，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多
思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力
去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时
候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的
结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力
完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉
容，非常好！该生写日记的态度
较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习
生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能和办公室其他老师沟
通
以了解物流货代行业的最新近况。
二.该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。写得真情实感，
从中可以发现她的进步。
望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真
正学习到联系客户以及和客户沟通的技巧
三.每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真
的能看到你们一点点的进步。本周的主
题是学习各国家的主要
港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！
四.本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解hy2008
客户沟通。这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。实习日记很真实并详尽的记录了你学习和进
步的点点滴滴。加油！
五.多听，多看，多想，多问是实习过程中非常重要的几个步骤。
学会和客户如何沟通，是你做这行必
须掌握的技巧。从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作
环境。加油！
六.本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的感悟
我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定
能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！
七.虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，
户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不
一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会
去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的
作者能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，
所想。日记记录真实，态度认真。在其日记中，每周都能看到她的
进步，成熟。希望再接再厉！
八.“能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日
记中描述的最大的体会。
我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思
考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的
进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！
九.互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。
但是网络上也有很多是知识碎片或者说
十.开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。从你的实
习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从
指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！
虽然本周，你的实习任务仍然是针对台州—宁波，温州—宁波的双
重内陆运输的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体
会到你对客户开发这块思想更加成熟了。虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须
经历的！加油！十一.我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终
于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户
化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油！
1.首先，恭喜你进入物流实习。销售部是个不错的实习部门哦！能
很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。希望你在今
后的实习过程中学有所长！加油！
2.恭喜你在实习第二周就慢慢适应了天航的实习环境。正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。你开始了解天航的整体流程，
销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。这对于你来说就
是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不断出错，又
不断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！！
3.你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过
程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。在本周，你对两个讲师
的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！
加油！
4.本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很
显然，你在此过程中，感到了实习的乏味和无聊。但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界港口对于物流货代这
行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！
5.不要给自己过大压力。从你的周记中，我可以看得出，你本周进
的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只
要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。
【篇二：实习周记、实习报告评语】
实习周记、实习报告评语
一.该篇题为“xxx”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段
认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活