齐鲁晚报·齐鲁壹点李其峰实习生康聚恺
11月27日一大早，车开到沂河新区朝阳街道的养马庄村，一下车，临沂初冬的风迎面扑来。胡德银缩紧了脖子，哈着热气，从怀里掏出养殖场大门的钥匙，一溜烟钻进了种狗大棚里。
“背毛纯色、四腿有劲、两耳略尖，这批小家伙，得卖出个好价。”从狗栏拎出一只还未断奶的柯基犬，胡德银怎么看怎么喜欢。“去年我这个场子卖掉2000多只狗，交易额到了120多万。”看着从淮安赶来的采购商的惊讶表情，胡德银赶紧挥挥手，“就这，在俺们村都排不上号。”
啥村？这么厉害！
一年卖出30余万只狗
昔日“养貂村”为啥“腾笼换鸟”
胡德银可不是吹牛。从养马庄村两委今年统计的数据来看，去年村里这块占地1000亩的养殖园区里，400余位养殖户共开了120家养殖场，有规模数十只种狗的“夫妻店”，也有五六百只优质犬的标准养殖基地，全村去年一共卖出去了30多万只狗。
“俺这个村，养百余只狗的场子就有三十多家。”介绍起村里的“养狗大户”们，胡德银如数家珍。要问为啥村里出了这么多养狗能手，胡德银颇得意地翻出手机里的照片，“我们可是养了40多年的水貂和狐狸，养小狗还不简单。”
1972年，村里几位农户从外地带来2只种貂，试养成功后的几年，在全村组织起了养殖技术交流。“从生活习性到配种产仔，当时全村老少爷们聚在一块出主意，硬是把这些‘洋货’在我们村里扎了根。”胡德银说，鼎盛的时候，全街道16个村有2100多人都在从事养殖业。
“后面动物皮毛订单下降，卖不动了，我们搞养殖的也没利润赚。”胡德银说，从2016年开始，村里养水貂和狐狸的农户就变少了，搞了半辈子养殖，如今咋找出路？
大家伙都在犯愁的时候，农村大集上的卖狗小摊，给村里几位养殖大户提了醒。在了解市场后，村里几个人算了算账：水貂一年就产一窝，幼崽饲养周期少说半年，这狗崽一年两窝，断了奶就能送出去卖......有了点子，村委把几个大户拉过来开会一合计，有得赚，那就干！
2017年开始，养马庄村原本做毛皮生意的养殖户们开始转型养狗，昔日的风光又逐渐出现在公众视野。村民们“腾笼换鸟”的背后，是再次鼓起来的腰包和2023年全村超1.8亿元的产值。
一只狗叫价48万元
小村子何以引来“业内大咖”落户
从养貂转型到养狗，村民们戏称是“隐姓埋名”。可如今“养马庄”在宠物狗界，名气可不小：开封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市，以往全国几个大型的宠物集散地区，在如今的养马庄村，随处可见挂有它们牌照的车辆停靠。
这些车有大部分是奔着村里“明星种犬”——“小男孩”来的。
“这只种犬今年有人出价到48万元，它也是我手里配价最贵的种犬，‘出场费’就要1万元。”在临沂新起点种犬借配基地，经营种犬借配生意的胡红科有些得意地介绍着他饲育的卡宾犬“小男孩”。
老家是辽宁鞍山的胡红科，如今在临沂市经营着两家配种基地。过去几年从鞍山来往临沂数十次，今年年初，他干脆把自家生意搬到了临沂市。
“2021年起，村里的养殖户陆续联系我，希望我能把优质的种狗带到村里借配。”胡红科说，刚来村时，养殖园里的宠物狗质量整体偏差，市场价格提不上去，育种方面也需要精进，但1000亩养殖园区的规模让胡红科看到了在临沂的市场空间。回去后，他准备了30条各类优质种犬带往临沂，这也是他第一次带这么多犬种去往外地。
村民有了优质种狗，出栏犬种的质量和经济效应也越来越好。“今年年初村里人跟我反映说雄性种犬配价太贵，我盘算了一下今年村里需要配种的数量，决定干脆把生意搬到临沂来做，用省掉来往的路费去降低配价，也减少了运输过程中给种犬带来的风险。”到了年中，胡红科已经带了200余只优质种犬驻村，成为“新养马村人”。
在胡红科视角里，养马庄村能把宠物狗养殖做大是有原因的。“这里以前做毛皮动物养殖的，比起以往复杂精细的饲养程序，狗的养殖难度对他们来说简直是‘小儿科’。”技术有支撑，村里人做生意的豪爽也让胡红科心仪此处。“这里的人都‘识货’，了解优质种犬的市场价格，做起生意来也省心。”
送走今天的客商，胡红科也开始着手准备带着“小男孩”去参加下一个全国宠物狗展。越来越多的人通过它了解到了养马庄村养殖园区，“小男孩”的步子越走越远，“临沂种狗”的牌子也越叫越响。
30亩交易市场在规划
“养狗村”里盘算着大梦想
“老铁你稍等一下，你要看的那只比熊这里有。”说话间，李言涛的助手从隔壁养殖基地找来顾客需要的犬种，在直播间定好价后，李言涛从养殖户手中买下了犬种，送往客户目的地。
有村里丰富的犬种做支撑，靠着自己在平台上的影响力，李言涛在网络上给来自全国的客户牵线搭桥买狗，店铺的销量也在这个月创下新高。这种“前店后厂”的模式，也给村两委提了醒：在保持传统的养殖模式下，是不是也可以把销售店铺开进村里来？
养马庄村的犬种多年来一直是由外地客商前来采购，再由他们售卖至全国。村民一直从事犬种饲养，虽然养殖技术精进，但相对高价出售的宠物犬，他们的利润率并不高。
在今年，临沂市畜牧发展促进中心专家给村子的困局支了招：成立行业协会，保持合作竞争；品种结构优化，打造品牌效应；开拓销售渠道，打造销售集散中心。
实践出真章，李言涛工作室的这个实例，验证了专家意见的可行性，也给村里人打了个样。
11月初村两委会后，全村上下做出了三个决定：一是在村里办电商培训班；二是要在村头，盖一座30亩的宠物交易市场；三是要在村里成立宠物行业协会。
“年轻人有想法，老一辈有技术，网络直播虽不是什么新鲜事，但打造线上宠物市场在各大平台还是大有可为。”养马庄村党员活动室里的桌上，摆着厚厚一沓草案。看着规划好的养殖场平面图，村党支部书记孙青信心满满，“明年年初我们村里的协会即将成立，由养殖大户带领，交流养殖售卖经验、划分了售价范围、共享市场资源。”
对于未来发展的方向，村里的年轻人和老年人都很支持。“年轻人想法多，转得快，他们做电商做销售，效果比只会在家里养狗强。我们就想弄一个大一点的狗市，把咱们养马店村、临沂的种犬品牌打响，全村这么多好的犬种，等着知名度上去了，往后的出售价格也就能上去了。”在村前头规划出的宠物交易市场建设用地前，胡德银每天都回来转一转，他和村民所期待的“万犬同吠”盛景，也从设计图中徐徐铺开，逐步落地成为现实。