双11不舍得花钱的人疯狂为宠物销金

随着养宠观念不断被普及，越来越多独居群体、银发群体等倾向于将情感寄托在宠物上，宠物也在家庭结构中越来越被重视。

近年来，宠物行业呈现高成长态势，已然是一片蓝海市场。根据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，保持积极增长态势，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。

那么，宠物行业有哪些机会点？宠物消费有什么特点？

人们有多愿意

为宠物花钱？

宠物行业正迎来前所未有的发展机遇。根据蝉魔方数据显示，2024年1月至9月抖音电商宠物用品销售额超过10亿元，同比增长56.07%。从2021年起，抖音电商宠物用品品类持续增长。

随着养宠人群的扩张、消费理念升级、电商平台推动等多重因素的影响，宠物行业也出现了结构性的消费升级，主要体现为以下三个方面：

品质化。当下的宠物饲主将宠物视作独立个体，在他们的观念中宠物有着与家人等同的地位，在养育方式上也改变了“散养逗乐”的方式，而是在能力范围内为宠物提供更好的服务、产品，比如近年来生骨肉猫粮越来越受欢迎。

专业化。“科学养宠”已然成为当下宠物饲养的主流观念。宠物主食上，要注重营养搭配，辅之以零食、补剂等加强补给，也会通过各类宠物保健品维持宠物健康。

精细化。在宠物为饲主提供情绪寄托时，饲主们也越来越注重宠物本身的情绪及精神需求，作为现代家庭形态的一员，越来越多的饲主们为宠物举办生日派对、携带宠物旅游等。

目前，抖音电商宠物用品行业，主要以宠物食品、宠物保健、宠物用品/服饰三大品类为主。其中，宠物食品市场规模最大，占比超过58%，而宠物保健市场处于起步阶段，品牌较少、销售额占比低，但是增长迅速，具有较大的发展潜力。

吃好喝好，猫狗当道

宠物食品具有高频、消费量大的特征，也是宠物用品中市场规模最大的细分品类。根据蝉魔方显示，2024年前3季度，抖音电商的宠物食品品类销售额超过50亿元，同比增长61%，其中猫主粮、猫零食、犬主粮呈现快速增长态势，其同比增长分别为80%、72%、69%。

此外，宠物猫食品市场份额远大于犬宠食品市场，这主要原因源于宠物数量的差异，根据沙利文发布的《中国未来50年产业发展趋势白皮书III》中显示，2023年，宠物犬、宠物猫的数量分别为5175万只、6980万只，而宠物犬、宠物猫的数量同比增长分别为1.1%、6.8%。

宠物食品市场品牌TOP5的整体集中度为19.08%，TOP品牌分别为麦富迪、喵梵思、卫仕、蓝氏、弗列加特。在TOP10品牌中，有一半的品牌同比增速超过100%，此外，在TOP200品牌中有超过30个品牌在前3季度的销售额同比增长超过1000%。

从商品卖点上来看，无论猫犬在食品的选择上，优先看重“营养”，在整个宠物食品赛道中“营养”卖点的市场规模最大，销售额同比也有较大的增幅为99.23%。

除了营养价值之外，宠物猫主粮、零食赛道上，发腮、化毛、长肉等卖点增长率较高，宠物犬则在补钙、关节护养、美毛、缓解泪痕等卖点上增长率较高。

在产品上，除了冻干粮、肉松狗粮之外，生骨肉、鱼油猫条、营养补充剂的产品类型不断丰富，呈现多样化趋势。

比如，蓝氏主推的猎鸟乳鸽全价猫粮，产品一经面世就凭借独特的乳鸽配方脱颖而出，自2021年4月上市后，仅三个月便登上电商平台“口碑猫粮排行榜”前五名，冲入“万包俱乐部”。24年前3季度中来两条链接销售额超1000万元，多条链接销售额超过500万元。

水族、仓鼠市场扩张，

智能日用品市场潜力大

除了饮食之外，宠物用品/服饰品类在2024年前3季度也有超过25亿的市场规模，同比增长超过40%。目前，猫/狗美容清洁用品市场规模最大，此外非猫狗宠物市场也表现出了较强的增长态势。

1.非猫犬宠物市场在持续扩大。

根据蝉魔方数据显示2024年前3季度，水族、鸟类、兔类、仓鼠及其他宠物市场规模在10亿元以上，同比增长43%。

其中，水族世界市场份额最大，在这6个细分品类中市场份额占比超过84%，其次分别为鸟类及其用品、仓鼠类及其他小宠、兔类及其用品，这四个品类同比均为增长趋势，同比增长分别为38%、129%、164%、82%。而爬虫/鸣虫及其用品、其他宠物品类的市场份额在缩水呈现负增长趋势。

尽管目前水族世界品类规模较大，但在2024年前3季度中，仓鼠类及其他小宠品类多个品牌销售额表现较好，在TOP10中，有4个品牌主要经营仓鼠类及其他小宠产品。

以主要经营大尺寸仓鼠笼的品牌布卡星为例，自2023年下半年开始布局抖音后品牌销售额规模快速增长，如今已成为仓鼠类及其他小宠赛道TOP1品牌。

2.宠物智能设备快速增长。

根据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》显示，2024年“618”期间，天猫平台宠物智能除味器销售额同比增长超330%，宠物智能喂食器销售额同比增长超230%，智能猫砂盆销售额同比增长超140%，宠物智能烘干箱销售额同比增长超120%。

宠物智能设备市场处于起步阶段，品牌较少且销售额占比小，但增速最快，具有较大发展潜力。2024年前3季度，抖音电商平台上，该品类销售额超过500万元，同比增速超过134%，且在8月后迎来一波爆发。目前，热销产品中主要以空气净化器、宠物智能监控、宠物自动饮水机为主。

数字化、智能化，已成为宠物用品行业的发展趋势，此外越来越多科技品牌的跨界入局也会为宠物智能用品带来新的增长点。

科学养宠理念普及

宠物保健快速发展

根据蝉魔方数据显示，2024年前3季度，宠物保健品类销售额超过1亿元，同比增长353%，关联品牌增长至659个，同比增长114%。

随着越来越多玩家入局，商品数量增多，多元化发展趋势使得行业集中度波动下降，从2023年年初的77.13%下降至2024年的35.29%，带动产品整体价格偏向下沉，行业竞争格局逐渐健康化。

在商品价格方面，从销量上看，50元以下的产品占据绝对多数，说明消费者更加偏爱高性价比的产品。但300-500元价格带销售额增速明显，高端品类同比更受青睐，潜力较大。

目前，宠物保健品类产品矩阵逐渐丰富，向覆盖宠物全生活化保健场景、全生命周期转变。从幼宠的营养摄入和补充、成宠的科学“健身”和健康维护，到“老龄”宠物的体质维护，提供猫狗针对性特色产品、保健食品、药品等，为宠物提供全方位服务。

按宠物的不同发育情况和生理状况适当摄入保健品，有助于宠物补充所需营养、健康成长，也可以用于患病宠物的辅助治疗。因此，围绕宠物全生命周期的全生活化保健场景展开探索，助力品牌矩阵更加多元和科学，才能实现亮眼增长。

写在最后

随着宠物经济持续升温，宠物饲主也在追求宠物的生活质量的提升，智能化、高效性、健康性等成为了宠物用品行业的主要趋势。

未来，随着人们对宠物情感价值的进一步认可，消费能力还将持续提升，对于品牌而言洞察产品全生活化场景、全生命周期趋势，构建多元产品矩阵是当下布局宠物行业的可行之策。