美容院拓客6大要点，教你如何拓客-美容院拓客6大要点-，教你如何拓客
一、顾客的定位
无论是连锁门店，还是个体门店，有美容、减肥、养生、医聊美容等等。首先你要梳理门店的项目，是用基础项目的组合作为拓客服务，还是用项目作为拓客。从营销的角度来讲，与顾客建立信任关系，让顾客走进门店是打开信任关系的步。你要明白，我用于引流拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。
二、留客方案的设计
拓客之前，门店首先要的就是留客方案，根据留客方案来设计拓客的方案。没有留客方案，你做任何拓客活动，进店的新顾客，都很难转化。做好留客方案，设计留客的营销思路。如果抓住顾客的痛点、需求，引导到留客的方案上，帮助她解决需求。
三、拓客方案的设计
1、线下拓客的单页、卡片的设计，能够长期使用的拓客服务卡。2、拓客卡不要做1次的体验，你要保证顾客至少能够进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例让引导顾客。
3、拓客卡包含的服务当中，一定要包含1次针对顾客的身体、皮肤等检测的项目，增加我们的性、以及顾客的认可。
4、如果你门店有美容、减肥、养生的服务，拓客卡的服务，需要分开设计，尽量不要进行不同类目的组合。
5、拓客卡所包含的服务以外，可以赠送其他项目体验1次、或者礼品，来塑造拓客卡的附加值。
四、新客接待流程
3、【顾客接待】顾客进店的接待，必须把顾客塑造的尊贵，细节上比如消毒的拖鞋，用塑封袋装起来，当着顾客面打开，说明已经消毒……
4、【服务】顾客服务过程中，特别是新开，次一定不要推销任何产品服务，你要做的就是，让顾客记住你、记住你的手法，感受服务的舒服。
五、拓客营销的思路
拓客思路：【拉新】-【养熟】-【成交】-【裂变】内容营销：【痛点】+【危机】+【解决方案】+【爽点】+【效果见证】+【行动指引】
对于以上的思路，由于需要至少8个小时，才能讲完。这里只提供思路，大家作为参考。如果有机会，欢迎找到我了解更多。