[摘要]从2106年4月在淘宝开出王可可同名宠物用品店至今，宠物店的销售额已经超过千万，再度印证了网红效应到电商变现的路径。
比尔·盖茨说过，在互联网上，没有人知道你是一条狗。相对应地，如果是一条网红狗，则能借助社交平台，在全世界范围内变得无人不识。
作为网红，王可可开直播、做慈善、开网店，一个都没少。不过，真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今，这家店的销售额已经超过千万，预计今年能超过3000万元。对于一家零起步的店铺来说，毫无疑问，这是网红狗才有的速度。
不过，付出也有相应回报。服装作为淘宝上销售量最大的品类，由于其非标特点，溢价率往往也很高，其毛利率在50-66%之间。不过，服装领域激烈也很竞争，蔡镕宇决定进入宠物用品市场，这仍然是一片蓝海。据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》，2016年，中国宠物行业市场规模约达978亿元，按照目前年均32.8%的高速发展计算，预计到2020年将突破2000亿元大关。
注意力即经济，围观群众都是商机。2016年4月11日，王可可的微博第一次发布店铺上新链接，某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯，当天销量接近13万元。网红效应的影响毋庸置疑。蔡镕宇坦言，王可可作为网红所带来的网红效应，对于店铺起步阶段确实有很大的帮助，尤其是在店铺的导流起始阶段，比别人（普通店铺）少奋斗两到三年。同时，如果店里没有东西，顾客不满意，导流量进来也没有意义。尽管前期微博导流有很大的帮助，但后期还是要看产品本身和服务。现在的话，已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。
淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道记者采访时认为，与一些女装红人店铺数亿的销售额相比，王可可的店铺不算大。但是对于宠物用品细分行业来说，算是一个很大的规模。“坦白来说，一个普通人开店铺，要从累计信用和销量开始，是很难的过程。红人开店，代表的是一种新的角色到生态的成长路径。”
猎奇还是认同？
他认为，网红电商的崛起，正是因为这些网红，将人的生活方式或者局部的一些喜好，单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣，自然也就有了商机。
记者在王可可的店铺浏览发现，其手机端店铺首页的背景图，正是王思聪与王可可亲吻的照片，而店铺里销量前几名的商品提问区，也不乏一些网友在问“是不是王思聪开的店？”“王可可的店卖的东西一定是正品吧，吃了会有什么问题吗？”解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论，对于商品质量的质疑，也有网友调侃道“相信可可，毕竟是沪上名媛嘛”。
可见，店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点，某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲，有种“得不到的永远在骚动”之感。这也印证了网红效应到电商变现的路径。不过店铺的长久发展，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久。
按照蔡镕宇的规划，将逐渐建立自己的会员体系，会把一些强关系的死忠粉聚集起来。“比如说，会员可以把自己狗的名字和生日进行登记，有些节日和狗的生日会发一些小礼品，或者问候。相当于形成一个宠物的社群，养宠物的人也希望互相有所交流。”
目前，Coco宠物电商团队约有20人，销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购，国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里。但是，宠物行业由于大多数是标准品，基本毛利率不如服装行业高，大约在35%左右。
网红市场垂直化
网红电商并不是新鲜事。公开数据显示，2016年，以张大奕、雪梨为首的头部电商网红，凭借微博获取了大量流量，创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。
艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在前述的几种网红变现模式里最看好电商变现，“首先，电商的规模化比较容易实现，可以无限制的复制和扩充，而其他几种变现方式总体来说，量还是比较小，而且可持续性也不会很强。”
不过张毅对内容付费这种变现方式也比较看好，但相对于电商变现和其他几种变现方式而言，他认为，内容付费的门槛还是比较高的，也不是一般人都能做的。
在过去的两三年间，由于服装行业卖家相对比较成熟，对于新鲜的方法和运营模式都愿意去尝试，大部分的网红电商集中在服装、美妆领域。不过，这并不表示只这些行业才适合网红电商的运作。
从这种意义上来说，仅仅依靠美图或猎奇的内容，已经不再能快速吸引消费者。按照自己曾经运作过服装类网红的经验来看，蔡镕宇也觉得仅仅是照片或视频，在视觉上刺激用户下单的效果不大。“产品和价格是最重要的，因为现在的人越来越聪明，年轻人80后、90后大部分都在网上购物，今天买张大奕的衣服，明天就去买雪梨的衣服，后天再买新网红的衣服。只有真的做好产品，才能变成强关系的铁杆粉。”