2017年,一款来自印尼的干吃面零食在消费市场引爆。GEMEZ小鸡面,风味独特、口感酥脆,一路从线上火到线下。有数据显示,GEMEZ小鸡面曾经创下每小时卖掉42000包的战绩。
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白象推新、统一拓品康师傅干脆面低调增长
在干脆面品类,白象有众多产品布局,包括咔芝脆干脆面、嘎嘣干脆面、拉面丸子等等。目前,在白象天猫旗舰店,咔芝脆与王者荣耀联名的干脆面销量达到2万+。
方便面行业的另外两家巨头企业,康师傅和统一,都在上世纪90年代就推出了干脆面产品。统一小浣熊干脆面和康师傅小虎队干脆面,成为了许多消费者的童年回忆。
在天猫,小浣熊干脆面单条链接最高销量为20万+;而在统一天猫旗舰店,统一小浣熊干脆面显示已售5万+。在干脆面市场,统一还布局了小当家,目前小当家干脆面在统一天猫旗舰店显示已售3000+。
近年来,小浣熊干脆面的营销策略主打“情怀牌”。2020年,统一小浣熊宣布“水浒卡”重出江湖。回忆与感动齐飞,许多消费者表示要“买买买”。在干脆面之外,统一将“小浣熊”品牌的产品线不断延伸,包括乳饮品、素毛肚、果仁等等。
而康师傅目前的干脆面产品为“香爆脆”。翻阅近两年康师傅的财报,“香爆脆”聚焦学生群体以及更广泛人群的休闲零食市场,陆续推出新的口味,并推出多规格包装。同时,联动知名IP“宝可梦”展开全新促销活动,持续提升品牌知名度和好感度。
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网红品牌将干脆面“重做一遍”
2010年,台湾品牌张君雅小妹妹红遍全国,“点心面”一词也随着这个品牌的走红,出现在大众视野。当时,消费者对于张君雅小妹妹的印象除了好吃之外,还有贵。
接棒张君雅小妹妹的网红品牌很快出现。2017年,来自印尼的GEMEZ小鸡面经互联网的传播和消费者口碑相传引爆市场,在线上线下的销量快速攀升。
和张君雅小妹妹相比,GEMEZ小鸡面在国内的价格能便宜40%左右。此外,GEMEZ小鸡面独特的烧烤鸡肉口味,以及口感脆香不油腻的面饼,也助推其迅速获得年轻消费者的喜爱。
截至目前,GEMEZ小鸡面仍然畅销。在食业家走访的量贩零食门店,GEMEZ小鸡面多筐陈列,烤鸡风味和辣味均受到消费者追捧。
今年,又一进口品牌瞄准干脆面进行推新。上好佳进口干脆面,经过5条细面油炸烘烤喷淋后,选用独特的“大波浪”小块设计,符合当代消费者的“精致主义”。目前,这款干脆面共推出了6个口味。
从张君雅小妹妹到GEMEZ小鸡面,再到上好佳进口干脆面,这些品牌通过对干脆面形态或风味的改变,在消费市场引发了热烈反响。
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魔法士、脆司令、蟹黄面来自区域品牌的大单品
2005年华丰新一代干脆面魔法士上市,魔法士是著名方便面企业华丰旗下的著名品牌,以给儿童生产方便面著称。
魔法士应用了华丰首创的干脆面喷涂技术,上市后,深受广大学生消费群体的喜爱,一度成为中国干脆面市场的领军品牌。有数据显示,在上市次年,魔法士的日均销量就达到了一千万包。去年,魔法士还推出了新品“拉面丸子”,在干脆面中加入了炒米。
在魔法士之外,还有许多干脆面深刻烙印在消费者的童年记忆中。脆司令干脆面,是焦作市(豫竹)方便面厂旗下的产品,因为口味众多、口感酥脆,多年来深受消费者的喜爱。
事实上,河南是中国粮食大省,在河南,还有许多知名的干脆面品牌。三太子食品成立于1999年,其产品三太子蟹黄面,一直作为“童年回忆零食”活跃于线下和其他平台。
凭借“真材实料”,三太子蟹黄干脆面销量攀升,月销售额从5000~7500到25万~50万。数据显示,三太子蟹皇风味面抖音单链接销量已破1.2亿袋,连续霸榜两年,三太子旗舰店更是累计销售101万单。
南街村北京方便面、幸运面脆脆香、常记掌心脆等干脆面,也是河南企业生产的产品。近年来,在线上线下,均有不错的销售表现。
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小结
干脆面是中国消费者的“初代盲盒”。“集卡营销”,给许多消费者的童年留下了深刻的回忆。但客观来说,干脆面是一个“低门槛”的行业,它是从方便面中衍生而来,制作工艺并不复杂。