过完元旦，四舍五入就要过春节了。我们今年放整整9天假，美滋滋。
为了庆祝这一喜庆时刻，我决定去剪个头发。毕竟新的一年要从“头”开始。钱没赚到是小事，仪式感可不能少。
可万万没有想到。当我走进理发店，才发现自己新的一年，不是从“头”开始。
而是从被割韭菜开始的。
一、我把他当朋友，他把我当韭菜
“剪头发吗，您先坐会儿稍等一下”。刚踏进理发店的门，一个顶着一头绿毛的小妹，就跑来招呼我。
这家理发店，是我在北京最常去的理发店。倒不是因为他们家剪得有多好，而是我在其他家真的剪怕了。
理发，是穷逼年轻人的第一次奢侈品体验。在北京，店面看起来稍微好点的理发店，剪个头发都要三位数起。
贵就不说了。更让人心烦的是，从洗头到剪发期间，Tony们还会不断对你洗脑。
你头发也太软了，不做个发型烫硬吗？你的发质有点硬，做一个软化，人才清爽啊。你这头发不软也不硬，一点精气神没有，建议做个韩式纹理。
我去，我到底是来剪头发的，还是来付费被你PUA的啊。
为了推销他们家的产品，我的发质就这么从软到硬，又从硬到软。一年到头软软硬硬，进出不停，跟那啥似的。
发质硬不硬我不知道，但我的拳头是真的听硬了。
刚开始，我还会婉言拒绝。后来，我干脆装作听不见。耳机一戴，谁也不爱，两眼一闭，谁也不理。
当然，每一个像我一样成熟的顾客，都经历过年少无知的阶段。那年我实习，站着如喽啰。
走进理发店，一眼就被阅人无数的Tony们看穿：
今天这个小菜鸡，进门底气不足，眼神游离，肯定是第一次来咱们这样高档的店，被我逮住了，可得好好割一笔。
他们从霸气的站姿，到睥睨的眼神，在气势上完全把我压倒。于是从头到尾，只能任由摆布。
通常，他会先和你唠家常。
就住这个小区吗。做什么工作的呀。平常一定很忙吧。
Tony们的目的只有一个：拉关系套近乎，让你充分信任他。
那年刚来到北京，身边也没什么朋友。难得遇见一个陌生人跟我这么聊天，把我心里给暖的呀。
可不曾想，我把他当朋友，他却把我当韭菜。
“之前是烫过头发吗，你发质太干枯了，可以做个营养护理改善一下。”
五秒之后，我拒绝了他。不是不想做，只是真的穷。
营养护理做不起，会员卡总办的起吧？
Tony和我一阵攀谈交心后，又不经意地，推荐起他们家的会员卡：单次剪发50元。会员卡充值500元，可以剪15次。
虽然兜里实在是没钱，但一想到要再次拒绝Tony兄弟，我心里竟生出了一种浓烈的愧疚感。而且免费送5次，那优惠实实在在。
终于咬碎了牙，办了一张。
于是，接下来的半年，我的头发都交给了这家理发店。直到我去剪第8次。
那天，我兴致勃勃地拿着尊贵的会员卡，来到理发店门口，却发现头顶的“顶点理发”，变成了“宠物护理”。
没错，那家理发店跑路了……
我看着宠物店里的金毛，朝我吐着舌头，憨憨地喘着气，像是在嘲笑我。再看着手里那张金灿灿的会员卡。
那一刻，我下定决心。以后打死也不办任何理发店的会员卡了。
无论是不是连锁店，无论价格有多优惠。
二、那一刻，我傻了
男人总是一夜成熟的。恋爱如此，剪发也同样。
自那以后，我对理发店的任何推销产品，都竖起了一道防护墙。任你唇枪舌剑，我自百毒不侵。
在经历了反复踩雷后，我终于遇上了我的真命天子。
便是前文提到的那家，我最常去的理发店。和其他妖艳贱货不一样，这家理发店从不向我推荐任何美发产品。
这就让我对我的NewTony更专一了。
唯二的不好，是他们家给发型师设立了三个级别：设计师，艺术总监，店长。对应的价格，分别是80元，120元和150元。
导致我每次去理发，都要被提醒一次我的贫穷。因为我总会选择最便宜的那一档。
但这次不一样，新年第一剪，我决定奢侈一把。
另一个不好，就是店员记性普遍较差。我来了这么多次，总是记不住我的消费水平。
当助理姐姐问我这次选择哪位发型师时，我刻意提高了分贝：“咳咳，就选艺术总监吧。”
不就多30块吗。吃烤鱼少点个鱼豆腐就出来了，今天咱也尝试下小资生活。
我美滋滋的坐在剪发椅上，等待着我的艺术总监。
两分钟后，一个身材精瘦的男人朝我走来。透过玻璃，我看清了这个男人的长相，那一刻，我傻了。
这特么不就是我80块的Tony吗？！怎么今天就成了价值120元的艺术总监？
还没等我反应过来，他就拿起剪刀，开始对我进行艺术改造。
我强忍心中的愤慨与泪水。表明问他：你上次给我剪发，不是80吗？内心OS：靠，连二师兄都没你涨得快啊！
显然，升为发型总监的Tony，没想到我会突施冷箭。
他熟练的双手停顿了两秒，回复我：“哦对，我这个月去韩国进修了一下，刚晋升为店里的总监。”
三、国内理发店，堪比杀猪盘
那一天，我就像一个被渣男骗钱又骗色的少女，心情久久不能平复。我长久以来信任的理发店，竟然也把我当作了一棵韭菜。
果然宁可相信这世上有鬼，也不能相信Tony这张破嘴，世人诚不欺我。
从几千到十几万，被骗的数额触目惊心。相比之下，我那500块钱，顿时显得那么平平无奇。
在知乎“理发店有哪些套路”的问题下，一位业内人士的回答，获得了4600个赞同。
果然，理发店内就是一个江湖。套路所到之处，寸草不生。
作为公号界最硬核的作者，今天我再次舍生取义。冒死为大家把他们套路，拆解个透心凉。
剪发的第一步，是洗头。理发店里所有产品中，他们最舍得用洗发水。因为他们的洗发水，是真的很便宜。
洗发水分为两种，日化线和专业线。日化线是走进商场的产品，即我们看到的海飞丝，沙宣等品牌；专业线，是专供理发店的洗发产品。
这些产品给无数顾客使用，本应该对质量的要求更高。然而，如今专业线上的洗发产品，早已形成了一条黑色产业链。
央视曾在去年曝光过这样的新闻：
黑龙江省哈尔滨市，有一条美发商品街，整条街大大小小美发用品商店，多达上百家。
随便走进一家店，店内都会有一种叫“大桶洗”的产品。所谓大桶洗，就是洗发水中的三无产品。
这些洗发水都是10斤起卖。一般10斤的价格，15元就能买到，如果要的多，还可以更便宜。
这些洗发水，不仅浓度高，泡沫丰富，还给配质检报告。但实际上都是小作坊勾兑而成，没有任何标签，连最基本的厂名厂址、生产日期都没有贴。
而这些三无产品，却是店里销售最好的洗发水。
这些洗发水，最后都会流向各大理发店。从县城里的个体店到大城市连锁店，从上海x峰x琪，到北京x美x北，到湖南xx宝贝……无一幸免。
四、以不变应万变
洗头的镰刀，还未放下，理发店的另一把镰刀，就已经举起来了。
谁不是刚坐下理发椅，就开始被Tony们追问各种问题。初入江湖的我，以为Tony只是想和我套近乎，其实，他们问的每一个问题背后，都自带潜台词。
有熟悉的发型师吗？（介绍头衔，让你选择高级别发型师）第一次来我们店吗？（以后常来，可以办张会员卡）就住在附近吗？（如果离得近，继续推荐你办会员卡）做什么工作的呀？（了解你的经济实力）对发型有什么要求吗？（如果有，向你推荐烫染或护理的成功率会大）你发质不是很好。（一顿PUA贬低，让你做营养护理）你之前烫过头发吗？（之前烫得不行，我们店里技术更好）……
其实办了卡，只要不跑路，就已经是良心店了。稍有不慎，就会和我一样，理发店变宠物店，会员卡变韭菜卡。
在他们的黑话里，推销烫发叫“放草”。整个过程，又是一个大型PUA现场，半求情半威胁的话术，直到最后成交。
所有人都知道，烫染发药水是暴利产品。一瓶淘宝价20元的欧莱雅冷烫液，在理发店卖200算便宜，卖1500算正常。
在我还是个杀马特的那些日子里，经常烫染头发。Tony每次都循循善诱：烫发剂用好一点的吧，不伤头皮。
结果无论我要什么价位，Tony拿出来的，都是下面这一瓶……
要是发型做得好也就算了。但这些每个月进修一次、涨价两次的Tony们，做出来的造型，都牛头不对马嘴。
他们总是自信满满，然后把你的头发剪残。
更不敢细想的是，你永远不知道理发店，在你的头发上用了哪种药水。
绝大多数染发剂中，都含有苯二胺和汞砷等重金属。这也是“染发致癌”的原因。
2015年，中国药监局发布了《化妆品安全技术规范》。明确对染发剂中的重金属和苯系物含量，做了严格规定。
然而，和大桶洗发水一样，染发剂也被做成了一条黑色产业链。很多理发店使用的染发剂，有毒物含量都远超药监局规定。
2017年，大连一位女士，就在一次染发的十天后，不幸身亡。
利益驱使下，好好一个理发店，都能被开成杀猪盘。
为了坑骗更多消费者，理发店的一些手段，堪称无所不用其极。比如所谓的头发高端护理，价格动辄上千，实际效果不如一瓶蜂花护发素。
他们为了让头发护理听起来更高端，通常冠以专有名词。什么深海鱼子酱，小分子蛋白，整得我都听饿了。
Tony除了不研究发型，什么专业都要研究。
实际上，我们的头发，是由角质蛋白分子组成的。任何大分子都渗透不进去，更别谈什么修复吸收了。
只要能骗到钱，就没有Tony老师不会的。上到生物医学，下到家长里短。每一个Tony，都是顶级PUA洗脑大师。
对于广大韭菜来说，对付此类洗脑，我们用六字真言接招：以不变应万变。
无论Tony们如何巧言令色，你自稳如泰山，岿然不动。
而对我自己来说，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个绿毛小妹说三个字：设计师。