外贸公司需要怎么做推广？网络推广深圳网络推广龙华网络推广网站建设网页设计制作g3云推广首页排易传播

制定推广策略做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题：

真正为你产品和服务买单的用户是谁？

你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

通过什么方法吸引到你的用户？

你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

把以上问题回答出来，继续往下看。

第二步-建设外贸站

外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数，所以在选择外贸建站公司时一定要注意！外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可看看以下几点网站建设策略：

明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

去掉中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成转化的，没语法错误那是最起码的，再一个就是一定要符合目标市场采购者的阅读习惯。

符合搜索引擎优化标准，注意URL、标题、H1&H2标签、图像标签等优化问题。

最后一个就是网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。所以，清晰的转化路径，如表单、联系方式等，让客户能在三步之内联系到你。

第三步-获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

SEO和PPC是提高网站流量的两个基本渠道。

3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。

第四步-进行客户分类

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。网站用户大致可分为以下四类：

没意识到自己有需求的用户

意识到需求，但没打算解决

意识到需求，打算解决

意识到需求，在对比供应商

你能否区分了你的网站用户，是否针对不同需求的用户有相应的LandingPage，是否收集了用户的关键信息？

第五步-询盘转换为销售

不同阶段的客户是否有对应的不同话术和营销策略

是否有许可邮件营销维系客户关系

对于有CRM的公司，客户资料信息是否完善和细分

网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述五大流程是最基本的。

盛世互联——为您提供最齐全最完善的全球全网整合营销解决方案、SEO优化知识、ADS实操知识，SNS营销知识，互联网海外营销方案推广策略！