随着暑期的到来，各大购物中心与百货商场内，免费领养宠物活动如雨后春笋般涌现，成为吸引人流的巧妙策略。
商家自称为爱心猫舍，承诺只需签署一份为期半年至两年的月付宠粮协议，即可将健康活泼的小猫带回家。
这样的条件，无疑触动了众多潜在宠物爱好者的心弦，但随之而来的疑问也随之浮现：这些猫咪从何而来？商家如何在不直接收费的情况下实现盈利？这一新颖模式的背后，又隐藏着怎样的商业逻辑？
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“免费领养+宠粮月付”
昔日，宠物店依赖直接销售宠物盈利，高昂的宠物价格让不少潜在“铲屎官”望而却步，尤其是经济压力较大的年轻群体。与此同时，宠物市场的“内卷”现象愈发严重，供过于求的现状让商家在定价上感受到了前所未有的压力，宠物店因此成为倒闭的“重灾区”。
面对这一困境，宠物店店主们急于求变，寻找盈利的突破点。而宠粮厂家也面临着众多新对手入局，市场份额被瓜分的困境。于是，宠物店与宠物用品厂家“一拍即合”，共同推出了“免费领养+宠粮月付”的创新模式。
这一模式的核心在于，顾客无需一次性支付高昂的宠物购买费用，只需签约半年到两年的月付购粮协议，即可免费领养一只猫咪。商家通过免费领养吸引顾客，随后通过与宠物用品代理商紧密合作，以低于市场价的价格采购宠物用品，再以合理的价格卖给顾客，从而赚取差价。
此外，无囤货的销售模式进一步降低了运营成本，顾客下单后，订单直接由供应商发货，既保证了效率，又减轻了库存压力。
而此模式的关键在于流量的获取，这是用户积累的基础，也是保持市场竞争力的核心要素。为了获取更多的流量和稳定的用户群，商家们不再坐等顾客上门，而是主动出击，通过社交媒体广泛传播领养信息，将公众注意力导向私域流量池。
在精心打造的私域池中，商家不仅展示了专业且充满爱心的宠物养护专家形象，还定期发布内容丰富、形式多样的信息，包括宠物养护知识、产品推荐以及用户的真实反馈等内容。
而宠物店小程序，则成为这一模式的重要载体。商家通过小程序更加便捷地展示宠物信息、提供领养服务、专业的宠物养护指导与宠物用品推荐，并与顾客进行实时互动，形成了良好的用户粘性。
此外，商家还不断拓展服务边界，如在小程序中嵌入合作宠物医院、提供洗护服务等，进一步丰富了用户体验，增强了用户粘性。同时，小程序还能够利用大数据分析技术，精准分析用户行为，为商家提供更加精准的营销策略和服务方案。
可以预见，“免费领养+宠粮月付”模式将在未来继续发挥其独特的优势，引领宠物经济的新风尚。
据《宠物行业蓝皮书：2023中国宠物行业发展报告》数据显示，去年我国犬猫数量已有1.9亿只，预计至2028年我国犬猫数量将增至2.1亿只，其中猫的数量将随着养宠偏好的变化预期超过1.1亿只。
与此同时，宠物数量的激增也刺激了宠物用品，特别是宠物食品的需求。2023年，中国宠物食品行业市场规模已跃居全球第三。
“免费领养+宠粮月付”的模式确实踩在了赚钱的风口上，为商家开辟了新的盈利渠道。
结语
“免费领养+宠粮月付”模式，实质上是对宠物产业链资源的深度整合与优化。它不仅打破了传统宠物售卖的单一模式，还将宠物领养、宠物用品销售、金融服务等多个环节紧密相连，构建了一个闭环的生态系统。
在这个系统中，宠物店不再仅仅是一个售卖宠物的场所，而是一个集宠物领养、养护知识传播、产品推荐等功能于一体的综合服务平台。通过私域流量的运营，商家能够精准触达目标用户，提供个性化的服务，增强用户粘性，从而实现长期稳定的盈利。