宠物经济是年轻人的“孤独生意”,糅杂着人们特殊的感情寄托,而中国80、90后也争着当“铲屎官”。目前,中国拥有的宠物猫狗数量排名全球首位。在宠物家庭地位的攀升之下,主人们非常舍得给“毛孩子们”一掷千金。宠物食品消费成了家庭恩格尔系数上升的贡献者,中国宠物食品经济正在走向爆发。
2019年,中国在宠物上的花费超过2000亿元,食品的占比高达61%。伴随着收入水平的提高,宠物消费恩格尔系数不断下降,宠物消费升级已是大势所趋。科学养宠理念的深化,加上年轻一代成为养宠主力,营养均衡、天然健康、品牌知名的宠物食品将成为消费新趋势。
一、发力年货节,赢得“开门红”
眼下,距离中国人最重要的传统节日春节越来越近。在春节面前,置办年货是头等大事,猫咪作为家庭中的成员之一,自然也要加入置办年货大潮之中。在宠物界,各大电商平台的年货节是各大品牌开年冲业绩的“风向标”。继去年双十一成为销售“黑马”后,国产品牌WoWo就在2022年继续开了个好头。
宠物主对爱宠的呵护渗透在一日三餐之中。CBNData调研数据显示,我国宠物食品线上市场呈现“猫粮消费高于狗粮消费”的特点,线上猫粮的人均消费金额是狗粮的近1.5倍。宠物主在挑选主粮时,考察的维度从营养食材、适口性、宠物自身状况到品牌知名度不等,唯独对价格的敏感度较低,这就为宠物食品带来了一波“消费升级”。
二、从研发到品质双重把控,创造营养高品质产品
养宠科学化风潮盛行之际,主子们尤其注重对爱宠的蛋白质补给。恰好,猫咪作为专性肉食动物,对富含高蛋白的肉制品可馋了。线上猫粮卖得最好的口味,基本都集中在鱼肉、鸡肉和牛肉等口味,可谓“无肉不欢”。而WoWo就充分认识到了这点,其猫粮的营养配比科学,不仅富含41%粗蛋白,还搭配了20%粗脂肪,为猫咪维持运动活力和身体健康提供充足能量。
另外,因为猫主子爱吃肉,宠物主们也会不由自主挑选各种“肉肉”零食,搭配高蛋白主粮。对比犬类宠物,猫主子对零食的口味更挑剔,偏爱罐头、冻肉干等。在开发零食产品的过程中,WoWo不仅考虑到营养需求,而且还从味觉、嗅觉、触觉等层面深度挖掘,不断自研创新零食品种,从猫条、到汤罐、再到猫吸酱、夹心肉卷等,就是要让主子们的营养变好吃的同时,还能最大限度地满足“贪吃猫”们的新鲜感。
就在2021年8月,WoWo的一条波波猫条,因为可靠的品质以及较好的品牌知名度,还作为国产宠物食品的代表,入选了时尚集团“28周年国潮礼袋”,在时尚cosmo、时尚芭莎等知名媒体同步发布。
回看2021年,WoWo猫粮从名不见经传到实力出圈,背后要归功于多年来的品牌初心和研发积累。从品牌创立之初的2018年,WoWo就立下了“为宠物创造好吃的营养食品”的目标,共同研发产品的合作方有汤臣倍健营养团队和华农大学团队。2022年,华农大学团队还和WoWo再续前缘,为WoWo宠物食品提供科研支持。除了与专业人士合作外,WoWo十分注重产品的品控,旗下冻干三鲜全价成猫粮,仅成品后检测项目就超过500项。
三、覆盖多元消费场景,与消费者共成长
曾几何时,铲屎官们谈到国产猫粮脸色大变,但又苦于“进口猫粮”太贵。如今有了WoWo等新锐国产品牌,我国猫粮市场不再是“进口猫粮独大”的局面。就在2021年天猫618活动期间,国产猫粮占8席,可见消费者对国产猫粮的顾虑已经消除。
在国产猫粮市场一片蓝海之际,WoWo基于将食物做成真正有温度的美味料理的初心,正走在“和消费者逐步形成长期信任关系”的成长道路。过去一年,WoWo旗下冻干三鲜全价成猫粮在全网(含天猫、淘宝、抖音等)卖出超260万袋,同年第三季度还登上天猫、抖音双平台猫粮销售的冠军宝座,并成功上榜天猫国产猫粮回购榜第2名。
即使晋升为国内头部的宠物食品品牌,WoWo从不认为自己是高高在上的商家,反而始终与众多铲屎官保持同理心,从食品端倾注对“毛孩子们”的关爱与呵护,这也成功圈粉了不少年轻消费群体。在各大社交平台,只要搜索猫粮,总能发现消费者在“晒”WoWo:可爱的猫咪外形包装、“猫主子”对WoWo的喜爱、WoWo安全的配料表......
为了让消费者真正放下对国产猫粮的偏见,WoWo与宠物行业内专业的KOL合作,进行横向测评跟真实体验。至于线下渠道,WoWo更是没落下,目前已入驻近1000家宠物门店和医院,涵盖我国华南、华东、华中、华北四大区域。如果说原料、研发是WoWo业务扩张的“底气”,那么实现更多消费场景的覆盖,则是WoWo维持品牌增长的“秘密武器”。
WoWo经过短短几年的摸索,如今已经明确了自己的发展道路。除了为宠物饲主提供“养宠一站式”的全方位专业指导外,会继续“给宠物创造美妙的食用体验”,以真正好吃的营养,作为品牌保持高增长的立足之本。
相比美国,中国的宠物食品行业还处于发展初期,尚未角逐出头部企业。但随着宠物的养殖规模不断攀升,像WoWo这样的新锐品牌入局,国内宠物食品行业也迎来了风起云涌的时期。至于如何才能在国产猫粮“站稳脚跟”,相信WoWo已经有了自己的计划。
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