2023年10月9日，华东医药发布公告称，旗下杭州中美华东控股子公司江苏南京农大动物药业有限公司（以下简称“南农动药”）获得北京塞尔斯医药科技有限公司（以下简称“北京塞尔斯”）研发的宠物用中枢镇痛药物酒石酸布托啡诺注射液（商品名：保适宁）在中国（包括香港、澳门、台湾地区）的独家经销及市场推广销售权利。同时，华东医药投资的基金福广鸿信参股北京塞尔斯20%股权。
本次标的产品宠物用酒石酸布托啡诺注射液(1ml:2mg，以布托啡诺计)，商品名为保适宁，已于2023年8月17日取得中国农业部颁发的新兽药注册证书，于2023年9月28日获得生产批文，是中国首个获批的中枢镇痛阿片类新兽药。
国产宠物医药需求增长，华东医药抢先布局
随着宠物老龄化和养宠消费升级，国内宠物市场发展前景广阔，尤其是宠物医疗服务市场，有望进一步增长。根据《2022年中国宠物医疗行业白皮书》，2022年中国城镇宠物（犬猫）数量及消费市场规模呈现双增长态势，2022年宠物消费市场规模为2,706亿元，同比增长8.7%，其中宠物医疗市场规模占比29.1%。未来，中国宠物医疗服务行业仍有较广阔的发展空间，根据头豹研究所预计，到2027年，宠物医疗服务行业市场规模有望达到1,426亿元。宠物医疗服务行业消费需求仍然保持旺盛的态势，2023-2027年宠物医疗服务行业市场规模年化复合增长率或可达到16.64%。
在我国宠物市场不断增长的同时，由于我国宠物动保行业起步较晚，国产动物医药还存在较大的未满足需求空间。长期以来，我国宠物临床用药依赖进口，国际动保巨头产品占据80%以上市场份额，国产替代正加速发展，国内企业产品市场渗透率有望逐步提升。《2022年中国宠物医疗行业白皮书》数据显示，2022年以术中、术后镇痛为例，手术量>1000万例/年。国内宠物市场目前主要以非甾体抗炎药为主，围手术期镇痛药目前为临床紧缺产品。保适宁作为中国首个获批上市的中枢镇痛阿片类兽药，将为宠物疼痛管理提供巨大支持。
据悉，南农动药已组建一支宠物动保线下品牌专业营销团队，团队由市场营销、一线销售、技术支持等各个关键领域资深人士组成，均在宠物医疗行业深耕多年。南农动药将在今年四季度完成全国经销商网络布局，覆盖上百个重点城市，上万家宠物医疗机构销售渠道。
深耕动保黄金赛道，迈向行业领军者
动物保健是华东医药工业微生物板块重点战略发展方向之一，公司长期看好行业未来发展，并坚定践行既定战略，持续落子完善产业布局，重点发力蓝海市场。
据悉，华东医药在工业微生物领域已深耕40余年，有着深厚的产业基础和产业转化能力，成功开发和制造了多种微生物药物，构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系，现有微生物发酵产品规模和技术水平均处于业内领先水平。公司工业微生物聚焦于合成生物学技术系统应用和生物医药创新发展两大业务场景，已在xRNA、特色原料药&中间体、大健康&生物材料、动物保健四大领域形成差异化的产品管线和业务解决方案。公司工业微生物领域所有研发项目累计已达230项。
2023年上半年，华东医药全资子公司中美华东获得南农动药70%股权，成为其控股股东。南农动药是华东医药工业微生物动保业务的重要发展平台，是集动物药品、动物保健品研产销一体化综合性动保企业，专注于宠物、水产动保细分领域，建有各类生产线25条，产品近100种，核心产品具备市场先发优势和良好的客户口碑，产品力处于领先地位。南农动药充分借助华东医药现有产业生态链优势资源和资金保障能力，在研发、生产、市场、销售等多个维度实现协同发展。
华东医药在工业微生物板块及动物保健赛道拥有充足的发展动力。在研发端，华东医药已储备10余种宠物动保高端原料药、多款大健康原料在动保领域的应用开发、10余款人用药转宠物药的潜在机会，未来可实现原料制剂一体化发展。未来五年，将陆续开发上市数十款动保产品，解决宠物和水产动保领域更多未满足的市场需求痛点。
在销售端，南农动药在现有市场销售团队的基础上，将依托华东医药强大的商业化能力，组建专业的宠物和水产动保全国市场营销团队，加强渠道建设和品牌推广，重点培育10款以上产品力领先的大品种，提高产品市场渗透率，打造华东医药动保明星品牌。
产业端上，华东医药将依托人用药深厚的产业基础，形成动保原料制剂一体化发展，搭建动保领域核心供应链体系，完善“需求-研发-生产-销售”的商业闭环生态，打造国内动保标杆企业。
华东医药表示，北京塞尔斯具有多年从事宠物新兽药产品研发注册的经验，紧跟宠物动保全球市场和研发动态，善于挖掘市场需求痛点，有精准独到的选品策略。本次与北京塞尔斯达成酒石酸布托啡诺产品的独家经销合作，是南农动药战略性布局宠物疼痛管理产品线的关键决策，产品准入门槛高，有助于提升南农动药在宠物医疗行业的整体竞争力，为南农动药带来新的业绩增长点。南农动药将致力于持续布局宠物动保专业线处方药管线，通过自主研发和外部合作，进一步完善产品组合，成为动物保健行业领军者。