在说关于车商怎么直播之前先问大家个问题：“大家觉得直播是在干嘛？直播的目的是什么？”这个问题搞清楚了就知道为什么有很多人害怕直播，而很多人却可以一直坚持一两年直播，并且状态一直很好。
不是因为别人有话术，有方法，而是因为别人真的把这个问题搞清楚了而已。把这个问题搞清楚之后，接下来再跟大家交流直播方法层面的问题，否则直接讲方法没有意义。对于我们自己来说，害怕直播，害怕直播做不好，是因为太功利了，我们满脑子想要获得客户线索，满脑子想要卖车，满脑子想要博眼球，所以我们目的性太强，功利心太强，就会做得很累。
所以我想讲的是什么呢？直播是在干吗？如果你不是因为自己想直播，而是因为不得不直播，那你一定在这个过程中找不到认同感，你一定会陷入：为了获取别人的认同或者为了获得客户线索，而去刻意的说一些话，做一些动作，搞一些节目。那你会越来越累，直到你彻底放弃直播。
如果直播间一个人都没有，那你就把直播画面里的那个自己当做你的朋友，你把直播间的个位数的人想象成坐在一间小屋子里，一起谈谈心，你讲你内心本真的东西。当直播间几十几百几千人，你还是把每一次直播的时候，不同的朋友来到直播间，你都跟他倾诉一下你内心的一切真实想法，如果不是因为我们自己想去表达，那我们就很难持续表达，这种感觉只有自己去体会，别人无法给到你。每场直播就讲个人想讲的东西，把每一场直播当做自己整理认知和学习的机会，反倒会很轻松甚至会期待直播。
说一个具体的场景，比如说，有的车商每天直播都是在营销产品，都一直是在讲车，但你讲车跟别人讲车是有很大区别的，你讲车满脑子是为了卖车，是为了吸引眼球。
每一次走到这个车面前，他都在想又有一些新进来的朋友，这些朋友并不清楚这个车子文化，不清楚这个车子的亮点配置，不清楚市场价等等，他是为了向这些刚进来的新朋友去交流知识而直播。
这样的话你就很难坚持播下去，因为你在取悦别人。要知道即使10台车，循环话术50分钟，基本上进入直播间的人根本看不完，一个讲车的直播间，平均停留3分钟不得了，你50分钟才循环一次话术，只有你自己会感觉一直在重复。
所以说到做直播这件事情，首先需要做的就是调整心态，找到感觉，其次就是准备一个话术模板，是不是5分钟说一台车，说完一台车然后要一次观众互动，然后再接着说，然后你只需要在你公司的车型不断更新的时候，不断的去更改、完善话术，如果有自带话题性的车，或者有明显优势的价格，这些就是优质内容。
我们千万不要以为做好直播就是要逼着自己去跟别人一样，去成为别人，讲别人讲的话术，做别人做的节目。所以直播难吗？个人觉得不难，只要你清楚直播的本质，真的不难。
再跟大家说说这几年做抖音我的总结。个人做抖音最大的感受就是，线下经营跟不上的话，一切等于0。我们大部分人是根本没有【流量变现】逻辑的，我们都是生意思维，定位抖音就只是个获客平台。
流量是水，水能载舟亦能覆舟，会加速发展也会加速暴露出我们原有业务基盘所存在的问题，比如长期以来一直存在的经营管理问题，流量越大，问题暴露越明显。运营管理跟不上，很多地方的风控、管理流程，甚至组织架构都还没搭建好，结果就是拿到大流量以后，运营跟不上，最后就是两头一起垮。
只要抖音拿到成绩的车商，对于刚才说的这种情况一定有很强烈的共鸣。有时候真的是太无奈了，自己把流量搞进来，还要干业务、谈客户，把所有的事情都干完了，然后看着公司这群员工，好像他们并不能撑起来某一个环节。其实归根结底就是基础框架没建好，跑来做创始人IP，所有心思花在流量上，最后造成这样的结果就是为自己认知不足买单。