论文题目：哈根达斯情感营销策略研究
一、选题依据和目标(该研究的目的、意义、国内外研究现状及发展趋势)
研究的目的：
研究的意义：
哈根达斯被美国纽约时报誉为“冰激凌中的劳斯莱斯”，是世界有名的冰激凌品牌之一，从它最初创立到现在已经有了将近60年的历史，从起初的一个家庭手工作坊的产品，发展到现在的全球第一大冰激凌品牌，哈根达斯之所以能取得如此成绩，跟他合理的运用“情感营销”的方式是分不开的。因此，对哈根达斯情感营销策略的研究，探索如何改善哈根达斯的情感营销具有重要的意义。
国内研究现状：
学者孙瑞华(2011)认为时代呼唤情感营销，随着时代的进步和发展，情感营销也逐渐成为一种潮流，特别是消费者在购买决策环节时，考虑的因素也越来越多，不仅要注重产品的使用价值，更重要的是满足自己情感和心理上的需求和认同。他指出情感营销最关键在于攻心，在激烈的市场营销环境中，要想提高市场占有率，必须制定可行的攻心策略，为此他提出了四个攻心术，真正从消费者角度出发，投其所好。所以，市场营销正是将攻心作为上策，让消费者从心底产生共鸣，从而产生品牌偏好，提高顾客的品牌忠诚度，企业要想产品在市场上销量畅行，就必须顺应时展潮流，根据特定时代的情感消费需求制定企业相应的市场营销策略。
国外研究现状：
追溯研究文献，最早把情感全面引入营销理论中的是美国的巴里·费格教授，他认为形象与情感是营销世界的力量之源，想顾客之所想，满顾客之所需。因此，情感营销就是企业将营销活动以一种更感性的方式呈现在消费者面前，总的来说，他可以通过两种方式来实现企业的营销活动：第一是研发出富有人情味的产品或服务；第二是采用富有人情味的促销方式。
营销大师菲利普·科特勒曾经根据人们以往的消费特点将消费者的购买行为分成三个阶段：一是追求量的消费，二是追求质的消费，三是追求感性的消费。同时他还指出企业在营销过程中要更多的考虑情感因素，将推销和营销手段情感化才能赢得更多的消费者。
美国推销大王乔·坎多尔福曾说过：“推销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”对于一个推销员来说，掌握一定的推销技巧是很重要的，不仅要充分的了解产品，而且要将自己的情感融入到推销过程中，因为顾客买的不仅是产品本身，还在买一种心灵体验和感受。
发展趋势：
随着经济社会的快速发展，更多同质化的产品正在不断冲击人们的眼球，新的营销理念也应运而生。同时，消费者的欲望和需求也在不断转变和升级，人们在日常消费过程中，不仅重视产品本身带有的基本功能和利益，更多的是追求在消费和购买过程中所获得的心理满足和情感表达。情感营销理论作为现代市场营销中的一个新概念正在不断的发展，现今越来越多的学者投身于情感营销的理论研究当中，希望通过以此来进行企业在情感营销策略上的改善，从而提高产品的市场占有率。因此对于哈根达斯情感营销策略的研究调查具有一定的研究意义。
二、课题关键问题及难点
关键问题：
本课题基于情感营销理论，着眼哈根达斯实施情感营销的现状，以杭州市的哈根达斯消费者为研究对象，进行哈根达斯情感营销策略的研究调查，并进一步探讨如何改善哈根达斯品牌的情感营销，更好的实施情感营销策略。
难点：
本课题将采用问卷调查的方法进行研究分析，具有以下难点：
(1)问卷设计的合理性以及采用网络问卷的方式，被调查者对问卷的态度、问卷的回收率等都会对调查结果的分析有一定的影响。
(2)问卷调查中需要使用纸质问卷调查方式，需要进行实地调查，问卷的收集、统计、整理工作量较大。
三、完成该课题研究已具备的条件(有关的研究工作基础，仪器设备条件，经费情况)
研究工作基础：
仪器设备条件：学校图书馆、杭州图书馆、寝室电脑
经费情况(单位：元)：
网络资源费：50
复印打印费：100
其他费用：150共计：300
四、研究方案
1.拟采取的研究方法或试验方法及主要技术路线
研究方法：
201X年3月1日~201X年3月15日选导师
201X年3月16日~201X年5月31日征题完成开题答辩
201X年6月1日~201X年6月30日完成外文翻译
201X年7月1日~201X年8月31日完成综述、资料收集
201X年9月1日~201X年9月30日撰写论文提纲及完成论文初稿
201X年10月1日~201X年11月30日修改论文
201X年12月1日~201X年12月31日完成毕业论文答辩、补答辩
五、参考文献
[3]陶文静，池进。情感营销视角下的餐饮经营策略研究[J].扬州大学烹饪学报，2013，(2)：43-47.
[4]孙瑞华。市场营销新理念：情感营销[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2011，(11)：75-77.
[5]许红格，林美珍，陈秋萍。情感营销对顾客感知服务质量的影响研究[J].企业活力，2012，(1)：33-36.
[6]李梅茹。经济学中情感营销的策略研究[J].中国集体经济，2012，(19)：76-77.
[7]张静雅。浅析情感营销策略[J].现代商业，2014，(5)：43-44.[8]文征。情感营销。[M].北京市：中国物资出版社，2011，(1)：3.
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2009-4-521:17提问者：匿名|浏览次数：4719次
提纲呢？我还想要个提纲。。
我来帮他解答
2009-4-521:22满意回答工商管理专业论文题目参考
工商管理（本科）毕业设计（论文）参考题目
（2007年修订）
毕业设计或毕业论文写作既是本科教育的一项必要训练环节，也是对学生本科期间所学知识及其应用能力的一次综合检验，务必引起同学们的重视。这里提供的论文题目可作为学生直接选题。
一、总体要求
1、题目要明确、精炼，语句通顺且相对完整，选题不要太泛、过广。
2、内容体系层次分明，逻辑性强。不管具体体系如何，基本上应按如下层次和逻辑关系展开：①提出问题（立题的背景，国内外研究现状、研究的理论与现实意义）②分析问题（事物发展现状、存在的问题剖析）③解决问题（解决问题的方法、措施、对策等）。
3、观点明确，论述有理有据，语句通顺。
4、紧扣主题展开写作，无必要或无关紧要的东西不写。
5、要严格按继续教育学院规定的规范写作论文。①内容齐全：如中英文摘要、关键词、目录、前言、正文、结论、参考文献、致谢等；②页面设置符合规范；③章节设计符合规范；④字体设置符合规范；⑤图表设计符合规范。
二、理论性论文具体要求
原则上不鼓励写纯理论性的论文。如选择了写该类论文，要注意：
1、要有自己鲜明的观点，不能人云亦云。
2、要有自己的创新性工作，如某一理论的修正、某一方法的改进、某些学术观点的系统整合、某些新事物或新现象的解析等。
3、一般应有案例分析，以支持自己的观点。
三、应用性论文具体要求
鼓励写作该类论文，要注意：
1、能应用自己所掌握的管理知识、基本理论与方法，针对某一具体现象或问题展开分析研究。
2、研究的问题具有比较强的针对性，提倡“小题大做”，而不是“大题小做”。
3、分析问题多以事实说话，建议多采用数据、统计图表展示事实现状、存在的问题，展示分析的过程及分析结果。
4、要明确提出解决问题的方法、方案、措施或对策等。
四、工商管理专业毕业设计（论文）题目
2论企业管理人员选拔与培训机制建设
3国有企业资产重组模式探索
4科研单位人力资源管理问题若干思考
5论企业市场营销策略的灵活应用
6体验营销方案策划与实施策略研究
7论施工项目的全面质量管理
8中国汽车市场发展存在的问题分析
9项目成本费用控制管理研究
10论建筑企业的市场营销策划
11因特网数据中心的市场分析与市场营销策略
12“壳”资源重组有关问题的研究
13论中小企业的生存和发展之道
14我国企业重组中存在的问题分析
15论我国企业如何正确选择和实施多元化发展战略16中国企业的民族品牌策略研究
17论我国企业如何面对经济全球化浪潮的冲击
18加入wto对我国银行业的影响研究
19某企业人力资源的规划与开发评析
20论企业产品成本的控制与管理
21论现代企业的管理激励机制建设
22现代公司专业技术人员绩效评估体系研究
23中小企业如何建立和实施成功的营销战略
24全球经济一体化背景下的我国软件产业发展对策研究25论我国零售物流企业如何迎接国际化挑战
26中国电子商务风险管理研究
27论电子商务在旅游行业中的运用
28论电子商务在企业中的应用
29论企业的绿色生产经营
30某集团公司多元化发展战略分析
31论企业的社会责任
32论汽车制造业的品牌经营策略
33创业公司的人才激励机制研究
34房地产企业品牌经营策略研究
35体育服务器材市场渠道管理研究
36房地产投资风险管理研究
37教育品牌经营策略研究
38国企人才流失问题分析
39某地区家政服务业市场分析
40论企业绩效评估体系的科学设计
42论我国农产品的绿色生产与营销管理
43论建筑工程的健康、安全与环保管理
44论我国人事管理制度的创新
45论商业银行的数字化管理
46建筑施工质量监控管理研究
47民营企业的现代企业制度建设问题研究
48论企业的人性化管理
49需求个性化下的营销策略研究
50我国中小高新技术企业发展问题研究
51论现代企业应具备的环保意识
52论投资活动中的造价管理
53我国产业集群式发展模式分析
54我国中小企业融资中存在的问题及原因探析
55论如何提高我国企业的国际竞争力
56论现代企业制度下的中国企业文化建设
57论我国古代管理思想在现代企业中的应用
58论我国古代兵法谋略在现代企业中的应用
59论企业的危机管理
60某企业绩效考核体系设计研究
61统计技术在质量管理中的应用案例分析
62企业投资风险控制管理研究
63某企业战略管理研究
64论中国企业管理人才的选拔与培养
65论商业零售企业的营销战略管理
66中国外资利用的状况分析及合理利用外资策略研究67中国劳动力市场发展趋势分析
68新环境下电信企业的发展战略
69管理本土化问题研究
70论银行如何加强对民企放贷款的管理
70某企业总经销制方案设计
71我国连锁经营发展对策思考
72经济转型阶段国有企业职工激励机制的重构研究73国有大中型企业薪酬机制研究
74论新的资质就位政策对建筑企业的影响
75基于知识管理的企业创新发展模式研究
76国有商业企业经营模式创新研究
77对我国税费制度改革的思考
78税务的现状、前景与发展对策研究
79论我国旅游资源的开发管理
80我国新能源发展战略研究
81论企业如何创建名牌
82论知识经济时代的企业人力资源开发战略
83税收征管的制度因素分析
84论市场经济下的我国财政职能转变
85公共财政体系中政府职能分析
86论国有资产重组与国企活力再造
87我国手机市场的竞争格局分析
88论我国轿车制造企业如何增强国际竞争力
89国内企业人力资源竞争现状分析
90试论基于循环经济的企业可持续发展
91企业重大事故预防机制研究
92论房地产企业如何打造强势品牌
93建筑装饰材料市场的竞争状况分析与营销策略研究94论金融风险管理
95论我国企业的管理创新
96论我国保险企业的诚信经营
97企业投资决策机制研究
98我国住房抵押贷款存在的问题分析
99论我国增值税制的进一步改革与完善
100企业战略并购行为研究
101中小企业发展战略研究
102国有企业经营者激励机制研究
103企业并购的模式与策略研究
104国有企业发展必须以人为本
105论烟草行业的创新发展
106中国企业走向国际化的战略思考
107关于中国保险市场规范化管理的系统思考
108中国城镇发展模式的若干思考
109国有企业要走创新之路
110税收征收成本分析
111电子商务发展对我国税收的影响分析
112论国有企业激励机制建设
113我国证券市场运行的供需矛盾分析
114企业cis的导入研究
115财政管理信息化发展探索
116论企业产权制度改革
117现行税收征管模式评析
118我国社会保险制度改革探索
119控制税收征管成本的途径分析
120现代商业连锁经营问题分析与发展对策思考121建立统一的企业所得税制度研究
122中国商品批发企业现状与发展形势分析
123论中外资企业所得税的统一管理
124论现行增值税制的进一步完善
125税务机制建设若干问题思考
126民营企业发展问题研究
127论加强对经济诈骗犯罪的打击防范
128论如何创建中国特色的企业品牌
129国有企业人才流失的原因与解决对策
130论我国外贸发展从比较优势战略到竞争优势战略的转变131我国中小型企业技术创新发展对策研究
132关于进一步完善我国企业所得税制度的构想
133国有大型零售商业发展趋势分析及发展对策研究
134现代企业竞争与合作行为研究135小型配套企业质量保证体系研究136我国房地产价格调控机制研究137住宅产业现代化研究
138中国民营企业如何提高竞争力139我国体育用品市场发展前景分析140建筑工程施工项目成本控制方法研究141论家政服务行业的市场营销
142基于消费行为的网络营销策略选择143长寿企业的成功秘诀探析144论风险投资在我国的发展
关键词：数据；市场；企业；消费者
一、前言
二、数据收集
宝洁公司成立了一个学习研究小组用于测试不同的市场情况和发现关于消费者的购买决策和购买后的行为，以便公司获得有效的市场数据。如果企业没有可进行分析的市场数据，企业将不会知道客户购买的产品数量，并且也不会知道如何让自己的产品更符合客户的预期。每一个企业市场营销部门的基本目标是提高其产品的销售，并且为公司增加利润。如果某企业并不清楚目前市场的动态，也不去收集有效的市场数据，那么该企业生产的产品很有可能是失败的。因此数据收集对企业而言是一个基本的工具，可以带领企业完成其市场营销的目标。
三、数据分析
宝洁安排他们的研究人员及产品开发人员去当地的一些专营店了解市场情况和他们的消费群体及消费者的行为和需求。之后，市场部门成员对这些研究人员收集的数据进行分析，从而得知并确定公司的市场形式及宝洁品牌对应的消费群体。
四、数据与市场和企业的关系
五、总结
参考文献：
[1]狄文淑.市场细分营销调研中的应用技术[D].大连：东北财经大学学位论文，2005.
[2]范伟达编著.市场调查教程[M].上海：复旦大学出版社，2002.
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[5]凌劲如，邓家提.支持顾客细分策略的用户需求分析方法研究[J].工程设计，2000，（2）.
[6]刘睿智，胥朝阳.竞争战略、企业绩效与持续竞争优势――来自中国上市公司的经验证据[J].科研管理，2008，（6）.
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[9]Plangger，K.andWatson，R.Balancingcustomerprivacy，secrets，andsurveillance：Insightsandmanagement.BusinessHorizons，2015，58（6）：625-633.
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[11]吉晓民.面向用户的产品质量设计与热气机开发应用研究[D].西安：西安理工大学学位论文，2000.
[12]陈亚华.基于快速设计策略的产品概念设计理论及方法研究[D].重庆：重庆大学学位论文，2002.
[13]蔡鸿明.用于创新设计的人脑模型体系构造及知识生成[D].西安：西北工业大学学位论文，2002.
[14]常明山.面向大规模定制产品规划关键技术的研究[D].天津：天津大学学位论文，2003.
关键词：成品油资源成品油销售营销策略市场营销
一、中国成品油销售企业营销现状的分析
成品油的种类很多，在我国主要包括汽油、柴油、煤油、燃料油以及其喷气燃料五类。从现实角度出发，成品油的集散地主要是加油站，也是我国成品油的销售终端。相对而言，我国在成品油生产方面，资源相对集中，市场经营呈现垄断化局面，这对销售市场的良性发展有一定的不利影响。
1.炼化企业丧失市场的主导权。成品油的生产和销售存在脱节现象。由于炼化企业不能直接面向消费者，需要专业的大区销售公司对各地区销售制定销售计划，而后各地区的分公司直接对各地加油站负责。这种现象直接导致炼化企业失去了成品油销售市场的主动权，只能被动协调中间企业如运输企业等以获得更多的消费市场的份额，炼化企业无法及时且全面的了解成品油销售市场的营销信息；在出现问题时，只能凭借行政干预解决，造成了各种成本的增加，销售的风险。
2.企业员工缺乏营销意识。在销售板块中炼化企业的员工尤其是部分干部员工，对营销促进成品油的销售的意义不明。在市场经济中，营销是一种不可或缺的策略或者方法。一般来说，销售的意义在于商品卖给那个客户；而营销的意义在于在销售过程中如何卖给客户更高的价格。一方面，由于现阶段炼油企业重视销售而忽略营销，造成了仅注重计划，不关心销量的现象；另一方面，员工仅仅想着完成计划而担心发生问题承担责任，致使炼油企业无法在市场经济中得到发展。3.消费者对产品的要求提高。加油站直接对消费者负责，加油站的服务较大程度上影响消费者对成品油产品的印象。目前，消费者对加油站的要求逐渐增高。例如在加油过程中，加油站服务人员对消费者的服务态度、加油站环境的舒适程度、在加油过程中加油的速率、加油站的安全防范意识以及加油站的人性化等。所以加油站应增强服务水平，提高成品油的销售量。
二、中国成品油销售企业营销策略的分析
1.销售企业进行品牌化宣传销售。在我国石油产业销售过程中，炼油企业品牌化宣传销售显得尤为重要。品牌效应可以提高产品的知名度与产品的高质量宣传。有高质量的品牌不一定是知名品牌，有知名度的品牌不一定是高质量的品牌。高质量的品牌应加强知名度的宣传，扩大品牌的知名度。对于有知名度的品牌，应加大产品质量的提升。总之炼油企业应加大自身的宣传力度，提高企业产品的质量，才能够有效提升企业的品牌化形象。
参考文献
[1]孙丽.中石油山东销售汽油营销策略研究[D].中国石油大学,2008
【论文关键词】价格竞争营销策略
【论文摘要】价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。
价格竞争指企业在对实际成本、自身实力和对营销环境进行充分分析的基础上采取的正当的低价竞争策略，与低价倾销等不正当竞争有本质的区别。价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段，“大降价”不鲜，“价格战”频频爆发随着买方市场的逐渐形成，上世纪80年代末激烈的价格竞争时有发生。进入上世纪90年代以后．随着供过于求的矛盾加剧，各行业中价格竞争越来越普遍，也越来越激烈。我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段。
近年来我国市场供求关系发生了显著变化，形成了买方市场，我国市场上普遍出现供大于求的现象，迫使企业为争夺有限的市场份额而运用降低价格的策略进行竞争。在1993年我国明显地进入买方市场阶段，1996、1997年间，供过于求的商品种类越来越多，买方市场的发展越来越快，1998年以后，我国全面形成买方市场。1998年下半年据国内贸易局对直接关系到人民生活、生产的600多种主要产品供求总量排队分析，供求基本平衡和供略大于求的产品占94．7％，供不应求的商品只占5．3％；国家统计局的资料显示。中国社会总供给超过总需求约10％；据有关方面统计，到1998年底，全国各种产品的库存累计已达3万多亿元，相当于全国GDP的40％，表明当时的市场已具备了买方市场的主要特征。人世以后，国内市场国际化的进程大大加快我国市场上供方的竞争更加激烈。国内企业与进入我国的跨国公司相比，在品牌、技术、资本等方面都明显地落后．因而运用价格策略来争夺“中、低端市场”对于我国企业来说尤为重要，这样也使得价格竞争的作用更为突出。
例如可以通过多品牌相互配合的方法在价格战中维护品牌形象。在我国小包装食用油市场上，嘉里集团的“金龙鱼”一直是第一品牌，以高档、现代和健康的定位一直占有最多的市场份额。在小包装食用油行业近年来爆发价格战以后，为了应对“中粮”等企业的有力挑战，嘉里集团采用价格竞争策略，全面调低价格；但是拥有多个品牌的嘉里集团在不同层次的品牌上采用不同的策略，二线的“元宝”、“胡姬花”等品牌用低价策略扩大市场份额，而“金龙鱼”品牌则不作大的价格调整，维持品牌形象。这种营销策略组合使“金龙鱼”一直能维持第一品牌．又能使嘉里集团在价格战中保持第一的市场占有率。
价格竞争容易引起竞争对手的强烈反应和大量的竞争者跟进，这样容易使价格战演变成长期的“亏本竞争”，导致全行业的亏损，因此，可以通过价格竞争来拓展市场份额，以市场份额为基础通过“学习曲线”效应、规模效应来降低成本，再以低成本筑起市场竞争壁垒，巩固低价竞争所取得的成果。
例如“格兰仕”每次降价都是大幅调低，经过几次价格大幅下调使微波炉的价格从原来的高档商品价位下降到普通消费者都可以接受的低价位，而每次大幅降价都取得明显的成效，并利用取得的市场份额支持生产规模扩大，降低单位生产成本。最终用极低的单位成本筑起进入壁垒、淘汰小生产者，形成一个有效的策略组合：大幅降价一一迅速扩大市场规模一一生产上一个更大的规模——以更低的成本形成进入壁垒，淘汰小生产规模的竞争对手。从而避免长期进行“两败俱伤”的价格竞争。