摘要:行业三大新风口,为品牌带来营销启发
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小红书宠物内容的爆发,其实也是国内不断增长的宠物行业的缩影。根据贝恩数据,迄今为止,我国城镇犬猫已经超过了1.1亿只,宠物市场规模已超1800亿元。
为了抢占萌宠营销战略高地,已经有近2000家萌宠品牌开始战略投入小红书。面对日新月异的行业变化,品牌如何抓住风口,挖掘萌宠营销新灵感
行业三大新风口
为品牌带来营销启发
当小红书用户写下#又到了小狗烧焦的季节,其实表达的是「冬天到来了,宠物们的毛被暖炉烤糊了」。看似简短的一句话,却充分体现出小红书独特的宠物内容生态特征:用户具有场景感的表达,更容易让人共情,传播度更高。
●猫热度领先狗热度:从行业声量出发,站内猫狗热度比重大约是5:3,撸猫党胜出,猫咪和狗狗也有各自的重点品种。
●特色的品类趋势:#带着狗狗去旅行话题紧跟2023年户外运动、出行的趋势,话题浏览量高达6,400万+。带有浓厚「小红书味儿」的宠物话题,除了给品牌带来更多场景、内容灵感,更是引领着行业养宠新趋势。
精细化运营
让品牌和用户击个「爪」
洞察机会和痛点后,品牌如何通过科学的营销策略聚拢品牌心智,实现生意的增长
小红书的解决方案之一是「KFS产品种草组合投放方式」。
作为最早布局小红书的进口猫粮品牌,Instinct百利猫粮拥有较高的口碑和热度。为了更好地提升行业认知,找到下一个生意增长点,Instinct借助数据洞察,通过「KFS产品种草组合投放方式」,扩大目标圈层,收获用户强认知并高效影响用户决策。2022和2023年Q1,Instinct百利猫粮的搜索量、品牌曝光、赛道渗透等关键指标持续保持Top1。
另外,基于站内宠物趋势热点话题、由用户共创的「小红书萌宠营销IP」,结合宠物品牌产品特点和优势,让品牌和更好的击中「铲屎官」们的心。
小红书宠物行业沙龙「联萌计划」现场品牌嘉宾也印证了小红书科学种草的影响与价值。
「小红书是品牌与用户双向互动的平台,有助于我们拉近与用户的距离,用户的声音也会反哺给我们做好未来营销的规划,这对于品牌资产的打造和积累是非常重要的。」——RobinInstinct生鲜本能中国区CEO
「随着小红书的内容和互动越来越多,我们能在小红书看到越来越细分的趋势。我觉得我们入局小红书还是晚了。」——Joyce卫仕品牌市场部总监
「有越来越多的品牌开始运营小红书,行业竞争会越来越激烈。但品牌要持续输出内容,因为小红书在快车道和上升期,还有很大的增长空间。」——雕兄宠业家合伙人&行业组负责人
「小红书给了我很好的机会,我希望未来小红书可以为萌宠投入更大的流量和精力,帮助更多人养好萌宠。」——Eddie知名宠物博主@王多多
如何科学种草
小红书助力品牌迎战618
618即将来临,为了助力品牌在提前布局优质高效种草内容,小红书启动「好产品赢战618」专题直播,宠物场将于4月25日下午17:00开启,请锁定「小红书商业动态」视频号。
通过「联萌计划」,小红书期待与更多萌宠品牌一起,发现更创新更高效的营销模式,发掘更多行业增长的新机遇,打造好产品。