网红萌宠背后的生意经：95后电商小伙卖“恐龙”，月销5000单

扁圆的脸蛋，圆溜溜的小眼睛，嘴角永远挂着“纯真无邪”的微笑，而与之形成对比的是它的身体则像一条蜥蜴。这是嘉兴海盐电商青年莫云浩的致富“秘密武器”——墨西哥钝口螈。

墨西哥钝口螈是蝾螈的一种，身体滑溜柔嫩，外形还像娃娃鱼，由于头上有六根鳃，又被称为“六角恐龙”。虽然墨西哥钝口螈在《世界自然保护联盟濒危物种红色名录》中属于极危（CR），但在我国，买卖人工养殖的墨西哥钝口螈作为宠物是合法的，但不可买卖野生的墨西哥钝口螈。据了解，目前在全球都有人将其作为宠物在饲养。

“白粉色的对女生格外有‘杀伤力’，黑色的比较霸气，男生买的居多。”莫云浩将蝾螈与鱼食红虫搭配着卖，每月线上订单量达到5000多单，每晚抖音直播时围观人数近万人次，在同行中一直排名前三。

独一无二的“网红萌宠”

“它非常好养，只要自来水就能养活，比金鱼还好养……”在莫云浩的家中，大大小小的塑料筐内，各种颜色的蝾螈安静地生活在水中，连增氧泵都不需要。“顾客买回去后，每隔两三天换一次水就行，存活率也非常高。”莫云浩告诉记者，一条小蝾螈只要十几块，价格很实惠。

存活率高，价格低，这样的因素叠加起来，还能赚到钱？况且，电商销售的特点是“复制性”强，同类竞争格外激烈，同样的商品凭啥获得青睐？对于这些问题，深耕电商十三年的莫云浩也早就想到了。他向厂家购买时，特意从统货中挑选出变异品种，满足顾客对“独一无二”的需求和猎奇心理。

“10万条里面，才能出一条变异，而且每一条变异的颜色还不一样，想要一模一样几乎不可能。”在莫云浩的成品变异蝾螈水箱内，随手捞一条，价格就要500元以上，他卖出过的最高变异品种价格达到1800元。而且，变异的蝾螈，在直播时更容易获得围观。有围观就有流量，有流量就更容易找到“有缘人”。

至于普通小蝾螈，别看身价不贵，但也是“四脚吞金兽”一枚。“鱼肉虾肉之类都爱吃，但最喜欢的是红虫，一盒红虫价格约10块够吃一个星期，我一般都搭配着卖。而且它好养活，红虫就要经常买。”莫云浩笑称这也算是他的小小生财之道。

需要注意的是，一些专家建议，购买六角恐龙后，不要随意放生到本地野生环境中，因为外来物种可能会对本地原有物种和生态造成冲击。

年纪轻轻的电商达人

1996年出生的莫云浩，从高一开始从事电商行业，如今已称得上是电商“老手”。“一开始，在网上卖渔具，因为年龄没到，还用妈妈的名义注册了店铺。”由于价格实惠，产品质量较好，在网上销量还不错。到了2014年毕业季，其他同学都在升学或者找工作，他已经稳定月入两三千元，堪比普通打工人了。

“线上购物是年轻人生活的趋势，以后肯定也会持续下去。”凭借着这个想法，毕业后，莫云浩直接从事电商创业，淘宝店开了三家，卖的都是渔具，鱼竿、鱼钩、鱼线等几十个品种，还自制鱼饵，他还根据顾客反馈，不断提升诱食效果。

在渔具的赛道上，莫云浩一耕耘就是七年。2021年，由于同行竞争激烈，加上渔具厂家亲自下场做直播，把价格优势做到极致，经销的饭就不好吃了，莫云浩才开始主攻蝾螈。他每晚7点多开始抖音直播，半夜12点结束，如果人特别多，则延长到凌晨一两点。淘宝、拼多多这种“传统”电商平台也依旧兼顾，主播、客服、售后、打包、发货，各个角色都是自己扮演。对于这种忙碌，莫云浩坦言，早已经习惯了。

潮新闻记者了解到，自2015年以来，莫云浩所在的海盐六里村每年被评为中国淘宝村，村里共有淘宝电商约300家，而莫云浩也一直是属于生意最好的那一梯队。“接下来，将继续做好电商平台，专注水族产品这个赛道，寻找附加值更高的商品，把创业路走得更远更稳。”