这两者之间好像没什么联系,所以这个时候没办法直接写,只能用神转折,强行将两者挂钩。
但弊端就是,高传播不一定带来产品高转化。
当然,也不排除一些神级文案,确实能做到两者兼顾,同时实现传播和转化。
那么,怎样开始书写呢?
如果没有关联度,金主爸爸也不多,那就只能强行关联了。
那么,强行关联中,如何做到“自然衔接”呢?
要边看边分析,客户的这款产品有哪些长处,短板在哪里。要找出这款产品的亮点。
这种时候,就可以调侃这款产品。不过要注意尺度哦,语言描述一定要慎重,不然金主爸爸一定很窝火。
举个例子:你要写的是化妆、护肤、减肥之类的女性用品,就要抓住这类人的购买冲动,从“特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美”之类的角度去寻找亮点。
当你拎到了一个亮点之后,就要360度的把这个亮点说清楚,在这个点上不断深耕。
只有文案亮点抓得好,包装也全面,产品才能卖得好。
当你泛泛而谈一件东西的时候,其实很多人会质疑你,觉得你是不是没说真话?
所以,要写“自然衔接”的文案,可以运用以下思路:
(1)明确产品信息
(3)挖掘写作亮点
(4)引导下单购买
这种信任,你必须结合以上3点进行亮点挖掘,才能建立起来。
举个例子:
再比如:一款精华液,文案是这么写的:“这个东西好滑好润,让我感觉优雅自信”。
你觉得怎么样?是不是感觉描述太粗糙了!
看起来就像写这则文案的人根本没用过这款产品!所以,在描述产品特色和优势时,你还需要注意一点,那就是:细节。
越细节越有说服力。
写的时候,内容要简单、明白,任何人都能看得懂。多使用动词,尽量不用形容词。
美好、优雅、自信、美味……累似这样的形容词会让产品抽象,很难让用户对此产生视觉化的印象和具体记忆。
动词则能带来具体联想,比如:飞翔、画、写、抹、站、坐、吃、喝,等等。
现在回过头来,如果让你重新来写这款精华液文案,你会怎样写?
“瓶身的滴管设计能控制每次用量,毕竟一滴都价值好几十块钱呀!精华液偏褐色,质地粘稠,上脸抹开后吸收很快,摸起来软软的,但不会粘手”。
当你在文案中把这些细节用动词还原出来,是不是感觉比之前好多了?