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2019.09.28
这个公式的具体步骤如下：
首先你要陈述一个问题，并让顾客承认问题是存在的。然后，放大问题，也就是煽动问题，让顾客倍感到问题的严重，最后你提出解决方案。
例如，每个家庭里，实际上藏有很多的细菌（你也同意你的家里应该有细菌，对吧）。
首先，提出问题：你的家是一个藏污纳垢之地，里面藏有数百种细菌。
然后，进行煽动：当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候，细菌正伺机感染他。
别笑！你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个细胞吗？用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病，包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。
最后，提出解决方案：来舒牌喷雾消毒剂，他它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每罐仅售5美元。
再看一个例子：也是德鲁写的
事实：你的小狗有可能成为可怕的动物美容套索的下一个受害者！（问题）
这种巧妙的装置原本是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来将它们固定到座子上的，但是有时候也会像刽子手一般害死小狗。如果小狗没有踏出桌子边缘，它就非常安全！但小狗只要踏错一步，就会扭断自己的脖子。（煽动）
解决：请致电××动物美容院，美容师会满怀爱心给你的小狗梳妆打扮，绝不使用经验不足的美容师们每天冒险用的危险机械装置——例如动物美容套索。（解决方案）
这个公式被广泛应用在消费用品上。
包裹没有到达？（问题）
公司职员陷入困境（煽动）
我早该叫“联邦快递公司”来的！为什么搞得大家团团转？（解决）
简短三句话就清晰表达出了PAS这个公式的效果，并且做到了幽默、好记这两个特点。你只要按照这个步骤根据你所销售的产品来设计即可。
THE END