对我是否按合同规定，要将发票内容和合同一条一条的核对；它也是买卖双方记帐和核算的凭证依据；还是报关时海关让你交多少税的依据，是验关放行的依据。在不用汇票时，发票也可替代汇票作为付款的依据，也是保险索赔，补充交易细节的依据。作用是人大地“。从这里开始往后的很多工作，很多外贸公司都交给专门的机构去做了，你
22、只要了解一下就可以了。我也写得简单点了如果是法定检验的出II产品，必须办理出II商品检验证书。要提供出丨I合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出II商品检验申请单等商检所需资料，如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境II岸，便于工厂办理商检O商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员（要持有报关证滴）,持装箱单、商业发票、报关委托书、出门结汇核销单、出II货物合同副本、出丨I商品
23、检验证书。等去海关办理通关手续。通关可是个麻烦的事，一个字：烦。虽然面对面，里边是“官员”，外边也是“关员”，可此“官员”非彼“关员”，待遇差了去了在商检里还包涵一个“原产地证明”（CertificateOfOrigin）。欧美等为了限制从中国进II的数量，要求我们提供产地证明。WTO给我们带来的好处是，欧美现在很强调这个东东。它有几种形式：普惠制（GSoP2书面格式为FORMA）、对美出I的一般原产地证明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证明。比如说FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到商检局办理。一定要注意：运输口期要在L/C的交货期和开船口之前。如果在发票口期之后。未能在发
25、关申报（也就是报关）。你要向海关提交各种单证：（1）、出丨I货物报关单。报关单是海关对出II货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。（2）、出II许可证。有出丨I经营权的单位，在其经营范围内，出II不实行许可证管理的商品。但是如出丨I超出其经营范闱的，以及国家规定必须申领出II许可证的。应向海关交验出丨I许可证或国家规定的其他批准文件。（3）、装货单或运单。装货单（SluppmgOrder）是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出II。（狗狗曾被船务公司所逼，给他们写过两次“保函”，因为我们的货没按时到达，他们怕有损失，哎
26、ooooo）（4）、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。（5）、装箱单。是对发票内容的明细补充。（6）、出II收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证，海关办妥结关手续后，在上面盖个章,外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。海关以出II报关单为依据，在海关监管区域内对出II货物进行查验（NND,是要收银子滴），经查验合格，你要再继续交银子（关税）后，海关这才在装货单（ShippingOrder）上盖上关印，结关放行。小提示如果你是委托报关行报关：在拖柜（柜：集装箱也）的同时，将报关所需资料交给合作报关行，委托出II报关及做商检通关换单
30、你让你的货代公司去定，因为货代公司与船运公司有协议运价，可以拿到优惠价。价钱可能比船运公司对外的报价要低很多。BAF,SPS差别不犬。PSS,GRI跟市场行情和货运量有关，不好掌握。但有些货代公司与船运公司有些特殊条款，说不准你还能享受优惠。小提示一般在开船后，你要尽快从船运公司拿到提单样本及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容（如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本）。将提单和其它单据寄给客人，让客人可以提货清关。不要忘了要求船运公司随同提单一起开出的出船证明等。当然你要及时支付运杂费，付款后通知船运公司，以尽快拿到提单等货运单据。提示：