各位读者老爷日安，我是正经的米饭，感谢各位读者老爷的支持和鼓励。今天一大早儿就看到个事儿，那就是暗黑4居然打折了，这才正式上线俩月出头儿，咋就突然打折了呢？暴雪安的什么心？是有什么营销策略么？其实纵观整个游戏市场，这么多年打折出售的实在太多了，什么夏促、黑五……各种节日自不必提，甚至还有刚发售就打破发行价的，搞得咱们是一头雾水，年头久了没啥人气了靠打折回血这我们都懂，可是新游戏扯这个是咋回事呢？那么今天就和小伙伴们聊聊，为啥有些游戏要打折？在这之前还是老规矩，揭晓上期互动竞猜答案。话说上期都是电视里的，难度大了一些，一起看看都谁猜对了吧。
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上一期才写完暴雪搞的25%经验和金币加成的活动，结果今天一大早又看到了一个消息，啥呢？下面这个。
那么暴雪为啥要在还没有新游戏出来，也没有新的DLC出来，更距离新赛季还有差不多50天的时候，给暗黑4打折呢？目的何在？透露了什么样的信号？
要想弄明白这件事，我觉得有必要好好认识一下游戏打折这件事。
像是之前口碑不错的《九张羊皮纸》，我记得在咱们公众号里还推荐过吧？这一晃都多少年了，这游戏就是每次打折都少不了它。
FrozenByte在更早之前推出的《三位一体》，也是各种打折。记得去年夏促的时候，《三位一体-终极收藏版》（1-4代打包）打折到了61块2，单买的话，1代12块，2代5块2毛5，3代18块，4代29块5。
那么为啥游戏要选择打折呢？这其实跟游戏产品的本身属性有直接原因。一款游戏的成本，主要集中在宣传和开发两个方面，像是现在某些大厂，都是投重金在宣传上，随便买个情怀IP，画个皮之后做几个Demo就开始宣传，扯虎皮拉大旗，找这个代言找那个站台的，甭管是哪行哪业哪个领域的，哪怕以前当交警的，也能靠钞能力拉过来给自己的“情怀手游”站台。
宣传投入高了，那开发投入必定就要缩减，所以这种大厂买情怀IP做的游戏基本上都是骗一票首充、月卡、通行证啥的就冷处理的。你看现在所有新出的游戏里，但凡属于情怀IP的，口碑凑合的基本上都是靠水军堆起来的。
但是不管宣传有投入还是开发有投入，很多游戏的成本最大比例都在这一块了，也就是说，一款游戏从开始制作到发行，几乎成本就固定了。可能看到这里有小伙伴会问，有一些游戏后续在更新啊，那是不是成本就要继续投入呢？其实游戏更新，成本方面投入得很少，如果是大更新或者手游那种搞活动啥的，可能宣传上的投入还是要占大多数。而且这种更新，其实从另外一个角度来说，等于是把旧房子装修后再卖，所以尽管有成本投入，也能够再捞一波。
而且打折还有一个好处，那就是能够吸引到之前因为种种原因，不管是嫌贵也好还是玩了学习版的也好，能够吸引到这些人群。比如说某游戏，口碑非常不错，不过发行价格很贵，那不少人的确是喜欢玩，愿意玩，但是囊中羞射，所以就选了学习版，但是当有一天这游戏突然打折到了几乎骨折的地步，比如说25块、12块甚至更低，那么这批群体中绝对会有超多的人选择入个正补个票。更何况现在衷心于单机游戏的都是我们这群40来岁上下的中年玩家，那像暗黑2重制版这样的游戏，花个几大百补票也不是什么太让我们犹豫的事儿。
游戏这种一旦开发投入完成本，就可以无限量销售的产品，自然是销量越多越好，所以对游戏来说，薄利多销绝对是一个最有效的提高收益的办法。
其实不只是游戏行业，很多其他行业也都存在着打折促销的行为，而大多数都是打折力度越大，销量提升得也越快。讲到这里，我必须要说一个当年在咱们国区靠打折促销缔造的神话之作《生命线》。这游戏是一款实时交互的文字冒险游戏，玩过的朋友可能会不太多，最早在中国区的AppStore下载排行里排到了100名开外，然后这游戏就搞了一次促销，咋促的呢？1元。限时1元这么一个促销。知道1元钱的价格带来了什么效果不？直接下载榜第一位。虽然看起来是减少了收入，但是这些损失掉的收益相比为了快速升榜而在宣传上投入的成本来说，真的是九牛一毛。而且靠宣传的话，能不能升起榜来真就不一定，而且靠水军制造的假的下载量也根本带不来后续的实际收益，更关键的是，宣传投入是往出拿钱，打折促销是少赚钱，一反一正，这差距一下就出来了。
这游戏现在出到了第5代，好不好玩，那按我理解就是各花入各眼，不过咱们无法否认的是，当时的1元促销真的为这个游戏更加的广为人知，或者说更多人尝试到它的好，进而追续作起到了很大的推动作用。
当然这种老作品打折扩大知晓率，从而推动续作人气的行为稍微一讲大家都理解。而更容易理解的是真正的打折促销带动收益增加。这里就涉及到一个营销学的问题了，那就是当一个商品定价在A的时候，销量巨降时，表明拥有A购买力的群体已经吃没了，那么这个时候把价格改为B，则会吸引购买力为B的人入场……所以有的时候，一款游戏打个8折7折的，很可能带来的销量是原来的10倍或是更多。这对于固定成本的游戏产品来说，是绝对的好事儿。
咱们就拿暗黑3来举例，当初夺魂之镰资料片推出之前，基本上已经销售差不多了，但是夺魂之镰一出，销量立刻又有所增加，包括死灵包出来的时候，每次更新都有销量跟着走。但是不更新的时候怎么办？靠更新带来的销量热度下去了怎么办？暗黑3后来选择的是免费，资料片和死灵包收费，基础版的游戏免费。这样一来玩家的心理就被拿捏住了，好比说去饭店吃饭，告诉你点仨菜赠送一个，你一看，赠送的菜也挺好，那就算本来只打算点俩菜的，也会想办法点仨菜来获取最大利益。那么实际上作为用户，你得到利益了么？这又是各花入各眼的问题了，总之你是打包也好还是吃得扶墙了也罢，不亏。所以很多国内的手游会推出皮肤打折券什么的，让玩家觉得以前2988才能买的皮肤，现在居然3折就能买，太划算了。其实呢……我不予评价。
还有一个像素风格的游戏，银河恶魔城+肉鸽元素，叫《名为战斗的机器人》，按我的游戏兴趣来说，还是蛮喜欢这一类游戏的。要么也不可能在之前推荐大家玩《洞窟物语》。
这游戏咋的了呢？发售的时候12.99美刀，游戏虽还不错，但是想在发行了一年半以后再爬到排行榜前面还是有点难度的。所以开发者决定促销，并且促销价格很实在，多少呢？1.99美刀。
这个明智的选择让《名为战斗的机器人》月销量增长了15倍。
也有一些口碑非常好的游戏，甚至被奉为经典的，也经常可以看到打折。这个局面和刚提到的《名为战斗的机器人》其实差不多，不管是什么3A大作，游戏开发商早就回本了，只要多卖，那就都是纯利润，所以即便打骨折，卖1块，刨出去给平台的分成，也有收入在。所以这也是为什么我们看到《巫师3狂猎》、《给他爱5》等口碑好质量也行的游戏会时不时地参与一下超低折促销的原因。要知道即便很便宜的价格来促销，也很可能产生百十来万的利润，无本的买卖，必干啊。
还有一些游戏，属于生不逢时，发行的时候可能是遭遇了其他的硬货，比如峰哥的演唱会。导致曝光度不够，热度没上来。那么也可以采用促销来提高自己进入畅销榜前排的概率。而这一类游戏，由于发行就没火，对于大部分玩家来说，就算促销上榜了，也像是新游戏一样，对口碑啥的都没啥营销，而对比投入宣传成本来看，打折的性价比似乎更好。
当然，也不是说所有低价促销的游戏都属于前面说的这些类型，有一些是真的卖不出去，即便低价促销也卖不出去。比如曾经进入过eShop数字游戏销量榜的“著名”粪作《金鸭历险记》（也有叫《寻找黄金鸭子》的）。
可能有小伙伴会问，为啥都是粪作了，还能进到数字游戏销量榜呢？你看看人家促销的价格就明白了。0.01折，1毛5，就问你服不服？
而这1毛5的价格竟然不是史低，最便宜的价格是9分钱。可是尽管这样，还是有玩家评价说这钱花得亏了。
跟你说，可别因为好奇去买，虽然价格不贵。
这游戏啥样的呢？
说是吃豆人吧，还不完全是，反正这游戏2019年刚出的时候也定价不高，才卖34块8，就是不知道当年有多少玩家被坑。
那么了解完了游戏行业的打折促销行为之后，咱们再回过头来看暗黑4的78折促销，是不是就品出来一点儿味道了。游戏回没回本，这个我感觉应该是收回成本了，再卖就是赚的可能性很大。为后面的新内容铺路嘛，这个有点儿这方面的倾向，但是10月18日才上第二个赛季，现在首个赛季都没结束呢，眼前儿的新内容就是马上开始的25%经验和金币加成，貌似为了这个也不会有谁在一片差评声中贪这个78折的便宜。
唉，我有一句话都懒得讲了。
最后聊几句赵本山的新剧《鹊刀门传奇》吧？多少年了，自从本山大叔离开春晚的舞台之后，多少年没有金句诞生了。往年可是每届春晚都固定诞生一些金句，什么“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，ohyeah！”“说那些臭氧层子有啥用？”“犯错误再改，改完再犯，犯了还改，改完还犯……千锤百炼么！”“我的心拔凉拔凉的。”“耗子给猫当三陪，挣钱不要命了。”“吃穿都没了，你还臭美啥？”“我这张旧船票能否登上你的破船？”“要什么自行车啊？”“要啥手表？”“改革春风吹满地……”“小样，穿个马甲我就不认识你了？”“哈喽啊，饭已OK啦，下来米西吧！”“脑袋大脖子粗，不是大款就伙夫。”“这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了！”……
太多了，然而赵本山离开春晚之后，每年诞生的金句真的和原来比都不是一个量级的。然而最近《鹊刀门传奇》开播了，那金句又来了！这首《爱海儿》真的太魔性了，这么多年，居然还能联动成包袱，而且一抖就响，真不愧是赵本山。