3年亏损20亿，“最牛十元店”的成与败,下面一起来看看本站小编伙伴愿景给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
这一次它又将面临什么样的挑战？如何应对呢？
1998年，湖北十堰丹江口青年叶国富，中专毕业后便南下到广东佛山打工。在摸爬滚打5年后，叶国富决定开始创业，注册国富潮流美饰品贸易行，做十元饰品生意。
3年后，叶国富鸟枪换炮，走上了品牌化之路，将哎呀呀门店开到了广州。
很快，物美价廉的哎呀呀席卷全国，成为“中国饰品第一品牌”，不仅拿下达晨创投的亿元投资，还一度准备到A股上市，高光时刻哎呀呀靠着加盟模式在全国范围内开了3000多家门店。
叶国富将哎呀呀的定位在：主要面向14-26岁的女性，其中18-22岁的年轻女孩是核心消费者，饰品定价10-30元，客单价在20元左右。
然而，随着电商的崛起，哎呀呀很快就失去了竞争力，慢慢被市场淘汰。2013年，叶国富认识了日本著名设计师三宅顺也，俩人一拍即合，合伙创立名创优品。这一次，叶国富将哎呀呀的成功经验，移植到名创优品身上，经营范围从饰品扩大到家居全品类。
还是熟悉的配方，熟悉的味道，所以从某种意义上来说，名创优品就是升级版的哎呀呀，只不过，产品定位、产品营销方面都做了升级。当然，由于名创优品从品牌名称、布局品类到全面设计等层面，模仿了无印良品、优衣库等日系品牌的风格，所以这些年来一直备受争议，被网友吐槽“伪日系”。
在加盟模式上，名创优品也做了升级，靠着独特的合伙人制，名创优品在全球范围内疯狂扩张。如今，名创优品已成为全球最大的自有品牌生活家居综合零售商，2021年GMV达到180亿元。
然而，生意做到这个份上，名创优品还是很难赚到钱。
2019年、2020年、2021年6月30日止，名创优品的收入分别是93.95亿元、89.79亿元及90.72亿元。与此同期，亏损分别为2.94亿元、2.6亿元及14.29亿元，三年来合计亏损近20亿元。
首先，名创优品为了吸引和保持消费者的兴趣，在产品更欣赏采用“711理念”，即每隔7天就从庞大的10000个产品创意库中精心挑选出大约100个新的SKU。而这样的高SKU模式，让公司在供应链整合上付出相当大的成本。
其次，名创优品引以为豪的合伙人模式，也出现了数量增速下滑的趋势。面对投入巨大、毛利率却很低的现状，名创合伙人的愿望仅仅是可以稳定盈利，而这也成为奢望。数据显示，名创优品现有门店的经营效率，已经陷入了下滑的趋势。
摆在叶国福面前的只有两条路，降价砸市场或向上冲刺。可由于存在着实体门店的制约，名创优品低价位段无法与淘特、拼多多抗衡，抬高溢价几乎成为了唯一的路。
所以当泡泡玛特走红带火了吵完市场，名创优品选择加入，公司的潮流玩具集合店TOPTOY便应运而生。
TOPTOY以更广泛的产品价格范围和更高的客单价，迎合了更广泛的消费者群体。自2020年推出以来，已经有89家门店了，在中国潮玩市场品牌线下门店分布中排名第三。
在潮玩业务的支持下，公司破天荒实现了半年的盈利，净利润3.39亿元。
未来，或许名创优品可以不断拓宽边界，但是对公司来说，这是第一次进行品牌复制，挑战不小。
但在超大城市广州，更多新式的“小店”如雨后春笋般涌现。记者走访发现，这类特色小店店主多有从事设计师工作经历。小店的存在，成为展现广州老城市新活力的一股新生力量。
回到4月下旬，广州宣布“摘星”，孙大加打开手机，订下飞往拉萨的航班。从4月底到5月，她几乎都在拉萨逛街、淘货。而这就是她的工作。
小店一角。
种子：把世界集纳在小房子
每一个特色小店，都藏着店主读过的书，走过的路，爱过的人。这样的小店，才会被注入灵魂。
许多人看过“小世集”的介绍，会专程跑来打卡。只见木色的装潢、透明的窗户和小小的门。窗台是几张尼泊尔、西藏的风情海报，在周围文具店、邮局、服装店的包围中，显得另类又神秘。
这和随性的店主有密切关系。2015年，孙大加在上海任平面设计师。工作之余常想到陌生地方静一静。
一次泰国清迈旅行，让她爱上那里。面对时常需要熬夜烧脑的工作，她选择离开，并给自己一个“GapYear”（间隔年），去世界看看。
半年里，她从俄罗斯到土耳其，从印度到伊朗，从泰国到日本，去了很多国家。每次都是签证期结束才离开，渐渐囊中羞涩。一次在俄罗斯，她随手拍了几枚跳蚤市场看到的勋章发到朋友圈，吸引了不少人围观并留言愿意购买。
勋章体积不大，携带方便，代客淘货的利润，又能够补贴旅游开销。随后，越来越多人托她购买国外饰品。旅淘需要更多与当地人交流，让她结识更多外国朋友，了解当地的风土人情。
在伊朗准备回国时，她的淘货已装满了两个行李箱。一个强烈的愿望闪现脑海：世界很大，生活很小。她只需要一个空间，放置这些辛苦淘来的物品。
把看到的世界装在小店的梦想，在她的内心生了根。
方向：线下引流线上走货
2019年，她和表姐在时尚天河商业广场开服装店。在运营中积累实战经验。见证了疫情对服装行业的影响，让她有了新的商业认知：在互联网时代，实体店不需要开得很大。商品可以通过IP打造、网上商城、社交平台等去展示。
也是在这一年，她决定用尽所学，开一家属于自己的小店。她把这个小店叫做——小世集，把自己看到的世界集纳在一起。
2021年6月1日，13平方米的小店开张，木屋造型有她在清迈度假时的回忆，也有对“居酒屋”设计的致敬。
推开小小的门，尼泊尔的水晶戒指、印度的老布片包、法国的串珠、土耳其的地毯……一一映入眼帘。每一个小物件背后，都有一段难忘的旅行故事。
顾客探店之初，常有这样的惊讶：一是觉得小店之小，几乎原地转一圈就逛完；二是觉得小店之丰富，商品琳琅满目应接不暇；三是这么多的物件摆在一起，居然能繁而不乱。
在创业之初，她也有过顾虑。已经有网店，为何还要开实体店？经过一个月压力测试，通过销售数据分析以及成本计算，发现并没有太大压力，坚定了她开店的勇气。
如今这间小店，顾客来自全国各地，主要集中在北上广深一线城市。
位于五羊邨一处居民区的特色小店。
体验：创业就是“打工”
创业和“打工”，是年轻人在城市生活普遍的两个状态。他们的成功欲望，是小店经济的重要推动力。
为此，她每天起床都会先做好一天的计划，完成一个划掉一个，争取做到“今日事，今日毕”。比如在外地淘货，计划一天淘五个个性小饰品，如果找不到，就会一直找。
小店展示店特色饰品。
随着业务逐渐增加，她招了一名店员帮忙。自己则专心选品和社交媒体推广，运维网上商城小程序。
淘货回来，她又忙着小程序商城的上货、做销售数据分析、撰写新购饰品的文案、更新某书、修图、发货、做客服等。
愿景：做不同文化沟通使者
与过去的小店相比，新式小店最大的不同是经营理念。他们熟练地运用互联网社交平台工具，以及掌握的PS和视频技术、品牌营销知识，建立个人IP，吸引固定的消费群体。
“其实淘旧物和古董收藏是相通的。本质上，我售卖的是我的审美和故事。只有通过文化的理解，才能认识不同物品背后的价值。
如今很多街坊路过，都会驻足停留，欣赏这里陈列的饰品。有人感叹：在13平方米空间里，好像在世界流浪。
通过社交平台日更，越来越多人认识了她。她感恩这个时代。发达的社交媒体和通信的便捷和繁忙的快递网络，加快了物品的流通速度和信息的传递，让每个人都有属于自己的机会。
现在，除了体会他人对自己小店“好特别”“好喜欢”的评价感到骄傲外，在这个小店空间里，寄托着她一个新目标：通过“小世集”平台，去了解更多民族特色的非遗文化，做不同民族、不同国家文化沟通的使者。
广州得以繁荣，除了地理位置优越，技术日新月异，交通日趋便捷，更是因为有一群敢想敢做的年轻人。他们去看了世界，又把世界带回了家，赋予它们新的价值。小世集只是这座千年商都集纳与输出的一个缩影。
广东省政府原参事温洋认为，广州实体店铺较多，特色小店“线上与线下相结合”的做法，发挥线上联系广泛优势，又盘活了实体门店。他建议可鼓励年轻人参与特色小店经营，将包括本土广绣等非遗文化推广出去。
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这一聊，我倒是被老板娘的一句话戳到泪点了。
老板娘说，如今守店比守寡难，守寡的话，你只要愿意，总还会有人撩的。守店就不一样了，店门180度全开，来往行人稀少不说，能进店的就更要靠中彩票的运气了。
这不，我做线上电商快一年了，境遇和这何其相似啊，每天看着寥寥可数的几个点击量，感觉守店还真拼不过守寡。
我顺着老板娘的话安慰她说，没事的，既要守寡又要守店那才叫惨，你看你至少不用守寡吧，只要守店就够了。
老板娘哈哈大笑说，你这孩子，哪有你这样安慰人的，不过被你这么一说，我好像觉得自己还真的算不错了，虽然没法像以前一样，但这家店至少还算是个能糊口的希望。说完，还不由自主地瞥了一眼在柜台边写作业的孩子。
的确是，人最怕没有希望了，只要还有一丝希望，对未来很多的不确定就显得不再可怕或者迷茫。她的孩子是希望，这家店也是。
也许因为她有孩子的原因吧，我心里为她默默点了个赞。
其实不只是她，这几年，做普通实体店的朋友们大都过得比较辛苦，于是很多实体店老板将责任归于电商。以为做个网店，开个直播就有流量就能赚钱了。事实上，里面的隐性成本众多，没干过的人永远不会知道。
而以我做线上电商快一年的经历来说，真正盈利的依然是平台，普通商家能做到高利润的少之又少。所以，各有各的难题。不然，我怎么会因老板娘的一句话而产生共鸣呢。
大环境下，每个人都是“必要的”牺牲品，所以不如多点理解与包容，相煎何太急！同时，我们每个人也需要顺应时代的变化，不断改变与更新自己，将原因归于外部很容易，而最难的是接纳现实，接纳不可改变的事，而去做一些自己可以改变的事情。