近期社群里的宠物行业的社群用户有开始问我，宠物行业该如何在小红书做营销呢？
下面是正文部分：
本文目录
一、小红书宠物行业洞察
二、小红书宠物专业号账号分析
三、宠物行业小红书的营销方式
四、小红书宠物行业该怎么做营销
五、宠物行业小红书的投放概况
六、电商运营层面
在目前市场竞争日趋激烈的今天，宠物产业仍然保持着稳定的发展势头。
中国的宠物市场从2018年开始迅速增长，其中以70%的比例是以女性为主要消费群体，而在这一数字背后，充分体现出人们生活状况的提升和对生活的享受程度。
他们养宠的时候，也会更注重宠物的心理价值，也会注重宠物本身的价值和金钱的价值。通过小红书上的宠物群体画像，可以看出，无论是性别还是年龄，都有近90%是女性和90后。而且在区域分布上，新一线、一线的消费能力都比较强。
在小红书上，2021年到2022年，用户搜索和主动发表宠物生活记录的数量都在成倍的增加，现在已经达到了排行榜的前列。
从19年来看，宠物主食带来较大的交易金额比例，19年全国养宠的用户就已经达到了6120万人，随着经济发展迅速，消费者线上购物也已然成为常态，整体来看，猫/狗为主要品类，销售额综合占比达到60.48%，其中猫粮和狗粮的市场规模的链路体量也最大。
从整个宠物市场来看，中国的宠物市场已经达到了1158亿，而宠物食品的市场份额达到了46%，而宠物的主食占据了34%。而烘焙食品作为宠物主食中增长最快的一种，GMV的年增长率达到了96倍。
据新红数据显示，已经有近200多个宠物品牌在小红书上进行推广，同时宠物行业在小红书上的的推广也逐渐增多.
在小红书一个月的种草笔记数量高达20.6w的笔记数据，一周的种草笔记数量大概在5405篇，而关于狗狗的种草笔记只有2337篇，猫的笔记数量将近是狗狗笔记数的2倍。
（新榜旗下【新红数据】显示）
萌宠的男女性别比例为1:9（男性9.29%，女性90.71%），年龄在18-24岁的年轻人为主，在广东、北京、江苏、四川等城市养宠用户较为密集，男女比例以及地域上分布来看，一线和新一线城市具有消费能力更喜欢养宠物。
1)小红书专业号——江小傲
我们看到一二张图，近期的笔记有明显的在加强品牌名的文字记忆，开始在笔记封面植入品牌名，其他品牌可以抄抄作业，在图文笔记和视频笔记中植入品牌，即使用户刚开始没注意品牌，但是我们一旦放大这一细节，可以加大用户对品牌的肌肉记忆。
江小傲品牌创始于2017年，但是在2020年就已经开始在小红书上运营账号，在小红书发布的第一篇笔记类型就是干货知识类，到现在还是持续往这方面持续输出，其账号运营的目的比较明显。
在主粮赛道，根据2022年618淘宝销售的成绩来看，江小傲也有望进入前五，后面有更多的腰部新锐品牌同样在飞速发展，这里看可能将诞生这个赛道未来真正的领导品牌。
2)小红书专业号拆解——未卡
在未卡小红书专业号中，我们可以很明显的感受到图片的质感和色彩搭配的鲜明度，还结合了小红书用户比较喜欢的草莓熊和大眼怪首图。小红书账号发笔记的频率不是很高，有时候一个月才更新一篇笔记，甚至不更新，但是好在笔记数据还不错。
他们的策略有点像打造IP的感觉，从图片上的精致度到美观度，以及各种品牌联名和明星代言，通过这种具有代表性和明星效应来被年轻人所喜欢，如果是养宠用户，那再好不过了，继而达到传播和品宣的目的。
3)小红书专业号拆解——pidan
纵览小红书专业号，我们有个很明显的视觉体验就是笔记首图的品牌名很显眼，用户点进专业号之后可以明显的感触到品牌记忆力。
1）超强记忆
使用户点击进入专业号便可以快速记住品牌名，很多品牌专业号比较忽视到这一点，但是我们要明白这一举动的影响力，并不是说将用户一下子吸引到私域或者是淘宝上，而是要从潜意识的去引导用户。
2）笔记内容组合策略
也就是几种类型的笔记按照比例进行布局，例如：
1.干货攻略50%
2.单品场景30%
3.抽奖与话题10%
4.博主内容10%
（注：笔记内容比例根据账号来确定）
明确自己账号笔记内容组合与比例，更利于账号的全面性，单单一两种笔记类型，对用户的触动会相对减少，会什么会有博主内容呢？博主内容对于用户来说更有信服力。更贴近消费者的购买痛点。
3）账号数据维护不可少
1）（新手）养宠指南
很多刚开始养宠的人，在养宠前都会去小红书里收集一些关于养宠的知识，比如新手要选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备，比如在饲养过程中如何培养、如何陪伴等等。
例如：给宠物取名、宠物的这些冷知识你知道嘛、猫咪种类合集、新手养猫—少花冤枉钱、猫咪日常用品、你知道宠物要吃什么东西才会让它们更健康吗？等等
2）少见宠物——异宠
现在很多人都开始对小宠、异宠进入狂热的执迷中，喜欢别人不喜欢的，比如：小仓鼠、羊、甚至还有宠物猪，对于鲜见的宠物，在小红书上总是能吸引到众多看热闹或者是云养的那么一群人，我们可以好好利用好用户的这一好奇心。
3）漫画类笔记
漫画作为年轻用户比较喜欢的一种表达形式，每当KOL们发布养宠话题的漫画之后，随即收获网友们的大量点赞和收藏。
4）视频笔记
那你们是否会问：那图文笔记打造爆款笔记的几率是不是相对较低？
那么我们接下来看宠物行业爆款笔记的要素：
1）拟人互动
宠物人性化，幽默对话，给TA配上符合剧情的语音，让它们变成一个有鲜明个性和喜好的角色，这是宠物视频中常见的一种方式，效果很好，经常能吸引很多宠物爱好者，吸引更多的宠物。
2）树立形象
很多人看了宠物频道，都会对宠物的外表产生好感。他们的形象可以是毛茸茸的，可以是萌萌哒的，也可以是顽固的，可以是威风凛凛的，也可以是被主人装扮成英俊潇洒的。
3）普及知识
4）宠物的成长日记
宠物就像是一个孩子，它的成长速度很快，每一个阶段都会有不同的外表和个性。把自己的宠物的成长过程记录下来，做成漂亮的笔记，会让很多有爱心的人喜欢，并且会一直把注意力放在“小红书”这个长期的工作上。
5）生动有趣
6）暖心陪伴
很多人都会选择养宠物，因为宠物会给他们带来温暖和陪伴，宠物会表现出对主人的爱、关心、怜悯等积极的情感，会让宠主产生共鸣，然后在宠主的心中留下深刻的印象。
看到这里，你知道该怎么拿捏小红书爆款笔记了吗？
讲营销方式之前，我们先来看看在宠物行业有包括哪些主要获客方式，我分为了以下三种：
(1)宠物食品
宠物食品在全世界的销售总额达911亿美元，是所有宠物产品中最大的一部分。各种零售渠道的持续渗透，推动了宠物食品市场的发展。其中，优质的宠物食品是最具潜力的发展趋势，而天然的有机食物价格通常较高，具有较大的盈利空间。
(2)宠物服务
近五年来宠物用品市场发展迅速的领域就是宠物服务了，包括宠物美容、宠物寄养、培训和护理，宠物的拥有者把宠物当作自己的亲人，对宠物的照顾和其它特别的服务需求不断增长，再加上人均收入的不断增长，以及越来越多的宠物领养数量的增长，使得整个行业的物价水平都有所上升。
随着宠物数量逐年增加，兽医护理的收益也在增加，同时，家庭收入的提高和疾病的缓和，也对人们的旅行频率产生了一定的影响，无论何种经销渠道，优质的护理服务是提升品牌价值的关键因素。
(3)其它宠物产品
其它宠物产品包括宠物服装、食盆、项圈等，总体上虽然增长速度比较慢，但是发展前景很好。“育儿”的潮流使得宠物用品在宠物用品市场上呈现出一片欣欣向荣的景象，而时尚与多功能将成为推动宠物产业发展的一个重要因素。
宠物行业营销方式
2、问答式营销，问答式营销无论什么类型的社交平台，都是必须要做的，这样不仅可以提高品牌名度，还可以拦截其他品牌用户。对于使用者的问题，必须要有高品质的答案，而不是东拼西凑，这样不但没有任何效果，反而会对品牌造成负面影响。
3、视频宣传，也就是小红书上的视频笔记，通常以记录我和宠物的日常以及搞笑行为，表现出宠物主人和宠物之间的关系都很好，如果能将宠物的视频录下来，上传到网上就行了。
吸引过来的用户，都是高品质的，视频可以让观众在观看的同时，也可以让观众对自己的宠物产生好感，但是小红书平台对笔记的审查都很严格，所以在视频中，尽可能地减少宣传，只要稍微提一提就行了。
4、多平台同时涉及，在人气高的社交平台上活跃，为网友们解答问题，一个是可以多平台布局，不仅仅是在小红书，抖音、知乎、微博等都可以涉入。
在说宠物行业该如何在小红书做营销时，我们先来说说，宠物行业的变现状况：
1、视频比图文值钱
在我看来，同样品质的内容，视频效果要优于图文效果，一段视频的价格要比文字的价格高，不过，每个月的卖货收益，要看你的赛道、内容等等。
2、科普类更容易出爆文
3、猫比狗更受欢迎
猫用品市场尚不够成熟，处在一个爆炸阶段，产品的发展空间很大，而且在使用者的教育阶段，商家会告诉你，多花钱买食物，就能省下更多的医药费。
宠物行业如何在小红书上做营销布局？
那么我们了解了宠物行业小红书的变现状况之后，我们来看看宠物行业应该怎么适应小红书的玩法，以及怎么在小红书上做营销。
爆品打造是小红书平台主要玩法，具体爆品怎么打？我们以猫粮产品的打造为例。
首先不能避免的是，我们首先要在站内进行洞察分析：人群洞察、用户需求分析、以及找到营销机遇。
据新红数据显示，关于【猫粮】关键词一周实时热度在2.51w+，月的实时热度在53.49w+，超过全站其他关键词的99.99%，而在小红书搜索【猫粮】的页面搜索显示，该关键词的笔记有147w+篇笔记，用户在小红书上搜索关于宠物的内容可想而知，这背后的实际数据是有多么大。
其次是【猫粮推荐】，但是想要通过高热度的关键词，在小红书站内进行用户占领，难度会比较大，力度以及消耗的资金也会比较多。
那我们就可以继续挖掘，冻干猫粮的销量很高，主要是没有出现头部品牌，而且很少有竞争对手，但每个月的搜索量不多，还需要用户的心理辅导。因此，可以从“冷冻干燥”的猫食入手，借此来制造一款火爆的产品，那么，在小红书上，到底要做什么呢？
就要看品牌的预算和营销策略了，这里我们就不展开讲了。
对产品的核心卖点进行梳理，这是接下来的步骤。
在网上流行的猫食中，鱼肉、鸡肉、牛肉等主食都是他们的最爱。然而，随着宠物主人对宠物的宠爱，宠物的健康也成为了宠物主人最关心的事情，市场上很多猫食品牌都以“新鲜”这个理念来满足顾客的需要，也满足了猫的挑剔。
选择匹配度高的人才进行推荐，这是第三个步骤。
根据用户对宠物的偏好以及养猫的心理占据程度，可以选择宠物博主、资深铲屎官、多猫家庭的KOC，发布精致猫照片以吸引用户查看，并通过猫咪挑食胃口不好、养猫注意事项、新手养猫攻略、等场景的痛点切入，充分调动用户情绪，引导用户提问或行动。
选用育猫经验、猫舍老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC，用科普/攻略向内容、精致喂养的概念推荐购买，直接触发激发用户下单达成转化。
为用户开发准确的传播战略，这是第4个步骤。
结合【冻干猫粮】干的这一特点，可以通过打造爆款，占领品牌阵地，同时多账号进行矩阵+私域引流组合赋能，并且通过有影响力的达人带动种草推荐和做相应的引导。
在做产品营销之前，首先要对产品的目标人群清晰定位，精准人群+营销策略+精准引流+客户留存，形成一套完整的方法论体系。
小红书笔记投放量
截至11月16日，小红书宠物行业近30天在小红书上的种草笔记有近22w，其中商业笔记占1.97w，占比种草笔记总数的9.13%。
在10月份以及十一月初的种草笔记中，以后期冲浪的形式，加速双十一的冲刺，可以明显的看到按日计算的笔记篇数达到了最高峰，如今双十一已然结束，宠物行业能在这次大促中取得什么样的成绩，相信近几天就可以看出结果了
种草达人主要以素人以及腰部达人为主，从底层用户打造出真实反馈的现象，更贴近生活，更有说服力。
众所周知宠物品牌线上线下的结合尤为重要，比如上次带着公司的猫去线下店给猫咪洗澡，但是由于前一天没有进行线上预约，再加上是周六日，光排号就需要等很久，线上营销不仅比实体店优惠许多，并且还能提前预约。
对于宠物行业来说，线上营销手段更多的是将用户吸引到线下，体验线下门店服务，线上+线下结合，为养宠用户带来更多的便利和优惠。
结合电商方式，为销售渠道打开一道更新颖、更结合时代的营销方式。我总结出了一下4点：
2、连锁店+电子商务：与传统的“社区+电商”模式不同，其特色在于将触角扩展到了实体商店。
更为常见的就是淘宝、京东和拼多多。
宠物产品应加强对私域社群的宣传，提出打造一个宠物产品平台，为宠物用户提供线上社交交流的空间，提升产品的粘性，并达到精准营销的目的，“线上做内容、线下做服务、电商做收获”是未来的发展方向。
品牌无论是怎样做营销、在哪里做营销，“专业”才是营销成功的关键，宠物品牌只有用心做好产品，完成质量好的内容，才能受到众多铲屎官们的欢迎与偏爱。
当然，不可否认的是，在好的产品的前提下，好的营销方式以及如何出圈，也能影响品牌的战略打法和品牌影响力。
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