我们的经营综旨：以全自然的景色，回归农村的朴实生活方式，抹去都市人生存的压力与无奈;营造一片全新的休闲天地。
第一部分：可行性方案
一、入驻原由：
我们选择___商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以_万平方米的超大面积位居_城市商业之冠，而SHOPPING
MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销_万元，创造了本行业的一个奇迹，可见___商场的人气;贵店在20_年有奥运明星来助阵，20_年当红明星又莅临___商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到___商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!
二、经营业态：
我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守___商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。
装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!
三、目标市场：
同___商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!
四、市场环境分析：
_城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，_城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，_城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消费能力更是位居全国之首!
繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!
五、市场经营分析：
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在_城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而_城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!
贵店的美食娱乐广场是在_城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了_城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。
我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。
第二部分：营销推广方案
二、软性宣传:
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。
三、活动配合：
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与_城市商业龙头___商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与___商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成_城市人的“都市休闲农庄”。
一、项目简介
1.业务范围
a)美甲、美睫（拓客）
大概价位在200~800元之间，单独美甲美睫VIP卡设定1000~10000元
b)纹绣（主营项目）
价位20xx~8000元，VIP卡设定5000元（不包含当次消费金额），一年内随时补色，不限次，五年内可免费补色5次，一年内送每月一次的免费修眉。
c)皮肤管理（主营项目）
主营日本高端护肤品牌POLA院线产品
疗程卡；8000元~10000元/10次
仪器类：大气泡、补水喷雾、激光祛斑、脱毛、洗眉洗纹身
大概价位300~1200元/次，单独美容卡5000~5万元
d)形象管理（主营项目）
风格定位：化妆、发型、色彩、服饰搭配；1000元
日常妆一对一教学；500元/小时
上门衣橱整理：500元/小时
陪同购物：500元/小时
单独形象管理卡5000~5万元
店内综合卡：10000元~100000万元
2.客户定位
18~40岁单身未婚女性
25~40岁产后妈妈
待嫁新娘
3.店面选址
a)东二环~东三环，城市中心，便于顾客上门；
b)门店，有一定的顾客流，层高较高，视野开阔；
c)店铺面积：100~150平米
d)可接受原美容院转手出租，有一定装修，带营业执照；
e)附近有健身房或瑜伽馆，便于商业合作及顾客引流。
eg.尚都SOHO店铺租金2万~2.5万，通常付二押三，有带营业执照转租的'。
4.装修风格
Ins风格，卡马龙色为主色调，吸引年轻女性，可成为时尚人士的打卡地，免费帮助宣传。
5.人员配备
1)老板兼店长（1人）
工作内容：运营管理、营销策略、开发顾客、制定目标、工资管理
工资：15000元+提成+分红
2)技术总监（1人）
工作内容：整体形象设计规划、培训、创新
工资：8000元+提成+分红
3)行政经理（1人）
工作内容：考勤、安排接待、预约、售后、数据统计
工资：10000元+低提成+分红
4)美容技师（1人）
工作内容：美容项目操作、完成制定业绩
工资：6000元+中提成
5)美甲美睫技师（2人）
工作内容：美甲美睫项目操作、完成制定业绩
3000元+高提成
二、项目计划
1.商业模式
小白养成女王计划，两个主要板块。
(一)单身女性群体：
针对单身女性进行全方位的量身打造，做整体的形象设计规划，从妆容、发型、服饰搭配、皮肤管理、形体管理、微整，以及礼仪培训等全方面设计，让顾客达成从小白到时尚优雅女王的蜕变，在事业中如鱼得水、在生活中早日找到自己心目中理想的另一半。
l此项目可与相亲网站合作，免费赠送顾客一次约会前全方位的造型设计。
(二)产后妈妈群体；
主要针对产后妈妈的皮肤及形体管理，配合整体形象设计，让产后妈妈早日恢复身材、容貌及自信，更快融入社会。
l此项目可与健身房、瑜伽馆合作，为VIP顾客提供全面的服务。
(三)代价新年群体
主要针对待嫁新娘做整体形象设计，出方案，在婚前进行皮肤、身材管理，婚纱选择、妆容设计等，制定12周周期改善方案，购买此项目可送婚礼跟妆（跟妆可单独购买）。
l此项目与婚庆公司合作，送婚前设计方案，成单后40%的分成。
2.周边竞争对手分析
3.竞争优势
4.发展计划
成为专业的单身女性信赖的专业整体形象设计综合店；
3年内开设两家分店，顾客群细分，主营项目增加，员工达到15~20人。
三、投资回报
1.目标营业额
2.成本预估
房租：30万/年
水电物业：
人员：
产品
仪器
推广
3.融资需求
4.股权分配
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；
·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；
·通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·餐饮服务企业
特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。
·餐饮消费群
特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；
需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
案例1
项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳
项目性质：
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：
项目盈利模式：
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
案例2
至20xx年底，已形成22个城市独立站
项目运作情况：
运营分析：
案例3
项目名称：成都吃喝玩乐网项目覆盖地区：成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
案例4
项目名称：长沙吃喝玩乐网项目覆盖地区：长沙
目前网站通过加盟方式，开始向长沙周边城市发展，拓展效果不明显
长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。项目运作情况：
项目目前拥有372家加盟店，持卡会员22043人，论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。
总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。
案例5
城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。
城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20__人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家（其中成都仅250余家），以上企业用户为非加盟商
一.背景
随着人们生活需求从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响力也在增加
体育的快速发展导致了体育器材等事业的发展。20__年中国体育用品行业占GDP的比重预计只有0.3%，与发达国家水平相差甚远。20__年，中国体育用品的规模可能会增加到1.312亿元，复合年增长率为26%。预计到20__年时尚体育市场收入将达到354亿元，从17%上升到27%。
由此，我们可以看到中国体育的快速发展。但是，就本地范围来说，比如袁环，一所拥有1000多亩土地的大学，有1.3万人口，却没有专门的体育用品店。由于高校扩招，新生人数每年都在逐渐增加。在新观念、新力量的影响下，生活质量在提高，大学生对体育用品的需求也在增加。但是，校园里没有专业的体育用品店。在体育飞速发展的今天，顺应这种发展趋势是必然的，有着巨大的商机。
二、公司简介
1、公司的经营宗旨和目标
x金博坚持“诚信为本，顾客利益至上”的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客满意就是”
x竞争战略:本着“人无我，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，诚信经营，专业服务”的原则。
2.公司简介
1)公司名称:金波体育商店。
2)公司地址:河南科技学院创业园。
3)经营范围:主要是体育用品，如球类、服装、鞋类、设备和服务。
4)主要客户群体:中科院全体师生。
3.公司管理
1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人和产品必须不断改进、学习和成长，同时对业务流程进行彻底的重新思考和重新设计，从而在绩效衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。).
2)管理团队:店里有店长和收银员，店里有优秀的导购员。
三、竞争分析
1.制品
产品主要包括:
1.球类运动；
2.服装和鞋类；
3.设备类别；
4.服务类；
球类运动主要有篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球和溜溜球，包括球拍和球。我们经营的球和球拍都在中等偏上，比如网球拍和羽毛球拍。三两天绝对不可能出现质量问题。我们主要经营双喜、双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装主要包括男女篮球、足球、排球等运动服装，以及部分男女泳装。队服，医院制服，科室制服，班服等。也可以定做文化衫等。随着未来的发展和店铺的扩大，我们也可以扩大服装，增加时尚的运动服、牛仔裤、休闲裤等。大学生喜欢什么，还有鞋类。由于初期投资和店铺限制，我们刚开始做价格相对较低的足球鞋生意。店铺扩建后，我们将增加篮球鞋、帆布鞋、皮鞋等专柜，如李宁、红星可儿、德辉等。价格不太高，正品运动休闲鞋质量有保证，都是为了增加商品的宽度，增加店铺的吸引力。
装备类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、旱冰鞋、滑板、双节棍、沙袋、游泳圈、呼啦圈等。这些设备主要用于学生上体育课和健身。可以根据不同的需要随时随地玩，比如女生用的呼啦圈。是一种简单方便的室内健身运动，转呼啦圈。
一、活动名称：
中医学文化展览
二、活动背景：
中医学是中国人自己的文化，需要我们自己来传承，但当代的年轻人对中医学的了解越来越少，眼看着自己的文化在被自己的国人遗忘，这样的展览是有必要开展的。
三、活动目的：
传承中医学文化，推广中医学常用知识
四、资源需要：
五、项目开展：
此次展览分五个区域进行展览
1、中医学基础理论展区：对中医学的基础理论进行展示，包括古典基础理论、精气学说、阴阳学说、五行学说、藏象学说、气血学说、经络学说、病因学说、现代中医基础理论、中医新哲学观、理论有理等理论的展示，同时部分理论许配专人配图现场讲解
2、中药材展区：对各种中药材进行展览，并在药材旁附带说明，注明其作用及性质，部分家庭常用中药（如清热类，通常泡水饮用便可达到治疗效果，一般无苦味）可在现场用开水泡好供高兴去得参展者品尝，同时现场如有参展者需要可在现场进行购买
4、中医学医术现场展示区：可在展览现场为参展者进行现场医术表演（如诊脉、针灸、拔火罐等），同时也可以向展区中医进行现场的医疗咨询，有兴趣的参展者也可以支付一定费用进行现场治疗
5、中医学成果展区：对中医学的发展史、现已取得的成果、未来的发展方向和目标等进行展示，该展区主要以各种展板为主
7、中西医学比较展区：主要以文字方式向参展者展示中西医学在治疗原理和治疗方式上的差异，达到是大家明白中医学是由内向外逐步理疗的医学，如医学理论体系、诊断疾病的思维方式、治疗的思维及方法、疗效验证方法、知识传播方式等方面活动主要参与者：中医学爱好者（包括中医和普通参展者）、著名中医、地区著名游医、中药制药厂商、医疗器生产商、书籍出版商等。
20xx年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着20xx年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点：
1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平
2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。
3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、
4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。
5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围
6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平
根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点：
2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚
御龙静园公墓也是经过视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚
3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制
御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。
4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式
在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明低碳环保，从你我做起”的主题另附我园推出的现代礼仪服务，（文明祭祀，安葬的典范）引导群众参与和支持殡葬改革，并已关爱生命，墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。并发起签名文明祭祀从我做起活动
御龙静园，转变服务理念，增强优质殡葬服务能力，改革殡葬行业服务，以人文化、生态化，现代殡葬礼仪服务。来树立殡葬行业形象。推崇丧事简办，祭扫简约，人文化服务。引导群众注重殡葬文化内涵，重视逝者精神上的几年和传承。减少物质上的过度消费、（现代礼仪服务）、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示（短信）有效疏导祭扫高峰，创造文明祭扫的便利条件（24小时应急车辆）实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。
投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极
创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC的大门。
1大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“ThankYou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web将改变我们大家的生存方式……iResearch预测到20xx年，中国的Web市场规模将达到5000个亿……我们将成为中国Web最大的门户……”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”
兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
2八股文类
溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱。
3精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉……肉在哪里呀？！
相信每个VC都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都练就了火眼金睛的。
还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点：
1验明正身，你到底是谁（who）？
2你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；
3怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
1）项目简介（ExecutiveSummary）
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
◎用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
◎用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
◎用一句话来概括你的竞争优势；
◎用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
◎用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
5）团队
对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上
给你一个亿——创业聊斋
了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
6）里程碑
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
◎假设（Assumptions）；
◎收入预测表（IncomeStatement）；
◎现金流表（CashFlow）。
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8）股权结构
你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？
9）公司的组织架构
这个问题有两层含义：
（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监……是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。
10）目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11）合约和订单
12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？
13）估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14）资金用途
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
15）写商业计划书到底是用Word形式好还是PPT好？
回答是：没有差别。
16）商业计划书最好写多少页？写多少字？
字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！
17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？
18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的WarPlan（作战计划），从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。
19）我是否要带律师去见VC？
否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？
不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？
有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。
遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。
有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的），封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。
可以说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”？原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？
21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
（A）根据你家庭作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。
（B）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。
（C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。
（D）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。
（E）如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
内容如下：
项目名称
项目单位
地址
联系人
传真
电子邮件
一、公司基本情况
1、公司名称
2、法定代表人
3、总经理
5、注册资本
6、注册地址
7、公司性质
8、主营业务及主要产品
9、职工情况
10、公司未来3—5年的发展方向
二、拟投资项目技术情况
1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。
5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。
6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。
7、产品标准
8、本公司及本项目的竞争优势。
三、行业及市场情况
1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
四、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的用途和使用计划。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？
6、投资方可享有哪些监督权和管理权？
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？
9、需要向投资方说明的其他情况。
五、财务计划
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。
六、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。
七、项目实施进度
八、附件
1、营业执照（复印件）
2、资信证明
3、法人代码证书
4、税务登记证明
5、专利证书、鉴定证书
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书
7、其他有关资料
（本提纲仅供参考，请根据实际情况增删）
北京某品牌生日礼品店负责人透露，生日产品平均利润率至少50%，有的高达100%甚至200%以上。像《健康日报》不同年份的价格不一样，有精心的设计，有统一包装的精美饰品，还有当年同一天出生的世界名人的介绍等等。有的甚至可以卖到几百元，只要店面足够吸引人，就能盈利。
市场背景
随着对生日礼物的日益重视，礼物专卖应运而生。
一家生日礼物开发策划机构曾经对生日礼物市场的上千人进行过调查。每人一年最多的礼物是267件，最少的是两件，平均3.9次。礼品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
根据以上数据计算出生日礼物市场:全国人口13亿倍；一年送礼3.9次；每人赠送量35.6元=市场容量1805亿元。此外，送礼物的主要对象是生意伙伴、爱人、孩子、父母、配偶、兄弟姐妹、亲密同事和亲密朋友。
一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；
第二，一些商人在商业交易中使用生日礼物作为家庭筹码，打家庭牌；
第三，在学校，庆祝学生生日已经成为一种流行趋势。这三种现象导致生日礼物的范围超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，市场也变得更加广阔。在开礼品店的'商业计划
在这种情况下，围绕生日主题专门开设的生日礼品店应运而生。目前，北京和天津已经出现了许多生日礼品店品牌，如“快乐365”“《花样年华》；“玛吉的礼物”等一下。据说生意挺好的。北京某品牌生日礼品店负责人表示，来生日礼品店的消费者不会太在意价格，生日产品也没有价格可比性。投资者可以根据当地的消费水平任意提价，所以生日产品的平均利润率至少是50%，有的甚至高达100%甚至200%。和《健康日报》一样，不同年份价格也不一样，有精心设计，统一包装的精美饰品，还有同月出生的世界名人介绍等等。，有的甚至可以卖到几百元，而且这种店不分淡季，每天都有人过生日，只要店面足够吸引人，就能盈利。生日产品市场如此广阔，难怪一些外国投资者蜂拥而至。
操柞件
初期投资4万左右，店面至少10平米。
据了解，生日礼品店无论大小都可以成为旗舰店、迷你店、标准店。但目前这类门店处于市场培育期。
为了降低风险，建议创业者先开一个小店面到“扔石头问路”小店面至少5到10平米，刚好够三四个顾客逛逛。商务礼品不一定要大而全，而是其他商场买不到的畅销产品，比如生日报纸等。，规模小，盈利，畅销，有利于初期运营。
初期投资约4万元，主要用于店面租金、装修和首购。装修要精致温馨，营造一定的生日氛围。
[目录]
(一)公司基本情况
(2)产品/服务介绍
简述公司的主要产品和系列服务
(3)行业/市场分析
对行业形势、市场容量、市场发展前景和消费者接受度进行了简要分析
(4)业务状况
市场份额和客户数量的简要分析
(e)财务分析
公司成立以来本年度累计投入、产出、收入和利润
(6)融资计划
融资金额、持股比例、融资期限、退出方式
第一部分公司的简介
(1)公司简介
详细介绍公司的背景、规模、团队和资本构成
1.主要股东
2.团队介绍
介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经验
3.组织结构
4.员工状态
(2)经营财务历史
(3)对外公共关系
战略支持、合作伙伴等。
(4)公司的经营战略
发展方向、发展战略和近期及未来3-5年要实现的目标
第二部分产品和服务
(1)有机蔬菜销售产品和服务介绍
(二)有机蔬菜销售的核心竞争力或技术优势
(3)有机蔬菜销售产品的专利和注册商标
第三部分产业和市场
(一)行业情况
有机蔬菜销售行业的发展历史和趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制
(2)市场潜力
分析了有机蔬菜的市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费行为
(三)行业竞争分析
比较分析了主要竞争对手及其优缺点，包括性能、价格、服务等
(四)收益(利润)模型
业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体中获取收入和利润
(5)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资失败的情况下)
第四部分是营销策略
(一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售的顾客行为分析
(3)有机蔬菜销售和营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、代理商和经销商的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)销售人员激励机制
(4)有机蔬菜销售服务的质量控制
第五部分财务计划
请提供以下财务预测，并解释预测的依据:
未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表
未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表
未来3-5年的损益表
第六部分融资计划
(a)融资方法
详细说明未来阶段开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、持股比例、融资期限
(2)资金的使用
(3)退出方式
第七部分风险控制
说明有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险及对策。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
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虽然有机蔬菜已经有了一些固定的消费群体，但即使在春节消费旺季，价格高企也不温不火，不能引起更多人的购买欲望，这是不争的事实。
难以分辨
许多消费者说商品令人眼花缭乱。绿色”“有机”“无害”标志是消费者难以分辨的。20xx年1月，《每周质量报告》报道，沈阳某公司未经国家法制机构许可，使用其他公司的绿色食品标签卖菜，将普通蔬菜冒充绿色蔬菜，进入沈阳十几家大型超市。有机蔬菜的鉴定还是有漏洞的。如果供应商一时供不应求，不排除在无公害蔬菜上贴有机标签的可能性。
难以接受
普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有机蔬菜卖6~7元。在超市和商店的许多有机蔬菜柜台，看的人远远多于买的人，许多人仍然无法接受惊人的高价。
有机蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入还是虚张声势？农工商集团最大的`蔬菜基地兴辉蔬菜有限公司的技术专家陈表示，申请成为有机蔬菜基地有很多要求。比如化学农药、化肥等禁用物质3年内不能使用，前期净水至少30万每亩。元，而除草、杀虫、捕虫的过程必须是人为的，以免污染。人工费是小开支，加上每年一万元的有机认证费和农业病虫害、草荒等。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口行业。毕竟他们的利润是中国的3-5倍，投资也没那么大。
难以规模化
规模化能降低有机蔬菜价格吗？有机蔬菜的品牌很少，比如北京的“小汤山”“九洲丰园”“星辉”，quot何璐·方圆。冲本堂”“向西走”还有山东“三一庄园”据专家余介绍，有机蔬菜占世界蔬菜总面积的3%~5%。按照这个比例，50万亩蔬菜区可以发展到15~2万亩的有机蔬菜面积，但实际上50万亩蔬菜区的有机蔬菜面积不到3000亩。
产品简介
我们现有一套英文版的供中小企业使用的'企业管理软件（以下简称通用ERP）.该软件是一个集财务、买入卖出、库存供应、产品分类、客户关系及协作伙伴管理于一体的通用企业资源计划系统(ERP)。通用ERP主要包括企业资源计划管理(ERP),顾客关系管理(CRM),商业伙伴关系管理(PRM),供应商链管理(SCM)及商业伙伴企业之间的电子商务(e-Commerce)等子系统.通用ERP之基于网络化多元化的体系使其适用于高度国际化企业环境，标准的数据接口和开放的扩充功能为其提供了最大的应用范围，使其既可用于一地封闭式企业,也可用于多地分散式集团企业。通用ERP的英文版现已开发成熟，由当前国外先进及成熟的技术构成。
计划
我们计划对通用ERP进行二次开发,将其改为中文版并在国内推销使用.为此,我们计划寻求200万人民币资金入股,在国内成立软件公司,资金方与技术方各占一半股份。
我们计划在最初6个月内完成以下任务:
1)通用ERP从英文版到中文版的开发.
2)招聘到一位对国内ERP/CRM市场熟悉的人加盟公司,负责市场及销售.同时招聘到数名研发人员.
3)找到第一个实施通用ERP的顾客企业.
在接下来的6个月内,继续开发国内市场,找到数名实施通用ERP的顾客企业,并为顾客提供培训及系统维护.在技术上我们将独立开发一些满足特殊顾客需要的功能软件.在财务上达到收支平衡。
从第二年起,我们将积极开拓国外市场(主要为美国和加拿大)。
我们的优势
1.国内市场
国内的ERP/CRM市场刚起步,需求量大,尤其是中小企业.但它们能在这方面投入的资金并不多.要赢得这些顾客，关键在于保证软件有足够功能的同时,一定要降低软件开发成本,使这些企业能够担负得起。
这套软件带给我们以下优势:
1)价格低廉.由于该软件的英文版已开发成熟,功能齐全,为我们节省了昂贵的一期开发资
3)可内销也可外销.由于此软件的先进技术及企业管理流程模式均来自国外,与国内其它软件公司的产品相比,更易于被国外顾客接受。
2.国外市场
首先,与国内市场相比,国外顾客在IT方面投入的资金更多,销售软件的利润更大.在取得为国内顾客成功实施该软件的经验后,我们一定要坚定不移地开拓国外市场(主要为美国和加拿大).由于国内软件开发人员的费用只相当于美国和加拿大同类人员费用的十分之一,我们在国外竟争的最大优势是低廉的价格.如前所述,由于通用ERP最初是按照国外顾客的要求而设计的,我们无需再投入大量资金为国外客户转型.我们将凭价格优势,靠这一产品进入国际市场。
作为开发国际市场的第二步,我们将接受国外客户的外包软件开发项目.由于价格因素,现在越来越多的软件开发项目被外包到美国及加拿大以外的地方.这已成为不可阻挡的历史潮流，就像二十年前制造业从美国转到其它国家一样.中国的软件企业只有抓住这一历史机遇才能在未来几年内更好地发展壮大.要能够做到这一点,关键是开发出来的软件要技术先进,质量高，而且对国外客户的需求要有很好的了解。据观察,现在国内许多软件公司开发的软件产品根本达不到国外顾客的要求,除技术不够先进外,根本原因在于管理开发流程落后。通过在国外多年从事软件开发,我们对这一领域内的先进技术及管理开发流程非常熟悉，有信心在国内建立起一支合格的研发团队,并利用我们在美国及加拿大的人员网络关系,充分了解国外客户的最新需求，接到国外客户的外包项目。
创始人简介
马良博士.北京大学地球物理系学士、硕士。加拿大康可地亚大学计算机系研究生毕业，加拿大麦吉尔大学大气海洋系博士。从1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax,MIN,SED等公司从事企事业管理软件开发和集成工作。现在加拿大CSA公司从事企业内部管理软件的系统分析与开发。
王君毅博士.1984、1987年分别获北京大学地球物理系学士、硕士学位.1994年获美国科罗拉多州立大学大气科学系计算机数值模拟专业博士学位.1995-1996年在美国圣地亚哥加州大学从事计算机数值模拟博士后研究.1996年起从事商业应用软件开发,先后就职于美国HitachiDataSystem,Integral,VerbalTek等公司.现在美国惠普(HP)公司任高级软件开发工程师,从事电子商务及管理平台的开发。
公司名称
邮政编码
联系人及职务
网址/电子信箱
第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）
一.对公司的简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前的股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.生产概况和营销策略
七.主营业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3－5年）
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨（公司使命的描述）
二.公司介绍资料
三.各部门智能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）
第二章技术产品
一.技术描述及技术
二.产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）
二.销售政策的制定（以往/现行/计划）
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.营销价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明（用量/期限）
二.资金使用计划及进度
三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）
四.资本结构
五.回报/偿还计划
七.投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）
八.投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之成都说明
十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一.股权上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源（原材料/供应商）
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险（应收帐款/坏帐）
九.管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
三.人事计划（配备、招聘、培训、考核）
四.筹资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反应财务盈利能力的指标
a.财务内部收益表
b.投资回收表
c.财务净现值
d.投资利润表
e.投资利税表
f.资本金利税表
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。
一.项目背景
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成具有品牌优势的市场
第二，项目规划
1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。我们将是一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境
2.公司目标
三、商业环境和客户分析
1.行业分析
该网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了主站，还有天津高校的分站。因此，暂定目标消费者将集中在天津大学生，并在未来逐步扩大市场。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。
2.调查结果分析
我公司以天津大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式反映消费者的消费心理和需求:
(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；
【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。
四.营销策略分析
1品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新
2价格策略
网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式
(2)服务
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。
在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:
(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息
(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
4.渠道建设
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议
五、网上花店战略的实施
2.重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。
3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:
(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，挂着校园花店隆重推出的主题。
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。
⑶请学校广播电台连续几天每天早晚各播一次宣传部拟定的宣传材料。
⑷为了营造气氛，安排两位小姐带着饰带跟花店网站讲解，组织抽奖。获奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。
六、营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。
2.付款方式
3.订单方法
4.客户特征
更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。
七.运营成本估算
1原则
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.最初投资
3.二期投资
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块
九.项目摘要
1.主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还根据国内实际情况参考了大量关于网站服务的文件，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案
2.缺点和困难
由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
（一）商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；
（二）公司概述
包括：
公司名称、地址等；
公司的业务；公司的发展历史。
（三）产品或者服务
将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：
1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）
2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）
3、产品的市场前景和竞争力如何？
4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）
（四）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入？（立普妥、Intel、三星）
2、研发人员情况？（华为）
3、研发设备？
4、研发产品的技术先进性及发展趋势？（3G、4G）
（五）生产经营计划
在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。
（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）
创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）
（六）市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程；
产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；
内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场：
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；
2、行业分析
要回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）
2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？
3、经济发展对该行业的影响程度如何？
4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）
5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？
6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）
3、竞争分析
要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx49：发改委放开非公有医疗机构服务价格）
4、市场营销（史玉柱）
应说明以下问题：
1、营销队伍；（如直销企业：安利）
2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）
4、价格策略（云南白药）；
5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；
（七）管理团队
介绍公司管理团队情况，包括：
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）
（八）财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；
2、投资计划：
预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度。
3、融资需求
（九）风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：
技术风险！市场风险！
管理风险！财务风险！
其他不可预见的风险！
绝大多数小企业都不能成长为大企业！
提出有效的风险控制和防范手段。
（十）投资的退出方式
股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1.市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。
2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。
3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。
Step1,Determinethebestbusinessforyou,andwhetheryourbusinessgoingtobeasoleproprietorship,corporationorpartnership.
第一步，决定最适合你的商业项目，无论你的企业是独资企业，公司或合资企业。
Step2，Financingyourbusinesscanbeachallenge.Iffundsarenotreadilyavailabletoyou,youhaveothersourcesfromwhichtoobtainfunds.Governmentgrantsareavailabletothosewhoqualify,aswellassmallbusinessassociationloans,bankloansandprivatepartyloans.Determinehowmuchmoneyyouwillneedtostartandrunyourbusinessforatleast3years.Ifaloanisnecessary,youmusthaveawrittenbusinessplantoproposetothelenders.
Step3，Includedinyourbusinessplanisthefinancialstateoftheofficersofthebusiness/company,aswellasanycurrentbusinessinformationavailableifyouhavealreadybegunyourbusiness,andarenowinneedoffinancialassistance.
第三步，商业计划中应包括业务人员和公司的`财务状况，如果你已经开始营业且需要财务援助则需提供现有的业务资料。
Step4，Alsoinyourbusinessplanisresearchinformationregardingyourbusiness.Includeyourcompetition,pricing,citystatistics,sellingfactors,sellingdifferencesandcomparisonstoyourcompetition.
第四步，此外，商业计划书也是研究你们公司业务的资料。包括你的竞争力，价格，城市数据统计，影响销售的因素，销售上的分歧还有和竞争对手的比较。
Step5，Marketanalysisisessentialtoyourbusinessplan.Ifyouarecompetingwithalikeorsimilarproduct,yourbusinessplanmustexplainwhyyoursisuniquetotheindustry,cityortown.
第五步，市场分析是商业计划书必不可少的部分。如果要和类似产品竞争，你的商业计划书中必须解释清楚为什么你的产品在本行业本地区是具有独特优越性的。
——信息化新农村网站建设
有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。
然而，在中国呢中国是否也已经真正步入了IT时代呢中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。
我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：
一、创业目的
(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;
(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。
二、创业形式
(一)网站建设
网名——信息农村网
通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。
网站板块
(1)农家新鲜事
(2)致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…
(3)市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)
——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)
——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)
——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….)——油类(花生油、菜油……..)
——水果类(西瓜、苹果、西红柿……)——特产类(花生、苕…..)
(4)交易市场——我要买可预购，可征购
取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付
具体方式如下
2、自己取货，见货付款
(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……
(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专家必须了解当地的情况)
(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢
(二)网站管理
总管理员——(待定)
系统维护管理——我自己
信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级)信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)
网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)
(1)当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的详细信上传到此网站上的交易市场中
(三)网站宣传
宣传口号——建设信息新农村，科技信息进万家
(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢
(四)创业理念——成功源自于3A：
1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴
2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏伟的想象、炽热的感情
3、Action(行动)：还犹豫什么呢
当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，因为农民是社会的根本。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的经验教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!
第一部分摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
东港汇海海洋生物科技发展有限公司生产的新一代营养调味品已经投放市场，这是一个极具市场空间的商机。这个生意可以从小规模做起，也可以做大，因为家家户户都需要调味品。200块钱可以请人吃一顿正常的饭，喝完没人会记得；200块钱可以买一支新烟，烟消云散，没意思；200块钱连一瓶化妆品都买不到。但这200元是你的风险投资，所以你会从200元开始，走向你意想不到的辉煌。
首先，先了解市场情况
目前我国调味品市场以味精产品为主，更新换代产品也有几十年了，以鸡精产品为主。外国公司纷纷涌入中国，抢占调味品市场。这些产品虽然利润空间不错，但是市场空间很小。在这种情况下，我公司开发了新一代生物技术生产的调味品，属于“营养调味品系列”产品。
它的特点是味道鲜美，营养健康，是未来极具竞争力的'产品。这个产品贵吗？不是很贵。我们可以让普通人接受。商业计划书中的产品是我们的最低价产品，10克一包，市场上只卖一美元。它们比普通味精新鲜3。5倍以上，保持了海鲜的独特风味。
只要用一次，就会印象深刻，只好重新找这个产品。家庭可以包饺子，炒菜，凉拌，开汤，火锅，炖豆腐，炖酸菜，泡菜各种咸菜。用量比味精少很多。开一个汤只要1克，三个人包一趟饺子3克。经济实惠，市场广阔。
二、看产品介绍
本品是以优质海虾、蟹、蛤为原料，采用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经现代工艺精制而成的新一代营养调味品。它不仅保持了海鲜原有的纯正美味，而且富含各种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素和矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。
三、学会操作
首先要给你配最小包装的品酒产品，10克1元1袋。大家都买得起，都想试试。在3—5个月（或更少）内，让身边所有人都知道这个产品，尝一尝，忘记它。你可以去市场，在市场上卖。卖豆腐的时候可以把货分到豆腐房一起卖。
四、资金使用详情
200元购买的商品：140元（30折，200袋，“虾精”、“蟹精”、“蛤精”三种产品可选）运费：10元购买一个便携音箱；20元打印一张海报（用方言记录，不用天天喊）；30块钱印一张海报（如果要摆摊，一定要有好形象。图片是公司设计的，你自己选。）
五、动词（verb的缩写）不断努力拓展业务
过了三个月的品酒期，很多人在想，有没有大一点的套餐？公司已经为你准备好了，有80克的包装，然后还有300克的包装，未来还需要更大的包装来满足人们的需求。到这个时候，你200元的资金已经成倍增长，可以研究一下该地区的批发代理业务了。到时候，我们会给你更多的利润空间。努力！200元的商业计划书从200元开始，创造你人生的辉煌。也许你将来会成为首富，也许这就是你一生的事业。
01抖音直播预热三步走
2、短视频预热
直播开始前5天，发布预热短视频，通过课程精华剪辑或优惠福利吸引用户。
如果用户看到短视频时，你正在直播，就可以通过你的头像直接进入直播间。
注意：预热短视频的结尾可以留下悬念，吸引用户来直播间一探究竟。
02开播前设备准备
开播前，检查直播环境和设备：手机、电脑、WIFI、照明、背景、充电器、手机支架，设置屏蔽词和镜像，最好能够提前试播，确保万无一失。
1、保证背景环境干净明亮，避免过度曝光和背光，根据场景增加环形补光灯；
2、保证信号稳定，直播网速顺畅不卡顿，避免影响用户体验；
3、视频高清，不掉帧；
4、有条件的可选耳麦；
5、开播前准备好脚本、场景、营销活动。
03直播流程策划
参考规划思路：
如何引入主题：根据热点、直播主题、产品痛点引入主题，介绍知识商品。
04抖音直播带课转化技巧
1、积极回答用户问题，不要敷衍，可以很好地活跃直播氛围。
2、提前掌握用户群的喜好，主动向用户提问，鼓励用户发送弹幕，引导用户互动。
3、每小时抽奖一次，或每讲解几款产品抽奖一次，保持用户的兴奋感。
5、多练习，每天积累一些笑话、流行语、网络热点等，可以更好地引起用户共鸣。
6、入驻创客匠人抖音小程序，直接在直播间挂载小程序，引导用户点击小程序一键购课，最短路径转化流量。
用户购课成功后，直接就能在抖音平台学习，无需跳转，非常便捷。
通过以上四大步骤，知识商家就可以轻松做好一场抖音直播，加速引流获客，内容变现，让课程销量一飞冲天！
一、企业基本情况
注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本
经营范围(是否有特许经营权
股东及股份比例
目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润
企业下属公司、合资公司及关联公司情况
企业所属行业和隶属关系
企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标
企业职工人数及大专以上技术人员比例
二、企业的管理
企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)
企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等
企业对主要管理和技术人员采取的激励机制
说明企业的商业机密、技术机密等保护措施
企业关联经营说明
三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现
四、合作项目行业及市场分析
五、合作项目产品市场竞争及销售策略
六、研究与开发
七、合作项目产品生产方案
八、合作项目资金需求情况及融资方案
九、项目实施进度
十、合作项目财务计划
十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段
十二、投资者投资回报和投资退出方式
十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道
[主联系人]：
[职务]：
[传真号码]：
[电子邮件]：
[地址]：
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术；
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
5、专利技术
与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他
十二、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.
目标：
指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回报方式
精干的管理队伍
写作框架：
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。
C、公司管理层：
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
D、公司经营策略：
什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。
E、相对价值增值：
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施：
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于。
我们公司认为到年月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。
回答为什么需要这笔钱。
（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的.照片。
A、产品优势（特别着重介绍）
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
（1）消费群特点
（2）地理优势
（3）季节变化引起的消费特点
（4）资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
七、财务分析
专业的财务分析，营业收入和费用、现金流量、月报、年报等
八、附录
主要是支持以上信息的材料。
市场调查和定性分析
（复赛要求）
B、团队人员简历
C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队。
20xx年6月甘肃省首届中和地产杯创业项目大赛在生内征集创业项目，共有431个项目报名参赛，我的项目有幸被选入36强。9月下旬在兰州雁滩高新开发区举行复赛。在现场展示项目时，我的学生5岁多的刘昭君、张书元、王鑫，现场进行了演示，使我获得了全场最高分9。45分。因为我不知道网上投票有代理400元买500张票。最后仅以0。1分之差没进入决赛。位列第十三名。当前西北民族大学外语学院团委书记孙向涛，正准备用我的这个项目组织学生，参加该校的大学生的“挑战杯”创业大赛。对此我很高兴表示要给予他们帮助，使这个项目的以推广。
一、理论研究：
二、实践推广：
三、教学效果：
十多年来我培养的学生最大的已经上了初中，最小的还在幼儿园。冶依冉至今仍然保留着千位数加减心算的能力。其他如于健钰、石婕妤、孙伟、罗珊珊、高舰巨睿、常与时、马锦、刘昭君、张书元、王鑫等都形成了百位数心算的能力。XX年3月5岁半的方斌现场表演回答大家的提问，记者罗虎写了题为“手操指算显神奇”的报道。发表在《甘肃日报》上。冶依冉、方斌、赵蕊琳、马锦、常与时、张书元、刘昭君、王鑫等多次跟随我在安徽卫视、甘肃卫视、甘肃公共频道、兰州生活频道、公共频道、新闻综合频道等电视台现场表演。
四、媒体报道：
五、获奖情况：
六、培养对象：
该特种教育学校培养的是毕业的大中专学生、教师、家长，他们学成之后可以用这种方法教育幼儿，尤其是毕业生可以以此进行创业。开办培训班培养学龄前儿童。教师、家长可以用这种方法教学。此外还可以开班培养幼儿。
公司简介
管理团队
在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历？是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？
市场的潜在规模和你要解决的问题
市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。
产品/服务和解决方案
产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。
解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。
研究开发和产品制造
研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。
一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。
营销市场策略
线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。
你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。
竞争对手
没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。
商业模式和财务预算
其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
那些客户会付费？现在有哪些B2C的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。
融资说明
其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。
为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。
商业项目计划书（BusinessPlan）作用之处很多，重要的方面有：对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；
对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；
对金融机构：在金融机构的商业贷款，商业计划书都是相当重要的文件；
对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；
其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的BusinessPlan（商业计划书）。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2—3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让
他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。
商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。
商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业（投资商带来）的先进技术、品牌、管理经验与设备。
商业计划对企业的创业起步具有重要作用。
"凡事预则立，不予则废。"当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。
商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。
商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。
商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关政府与机构。。。。。。。企业发展战略导向：
创业策划是创业成功的土壤。
良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。
企业人力资源是企业不断成功的保证。
发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。
不能地低估没有法律顾问的风险。
企业文化是企业成熟的标志。
高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。
一、了解内衣发展前景及内衣品牌分类
内衣行业才发展了20年，是一个快速增长、前景广阔的行业。与成衣相比，它是一个利润更多、门槛更低、风险更小的行业。市场上的品牌分为三类:一线、二线、三线品牌:
一线品牌:即高档品牌，零售价高，加盟条件高，首购加盟费10万左右。产品主流价格100—300，适合消费水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌，产品定位50-150，其中文胸主流价格70-90，首购和加盟费3万左右。适用范围广泛的知名品牌有:夏代芳、贾力士、敖立农、玫思、洪自清、蔡婷等。
三线品牌:比市场上流通的商品高一个档次。按品牌经营，产品价格较低，销量大。文胸的主流价位是20-40元，知名品牌有仙一代、娇英、雅安丽娜、黛妃儿等。
品牌选择的技巧很多，因为品牌选择直接关系到加盟店的长远发展。总的原则是找一家在市场上实力和影响力都不错的公司。
二、分析城市的经济水平和商圈
山西省是一个经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。属于消费力一般的城市。首先，要调查商业环境和竞争对手:
1.这个城市的内衣店很多，低档内衣店20家左右，品牌很多，有美思、欧斯兰黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等几个形象专柜，其他品牌店铺形象较差。
2.这个城市有很多繁华的地区，有些主要是经营低档商品，有些是专卖店，主要包括沂蒙、美丽世界、猛龙、佐丹奴、红蜻蜓、百丽等专卖店。
3.这条街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某条街上有一家内衣品牌店，形象不错，比较偏店。开店初期生意好，后期生意不好，品牌垄断单一，客户群小。有两家低档内衣店，不装修，卖品牌商品，主要卖低档商品赚钱，毛利率20%左右。
分析:
1.把内衣店当成新店。为了降低租金和成本，内衣店可能会有小面积。所以决定先租个18平方的店。
2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。
3.要办一个综合的内衣店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。要覆盖二线三线品牌，无缝内衣，家居服，袜子等。
选择品牌:
(1)主要产品:考虑到知名品牌往往在旺季缺货，单纯经营某品牌的专卖店是有风险的，所以有可能合并门店。夏代芳是二线品牌的龙头品牌之一，没有本土的商业出路。所以确定主打产品是夏代芳，主流价位在80-200元之间。于是和公司签了一个专柜合同，第一笔3万，定金4000，店门。夏代芳”图像出现了，店里展示了三个图像柜。
艾伦内衣加盟
艾伦内衣继承了18世纪英国ladr紧身内衣的风格和一个多世纪的经典传承，不断创新，成为当今世界最具贵族气息的时尚内衣品牌。
Ellena隶属于Ellena(香港)国际服饰集团，致力于将美丽健康的'内衣专业知识与满足女性消费者的需求相结合。为了更好的支持加盟商，Ellena内衣音乐将由国内外知名内衣顾问和营销专家组成的团队给予最细心、最实际的支持。总部有专业的生产技术研究所；设计研究中心；时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，建立了一流的物流调配体系，为全国范围内的加盟商及时提供最时尚、最专业的产品和服务。
20xx年，英国Ellena(香港)国际服饰集团与北京时代浩成企业管理咨询有限公司合作，整合全新内衣产品和营销方案。Ellena内衣也将以全新的愉悦营销方式正式登陆中国市场，以引导女性穿着正确文化和理念的内衣为己任，致力于产品和服务的完美集合。促进享受“美丽、健康、快乐”内衣消费的概念。
北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有全球视野和广泛的社会、关系、人脉和资本资源的大型企业，在内衣行业享有良好的声誉。主要以内衣运营为主。
购物指南条款
1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候“欢迎，请看一看(普通话)！”
2.当顾客的目光停留在某种款式的内衣上时，介绍一下产品的功能和款式卖点，建议试试“妹子/小姐，这款是今年最流行的。它有某某优势。某某已经买了。戴上之后很丰满。请试穿一下。”并且主动询问码数，把货拿下来交给客户。
3.试穿顾客感兴趣的内衣:“根据我的经验，请相信我，这种款式和杯型很适合你。请试穿一下，我会指导你正确调整到最满意的程度。”
4.如果顾客选择了某一款内衣，及时夸她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。”
5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说:“你穿上这种款式后看起来很得体。”
6.现金结算，要唱收付款:“100元，找你，12元，谢谢！”
7.移交产品时。“请保留，谢谢惠顾！”
8.当顾客选择不买的时候。“没关系。欢迎你再来。我们有时有新存货。合适的时候再来。”
9.当顾客要求的内衣缺货时。“对不起，你要的款式(号)暂时缺货。如果您方便，请留下您的联系方式，如果有，我们会立即通知您。”
10.当顾客要求打折时。“不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我不允许打折。”
11.当顾客要离开时，两眼对望，送到店门口，点头。“请慢慢走！”
(4)专业知识:
1.对女性胸型和臀型的认识
2.文胸的功能、分类、结构、尺寸和尺寸
3.胸罩的正确佩戴和调整
4.胸罩的清洗和保养
5.内衣的分类、结构和尺寸
6、束腹系列:腹带和腹裤的功能和结构；腹带和收腹裤的尺寸选择；腹带和收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤、体型等的搭配。
经营好一家内衣店，首先要端正心态，避免暴富，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立目标，在经营好一家的时候复制成功的经验，多开异地连锁店，做本地区的行业第一，那么你可能就是省内第一。
1.用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；
2.用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3.用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
4.用一句话来概括你的竞争优势；
5.用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
7.用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一
一、项目背景
近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样，我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终会导致形成&Geo大学的“玉鸟花店”这种具有品牌优势的市场是非常可行的。
二、公司的项目规划
1.提供独特的企业使命
有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将会成为一个可爱的信使，送上祝福
并为人类创造最好的生存环境！
立足大土地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。
以ASP的形式在分站推广，运营3到6个月后再拓展到其他市场。
"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费者以湖北大学生为主，未来将逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校有近20万目标消费者。最新统计显示，中国大学生约有650万，这是一个巨大的市场。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。
⑴有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意。
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量往往表达了他们的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。在教师节，鲜花通常是按班级数量订购的。包装一般倾向于要求高档，向个性化发展
四、经营战略
1.小组成员:
黄(组长)主要负责网站的制作和维护
姜主要负责制定计划
李主要负责经营战略和项目策划
王主要负责市场调研和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，美工们根据详细的市场调研和大胆的预测，采用了动静结合的设计方案，精心策划了视觉形象和文字字体，力求独特创新。
2.2价格策略玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。它采取价格路线和质量路线来满足不同层次消费者的需求。
2.3推广策略
利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方法:
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。
(4)第一次订购的客户将收到带花花瓶，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
[!-帝国新闻.page-]⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
2.4渠道建设
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。在选择批发商时，他们通常会检查自己的经营业绩、声誉、合作态度和供应情况
要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，这样高校的配送会员就可以当场消费。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成协议。
3.网上花店策略的实施
2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。
3.现场推广选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:
(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，编号3-5，上面有“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”针对问题的火柴挂。
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。
⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。
⑷营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，组织抽奖。获奖者可以在网站上订购20元以下的鲜花，网站将支付费用。
五、营销效果预测与分析
根据调查分析，我们可以预测，在重大节假日，日销售额将超过1000元。
4.客户的特点是比较年轻，100%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
60元以下的花最受欢迎。
公司的网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要有信息硬件设施。为了信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员进行合作。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。
六、运营成本估算
1.原则:
2.初始投资:
在此期间，资金主要用于外包整体网络服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。
七.系统开发计划
根据公司成立初期资金不足，以及我们开发团队的实际情况，我们决定采用虚拟主机的方式搭建公司网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能要求，逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。
八.项目摘要
了解广大大学生朋友的真实需求，公司在实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。另外，在
一、企业概况
企业类型:服务类
二、企业规划师的介绍
姓名:
职位:公司法人负责人兼执行董事(CEO)
名称:
年龄:20岁
职位:公司董事兼首席运营官(首席运营官)
三.市场评估
四.销售计划
1.基础操作包
（2）二维码VI设计与推广
（4）自定义菜单功能
（6）运营报告月报
（7）设置自动回复界面
（9）实用营销
2.地址及其优势
地址是湖北工程大学学生创业孵化基地116，各种创业青年聚集的地方。我们有共同的理想和梦想，有别人没有的想法。我们可以在这里吸收更多的经验，可以同时拥有各种各样的客户。
3.获取业务的方式
我们目前并不出名，所以我们会找出客户的目标，主动联系他们的经理，用最真诚的合作来获得我们需要的业务，或者与开发人员合作来运营他们需要外包的工作。
五、企业组织结构
公司为有限责任公司，目前公司有6名成员。主要人员为执行董事万六申和首席运营官许凯。营销经理是程瑞，财务经理是吴，技术经理是吴迪，物流经理是陈家成。同样，我们将根据我们的业务量增加员工数量。公司已在工商局办理营业执照和税务登记，并在银行办理了企业账户等公司必要的工作。
六、公司金融
众所周知，我们公司没有足够的启动资金，但它仍然有足够的必要费用给我们公司。同样，我们有国家政府的支持，必要时可以申请免息贷款。
七、公司面临的困难或风险
公司面临的最大困难是相应专业人才短缺，设备不完善，办公设施不完善。至于风险，就是能否很好的完成客户给我们的项目，创新能力是否现实。
4.要创造更多与读者交流的机会，就要多问读者问题。喜欢什么时候接收内容就问读者，希望读者多提意见。
6.内容一定要原创吗？不一定。如果不想做行业第一，内容不一定要原创，但一定要做一件事，就是加自己的见解！
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Step1,Determinethebestbusinessforyou,andwhetheryourbusinessgoingtobeasoleproprietorship,corporationorpartnership.第一步，决定最适合你的商业项目，无论你的企业是独资企业，公司或合资企业。...
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。...
前言农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径。农家乐以“吃，住，游，玩，购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的“龙头”，“农夫庄园”创业项目的计划分析了当前农家乐的基...
由于投资成本低、投资回报期短、投资回报率高，开设茶叶店在小企业家中很受欢迎。该方案详细介绍了该项目，包括项目背景、行业现状分析，并对xx茶店的选址和人员规划提出了一些建议。最后简要说明了店铺的收益、风险和长远规划。...
商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公...
一、企业描述1、公司简介“非凡”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构，主要提供美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户提供优质，健康，安全的产品和服务。...
开一家灯饰产品的店，专注于日韩为年轻一代打造的浪漫、独特、有创意、有品味的灯饰。辅以现代简约与古典；但也注意加入一些文化色彩。如果进口一些陶瓷艺术灯具，他们的产品会将陶瓷艺术与具有千年文化特色的灯饰产品结合起来；让消费者...
一、概述网吧作为一个新兴行业，已经逐渐走向标准化和品牌化。然而，行业限制和高准入门槛使其不再是普通人的投资项目。中小型网吧逐渐退出市场，同行业恶性竞争逐渐缓解。...
炎炎夏日一杯清凉的鲜榨果汁带给人不一样的感觉。与防腐剂等一些成品水果相比，鲜果汁当然更新鲜，口感更好。果汁市场的火爆让越来越多的人觉得未来果汁市场的发展潜力巨大。作为果汁行业的领头羊，鲜果汁一直在行业内享有盛誉。...
编写商业策划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业策划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。...
商业计划书概述商业计划书（BusinessPlan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。...