1.DoIhavetomakeareconfirmation我还要再确认吗
2.Isthereanyearlierone
还有更早一点的吗
3.Couldyoutellmemyreservationnumber,please
请你告诉我我的预订号码好吗
4.CanIgetaseatfortodays7:00a.m.train
我可以买到今天上午7点的火车座位吗
5.CouldyouchangemyflightdatefromLondontoTokyo
请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗
6.IsthereanydiscountfortheUSARailpass
火车通行证有折扣吗
7.MayIreconfirmmyflight
我可以确认我的班机吗
8.Aretheyallnon-reservedseats
他们全部不预订的吗
9.DoIhavetoreserveaseat
我一定要预订座位吗
10.MayIseeatimetable
我可以看时刻表吗
11.HowlongwillIhavetowait
我要等多久呢
12.Whichwouldyouprefer,asmokingseatoranon-smokingseat
你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢
13.Doyouhaveanyotherflights
还有其他航班吗
14.Whenwouldyouliketoleave
您想什么时候启程
15.CanIreconfirmbyphone
16.WherecanImakeareservation
我到哪里可以预订
17.DoIneedareservationforthediningcar
我需要预订餐车吗
18.Howmanymoreminuteswillittakeforthetraintoarrive
火车还要多少分钟就要到达呢
19.Isthisadailyflight
这是每日航班吗
20.Excuseme.MayIgetby
对不起，我可以上车吗
21.Howmuchdoesitcosttogotherebyship
坐船到那里要花多少钱
22.CanIcancelthisticket
我可以取消这票吗
23.Checkittomyfinaldestination.
把它托运到我的目的地。
24.Pleasecometotheairportbyeightthirtyatthelatest.
最迟要在8点30分到达机场。
25.Takeyourbaggagetothebaggagesection.
把你的行李拿到行李房去。
26.Pleaseopenyourbaggage.
请把你行李打开。
27.Pleasefillinthisdisembarkationcard.
请你填写这张入境卡。
28.Letmeseeyourpassport,please.
请让我看一下护照
29.IhavecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
30.You’regoingoutofyourwayforus,Ibelieve.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
31.Itsjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientofyourightnow.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
32.Ithinkwecandrawupatentativeplannow.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
33.Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.
如果他有什么意见，我们还可以对计划稍加修改。
34.Isthereanywayofensuringwellhaveenoughtimeforourtalks
35.Sooureveningswillbequitefullthen
那么我们的活动在晚上也安排满了吗
36.We’llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.
如果你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。
37.Wedhavetocomparenotesonwhatwevediscussedduringtheday.
38.That’llputusbothinthepicture.
这样双方都能了解全面的情况。
39.Thenwedhavesomeideaofwhatyoullbeneeding.
那我们会心中有数，知道你们需要什么了。
40.Icantsayforcertainoff-hand.
我还不能马上说定。
41.Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
42.It’llbeeasierforustogetdowntofactsthen.
这样就容易进行实质性的谈判了。
43.Butwouldn’tyouliketospendanextradayortwohere
你们不愿意在北京多待一天吗
44.I’mafraidthatwontbepossible,muchaswe’dliketo.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
45.We’vegottoreportbacktotheheadoffice.
我们还要回去向总部汇报情况呢。
46.Thankyouforyoucooperation.
感谢您的合作
47.We’vearrangedourschedulewithoutanytrouble.
我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
48.Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.Wouldyoupleasehavealookatit
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗
49.Ifyouhaveanyquestionsonthedetails，feelfreetoask.
如果对某些细节有意见的话，请提出来。
50.Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.
我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
易被误解的外贸英语词汇
confirm
We’dliketoinformyouthatourcountersamplewillbesenttoyoubyDHLbytheendofthisweekandpleaseconfirmitASAPsothatwecanstartourmassproduction.
Paymentwillbemadeby100%confirmed,irrevocableLetterofCreditavailablebysightdraft。
译文：
很高兴通知您，我们的回样将于本周末用特快专递给您，请尽快确认，以便我们开始大批生产。
付款方式为1O0%即期，保兑，不可撤消信用证。
注解：
floating
Itisnotsurprising,then,thattheworldsawareturntoafloatingexchangeratesystem.Centralbankswerenolongerrequiredtosupporttheirowncurrencies.
Floatingpolicyisofgreatimportanceforexporttrade;itis,infact,aconvenientmethodofinsuringgoodswhereanumberofsimilarexporttransactionsareintended,e.g.wheretheinsuredhastosupplyanoverseasimporterunderanexclusivesalesagreementormaintainssalesrepresentativesorsubsidiarycompaniesabroad.
floating在上述两个句中的意思完全不一样，floatingexchangerate意为“浮动汇率”，即可自由浮动，完全受市场力量决定的汇率制度。而floatingpolicy则指用以承保多批次货运的一种持续性长期保险凭证，常译为“统保单”。
negotiable
Parttimebarmanrequired.Hoursandsalarynegotiable.ThisBillofLadingisissuedinanegotiableform,soitshallconstitutetitletothegoodsandtheholder,byendorsementofthisB
在第一句话中，negotiable的意思是“可商议的”，在第二句话中的意思则是“可转让的”，“可转让提单”经过背书后即可将所有权转让给他人，值得注意的是，negotiatingbank则是议付银行，即购买或贴现汇票的银行。
discount
Youmaygeta5%discountifyourorderisonaregularbasis.Ifasellerextendscredittoatimedraft,theyhavemadeatradeacceptance.Thesellercanrequestthatthebankfinancethetransactionbybuyingthedraft.Thebankissaidtodiscountthedraft.
如果你方定期给我方下定单，你方便可得到5%的折扣。如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，此时就做了一笔商业汇票承兑业务，卖方可以请银行买下商业承兑汇票，银行用这个办法对出口商融资，也就是说，银行对该汇票贴现了。
discount在这两句话中的意思一个是折扣，另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价，贴现则是指未到期的票据向银行融资，银行扣取自买进日至到期日的利息，并收取一定的手续费后，将余下的票面金额付给持票人。
endorse
OurproductshavebeenendorsedbytheNationalQualityInspectionAssociation.DraftmustbeaccompaniedbyfullsetoriginalonboardmarineBilloffLadingmadeouttoorder，endorsedinblank，markedfreightprepaid.
我们的产品为全国质量检查协会的推荐产品。
汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运费已付”。
在第一个句子中，“推荐”是指用过某种产品后感到满意，并通过媒体介绍给公众。而第二句中的“空白背书明是指背书人(endorser)只在票据背面签上自己的名字，而不注明特定的被背书人(endorsee)。
tender
UnderCIF,itistheseller’sobligationtotendertherelativedocumentstothebuyertoenablehimtoobtaindeliveryofthegoods.Iftheyarrive,ortorecoverfortheloss,iftheyarelostonthevoyage.
Hebecameasexhilaratedasifhistenderforbuildingamansionhadbeenaccepted.
在CIF价格术语项下，卖方的责任是向买方递交有关单证，使其能在货物到达后提取货物;如果货物运输途中丢失了，买方也可凭单证去获取补偿。
他欣喜若狂，好象他承办大厦建筑的投标被接受了。
average
IfaparticularcargoIspartiallydamaged，thedamageiscalledparticularaverage.
It’sobviousthattheproductsarebelowtheaveragequality.
如果某批货是部分受损，我们称之为“单独海损”。很明显，这批产品的品质是中下水平。
在第一个句子中，particularaverage的意思是“单独海损”，是指在保险业中由于海上事故所导致的部分损失，因此average一词的意思是损失或损坏，而第二句中的average为“平均”之意。
适合新手的外贸邮件模板
1.向顾客推销商品
DearSir:May1,2001
Inquiriesregardingournewproduct,theDeerMountainBike,havebeencominginfromallpartsoftheworld.Reportsfromusersconfirmwhatweknewbeforeitwasputonthemarket-thatitisthebestmountainbikeavailable.Enclosedisourbrochure.
Yoursfaithfully
2.提出询价
DearSir:Jun.1,2001
Wereceivedyourpromotionalletterandbrochuretoday.WebelievethatyourwoulddowellhereintheU.S.A.Kindlysendusfurtherdetailsofyourpricesandtermsofsale.Weaskyoutomakeeveryefforttoquoteatcompetitivepricesinordertosecureourbusiness.Welookforwardtohearingfromyousoon..
Truly
3.迅速提供报价
DearSir:June4,2001
ThankyouforyourinquiryofJunethe1stconcerningtheDeerMountainBike.Itgivesusgreatpleasuretosendalongthetechnicalinformationonthemodeltogetherwiththecatalogandpricelist.Afterstudyingthepricesandtermsoftrade,youwillunderstandwhyweareworkingtocapacitytomeetthedemand.Welookforwardtotheopportunityofbeingofserviceofyou.
4.如何讨价还价
DearSir:June8,2001
Wehavereceivedyourpricelistsandhavestudieditcarefully.However,thepricelevelinyourquotationistoohighforthismarket,Ifyouarepreparedtograntusadiscountof10%foraquantityof200,wewouldagreetoyouroffer.Youshouldnotethatsomepricecutwilljustifyitselfbyanincreaseinbusiness.Wehopetohearfromyousoon.
Yourstruly
5-1同意进口商的还价
DearSirs:June12,2001
ThankyouforyourletterofJunethe8th.Wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested.Enclosedourwillfindaspecialpricelistthatwebelievewillmeetyourideasofprices.Youshouldnotethattherecentadvancesinrawmaterialshaveaffectedthecostofthisproductunfavorably.However,foryourorderwehavekeptourpricesdown.
Sincerely
5-2拒绝进口商的还价
ThankyouforyourletterofJunethe8th.Weregretthatwecannotmeetyourterms.Wemustpointoutthatthefallingmarkethereleavesuslittleornomarginofprofit.Wemustaskyouforakeenerpriceinrespecttofutureorders.Atpresentthebestdiscountofferedforaquantityof200is5%.Ourcurrentsituationleavesuslittleroomtobargain.Wehopeyouwillreconsidertheoffer.
6.正式提出订单
DearSir:June15,2001
Wehavediscussedyourofferof5%andacceptitonthetermsquoted.Wearepreparedtogiveyourproductatrial,providedyoucanguaranteedeliveryonorbeforethe20thofSeptember.Theenclosedorderisgivenstrictlyonthiscondition.Wereservetherightofrefusalofdeliveryand/orcancellationoftheorderafterthisdate.