导语：如何才能写好一篇武汉日记，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一直以来，我都对大自然赠予的惊喜不是那么很在意。但是，妈妈却让我去寻找大自然的惊喜，去感受惊喜带给我的快乐，我满脸疑惑地答应了。
今天早上，我伸了个大懒腰，爬下了床。我不经意地朝窗外望了望，哇，有一朵小花正努力展开花瓣呢。它是淡紫色的，与周围的小草相比，是那么的引人注目，那么的与众不同。微风中，我就好像闻到了一股花儿特有的清香。多么令人兴奋的事啊！原来这就是惊喜。嘿，是可爱的小花儿，带给了我清早的惊喜！
中午，我闷闷不乐的坐在草地上，无聊地捏着泥土人。不经意间，我突然感到屁股上痒痒的。我赶紧爬起来，原来邻居家的小花猫在用它的小爪子挠我。我向它望去，可爱的花猫正对我喵喵叫，仿佛唱歌给我听呢。嘿，是可爱的小猫，给我送来了中午的惊喜！
下午，我正在课桌旁，埋头写着家庭作业。写着写着，我有些口渴了，便准备去倒一杯水喝。刚一转身，难得看见一次的小表妹正向我扑过来呢。我顿时心花怒放，抱着小表妹又欢又喜。难道，可爱的小表妹也带给了我惊喜吗？哈哈，谢了，感谢你给我带来了下午的惊喜。
傍晚，彩霞染红了天空。我静静地坐在院子里，看着这美丽的画面。不知不觉，肚子“咕咕”地提出了抗议。正巧妈妈捧着一碗苹果切块地给了我。我心中大喜，忙接过那碗苹果切块，一口一口地吃了起来。妈妈又递给了我一杯水：“喝吧，别吃得太快了。”我的心为之一暖，这也是个惊喜吗？是慈爱的妈妈，带给了我傍晚的惊喜！
1、渠道进场和品类分销不全，A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露没有进场；中商系统没进场等不一而述。B、BC类终端处于空白状态。C、膏霜和洁面类没有市场运作。
2、终端建设几乎为零。整个终端的推进缺少建设规划，现有经营的卖场也只是将产品搁在货架上，没有具体的建设目标和和缺少建设的方法。
3、品牌市场推广定位比较模糊。“A品牌是什么？”从走访的该品牌促销员和竞品促销员身上了解，没有一个人能说得清。这反映了一个问题：该品牌是什么？为何而诞生？诞生后要解决什么问题？如何解决？诸如此类问题，需要再重新定位。从目前市场的操作和推广看，我们只是在“卖产品”——简单的降价销售（促销活动以全品项特价外加赠送为单一方式，缺少主题和主推产品，整个市场处于一种价格混乱的无序操作中，使公司缺少利润支撑点的品项，为下一步该品牌的持续稳定发展埋下隐患），而不是在“卖价值”——一种让消费者容易识别和接受并循环认可和消费的利益，说得浅显点，就是缺少品牌运作。
4、促销队伍建设需要重塑。通过对促销员的走访，发现她们对品牌的推荐仅停留在简单的价格和饱和度的阐述上，缺少对该品牌核心价值的把握。这反映一个问题，我司产品核心竞争力到底体现在哪里？（产品力；销售力；品牌力）
5、价格体系定位不尽合理。如洗发水400ML零售价格定在21元左右，跟花王在一个档次，比拉芳等二线品牌价格要高，缺少真正的竞争力；沐浴露也和花王一个价格档次，比玉兰油等沐浴露品牌价格要高。过高的零售价格定位和目前大幅度大力度的降价促销形成一对明显的矛盾。一方面前期的高高在上给人高不可攀的映象，另一方面自掉身价的全面降价给品牌的塑造带来致命的伤害。
6、市场产品线比较单一，缺少拳头产品组合。比如洗发水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一点点，在某个品类上缺少强势，这体现了该品牌在产品力上存在先天不足的现象，必将制约该品牌的后续发展。
第二部分：A日化品牌操作思路
一、爆破武汉市场，带动武汉外围发展。一年内建立武汉市场形象点，二年内建立和塑造湖北市场根据地，三年内爆破华中市场，五年内全面拓展全国市场。
1、确立主打产品，打造该品牌利润品项。
2、制定有竞争力的各层次价格体系（如各级供应价和合理零售价），杜绝目前乱价市场行为。
3、标准化和规范化各级操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培训制度，塑造一只有战斗力和发展力的市场营销队伍。
5、湖北省内重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行市场拓展。
6、营销模式：直供与经销制共存；人员密集全程服务式分销；
二、健全队伍班子，强调执行力建设。
1、业务班子构建
（1）KA系统：KA系统业代合计6名，商超主任合计1名，共计7名，，另地方四大系统配理货员各1名（具体系统业务配置人数略）
（2）BC类店和市内批发系统人员配置
设置原则：按行政区域划分兼顾重点批发市场的原则；每行政区域设置分销商，配以专人全程协销原则；B/C类连锁按就近区域原则划拨到各主管业务人员。武汉市内7个区，需要设置7名主管业务人员。同时设置1名中小店主管进行整体市场工作管理与协调。
（3）外埠系统人员配置
武汉郊区共有6个县区，每区设置一名商，每商设置1名分销员，同时设置外埠流通主任1名，进行外围市场的整体协调。
（4）特殊渠道人员配置
武汉高校多的特点决定了学校这个特定区域内有着广泛的销售市场，设置该渠道主任1名（建议由促销督导兼任），流动促销队伍6人，日常专门负责学校渠道的拓展同时兼影楼等特通渠道拓展及新开卖场的促销培育，周末进行公司各大卖场的主题促销。
（5）促销人员的设置，除了商超设置一定编制的促销人员外，在汉正街批发市场可以选择1-2家批发商上促销人员，另外中店根据卖场潜力也可以上一定的促销人员。
2、整顿工作作风，加强销售竞赛活动开展，强化团队精神和执行力，培养一支作风优良、敢打硬仗、业务技能娴熟的队伍班子。
1、通过销售竞赛和设定明确目标调动队伍工作积极性；
2、通过定期多形式多内容的培训提高员工业务素养；
3、通过传帮带和队伍梯队建设来激发员工创业热情；
4、通过定期的文化活动及生日卡来培养员工的归宿感和稳定感，而不是简单粗暴的处罚；
5、严格执行公司目前管理制度，赏罚并举。
三、制订全年市场活动推广计划，整合营销，避免目前市场运作的无序状态。
结合各大超市活动挡期和本品牌每个季度月度的工作重点，制定全年品牌活动推广计划，尽量作到“有主题、有形式、有内容”。
1、设计制作一定的助销道具，如促销陈列展示架、超市货架托台、背景喷绘、促销台等。
2、进行适当的中小门牌店的投入宣传，营造品牌市场氛围。
4、进行适度的品牌文化建设推广工作，如建立品牌文化框架、开展公益性活动、校园推广活动、有奖征文比赛活动等，进行深层次品牌文化建设。
四、加强市场管理，规范业务流程，提高工作效率。
1、档案工作定期更新完善化：作好市场严密调研，建立市场档案并每月更新完善，这是把握规划市场的关键。
2、工作线路固定化：制定客户分布图并按照客户不同等级通过拜访频率计算设计科学的线路图——一般以周为单位制定
3、业务工作流程化：规范表格管理（如日报；竞品登记表；区域内客户名录清单；线路图；周工作计划；产品分销表；门店记录卡；区域费用单价表）——建议每天用一个夹子进行每天业务工作归类，一个星期六个夹子，以周为单位一个月一结案周而复始流程化业务工作。
5、宣传工作规范化：制定不同渠道宣销形式规范化操作，让宣传工作“有的放矢”，不至于杂乱无章。
6、客户管理全程服务化：要让客户经营我们的产品既能赚取看得见的利益又能带来潜在收益，这就需要我们规范市场操作行为，不搞无序操作，全面服务于客户，走双赢路线和建立长期合作伙伴关系，只有这样才能真正将本品牌在区域市场作大做强做长远。
1)6月15日—8月1日调整、补充和健全销售队伍。
2)6月15日—9月1日KA和B类卖场全部入场，补齐SKU数；C类卖场80%以上进场
3)8月1日前，完成市内外二级分销体系的建立和运作。
4)7月1日前，完成各项激励方案的申报批复工作。
4)9月开始启动特通渠道如学校、影楼等。
[关键词]中日韩；旅游；服务贸易；国际竞争力
[中图分类号]F752.62
[文献标识码]A
一、中日韩旅游服务贸易现状
（一）中国旅游服务贸易现状
中国旅游业是伴随着中华民族的崛起一起成长起来的行业从建国之初的第一家旅行社，历经60年终于发展成为一个国际旅游服务大国。近年来国际旅游业越发成为中国最具竞争力与发展前景的服务贸易行业。目前中国出境旅游趋势明显，据UNCTAD统计，2016年中国旅游服务贸易总额高达6615亿美元，其中贸易逆差2445亿美元。近年来由于交通的便利与政策的放宽，国民纷纷热衷于“国外游”使得旅游服务贸易逆差持续拉大。2016年中国入境旅游人数1.38亿人次，比上年同期增长3.5%，国际旅游收入1200亿美元，比上年同期增长5.6%。公民出境旅游人数达到1.22亿人次，比上年同期增长4.3%，出境（进口）旅游花费1098亿美元，比上年增长5.1%。总体来说，旅游服务贸易在中国服务贸易发展中具有重要作用。
（二）日本旅游服务贸易现状
日本服务贸易发展相对较好，2016年日本服务贸易总额3585.32亿美元，其中旅游服务贸易493.13亿美元，占服务贸易总额的13.75%，日本的旅游服务贸易在其服务贸易总额中所占比重并不高。2015年之前，日本的旅游服务贸易一直处于贸易逆差状态，但与中国不同，2012年開始，日本的旅游服务贸易逆差呈现出递减趋势，直至2015年，日本旅游服务贸易首次出现顺差，说明日本的入境旅游不断增多。2016年，日本旅游服务贸易总额约493.13亿美元，顺差121.89亿美元，自2012年之后日本已逐步摆脱了旅游服务贸易逆差的局面。
（三）韩国旅游服务贸易现状
韩国旅游服务业起步较早，有着完善的法律政策支撑，特别是“韩流”的兴起更加带动其旅游服务业的发展。近十年韩国的旅游服务贸易一直处于逆差状态，期间有少许年份逆差增大，但其占世界旅游服务贸易比重一直处于1.5%～1.8%之间，发展相对稳定。2016年韩国服务贸易总额2032.64亿美元，其中旅游服务贸易约438.52亿美元，占比21.57%，相比日本，韩国旅游服务贸易在其服务贸易中的地位更为重要。在自然资源要素相对稀缺的情况下，韩国政府通过与文化特色相融合的形式不断提升旅游服务贸易竞争力。
二、中日韩旅游服务贸易竞争力分析
（一）国际市场占有率
国际市场占有率指一国旅游服务的出口额占世界旅游服务出口总额的比重，其值越大说明该国旅游服务贸易的国际竞争力越强。由图1可以看出，中国旅游服务贸易的市场占有率高于日本、韩国。2009—2016年中日旅游服务国际市场占有率波动比较频繁，可能是受2008国际金融危机和2014年全球经济下滑的影响。总体来看，中国旅游服务贸易国际市场占有率呈下降趋势，日本上升趋势较大，韩国上升平缓。中国在旅游出口市场比
日韩两国稍有优势，但是这种优势正在逐年减小，中国有被日本赶超的危机。
（二）贸易竞争优势指数（TC）
TC指数用来考察中日韩三国旅游服务贸易竞争优势状况，TC=（出口-进口）/（出口+进口）。TC指数的取值范围在[-1，1]之间，当TC指数取值接近0时，说明其竞争优势水平接近于平均水平，大于0时，说明竞争优势大，越接近1代表竞争力越强；反之，代表竞争力越弱。
2005—2016年，中国的旅游服务贸易TC指数逐渐由正转负，且越来越接近-1，竞争力由强变弱，并且弱化趋势明显。2005—2008年，中國旅游服务贸易TC指数维持在0—0.2之间，稍有优势但不显著。2009年，TC指数首次跌落至0以下，可见中国旅游服务贸易的出口优势消失。2010—2016年，贸易逆差进一步拉大，出境旅游比例持续上升。日本近10年来TC指数呈现稳定增长，由-0.5增长至0.25，旅游服务贸易竞争力逐渐由弱转至中等偏上水平，原先的进口劣势逐步消失，并在2015年首次实现顺差。韩国的旅游服务贸易近10年虽然一直处于贸易逆差状态，但是逆差逐渐缓和，2014年逆差达到近十年最小值-0.13，虽然期间略有波动，但总体来看，韩国旅游服务贸易竞争力呈逐步改善的发展态势。截至2016年中日韩三国数据，日本旅游服务贸易竞争优势强于中韩两国，就目前发展趋势来看韩国也优于中国。
（三）显性比较优势指数（RCA）
本文RCA指数用于表示一国旅游服务贸易出口占世界旅游服务贸易出口的比重对于该国出口贸易总额占世界出口贸易总额的比重之比。计算RCA的公式可以表示为：
其中Xij表示i国j产品的出口额。若RCA指数大于2.5，说明该国的旅游服务贸易具有极强的国际竞争力；若RCA指数大于1.25小于2.5，则该国旅游服务贸易国际竞争力较强；若RCA指数小于0.8时，则该国旅游服务贸易国际竞争力较弱。
2005—2016年，中国RCA指数呈下降趋势，从2005年的0.7逐渐下降至2016年的0.35，并且一直低于0.8，说明中国旅游服务国际竞争力较弱。日本在这期间的RCA指数呈增长趋势，从0.34升至0.65，虽然增长缓慢且有少许下降年份，但总体保持上升趋势。从RCA指数来看，韩国的RCA趋势和日本类似，处于缓慢增长趋势，但总体竞争力弱于日本。从旅游资源与国土面积来看，中国远超日韩两国，但是旅游服务国际竞争力却不如日韩两国说明中国虽然是个旅游大国却不是旅游强国。
三、中国旅游服务贸易发展面临的问题
（一）旅游服务监管不到位
中国现行的旅游法律法规仍是2013年10月1日执行的《中华人民共和国旅游法》，仍存在一定法律漏洞，一些不法人员在旅游市场里的不文明现象时有发生，严重扰乱了旅游市场秩序。比如部分旅游公司存在违规经营的情况，严重影响了旅游市场的公正性，使得游客利益受损。另外，中国部分旅游服务从业人员专业素质水平有限，未能达到入境游客的期许，在一定程度上影响了中国旅游服务的国际形象。
（三）旅游服务吸引力不足
旅游服务吸引力不足也是中国旅游服务贸易缺乏国际竞争力的重要原因之一。中国旅游资源丰富，但多以自然风光游和历史文化遗产观光游为主，对比日本和韩国，虽然二者在资源禀赋上不占有优势，但其旅游服务贸易竞争力却不断提升。日本和韩国服务贸易相对比较发达，尤其在文化贸易方面，日本的动漫及周边产业吸引了大批入境游客，韩国的韩流文化吸引了包括中国在内的大量文化爱好者前去观光。在中国的旅游资源中，诸如此类的品牌效应和文化附加值相对稀少，知识性、趣味性、娱乐性、参与性的旅游项目在旅游区中所占的比重也比较少。因此，目前中国旅游服务吸引力是不足的，未能足够开发更多目标客户群体，无法满足国际游客的多层次需求，而这将是今后我国旅游服务贸易转型的方向。
四、提升中国旅游服务贸易国际竞争力的对策建议
（一）实施强化监管的可持续发展战略
旅游业绝只仅是单纯的经济事业，它在带动外汇流入的同时也在传递中国的文化精神和道德文明。首先，政府应该提高对旅游立法的重视程度，对现有规则予以补充、修缮，做到有法可依，违法必究。其二，加强对旅游从业人员的素质把关。增强人力资源培训，提高服务质量，提升游客满意度，牢固树立旅游从业人员职业道德。同时，旅游服务的发展应坚持可持续发展原则，保证资源开发与经济效益均衡发展，在资源可承载能力范围内，拓展并开发多元化的旅游服务和项目，最大化契合旅游服务消费者的需求。
（二）创新多元化旅游项目
近年来，中国旅游服务贸易始终存在外来客源单一问题，不利于旅游服务的长期可持续增长。针对这一问题应当从供给侧改革入手，根据目标群体推陈出新，创新旅游模式，提供多元化的服务，不断提升区域文化认同，即“一带一路”倡议所提出的民心相通，解决跨文化沟通障碍之后，贸易自然更加畅通，使中国的服务贸易客源不再局限于亚洲国家和地区，而是包括西方发达国家在内的全部区域。在旅游项目上，要增加创新元素与特色元素，针对不同区域特色开发旅游项目，满足各层次客户需求。同时加强品牌建设和推广，将旅游市场的国际竞争由价格和质量竞争转变为品牌和特色竞争。
（三）产业融合推动特色旅游
目前中国旅游服务贸易缺乏特色，未能与周边产业形成合力以增强旅游服务吸引力。中国具有深厚的历史文化底蕴，然而尚未形成品牌效应和产业融合效应，各产业也未能通过合作实现效益最大化。良好的前期宣传有助于打开国外旅游市场大门，深入的产业融合有助于拓展特色旅游。如中国的汉文化，将人文资源与旅游文化结合起来不仅能增加旅游服务的附加值还可以吸引更多的游客；中国的中医药文化，将旅游与医疗相结合，国外游客在观光游览的同时体验中医养生文化，提高了游客对中国旅游服务质量的满意度。转型和融合已成为中国旅游服务贸易未来发展的必然方向，通过不断转型升级中国医疗旅游业也必将迎来快速发展的新时期。
[参考文献]
[1]徐文月，刘敏.我国旅游服务贸易竞争力评价指标研究综述[J].旅游论坛，2017，10（5）：41-55.
[2]梁雯.我国旅游服务贸易的逆差问题与对策[J].改革与战略，2017（9）：148-150.
其实，我们仔细观看一下各国电子产业的成长史就会发现，民族品牌成长为国际化品牌没有所谓的模式之分，全球有国别的企业成长为全球品牌的道路只有一条，那就是本民族品牌从一个国家的市场空间中拓展到全球，美国与欧洲的品牌成长史是这样的，日本与韩国的品牌的成长史也是这样的。把频繁的并购看成是欧美企业品牌国际化的模式是不准确的，这是因为，这些国家的民族品牌使用频繁的并购目的只有一个那就是强化自己的原本的民族品牌，而曾经被并购的品牌仅仅成为这些国家品牌扩展自己品牌的一种科学的路径，一种手段而不是目的，现在回头来看欧洲或者是美国具有全球竞争力的电子品牌，没有一个是并购过来的，全是本民族品牌的成长而来的。
品牌国际化对企业来说不是实现自己的产品在全球范围的流通，而应该是用自己所能控制的品牌实现在全球投资。民族品牌的国际化，对国家来说是诞生了能在全球灵活配置资源的跨国公司。
现代国家间经济竞争主要的方式就是跨国公司，也就拥有全球品牌的企业。跨国公司是以全球市场空间为扩充对象的经济组织。这种组织突破了国界的限制，成为在全球科学配置资源并能强化国家竞争力的工具，中国强大的基础必须是本民族跨国公司的出现。虽然跨国公司目前的竞争没有国界，但是，资本的属性仍然具有国界，所以，并购也好，或者是本民族企业一点点地在海外不同市场投资发展也好，最终的目的是打造具有本民族资本属性的跨国公司，如果我们品牌的任何海外活动脱离了这条主线的话，那么我们的品牌无论采用所谓的哪中模式都不能看成是民族品牌的国际化。
因此，我们应该把与我们有关的大规模并购做品牌主导权的分析。联想与IBM的业务在国内被看成是中国企业购买外国品牌的象征，但是，从另外的一个角度看，应该看成是IBM利用联想盘活其下滑的个人电脑业务的一种手段，因为无论如何我们并没有控制并主导IBM品牌，这个品牌主导权的民族属性仍然是美国而不是中国企业。中国企业在这项并购中得到的是运营全球性企业的体验或者是可能的资本收益。
通过并购获得有时限的全球品牌运营权也是中国企业的一种巨大的进步，这充分证明了中国企业在某些产业中拥有的全球竞争力，但是，我们更应该提防这其中的自有品牌发展权的问题，现代品牌控制权在国际市场上是一种生存权利，当没有品牌的时候就没有生存权，在看似恢弘的并购案中，中国品牌一定要注意给自有品牌的发展预留空间，警惕会抱孩子了，并且在抱大别人的孩子的时候我们自己的品牌却被边缘化了，如果出现这种局面说明我们的国际化是空洞的国际化，是徒劳的国家化。
关键词：日文函电写作网络教学平台信息化教学
一、课程教学现状
二、信息化教学设计原则
充分利用现代信息技术和信息资源，尽可能地创设与实际工作情境相一致的信息化学习情境，科学地安排教学过程的各个环节和要素，实现教学过程的优化。支持学生自主学习，培养学生创新能力与自主学习能力，提高学习兴趣，从而优化教学效果[1]。本文以“订货与接受订货”贸易环节中的日文函电写作为例，进行信息化教学设计。
三、教学方案的设计与实施
1.教学目标确定
针对此学情，制订如下三维目标。
（1）知识目标：掌握各种常用日文订货函的写作方法；能够根据客户的订货函内容做出接受或拒绝的函复；掌握“订货”与“接受订货”工作环节中常用日文表达语句。
（2）能力目标：能够熟练使用日文操作系统完成模拟工作任务；通过写作训练培养学生向客户下订单的业务操作能力及掌握“接受”这一贸易磋商环节的要领和操作方法；培养学生的学习能力、良好的沟通能力及解决问题的工作能力。
（3）素质目标：培养学生的责任心、诚信度、严谨的工作作风等职业道德和职业素质；培养异文化的交际能力；培养爱国主义情操。
2.教学方法设计
以“突出学生主体地位，强调能力本位、工学结合和持续发展”为设计理念，采用的教学方法如下：
基于工作过程的情境教学法：以对日贸易工作过程为主线进行教学设计，使教学情境和职业情境在构成和功能上相对一致。
任务驱动：模拟公司实际工作情境布置任务进行写作训练，提高学生写作技能及综合职业能力。
模拟教学法：模拟公司、模拟职业、模拟岗位开展实训教学。
角色扮演法：在实训环节，将学生分成买方与卖方，以“岗位体验”的方式互换角色完成工作任务。
3.教学资源利用
“商务日语函电写作实训平台”是为了使教学情境与实际工作情境相一致而设计开发的网络平台。利用此平台进行实训，学生犹如置身于真实的工作现场，由学生变成了“企业人”，实现了学校与职场零对接。平台的主要功能有：学习业务知识和工作案例；进行实训完成模拟工作任务；进行任务成果评定；用于交流；提供资料包的下载；进行评价考核的管理等。
4.教学过程实施
教学过程分为课前准备、课堂教学及课后的拓展提高三部分。
4.1课前准备
4.2培训过程
因本课程采用日企岗前培训的形式组织教学，故将课堂教学过程称为培训过程。培训过程共分为：设定工作情境、培训业务知识、模拟工作实训和评价考核四个环节。
（1）设定工作情境（5分钟）
（2）培训业务知识（15分钟）
利用PPT和登陆“商务日语函电写作实训平台”的“业务知识”及“工作实例”页面对学生进行业务知识的培训。培训内容包括：各种常用日文订货函及其函复的写法、订货函及其函复时的交际礼仪及业务操作方法。
（3）模拟工作实训（60分钟）
（4）评价考核（10分钟）
学生在完成工作任务的同时，对所收到的函电要进行互评，互评的过程也是学生互相学习的过程。评分的标准参考平台“成绩箱”里的“考核评价表”。待学生完成工作任务后，教师根据本次培训情况从学生完成的任务成果中选取几封有代表性的函电，从“基础知识运用、业务操作方法及书面综合交际能力”三个大方面进行综合讲评，通过讲评进一步提升学生的职业技能和职业素质。
4.3拓展提高
四、教学效果反馈
与传统教学模式相比，信息技术教学模式的引进使学生犹如置身于工作现场，大大提高了学生的学习兴趣和实操能力，使教学效果得到了显著地改进和提高。主要表现在以下几个方面：
知识建构：利用信息技术使在传统课堂教学中枯燥的、抽象的基础知识传达得更加准确、清晰和快捷。通过即时实训，把知识转化为职业能力，实现了学以致用，并在实训中得以重新建构。
技能提高：利用实训平台，使教学情境与实际工作情境对接、教学过程与业务操作流程对接，训练内容情境化、任务化，教学过程仿真化，实现了教学与实践零对接，使学生由“学校人”变成“企业人”，使课堂变为企业培训场所，更加有效地提高了学生的业务技能。
素质提升：在综合有效地运用信息技术解决重点难点问题和完成特定教学任务的训练过程中，学生的综合素质得以提升。
五、特色与创新
1.从日语网络实际应用的层面来设计课程教学内容，使教学情境和职业情境在构成和功能上相对一致，对提高学生的日语写作水平，培养网络信息化下的书面综合交际能力，使之适应企业需求和岗位需求，具有重大的现实意义。
2.依托计算机网络平台，以企业培训的形式组织教学，体现“做中教、做中学”，有利于激发学生自主学习和主动学习。
3.充分、合理运用信息技术和信息化教学环境，突出教学重点，解决教学难点，系统优化教学过程，完成特定教学任务。
4.是对日语函电写作课程教学模式的创新，学术性与职业性相辅相成，为开展基于网络的日语教学实践研究提供了可以借鉴的经验。
关键词微量铁测定分光光度法
中图分类号：O657.32文献标识码：ADOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.03.018
-PhenanthrolineSpectrophotometrymethodtoDetermine
MicroelementIroninSeveralKindsofCommonFood
YINHui，SHIHongjin，LONGChunyue，ZHAOBo
（NorthSichuanMedicalUniversity，SchoolofBasicMedicalSciencesanalysiscenter，Nanchong，Sichuan637000）
AbstractThesampleshavebeendecomposedbyusingorganicdegradation.MicroelementIroninSeveralKindsofCommonFoodhadbeendeterminedbyo-phenanthrolinespectrophotometry.Themethodissimpleoperation，highaccuracyandgoodreproducibility.Theresultprovidesthetheoreticalbasisforpeoplechoosingcommonfoodtoreplenishiron.
KeywordsMicrolelement，Determine，Spectrophotometry
在人体内含量最为丰富的微量元素是铁，对人体的正常代谢起着非常重要的作用。铁在肌红蛋白、血红蛋白、细胞色素及其他酶系统的构成上起重要作用。①在氧的转运和利用、脂肪氧化、能量代谢以及免疫功能和神经系统的发育上都起着至关重要的作用。②通过膳食摄取是人每日获得所需的微量铁的最主要途径。所以，如何选择果蔬、肉类适当摄取每日所需微量铁很为关键。本研究以日常食用较多的果蔬、肉类为原料，测定其含铁量的差异，以此为选择食物补充每日所需铁量提供理论依据。
现阶段测定微量元素最常用的方法是采用分光光度法，由于该方法操作简便、准确性高。③④⑤因此，本文在pH值4～6的条件下，⑥利用盐酸羟胺与三价铁作用得到二价铁，二价铁再与邻二氮菲生成桔红色络合物，采用分光光度法测定样品中铁的含量。
1材料与方法
1.1仪器
721-100型分光光度计，上海舜宇恒平科学仪器有限公司;JA5003N型电子天平，上海佑科仪器表有限公司;GW-4-10马弗炉，金坛市国旺实验仪器厂。
1.2材料与试剂
市售新鲜苹果、梨、空心菜、白菜、猪肉、兔肉。
20ug/mL的铁标液（临时配制）;10%的盐酸羟胺（临时配制）;0.2%的邻二氮菲溶液（临时配制）;2mol/L的盐酸溶液（临时配制）;1mol/L的醋酸钠溶液。
1.3实验步骤
1.3.1样品处理
将市售新鲜的苹果、梨、空心菜、白菜、猪肉、兔肉洗净，晾干;准确称取50g样品，用剪刀剪碎，再用碾j进一步碾碎，放在电磁炉上加热至不再出现浓烟为止。然后放入马福炉高温烘烤4个小时，取出，冷却至室温。加入2mol/L盐酸5mL，加热待有棕色出现，再逐滴加入浓硝酸直到不再变棕色，继续加热几分钟。冷却后过滤，将滤液转移至50mL的容量瓶，并用2mol/L盐酸洗涤滤渣2～3次，清液转移到容量瓶中，定容，贴上标签，待用。
1.3.2铁标准溶液的配制
取6支50mL的容量瓶，分别加入20ug/mL的铁标准液0mL、1mL、2mL、3mL、4mL、5mL，依次加入10mL的盐酸羟胺1.5mL，摇匀，静置5分钟后加入1mol/L的醋酸钠5mL，0.2%的邻二氮杂菲溶液2mL，定容，静置30min。
1.3.3样品溶液的配制
另取10支50mL的容量瓶，分别各加入样品苹果、梨、空心菜、白菜、猪肉、兔肉样液5mL和10mL，依次加入10mL的盐酸羟胺1.5mL，摇匀，静置5分钟后加入1mol/L的醋酸钠5mL，0.2%的邻二氮杂菲溶液2mL，定容，静置30min。
1.3.4吸光度的测定
以0.00mL铁标准溶液为空白参比，在510nm波长下，用1cm比色杯测定铁标准溶液和样品溶液的吸光度。
2结果与讨论
2.1标准曲线绘制
表1标准溶液吸光度与铁含量
铁标准溶液的吸光度如表1所示。以铁含量为横坐标，吸光度为纵坐标绘制标准曲线结果如图1所示。
2.2样品的铁含量
各种样品的铁含量见表2。
（下转第43页）（上接第36页）
图1铁含量的标准曲线
表2样品的铁含量
对样品溶液分别移取5mL和10mL，进行两组平行实验。由表2可知使用该方法进行微量铁的测定重复性好、准确度高。
3结论
本实验采用分光光度法测定了几种果蔬、肉类等样品中的铁含量，该方法能简便、快速、准确地测定出样品中的铁含量。从实验结果可以看出梨的铁含量相对较高，而白菜的铁含量最低。为选择食物补充每日所需铁量提供一定的理论依据。
注释
①刘辉，田亚红.邻菲罗啉分光光度法测定蔬菜中铁的含量[J].化学与生物工程，2008.25（3）：77-78.
②杨爱萍.几种蔬菜水果中铁含量的测定[J].江苏农业科学，2012.40（12）：340-341，344.
③中国国家标准化管理委员会.GB/T5009.90―2003食品中铁、镁、锰的测定[S].北京：中国标准出版社，2003.
④徐慧琴，宋淑红.分光光度法测定常见食品中铁的含量[J].山东化工，2013.42（12）：84-85.
虽然,刘宇在冯倩面前从未提起过这个女人,但冯倩对这个女人很了解。自从无意中窥知了刘宇日记里的秘密后,冯倩瞬间跌进了醋坛子。在日记里,冯倩惊讶于刘宇的文采如此之好,那种刻骨铭心的爱、思念、拥有、离别、怨恨撩拨着冯倩的每一根神经,让她又妒又恨。
偷看刘宇的日记,自然不敢把这些情绪表露在刘宇面前。况且,刘宇和胡艳的故事发生在刘宇认识自己之前,这种郁闷也没有发泄的立场。但细微之处,冯倩却时时刻刻在和刘宇较着劲。她知道刘宇对自己很好,但就是不及对日记里的那个胡艳的十分之一。她清晰地记着刘宇曾对自己说过:“你知道吗在和你结婚之前,我认为女人都是不食人间烟火的。”为此,冯倩还小小郁闷了一下,“难道我就是那么粗俗不堪”看了刘宇的日记后,这种郁闷的情绪更是逐渐升级。
如果让你重新选择你会选择谁
多日来的醋意终于找到了源头。冯倩此时有一种强烈的好奇心,想要去探索这个不食人间烟火的女人――胡艳。这种念头越强烈,冯倩就越自卑,她真的那么好当胡艳还是一个朦胧的女人时,冯倩满心是醋;当她渐渐清晰起来,冯倩觉得自己有一种快要窒息的感觉。
这个女人在搞什么冯倩突然很后悔自己为什么要给刘宇装扮空间,为什么要虚荣地晒自己和刘宇的幸福生活,现在引狼入室了。刘宇日记里的那些刻骨铭心的爱再次浮上心头,冯倩觉得自己从来没有如此愚蠢、沮丧过,恍若一叶扁舟停靠在一个没有完工的的码头,比浮萍还不如。
沮丧过后,冯倩还有小小的安慰,因为从留言的语气上来判断,至少目前胡艳是主动的。尽管冯倩知道最理智的做法是冷处理,但她还是鬼使神差地这样回复她:“啊,我手机换号码了,没收到你的短信,这是我的新号码:139********。”
胡艳果然上钩。几天后,冯倩送妹妹去烟台上学时,收到了胡艳的短信:“你打算送我什么生日礼物呢”
真,冯倩暗骂,但还是回了短信:“我在烟台出差,你想要什么礼物啊”
“啊,出差啊,真好,我也想去看看海,欢迎我吗”
“好啊,过来吧,算是送你的生日礼物。”
……
在烟台的几天里,每天晚上,冯倩都会以刘宇的语气和胡艳短信聊天。短信中,胡艳裸地索取着刘宇的“关爱”。此时,冯倩也陷入疯狂。她一边鄙视着胡艳的,一边又希望能从聊天中获取一些胡艳和刘宇曾经的信息。
“如果让你重新选择,你会选择谁”
收到胡艳这条信息时,冯倩的手抖了一下。她点开回复栏,却不知道该如何回答。这个问题也是她曾经考虑过的,她甚至想直接把这个信息转发给刘宇,但在最后时刻,她还是改变了主意。
“要让我重新选择,我还是会选择我老婆。因为你只适合做情人!”发出这句话后,冯倩心头掠过一丝快意,她习惯了为自己创造心理优势,尤其是面对胡艳时。
“我可是比你老婆身材好,我没生过孩子。”胡艳很快回复了这句话。
此时,冯倩真正无语了。这个女人,怎么可以如此!冯倩甚至怀疑她不是刘宇日记里的那个不食人间烟火的仙子,她分明就是一个妖物。
你是我的最后一根救命稻草吗
思索良久,冯倩决定把这件事告诉刘宇。回北京的路上,冯倩设想了很多刘宇知道这件事情后可能有的表情,但刘宇的反应却出乎意料的平淡,平淡得让冯倩觉得有些小小的失望。此刻的冯倩甚至对自己的角色、立场有些模糊了。
“其实,我早就知道你看了我的日记。”刘宇不理会冯倩错愕的表情,继续说道,“你不是一个能藏得住秘密的人,你的表情、动作早就把你出卖了。”接着,冯倩听到了一个故事。姑且用“故事”二字吧,因为它听起来有点不太真实。
高中时,胡艳就坐在刘宇的前排。那时候,胡艳长长的头发柔顺飘逸,清澈的眼神顾盼生姿,懵懂的情愫便深深地在刘宇的心里生根发芽了。上大学后,刘宇去了西安的一所大学,而胡艳则留在了武汉的某所高校。此刻,爱情就像一颗埋藏已久的种子,适逢阳光雨露,便肆意疯长起来。刘宇一封封地给胡艳写信,但此时的胡艳已在大学里有了心仪的对象。那个人对胡艳的冷漠让她很失落,而刘宇一封封热烈的信,撩拨得胡艳心痒痒的。她犹豫徘徊着,两个男人一次次地在她的意念里重叠。
4年的时光荏苒而过,临近毕业,胡艳终于等来了那个人的爱情,两个人一同回到了武汉黄石的一所高中教学,并很快结了婚。此刻,刘宇终于从梦中醒来。4年来,他用几百封信排遣了胡艳等待爱情的孤寂,而自己也在编织的浪漫中对女人有了初步的了解,他开始用日记倾诉自己的情愫,直至遇到冯倩。
我们没有建保障房
2012年4月12日，湖北省武汉市东湖高新区茅店村，面对来探访保障房项目建设的记者，茅店集团一名叫舒班农的后勤负责人说，村里已经10多年没有建房了。
按照武汉市《保障性安居工程建设项目公示公告》，这里应正在进行一个公租房的建设项目，名为“茅店集团光谷产业园学生公寓”。根据公告，该村2011年兴建该项目，将提供公租房728套。
“我可以保证，我们没有建什么保障房。”舒班农说。
这728套应在建设的保障房，是武汉市11.8万套保障房任务量的一部分。2011年开建1000万套保障房的任务，由中央政府分解给各省。其中湖北省要求“实物建房”33.04万套。湖北省分配给武汉市的任务是开建11.8万套。
根据住建部要求，所有保障房项目在2011年底前，做到1/3主体基本完工，1/3进入地上施工阶段，1/3做到基础施工阶段。
10年旧公寓贴牌成新建
2011年6月16日，武汉市住房保障与房屋管理局（下称：住保局）《保障性安居工程建设项目公示公告》，该局把湖北省政府下达的11.8482万套保障房任务，分解到全市16个区，共167个项目中。
其中，武汉东湖高新区有8个公租房项目，共12338套。占武汉市3万套公租房任务的40%以上。
茅店村村委会已改制为茅店集团。在茅店村范围，记者未找到新建的保障房工程。茅店集团的舒班农说，不存在这个建设项目。
不过，在村子一角一栋破旧的4层楼，记者发现了钉在墙上的铁皮，上书“武汉市保障性安居工程项目：茅店集团光谷产业园学生公寓”，建设单位：茅店村委会。
茅店集团一名工作人员介绍，10年前武汉一知名中学搬到附近，2000年，茅店村掏钱建了6栋宿舍楼，取名茅店学生公寓。目前楼内住了部分陪读的学生家长，还有附近工厂租用了部分做员工宿舍楼。
诸多项目还在“挖坑”
在东湖高新区的8个项目中，“搞错了”的似乎不止茅店学生公寓。“华中科技大学文华学院公租房”也是公示项目之一。公示称，建设地点在华中科技大学文华学院内，新建834套，2011年10月开工。
13日，记者在文华学院内没有找到建设中的工程项目。该院几位老师说，从不知道有公租房在校内建设。该院一位副院长表示核实后再对记者介绍情况。
当天记者向熊伟核实该项目，他称，文华学院项目可能也搞错了。
记者随后探访了该校后面地域，除一条修建中的马路外，还有大片荒地，没有机械，也没有建设痕迹。
按照住建部2011年9月16日下发的保障房“统计口径”，要求列入2011年建设计划的项目，2011年12月底前按套数统计，建设项目要做到3个1/3。记者随机选择了武汉2011年的几个保障房项目，发现进展并不理想。
在东湖高新区花山镇联和村，规划建设1万套的湖北省保障性住房示范基地就在这里。按目标，2011年开工建设第一期1000套。
项目2011年10月启动，4月15日记者看到，整个项目区规划10栋楼，目前1栋在建设中，主体露出了地面，其他9栋还在沙盘上。整个项目区只看到一个塔吊，一个桩机和少数工人，其他大片区域是被挖开的裸坑。
职工宿舍被“筹”为保障房
调查发现这样的情况：工厂、大学宿舍、新城开发，甚至政府部门新建宿舍都被归类为保障房。
“保障房建设任务，对于我们区，没有什么压力。”4月13日，武汉东湖高新区规划局一名赵姓负责人称。“我们以筹集为主，建设为辅。”所谓筹集，就是把辖区内过去居民建的出租房，工厂原有的宿舍等贴牌，算作保障房。
赵的说法印证了一份调查结论。
渣打银行大中华区研究部申岚向记者介绍，渣打银行于2012年2月底3月初对成都、武汉、南京、杭州、西安、石家庄、中山和肇庆等8座国内二三线城市的30家房地产商进行了调研。3月30日，渣打银行一份调查报告，保障房建设不足30%真正属于新建。“其中，工厂、大学宿舍、新城开发甚至政府部门新建机关宿舍都被归类为保障房。”
武汉市住保局拒绝介绍该市去年的11.8万套保障房建设计划中，多少是真正2011年开工新建的。
不仅是武汉，按照此前媒体曝光，东莞超过6成公租房是企、事业单位宿舍、生活楼。珠海也有大量企业职工宿舍在不知情下成了公租房项目。
特色有：
1.本次文学夏令营着重针对中国中学生作文大赛的获奖选手和少年作家协会优秀会员，开办的精品小班夏令营。
2.夏令营开营时，每位营员将获得一册有自己作品的《少年作家》杂志，你将实现自己的“作家梦”！
Q2：如何报名？
1.报名参加夏令营的同学，要求是热爱文学的青少年。请通过E-mail或者邮寄2-3篇本人新近作品供我们进行选拔。作品不限体裁，不拘形式，诗歌、童话、小说、散文、日记……要求具有真情实感，内容阳光向上。作品必须是原创，且没有在正式出版物上公开发表过。
2.评委将从众多报名者的来稿中挑选出优秀作品，作品达到在《少年作家》杂志发表水平的同学，即获得参加本次夏令营资格。
3.《少年作家》编辑部向获得本次夏令营资格的同学邮寄“少年作家文学夏令营”资格通知书、正式报名表及缴费说明。
4.填写报名表后寄编辑部，同时按“缴费说明”缴费。
6.编辑部寄发正式参加夏令营的通知书及详细的日程安排。
完成，请来参加快乐的夏令营吧！
Q3：夏令营的日程安排？
第一天：下午报到，安排晚餐。晚上举办简短的开营仪式。
第二天：1.聆听神秘文学大师关于文学的精彩讲座，让你充分体验文学的浪漫和创作的技巧。
2.参观中国最美丽的大学之一――武汉大学，并与武汉大学生交流沟通。了解武汉大学历史，感受充满进取的大学精神和百年名校的人文历史。
第三天：1.与营员畅谈《少年作家》出炉过程，为你揭开编辑部的神秘面纱。
2.参观湖北省博物馆，感受中华五千年神秘悠久的历史。
第四天：精彩纷呈的旅游活动，带你了解武汉这座美丽城市的峥嵘岁月。
第五天：举办营员现场作文大比拼，晚上举办烛光晚会。
第六天：名师坐镇，现场为你的考场作文画龙点睛，激发你的无穷想象，从此让作文不落窠臼。
第七天：上午举行闭营仪式，评选优秀营员、颁发奖品。结束本次愉快的夏令营。
Q4：少年作家文学夏令营只是去游玩吗？
不是，少年作家夏令营主题鲜明，目的明确，并会聘请专业的作家讲座，专业的老师指导。同时，可以入住当地大学公寓，学生可以提前体验大学生的校园生活。参与者都是学生，并安排了丰富多彩的文学活动。在寓教于乐中让你的文学修养、文字水平大幅提升。
Q5：参加夏令营除了能提高文学素养，还有什么益处？
除了能够提高你的文学水平，还能通过这个活动，让你开阔眼界，增长见识，也能增强你在父母不在的情况下对突发事件的处理能力。同时，你还会知道杂志是怎样“炼成”的，懂得如何健康地写作。另外，还会认识一大群志同道合的好朋友！
报名热线：027-6889258451515523
联系人：李慕绚
见此情景我有两点感悟：第一，投稿之踊跃说明老年人爱写善写的不在少数。从平时所见，有人喜欢抄文录诗，有人善写日记至老不辍，有的退休后写回忆录，有人爱写读感观感评议社会百态，或诗或文，或求抒情达意，也有些人想晚年圆写作梦。但多数人以读书写作为业余爱好，或为涵养修身之道。目的追求虽各有不同，但有笔耕之兴者颇众。第二，年过花甲、古稀，甚至耄耋之年，奔波几千里，交通食宿费自理，花上数千元去参加个讲座颁奖会，决不会只为追求一纸奖状、些许奖品或图个虚名。深究这些老年人之价值观，是把爱写作之晚兴，视为珍爱之宝，为至爱孜孜以求，为至爱学无止境，为至爱访师会友。一位86岁的老者道出心声：“晚年惟好静，安闲度余生，读写能聚神，适意又开心。”他们的着眼点是：执著晚兴，开心养生！
晚年能坚恃笔耕不辍，确实是一种好习惯。它不仅是休闲生活的智慧选择，是一种达观乐天的人生态度，也是亘古至今名人圣贤称道的养生之道。笔耕与好学是密不可分的至H伴侣。读为写之源头，写为读之续流。老年生活若能与读写相伴，并持之以恒，对生活、对人生、对防病颐寿益处多多。
学而笔耕的人，应是首先体验这种轻松和谐的人。
“用心一也”是静心养生的关键内因。老子曾说“养心莫如寡欲”。《黄帝内经》上也有“聚精会神为养生大法”之说。写作无疑需要心安意适，又要用心专一、心无旁骛。静心既是写的前提又是写作自然产生的效果。大文学家、翻译家杨绛先生在丈夫钱钟书去世后，闭门谢客，潜心读书写作，百岁高龄把整理日记文稿为每天必修课，且不断有新作面世。由此，她能忘却烦恼，还能保持心静，达到物我两忘的境界，对健康颇有益处，所以能享105岁高龄。