更吸引养宠消费者的直播间怎么做？这里有几个推荐方向

导读：直播不仅是头部商家探索市场增量和品牌营销的重要渠道，也是中小商家实现高效带货和品牌化的优秀土壤。

2023年“双11”已落下帷幕。据第三方平台星图的数据显示，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为11386亿元，同比增长2.07%。其中，直播电商平台GMV为2150.67亿元，占累计销售额18.8%，同比增长18.5%。

对于宠物行业来说，直播带货已经成为不可或缺的营销方式，尤其是在双11期间，24小时不间断连播不仅能让消费者随时随地了解产品，也进一步提高了品牌自身的销量和权重。

随着越来越多的品牌开启直播，如何吸引消费者已经成为了宠物品牌们经常思考的问题，近日，淘天集团宠物行业负责人奕楠在“淘宝教育商家成长”视频号中指出最受养宠消费者欢迎的五种直播间类型，即：总裁类直播、专家直播、红人（达人）直播、供应链探厂直播、活体直播。

小编在此基础上进行了进一步的分析，具体如下：

企业/品牌总裁类直播间

顾名思义，这类直播间一般是以品牌董事长、总裁、负责人、宠物类目负责人，大老板走进直播间总能引起人们的注意，成为行业的热点话题。

在宠物行业，如中宠股份董事长郝忠礼、乖宝集团董事长秦华、比瑞吉创始人许久、pidan创始人马文飞、卫仕总裁吕少骏、伯纳天纯总裁赵海明、朗诺股份董事长郭风琴等均在近些年的大促期间亮相直播间。

BOSS直播带货最大的作用是开一个好头，成为品牌直播间人气增速爆炸的一个“导火索”，但品牌若想长久发展，仍然需要足够数量的主播形成矩阵。

专家直播

宠物行业不同于其他行业，使用者不同于购买者，行业增速过快也导致消费者对于宠物的认知无法同步，对于宠物产品的选择也比较模糊。

而作为Z世代代表的95后，是目前互联网用户的主力军，也是线上消费者的中坚力量，但宠物品牌如何吸引这类人群，以专业技能输出为主的宠物医生、宠物营养师、宠物训犬师可以通过直播的形式，以自身对宠物的深入研究，为消费者提供更好的购买建议，同时针对消费者提出的宠物健康问题也能给到更专业的答复。

红人（达人）直播

例如宠物行业比较有名的柿子菌meow、弹簧小姐等达人，均在今年双11期间位列淘宝宠物达人销售榜前列。

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探厂直播

还有之前交个朋友直播间在红狗超级工厂的探厂直播带货，以探厂的形式让消费者了解红狗工厂的产品生产细节，据悉，这次直播累计观看人数超过了20万次，互动人数也达到了2.6万。

活体直播

在现在的各类直播间中，细心的观众会发现，有越来越多的“非人类”主播，开始和主播抢生意了。

在宠物直播界，有直播时不说一句话，只顾着睡觉的柴犬；有嘴巴不停，喜欢“撩妹儿”的鹦鹉；也有当吃播又有才艺的小猫主播，这类主播也正在吸引着观众的眼球。

有数据显示，在淘宝直播上，每天都有上百万人观看宠物直播，即便是一只猫咪或者狗狗在镜头前睡觉，就能吸引到成千上万人围观。

写在最后，小编认为，品牌直播对于企业来说是一种新的营销手段和渠道，增加自己的品牌曝光度和新客户获取率，同时也可以借助主播的影响力和背书提升自己的品牌形象和产品质量。但不管是什么类型的直播间，都需要提高品牌自身的专业度，也需要自身产品的硬实力，加强与消费者的互动和沟通，建立长期的关系和忠诚度，打造企业本身的竞争优势。