有很多朋友在后台向共和君抱怨：总感觉在做店铺陈列前，自己毫无头绪，完全不知如何下手。
很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列师水平的高低，不过有时候他们忽略了做陈列最重要的一点——数据分析。
举个例子：如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。
提前使用数据去做陈列会对店铺来说才更具有实际性。
对于店铺而言，进行陈列的时机主要包括以下几种情况：
1、新店开业之际
2、天气骤变、换季之际
3、替换断码的畅销货
4、新货到铺
5、店铺的业绩下滑
6、大型促销推广活动
7、根据后期的数据进行二次维护调整陈列
在着手进行店铺陈列之前，我们通常需要进行以下关键的数据分析工作：
1、新品上市的市场分析
通过这些数据，我们能明确顾客的购物习惯与偏好，从而调整店铺的陈列和橱窗展示策略。调查后，货品的陈列将更有针对性，也能为以后订货提供参考依据。
通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。
2、店铺的平效和立效的计算
坪效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/陈列面积。
通过计算调整陈列前后的销售数据，能判断陈列方式是否提升了销售。通过对比这些数据，我们可以发现哪些区域销售最好，哪些区域“死区”销售差，从而通过优化陈列，提升整体销售。
3、顾客的进店率和橱窗陈列的分析
每次调整陈列后，需要在客流高峰期统计进店顾客的数量，分析新旧橱窗陈列的吸引力。
如果调整前后的一个星期，发现橱窗能带来更多顾客，就说明陈列的效果较好；如果进店率没有变化，可能需要更换模特衣服或重新设计橱窗，以吸引更多顾客进店。
4、商品的连带销售率和SKU容量分析
通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示。
在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。
5、店铺内主次货品6：3：1公式
店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命周期的商品，服装和鞋子我们称之为有生命周期的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。
不过具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。
6、销售的款式风格与陈列的主推状况
第49期《陈列实操》杭州课程现场
一般高档产品出样量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。所以一般将其陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开。
7、销售的尺码比与库存的安全线对比分析
针对店铺的货品，每周做下店铺货品尺码的消化率分析表
通过对单类产品消化率的分析，可以了解我们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解我们断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。
如果在季末将至，有些货品断码的比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。促进滞销断码货品的销售，才不会影响其他款式主推产品的销售。
8、应季库存周转率与陈列的主推状况分析
在卖场的陈列中，我们通常将展示区域分为主陈列区和辅助陈列区。主陈列区又根据位置的重要性和显眼程度，分为一号、二号、三号和四号区域。
每个陈列区的效果通常由其销售业绩决定，换句话说，通过对坪效和立效的数据分析，你可以识别出店内最具价值的“黄金位置”和那些销售较差的“死角”。
黄金位置通常是最容易被顾客注意到的区域，也是顾客进入店铺后最常走到的地方。这些位置往往仅占店面面积的20%，但它们可能贡献了店铺80%的销售额。
因此，在这些黄金位置上，我们应该摆放那些视觉上最吸引顾客的新品或特色商品，并确保尺码齐全，以最大化吸引力。
反之，这些区域也适合用来消化库存。很多库存过剩的情况，通常是由于商品没有放在合适的展示位置，或者商品的组合搭配没有做好，导致其卖点没有充分展示，从而未能有效吸引顾客，最终形成库存积压。
如果销售回升，说明问题可能不在商品本身，而是陈列位置的不当，及时的调整能够帮助改善商品的吸引力，推动销售。
通过对数据的深入分析和总结，我们能够科学合理地规划店铺的陈列空间，确保每一寸空间都能得到最优利用，同时精准匹配适合的商品。
这样一来，我们的店铺陈列才能发挥最大的吸引力，有效吸引顾客的注意力，进而推动店铺业绩的稳步增长。