价值链下农产品电子商务的盈利模式及困境
杨兴凯，男，汉族，1970年10月生，辽宁朝阳人，东北财经大学教授，电子商务教学部主任，辽宁省优秀青年骨干教师，中国电子商务名师。曾先后获得辽宁师范大学计算机应用专业理学学士学位、大连理工大学计算机应用专业工学硕士学位、大连理工大学管理科学与工程专业管理学博士学位。曾在清华大学计算机科学与技术系、大连理工大学计算机科学与工程系访问学习，参加过IBM中国高校合作项目的关于RUP、SOA、现代服务学和智慧城市等多次教师培训，参加过阿里学院和陶宝大学的师资培训，参加过辽宁省委党校的高等学校骨干教师培训。现担任大连市政府采购评审专家、大连市经济与信息化委员会项目评审专家、大连市科技局项目评审专家、中国信息界专家委员会委员、电子商务协会会员，并担任多家企业的信息化顾问。
二、研究领域
杨兴凯教授近年来主要从事电子商务与电子政务的研究工作，电子商务的研究领域涉及电子商务战略、电子商务解决方案、电子商务系统规划与建设、客户关系管理和商业智能的研究；电子政务的研究领域涉及政府信息共享与管理、电子政务评价、政府资源规划、政府创新的研究。
三、研究成果
杨兴凯教授发表学术论文60余篇，其中被EI检索7篇，CSSCI检索10篇；参加国家自然科学基金项目2项，参加教育部文人社科项目、商务部项目各1项，主持和参加辽宁省级项目9项，主持大连市项目6项，辽宁省精品资源共享课（电子商务概论）主持人；撰写专著2部，主编及参编教材29部，获辽宁省教育厅科技进步二等奖1项，辽宁省政府科技进步三等奖1项，其他省市级奖8项。
四、主要论著
1、电子商务系统分析与设计（主编），清华大学出版社，北京交通大学出版社，2008年。
2、电子政务（独立编著），机械工业出版社，东北财经大学出版社，2009年、2011年。
3、农村村务管理（合著），大连出版社，2009年。
4、电子商务战略与解决方案（主编），机械工业出版社，2011年。
5、客户关系管理（国家“十二五”规划教材）（主编），东北财经大学出版社，2011年。
6、电子商务战略（专著），东北财经大学出版社，2012年。
7、电子政务与电子商务（主编），清华大学出版社，2012年。
8、基于信任的政府组织间信息共享及测度方法（专著），科学出版社，2013年。
9、VisualFoxPro程序设计教程（第三版）（主编），电子工业出版社，2013年。
10、电子商务中的第三方支付比较分析，商业研究，2008年第5期。
11、人大互动服务信息平台闭环管理模式与方法，电子政务，2008年第10期。
12、面向社会需求的电子商务专业建设研究，现代教育技术，2009年第9期。
13、基于本体的政务数据仓库构建方法研究，计算机工程与设计，2010年第7期。
14、政府部门间信息共享信任研究综述，情报科学，2010年第8期。
15、政府间信息共享测度指标体系研究，情报杂志，2010年第8期。
16、基于灰色模糊理论的政府信息共享能力测度研究，大连理工大学学报，2012年第2期。
关键词：农产品；跨境电子商务；文献综述
中图分类号：F323.7文献标识码：ADOI编号：10.14025/ki.jlny.2016.23.004
近几年农村电子商务崛起，跨境电商承载着农业贸易转型的使命，得到国家的大力推广。2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占进出口总值的17.3%，跨境电子商务发展迅速。虽然农产品进出易额巨大，但是农产品的出口主要以传统出口方式为主。因此亟需一种新的方式来改变，农产品跨境电商应运而生。
1近年我国对农产品跨境电子商务的研究成果
1.1关于农产品跨境电商模式的研究
原征（2013）通过对农产品跨境流通的特点和电子商务的适应性进行研究，提出了建立跨境农产品电商主流模式的建议。随博文（2015）认为农产品跨境电商可以作为渠道对接局部区域生产和广域市场需求，产生借助预售、周期购等销售模式创新，建构和重塑农产品品牌。洪涛（2015）则是从淘宝村的角度看农产品电商模式分为淘宝村模式、特色馆模式、O2O模式，对于全国的淘宝村和淘宝镇来说，又分为走平台化道路、走资源整合道路、走品牌化道路。
1.2关于农产品跨境电商贸易平台的研究
对于跨境电子商务平台的研究，覃伟赋（2015）认为跨境电子商务平台为外贸企业提供了一个相当有利的国际环境和发展空间，例如：中国最大的食糖贸易中心和网上交易平台，通过“电子商务+现代物流”信息化商务模式，网上年交易额达3000亿元人民币；通过广西名特优农产品销售平台，广西农产品年综合销售额近1亿元，市场前景广大。而张玮玮（2015）在对比了B2B、B2C、C2C平台的优缺点之后，建议采取政府搭建B2B电商平台参与管理监督及销售。或者大中型企业针对国外大型市场或者大中型企业建立B2B进行网络销售。洪涛（2015）则主要是对现有的跨境电商平台及现状进行描述，但是没有涉及跨境电商平台的对比分析。
1.3关于农产品跨境电商成本的研究
1.4关于农产品跨境电商物流的研究
朱建杰（2015）通过对生鲜农产品网购对物流的特殊要求和中美生鲜农产品网购物流发展现状进行总结，提出采用自营物流+第三方物流的组合策略来支持生鲜农产品网购的发展。洪涛（2015）对生鲜农产品的物流模式进行了归纳，共九种模式，缺点是并没有对这些物流模式进行对比分析，而张玮玮对此做了较好的分析对比。
韩雅丽（2015）提出将物联网融入农产品产业链对农产品信息进行电子化采集、实时传递，保证信息传递的准确性、及时性、高效性。随博文（2015）提出物流园区的建设可实现强大的农产品集散功能。
1.5关于农产品跨境电商政策的研究
近几年，国家频频出台政策，扶持跨境电商的发展。随博文与庄丽娟（2015）在《跨境农产品供应链的形成机制、类型特点及整合政策》中提出由国家建设中国――东盟自由贸易区，双边农产品流通实行“零关税”政策，使得跨境农产品供应链应运而生，对我国农产品出口贸易的影响日益增大。张玮玮（2015）认为政府要加大对跨境电商的扶持力度，将跨境电商企业组织起来，打造品牌，加强培训，完善奖励机制，同时增派特派员下乡，指导电子商务基础培训，加强物流配送，整合资源创建好基地，打造更深远的跨境电商之路。
2我国农产品跨境电子商务研究存在的问题
2.1从普通民众角度对农产品跨境电商的研究较少
目前研究较多的是跨境电商平台搭建，物流体系建立等大的方面。由于成本高，平台的搭建主要是针对大型企业，对个人来说最好的方法还是依靠现有的跨境电商平台。虽然农户可以利用国内跨境电商平台Ali-express、Amazon等，但仍存在诸多问题，如开店、在线服务需英语、计算机等专业技能，也增加农户进行农产品跨境电商的难度。食品安全问题导致发达国家在我国进口食品严格且量少，食品进出口检验将导致农产品跨境电商无法像其他轻工业品一样，如果是农产品小额跨境电商，对食品的检验问题值得探讨。
2.2缺乏对农产品跨境电商的针对性政策
现阶段的政策都是针对跨境电商整体而言，缺少对农产品的鼓励性政策，因为农产品跨境电商还处于初级阶段，没有打开市场的入口，让企业和小额贸易经营者无从下手，只有政府出台一些针对性的政策，才能加速推动农产品跨境电商的发展。
2.3对阻碍形成流通网络的问题研究不够
国内的农村电商网络已经比较完善，而且对外的自由贸易区也建立多个，自贸区的建立较好的解决了跨境电商中最重要的存储和物流问题，应大力推广。目前已有中国――东盟自由贸易区，中日韩自贸区等，不同的自贸区针对不同的国家区域，借助各自独特的地理位置优势和交通网络，为催生跨境电商供应链的变革和发展提供了一个良好的契机。但没有形成一个流通网络，包括物流、信息共享等多方面。
2.4对于跨境电商平台的研究深度不够
多数研究者对跨境电商平台的研究存在的问题是注重平台整体的框架，没有对问题深入的了解，例如，平台的模式，平台的选择，国内存在哪些平台，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市场的发展推动政府进一步的政策也非常的重要。
跨境电商的增长速度惊人，但是依然面临着通关、商检等多个环节没有实现便利化，这涉及财务部、商务部、海关、税务总局等多个部门的协调。这个问题对农产品的跨境电商尤为突出。农产品的出口，如何保证农产品的质量安全问题极其重要。
2.6对于跨境电商的纠纷问题研究不多
跨境电商面对的是不同的国家，法律与标准都是不同的，当出现问题时，如何进行解决保护双方的利益就显得尤为重要，应做进一步探讨。
3结语
本文对我国农产品跨境电商的研究文献进行综述，将主要研究方向归结为以下几点：农产品跨境电商模式研究、平台研究、成本研究、物流研究、政策研究。
根据对农产品跨境电商的研究，了解到存在以下问题：从普通民众角度对农产品跨境电商问题、缺乏针对性政策、阻碍形成流通网络的问题、跨境电商平台的研究问题、跨境电商农产品的质检问题、跨境电商的纠纷问题。本文的研究可为进一步对农产品跨境电商的研究提供参考。
参考文献
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关键词：末端物流；便利性；配送成本；CTOC末端配送模式
中图分类号：F252.14文献标识码：A
Abstract：Inrecentyears，rapiddevelopmentofE-commerceputsforwardnewrequirementsontheterminallogistics.Andtheexistingdistributionmodelcan'tbegoodtomeettheneedsofcustomers.Therefore，firstlytheexistingmodesofterminallogisticsareclassifyaccordingtotheobjectendingdistributionpointedtoatbothends.Thenbasedonanalyzingtheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingterminallogisticsmode，TheCTOCterminallogisticsmodelbasedoncomprehensiveserviceplatformisproposed.Andcompareitwithtraditionalmodel.Finally，thedistributionofwheatcommuneisanalyzedasexample.
Keywords：terminallogistics；convenience；distributioncosts；CTOCterminaldistributionmode
2014年我国电子商务得到长足发展。据商务部统计，2014年前3季度，我国电子商务交易额达8.6万亿元，同比增长超过20%[1]。同时大数据理念在商业运用中迸发出的巨大利益也驱使着众多企业竞相角逐电子商务下“最后一公里”的利益链条，并开始对其配送模式进行一些创新性尝试，如以亚马逊、京东、凡客为代表的电商自建物流模式，以阿里巴巴为代表的电商社区物流搭建模式；又如以圆通、顺丰为代表的快递企业社区物流的合作模式[2]；再如以“快递超市”为代表的综合物流配送平台模式。然而这些模式在实际运用中却不尽如人意：末端配送成本较高、节假日快递爆仓与快递员暂时性流失导致的不平衡、配送服务质量难以满足客户需求等问题笔笔皆是。因而，探讨哪种模式更符合物流企业和客户的利益需求势在必行。
1末端配送模式现状
末端物流是整个物流运作程序中最后一个环节，是将货物送至客户手中的一种最为直接的物流服务，其直接目的是实现对消费者的“门到门”配送服务。本文借鉴电子商务分类依据按照配送两端所指向的对象将现有末端物流配送分为BTOC（BusinessTOCustomer）、DTOC（DeliverypointTOCustomer）两大类。
1.2DTOC配送模式。DTOC配送模式是指由公司快递员将货物集中送至社区服务派件点后，由客户到派件点自提一种形式，即配送两端所指向的对象分别为派件点和客户。在实际操作过程中根据派件点形式的不同，可以分为以下三种：
1.2.3“公司自设门店”模式。“公司自设门店”模式是目前多数物流公司正在尝试的一种模式，同时也是物流公司实现“O2O”战略布局的重要举措之一。该模式指通过公司在社区自设门店来实现货物的配送交接，客户可根据自身需求选择自提或公司送货等形式，该模式以顺丰嘿客为主要代表。“公司自设门店”模式通过建立多功能门店为客户提供增值服务。如顺丰嘿客在门店中设置了试衣间，方便客户及时退换衣物类货品，同时也与部分电商合作，提供优惠信息及试用平台。但由于门店维护成本较高，因而在设置门店时通常选择跨社区的设置方式，进而导致门店离终端客户较远，自提便利性较差，且仍无法完全解放快递员工作。
现行末端配送模式对比如表1所示：
2基于综合服务平台的CTOC配送模式
2.1基于综合服务平台的CTOC配送模式描述
基于综合服务平台的CTOC配送模式指以跨社区综合服务性平台为依托，在建立客户信用体制基础上，实现客户互助式配送的末端配送模式（如图1所示）。即客户“快递员”直接将货物送至最终客户手中的一种形式。该模式的实施存在以下几个要素：
（1）跨社区的集成性综合服务中心。集成性综合服务平台是指在末端物流中，物流公司将快件集中送至该服务中心，并支付一定相应的末端配送费用后由该服务中心对快件投递信息进行整合，并完成由服务中心至最终客户的共同配送。根据调查研究，大部分人在取货距离方面的需求并不苛刻，即有三分之二的被调查人群能够接受取货距离在500米以内和1000米以内[3]。因而集成性综合服务中心服务半径可不必拘泥于同一社区内部，即可建立跨社区设置。
（2）CTOC客户互助式配送体系。CTOC客户互助式配送是指在综合服务中心的指示下，由有信用监管的取件客户将与其同一或相近投递地点的快件送至终端客户手中，并获得由物流公司或服务中心发放的一定奖励的模式。该模式的实施是在一定客户信用机制及奖励机制基础上而进行的。
（3）集成信息管理系统。该集成管理信息系统能够对物流公司―服务中心―客户投递员―终端客户之间有关快件投递的一系列信息进行收集、整理、反馈、分析以及监管。该集成信息管理系统实现快件信息监管、“客户投递员”信息及信用监管、客户投递员奖励监管、由客户反馈搜集监管以及客户资料偏好分布统计分析等功能。
2.2基于综合服务平台的CTOC配送模式与传统模式对比（如表2所示）
（1）较好控制物流公司末端配送成本。该模式不同于传统模式，采用跨社区建立综合服务中心的方式拓展了配送服务半径，避免了物流公司自设门店或在相同服务半径内设置更多加盟家庭作坊而增加的运营成本。同时实现了多小区的集中配送，较好规避了BTOC模式下分散配送的配送成本。
（4）模式推广不具有地域限制。该模式的推行不仅适用于人口集中的城市地区，更适用于需求分散的农村地区。根据阿里研究院的《农村电子商务消费报告》数据显示，淘宝农村消费占比不断提升，预测2016年全国农村网购市场规模有可能突破4600亿元[4]。可见，随着农村电子商务的不断发展，农村对于末端物流的需求日益增长。但由于农村地广人稀，电商货物的接收地址分散度很高，直接送货上门会导致极高的成本[5]，因而末端物流已成为各大物流公司在农村布点的掣肘。而基于综合服务平台的CTOC配送模式的实施则可通过村民互助取件，明显降低物流公司在农村末端配送成本，具有一定的可实施性。
（5）有利于客户资源及消费偏好的收集，获得新的商业契机。该模式以综合服务中心为依托，通过集成性信息系统搜集客户资料以及消费偏好，并通过大数据平台的综合处理，可为企业“O2O”布局提供依据。
3实例分析
4结束语
电子商务的进一步发展对末端物流提出了新的要求。本文在分析了传统末端物流模式的基础上提出了基于综合服务平台的CTOC配送模式。虽然，该模式较传统模式具有一定优势，但潜伏在其背后的诸如“客户快递员”信用监管、快件配送安全、终端客户信息安全以及“客户快递员”奖励机制等问题均有待进一步完善。
参考文献：
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>>关于企业并购支付方式选择的思考我国电子商务环境下的网上支付方式研究我国高校传统资金支付方式改进的对策探析银行卡支付方式对城镇居民消费的平滑效应研究基于STR模型的实证分析新形势下对我国城镇职工基本医疗保险费用支付方式的一些思考我国上市公司并购支付方式实证研究我国将推行医疗费用支付方式改革我国快捷支付方式风险管理研究我国上市公司并购支付方式影响因素研究我国上市公司并购支付方式选择研究我国现行医保制度中供方支付方式改革探讨我国跨境电商主要支付方式初探我国银行卡产业创新支付分析研究浅议我国医疗保险支付方式的改革我国银行卡支付系统市场的竞争策略现阶段我国医疗保险支付方式改革的问题及对策我国医疗保险支付方式研究综述我国医疗保险支付方式改革探讨关于新农合支付方式改革的探讨关于医保支付方式改革对医院财务管理的影响常见问题解答当前所在位置：l
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【关键词】联想集团；电脑下乡；物流配送；策略
一、联想电脑下乡活动方案
联想集团电脑下乡活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑能力，提高联想电脑在市场的知名度，使联想电脑的品牌深入农民心中。活动意义：响应家电下乡政府深入农村宣传，与农民消费者互动起来，以特色产品直面消费者，让农民消费者清晰的感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受政府补贴优惠。
在技术竞争日益激烈的今天，联想公司用贴近百姓的活动调整战略保持并发扬联想的企业文化。五年来，联想已走遍全国13700多个县镇，为2000多万农村群众普及电脑知识。业内人士认为：这些年来，联想用实际行动实践着自身对全国7亿农民的承诺，为广大农民打开了一扇高科技信息之门。相信，随着联想电脑下乡计划的不断深入和对新农村市场的不断开发，联想将为7亿中国农民带去更加幸福的新小康社会。
二、联想物流综述
（一）为活动形成专项物流配送体系
为了做好电脑下乡项目的物流工作，联想家电下乡工作组将专项召开物流协调会，提前组织各项工作，确保在有特殊需求或特殊情况发生时按照用户指定的方式顺利完成物流工作。原因是联想公司领导与整个团队完善的预案设计和高度重视的意识；联想公司与国外知名的物流公司良好且长远合作；有多家物流商供用户选择指定；公司与物流的配合默契并对各种问题处理及时有效。
（二）联想物流配送目标
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发制造并销售最可靠安全、易用的技术产品及优质专业的服务。追求速度效率是新联想的企业价值观和体系。充分达到以客户为本的经济、高效的物流。具体分析如下：
（1）快速响应客户的需求；
（2）部件的长采购周期；
（3）部件的频繁升级；
（4）需求多样性；
（5）订单的响应速度；
（6）最优的总成。
三、联想物流配送特点
（一）充分利用联想原有的物流体系
由于联想以及主要合作分销伙伴神州数码现有的供应链体系已经非常成熟，因此充分利用现有的资源开展电子商务是其最优的选择。同时，由于神州数码自身的定位是整合IT服务提供商，并不是单纯的分销商，因此联想电子商务的业务模式与神州数码的业务并不冲突。对于大多数传统企业来讲，现有的物流渠道体系已经成熟。如何高效的利用现有体系为自己的电子商务服务，可以帮助其快速降低，甚至迈过电子商务的物流门槛。
（二）物流方备货模式
通过物流服务提供商根据每月预测向联想的工厂提交订单，由物流服务商备货，降低联想的资金压力，并且最大限度的利用物流商对于供应链的经验和知识，保证供应链体系的柔性化。同时，联想还致力于将整个供应链流程电子化，使客户端的信息快速反馈到供应链后端。
尽管采用第三方物流可以通过专业分工来提升物流配送效率，进而有效地降低电子商务企业在物流管理方面的风险，控制物流成本，但是其中带来的对物流商的管理和质量控制的难题，一直困扰着各大电子商务运营商。京东、卓越和当当等大型电子商务运营商均在近期表示要投入大量经费进入物流建设；同时，德意志银行等资本市场也对存在物流设施的电子商务运营商表示了更多的偏爱。但是，联想的成功，向市场提供了另外一种开展电子商务的物流选择。关于渠道问题，联想已经在5年前解决了，配送、物流的交付体系已经往前推进到农村乡镇一级五年前就完成了。现在我们要做的是把交付网点编制更加密集，覆盖更加广阔，我们未来的重点在覆盖。至于未来要建700个县级地标店，县级是非常重要的，他是对周边乡镇辐射的基地。这就是我们说的形象店，大店，会集销售、服务、培训、推广、产品体验所有的职能于一体。联想电子商务运营部门通过创新地将供应链管理通过外包的形式，与第三方物流商紧密合作，将自己不擅长的物流工作交付给专业机构，而自身则专注于电子商务中的营销和客户运营的形式，有效地补充了自身物流能力的不足，为联想电子商务的突出表现提供了基础。
四、联想的运输管理模式调研分析
（一）联想采用什么样的运输模式
联想采用分区的物流外包模式，原因是中国市场上的物流供应商在各地区的能力发展不均衡，没有一家物流供应商能提供在中间网络皆具竞争优势的物流服务。于是，联想采取了这种分地区外包运作策略。
（二）原材料采购物流管理
采购物流管理根据模式不同分三部分：对于价格变化快的采购中心统一负责。其次对于一些辅助物料由供应商根据订单需求负责将物料运到生产线。最后剩下的原材料推行供应商管理库存模式。
（三）产成品物流运输管理
成品从配送中心发出后到目的地的运输也是外包给物流供应商来负责，然后再每个区内寻找该地区服务能力强的物流供应商为提供配送中心到该地区的干线运输、异地暂存仓库和区域配送服务。
联想集团的这种严密的物流系统在电脑下乡活动中体现的淋漓尽致。使产品快捷的到达农民手中，而且还教农民朋友很好的操作和使用电脑，体现了他们优质的服务。
（四）1+N+N
就是县级地标店，它可以为农民提品、培训、售后维修等一体化的全面服务；N指的就是数千家深入乡镇的联想专卖店，而N则代表联想在村里的便民窗口。联想将在1年内建立700家县级地标店，3年建7800家乡镇专卖店，并将便民窗口覆盖到全国的32万个行政村，让农民兄弟在一个小时车程内就能购买到联想下乡产品，享受到联想的服务。
五、联想物流的优势及其对社会经济的影响
目前，新联想最具优势的战斗力就是拥有一个被其他企业羡慕不已的管理平台。这个平台以引入了客户关系管理，产品技术管理，关心网络方面的控制管理能力近乎完美。仅以物流配送的速度加快而言，即可减少运输的贮存成本，设备成本，能耗成本，中间环节成本的减少，直接影响到物价水平，物价水平降低到适当水平但是不以压缩生产商的成本的基础。生产商，中间商，消费者三方共赢刺激消费，消费进而影响生产商利润，生产商获利则加大竞争，投资创新，加快产品的更新换代，进而促进社会生产水平提高，整个社会经济体系进入良性循环。物流也被认为是继劳动力，资源之后的“第三方利润资源”所以调整好物流系统化，合理化能够创造巨大的经济效益。
六、结语
总之，联想的物流效率提高了，成本下降了，市场竞争力增强了客户满意度有了明显提高。通过联想的五六及服务联想品牌也深入到消费者的心中。如今，电脑走进农村已经不是什么新鲜事，但如何满足农民致富、教育、娱乐的三大需求才是关键。作为国内PC厂商的领导者，联想集团凭借对农村市场的深刻洞察，和多年累积的经验，再一次为农村带去了根据农民的使用需求而量身打造的适农产品。为用户朋友带去完美的电脑使用体验和更多实惠，圆大家的生活梦想！
经济全球化的日益深入发展使得任何一个国家和企业都面临着激烈的市场竞争。未来的世界市场不再是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争，它是一种过程性的竞争模式，而非一种结构性的竞争模式。联想集团通过运用先进的信息化技术和实施高效的运作流程，使得联想集团的供应链基本实现了敏捷，但其供应链还存在些许不足。本文运用文献分析和实际调查的方法，首先，对供应链的概念、结构模型及特点进行了阐述。其次，对联想集团的现状进行了分析，在分析的基础上从采购、运营、配送、整合四个方面，分析了联想集团供应链存在的问题。最后，从不同角度提出了完善联想集团供应链的对策，即构建一体化采购运作体系、有效进行全球采购、准确营运与供应商共赢、实施以顾客为核心的物流配送、整合供应链流程、采用一流三网同步模式。本文旨在提高联想集团供应链的整体水平，对促进联想集团竞争力具有重要的理论和现实意义。
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综述结果与分析
关键词：农产品供应链；供应链管理；管理创新
一、农产品供应链管理的含义
根据马小龙（2014）的研究，农产品供应链是指以农产品为对象，以农业经营为核心，借助对信息传送、物质运输、资金流通等方面的控制调整农业生产资料供应商、农产品种植加工户、农产品经营商户、农产品消费目标顾客之间的利益需要，由农用产品原材料采购起，实现农产品生产加工、采购运输、分布销售等的一整套过程。农产品供应链管理就是以最低的成本或消耗使农产品供应链运作效率达到最优水平，在从生产采购到满足最终顾客需求的整个过程中，将合适的产品以合理的价格，及时准确地送到消费者手上，其中包括物流、资金流、信息流等环节高效率的运作（吴孟霖，2015）。
二、农产品供应链管理创新的必要性
（一）农产品本身的特征要求对传统供应链管理进行创新
（二）农户分散经营、生产无组织化，不利于提高农民收益和农业生产效率
（三）农产品销售中间渠道过多过长，物流成本高，导致农产品不能顺利地实现销售
（四）农产品生产和消费信息不对称，农产品生产无法很好地满足市场需求
由于地理环境、气候环境等方面的影响，我国农产品生产相当分散，而且很多都是小农户独自经营，农户生产什么、怎么生产、生产多少，完全由农户根据自己的经验判断进行。虽然在现有电子商务条件下，有些农户也能根据市场需求来调整自己的农产品生产，但还不能完全与农产品消费市场的需求完全对接。
农产品供求信息的不通畅，使得农户生产的农产品不能很好地满足市场的需求，这样一来，农户虽然花费了较多的成本生产，但是其生产的农产品却不是市场上需要的，即使能销售一部分，也不能卖到比较高的价格，这不利于农户生产活动的开展，同时，消费者对农产品的需求也不能得到满足。
从以上分析看来，我国农产品供应链管理迫切需要进行创新。
三、互联网条件下农产品供应链管理创新的措施
（一）充分发挥农民专业合作社的作用，组织农产品生产
农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互经济组织。针对我国农民生产分散性的特征，根据当地地理条件及农产品特点，组织适合本地农业经济发展的农民专业合作社，组织农户开展有组织的集约化、规模化生产，能高效地利用土地资源、资金及人力等资源，高效地组织农产品生产。
在农民专业合作社组织下开展农产品生产，还有利于对农产品生产流程进行科学规范，并对农产品质量进行安全监控。
（二）利用互联网的信息管理功能，建立农产品电子商务平台，实现农产品生产和消费的信息流通
利用互联网信息管理的及时性、互动性，建立农产品电子商务平台，是实现农产品生产和消费信息流通的有效途径。通过农产品电子商务平台的建立，买卖双方利用电子商务平台进行全国农产品供需信息的交流和沟通，能准确地了解农产品的市场供求情况，及时调整农产品的生产品种、数量和质量，做到按需生产。
在我国，随着互联网技术的发展，城镇居民和一部分农村居民能方便地利用电脑、智能手机，及时、方便地了解各方面信息，但绝大部分农村还没有互联网的基础设施设备，而且绝大部分农村居民在利用电脑、智能手机了解各种信息为农业生产服务方面缺乏应有的技术，这是我国要实现在农村利用电子商务平台实现农产品生产销售的一大障碍。基于这种情况，需要我国政府部门发挥作用，加快农村地区互联网设备设施的建设，利用各种渠道开展农民培训，提高其利用互联网的技能。
（三）建立农产品生产基地物流配送中心，创新农产品供应链模式，降低农产品物流成本
农户分散经营、农产品生产规模小等这些特征，要求在农产品供应链管理中建立农产品生产基地的物流配送中心，这样，农户生产的农产品按一定的要求统一运送到当地物流中心，可以大大节约中间商到单个农户收购农产品的成本。在农产品供应链模式上，可以鼓励以农民专业合作社为组织开展电子商务平台直销模式，也可以开展本地农民专业合作社与本地连锁超市对接的农超模式等来销售农产品。这些模式都可以很好地减少农产品销售的中间环节，降低农产品的物流成本，既增加农民的收入，又可以让消费者买到物美价廉的新鲜农产品。
结语
我国农产品供应链管理创新是适应我国农业经济发展需要的一项工作。在互联网条件下，要针对我国农产品生产的特点，建立农民专业合作社，组织农产品集约化、规模化高效生产；同时，要在农民专业合作社组织建立的基础上，利用电子商务平台的信息管理功能，实现农产品供需信息的交流沟通，做到按需生产，以满足消费者的需要。通过建立农产品生产基地物流配送中心，创新农产品供应链模式，降低物流成本。
总之，通过对农产品供应链管理创新进行研究，可以为我国农产品从生产到销售提供一条高效的管理网络。
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ResearchontheinnovationofagriculturalproductssupplychainmanagementbasedontheInternet
WANGJin-yan
（HunanVocationalCollegeofEnvironmentalBiology，Hengyang421005，China）